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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？7 m( [0 x% `( u8 @% ^/ D' M' q- e
A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气! E' U/ m4 V. i2 p
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。3 f5 L- h; m% O3 L1 q2 x# h
A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点
) w5 d; ] m/ y. }Q:是工程单，1 d! s3 P }" g9 I2 g+ k+ m
A:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？
. m/ K* z* j( l1 `( K0 @2 pQ:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧- n3 K& T U$ p7 S+ R
A:下次报价时溢价50%
* [% x1 g7 Y8 ?' q" K$ Q* u7 @Q:整个订单算下来人民币150万
, w" I- f$ P. `9 X0 x% T( Q( n+ [A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩; n( ~% S- N$ J
Q:这些工程是市政工程吧
( o7 j* U$ F6 t2 i9 IA:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了5 ^5 w: a. |9 ]# N0 A
Q: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
% w* D. n2 c5 z$ wA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。
* M% s& u4 T% G$ b* z; KQ:你们真黑
8 P7 Q' c& _; F4 t7 pA:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年0 e* |* ~3 k$ H! f b& U4 a( y
Q:确实，都疯了, k! g# R g! e0 r! w* |, ~
A:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价
8 p) A B5 ?3 M1 Z+ Q9 BQ:只能怪我没有上面的老板哪么黑
% Y, T( C' F# |% D1 U3 J' @4 UA:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢
; G- @7 e) o5 `. q3 G; C, m: v* |3 F6 BQ:是呀
" c3 Q* y- d+ t/ ?A:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。, a5 v2 V) p8 j" N' J2 U
Q:当预备的降价空间，已用完了
. H& Y* [4 q, R6 I+ aA:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的9 |' D, Z: E2 q0 [* L( C1 D Y; J0 [1 k
Q:现在灯具利润就那么一点
. d- `0 d/ i) m6 a( b, c7 xA:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够
! \' b9 S" |4 ^. JQ:来我这里够了，下100万订单给你。
s T. c) _$ e2 `. \/ i( \7 hA:真哒
/ s5 }8 I5 G2 ~/ j7 [/ l! D/ s" zQ:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。8 h; j" f+ q1 A$ F. N
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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