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Q:我一直好奇一个事情，动不动就说参数，问是这么问，那多少人真的能做呢?比如一个投光灯，哪来的什么参数，不就那点东西吗？光效和质保，其他的都差不多（垃圾驱动除外）
# ?/ u5 K8 f$ n' T) Y6 [A:一般就是知道尺寸 材质 RA 光效 电源类型 然后质保 有的需要知道照度，这些有了 基本就够了。
2 M9 Y' p3 ?$ k6 f3 JQ:外壳没有，你就是白瞎，所以别玩虚的，参数这么东西要看良心。
5 i( B3 R7 D/ _: }6 IA:户外的主要就是外壳，其他都不怎么值钱，现在 外壳是大头) b" B% v; P# i: _2 n
Q:就是我看不得动不动就问参数，搞得有了参数对方就会有这个灯一样的' [: |# [! E$ Q0 y) B
A:这个还是有点差别的或者 你直接说要多少钱的东西 基本参数也定了，问参数也有两方面原因，看他说的是多少，实际做的是多少。再就是一点，产品还是要销售给客户的，卖给客户的东西，自己心里要有底。我买了100W的3万个，参数肯定要问，而且不光问，我还让他当面测给我. O* a/ p9 a- C: W
Q:首先你要有类似的产品，不然就是浪费时间
4 }% ?% a& Y( F$ U2 p% nA:那是的，他那玩意是新的，自己开的。你东西外观不符合要求 就不要问了，价格秒杀一片
/ H4 d, O6 H* q% l& NQ:打个比方我要超薄的，然后回答了一大堆问题，结果说OK我们可以做，然后发过来一张常规厚度的
' @5 C( _# `& R- |1 KA:说的好有道理。2 E' ^2 v g$ _% h( t9 S7 ?- [) N1 ~
Q:不能把顺序倒过来，要先确定我的东西外观你看得上ok，然后才问参数
. D! ^$ |8 {8 eA:你的意思是 他提出的要求 首先你要符合 然后再问其他
1 c8 o; H* G8 U/ eQ:这是销售最基本的一点，你要让对方知道你有什么，不要先浪费时间在虚的东西上，就算客户要超薄，我没有。那我直接说我们主打的是这款，然后把优点告诉对方，那要也许还有机会。要是你他妈的问参数问东问西，最后告诉我没有，客户还会鸟你吗？
" S9 I% @2 W- K8 qA: 不会，我要超薄 你给我厚的，我基本就不说话了
& n# K8 I: z5 X0 SQ:要是我这种脾气不好的，直接就炸毛了& U0 d* }% a, j1 M
A:我要什么你就给我什么，你都没有 浪费我时间干嘛，我还要重复一遍刚刚和另一个人说的话
$ X- o/ u3 S# I, U8 @% ?& kQ:别觉得问参数就很专业，不去抓重点，这是不专业。关键是 先后的顺序！3 N8 c* w; @. V4 r; |) d7 v& K5 d
A:每天接到很多推销的电话，搞笑的是我一个项目，开始问他，他说可以，然后我让他整理一下资料，他又说他老板讲做不了，半个小时以后他公司另外一个人又给我说可以做
0 N- n$ S/ w3 cQ:常规都是先追求再打炮。除非你是王思聪，可以先打炮，在看心情去追求) x3 e; Q% n- q5 R6 m+ C3 C6 l1 D; \
A: 这点 华普照明我服，要啥有啥，有问必答。不能搞定会告诉我 什么时候可能搞定 怎么变通。强将手下无弱兵，销售领导把队伍的素质提上去了4 w; u6 c W2 T& ]4 h
Q:因为华普是真的专业
1 c0 X" ^3 J0 U* o* q; _A:服气 服气，沟通合作很舒服 虽然目前还没有签单 但是 将来只要有机会 我肯定会下单。
: N, A4 s1 \5 \. G0 IQ:直接和华普的业务联系的吗，常州有直属业务员不。
1 l3 C; `& e4 |; x l+ {A:对的 我有个项目需要他们的防爆灯1 K0 M3 q/ q& z ?9 q" ?0 {; \! }- \
Q:中电南方的防爆灯也不错哦
~3 T T/ S/ e u3 f( U' IA:华普的东西确实不错，我前面用过一小批，找他们代理拿的，华普资料齐全啊 你要什么产品资料都有。
g" `) B! E S6 NQ:我其实也想像他们那样全部弄好 真的没有精力去弄5 W$ m- [* b1 U6 J2 w9 l2 |7 X
A:这样的人，在哪都受欢迎$ W4 W Z$ W# [3 S
Q:沟通是门艺术
( L9 } x! j7 R0 B7 k' }" }$ gA:是啊 东西不错 价格性价比高 还没有架子
3 m+ Q$ i: W a" FQ:不可能一问价格就有订单的。一般大厂看得比较远0 t; ]' g: \; t' p( ?! K {. K# Q
A:前年的托唯态度极其恶劣
$ |/ P, X1 J) W' YQ:小厂报价有的不比大厂低，而且碰到问题还不解决。
+ Y8 n4 n, {/ QA:我走的时候就说 这样的企业迟早倒闭。结果，哈哈哈$ x3 _& L+ S ^) p
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发表于 2016-12-13 22:24:21
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