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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司，做政府工程项目的。路桥，经济适合房，幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。6 U) m0 j. M* V9 r
A:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠，又不是成品' t5 Q/ b5 Z+ ^/ W+ L2 R3 e
Q: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯 r& M& W9 n1 d8 w4 p
A:那你怎么做工程4 u+ r$ L! @; I# G- R5 R* b
Q:不是我。我妹公司。
% g g# j1 Q1 qA:哦5 ?$ w. _! G" ^. j' l3 E
Q:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。. j4 u& ?9 @* g; |; I4 r! E% N
A:我们是工厂
9 D$ |2 |& N: g5 VQ:在重庆。主要都是政府工程。5 E+ x, i; I7 e# f- ^" _
A:不过国内我们没有怎么做
6 f9 ]2 T) c. s( W4 @Q:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM7 d4 G6 {- z6 o3 q# g- h( d& _
A:找本地工程公司，国内的款很难收。
6 a- p! n7 g6 l8 _- m% VQ:她们的还可以，是国家审计局付款。
2 Y+ ^9 C/ q0 zA:去找他们给你个代理，或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ，投都不要去投3 i% c4 t4 [2 ` _" B
Q:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的，我自己也是做国外的。
* ~! \( Y# @9 q$ [6 L5 ZA:现在居然还敢明目张胆的指定品牌，胆子真大，指定品牌至少应该有3个吧，不会就1个。
( X( C6 @& R- K8 Q; h! U3 ZQ:现在西南，西北指定很正常
5 u+ B5 d) S+ ~: SA:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标，去了也是陪标的
8 U: f5 `# r$ ?5 NQ:我去年一個隧道灯项目，已經指定用我們的品牌，己经开始做了，被甲方又指定其它品牌了
{4 L% p& }1 y7 t" FA:关系不到位，很正常的。以中标通知书为准，现在都是推荐品牌，哪里能写指定品牌哦。. P1 l1 N L- X) [. f3 p
Q:中标通知书有时候都没有用
6 G( i1 o& d' `: PA:写也不能只写一个，公示了 一般不会非标了。0 V" X/ ^. W' r0 b
Q:产品限定死，或者供货条件限定死，中标了也没用
& F' `) @7 f" F9 b/ AA:没有公示 都不好说，对不起 现在也不许限定产品。. X8 y D0 u! Y6 s& I& s0 ~
Q:参数上限定+ [) I( v: a$ ~# a& e- c
A:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了，以后会越来越严格，我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%( e! b( Z! n; Z' ~, N4 ^; j" q* w* K
Q:我做非标和不常规产品，猫腻见的多了
3 o5 L% l, T6 IA:那你要想点后路了，只是 国内 以后难了，以前 我们也直接送设计院的
7 U$ j" Y6 f5 qQ:走一步算一步吧，反正我也就小打小闹的% F# \* K: y1 H/ @3 V& \. N- S
A:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的，不是说完全就不能卖高价，很多商业综合体还是可以这么玩的。
: G0 ]- f8 j3 cQ:有龙道，蛇有蛇道
; c. K! M; N/ X5 O5 G7 \A:国家政府机关和事业单位不能这样了，比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家，还是以前的套路，送设计院控标。& }; Q& y2 z' x; e5 J |
Q:国内，毕竟是人情的社会，永远有空子。毕竟大家都是人，都喜欢和自己喜欢的人做生意，老外也一样。
, [: W K+ c/ ]/ I2 t- V- q/ iA: 就是 以后相对公平一点，再也不能你一家随便报价，想怎么报怎么报了% k9 r1 k; G# D
Q:那是，不过永远有饭吃就行了
- f) p8 X) t, ]5 i( s: H$ N3 m9 XA: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈，硬生生和大佬们抢来的。
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发表于 2017-2-13 08:44:55
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