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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思' }- X' s" H1 y; Q( {
A:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下$ w8 I1 O. }% V
Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。: i: y6 }' k7 P. l; C
A:我明年的产品不到15个
+ i# m+ u6 d$ ]Q:那就更要做好规格书了
+ s6 H6 w* \; t8 P" ?4 x9 Z8 V5 `) JA:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。) s. c9 z& t6 w) n( R& G9 d
Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起+ A# ^. r5 a- E- t* f' L
A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。5 j( ~: ~- P) I* X }
Q:哈哈! f( H- T2 t9 p/ u8 X4 a5 [
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
0 P" ^* G: c- ^4 W. t! f( {Q:还发回来啊
) Q$ {* X/ J3 ^. C* X- q- qA:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。# Y$ `3 Z) ~+ P4 L, o5 `9 Y, c/ `
Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找$ [3 _. k, n1 B2 M& Y5 X
A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。
5 ]. u) w6 A' h! A, E* SQ:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
0 t# X; h Q8 _3 m" Z. g% ]+ p% EA:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
* E3 y# h' r- HQ:普瑞怎么了？# P' E4 B. f/ B! ^0 d) h
A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片
. G0 V: c% a4 LQ:这也可以？- S2 ?- R6 k* ]; W) V
A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱- h- M1 M `5 [5 n, ?; j
Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。0 F% G% N! ?; Z
A:外置电源坏了 还好换一点9 }2 ]7 @" `, q% J6 Q
Q:灯珠还山寨 能差几个钱
9 s+ G' U3 s- d4 x3 U/ yA:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的* N/ g3 I8 `% L$ b$ `1 C8 w
Q:人才啊/ b6 C* A% e$ _6 ^+ T
A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。8 V. l3 k; v/ W% B. p4 p
Q:什么叫在玩你+ J" T# t" w9 u3 G# ]1 ^8 `
A:一言难尽啊/ M# ^* V/ |9 V' `1 x S
Q: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。; U* l+ V9 F) g; L
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了 d& l; v( }3 _
Q:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的! D8 b: P4 ]& I7 R c3 `5 H
A:要工厂给我你看灯珠的采购合同
* y5 _' J9 E* s" S( |$ UQ:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的) K, V- |. \" r& e
A:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看% [4 d# U/ k, y3 S7 O! Y# j$ r
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦
@: {. l+ _6 ZA:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
: X' n* ^6 W: v- uQ:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。
6 v' {) A# d7 t% u( v% t8 cA:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办
: u E. N) k+ y! w* Y! uQ:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。8 O5 k0 j V |) T* ~- i
A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
5 j6 Z" d R2 K! d: u/ MQ:至少 人家肉眼要看不出才行
r' h9 n- ~2 M4 X7 P) s1 b5 T- O1 D0 CA:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
8 B8 q: B1 w7 ]Q:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的" Q+ `2 b6 w2 J# \
A:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
1 x6 p/ w8 Y8 R K! tQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
0 x) d& o% ?$ K" {! Q% c0 y& eA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了
% Z# T# v8 Q4 L$ {* w% H) cQ:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。
4 K2 N! q/ X& b) }- x8 S$ h: k. M2 }0 qA:那些就只能用在小单子里面
8 d+ L, ]$ `9 X; X, y. F7 ZQ:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。- S' c+ R5 @( C) o( |9 V
A:1000颗又做不了几个灯
9 N0 `6 |: y- p: JQ:我只是举例哇
+ ^, R: |8 B$ s% ^& u5 QA:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。 n/ Q9 P( |' H
Q:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。' U, `7 R9 K) b
A:让你们小灯要拼价格% h* s$ Q0 o9 |
Q:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
& B( d4 I7 d. N, b2 YA:还是我就卖贵点，剩下的就扔了
8 G, G# {* B, Y. `! b4 W+ k3 WQ:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
2 S- E6 r7 g' z! TA:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
7 c7 L6 |1 a/ y" a6 J" \3 V& \2 a+ N9 [Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货9 X4 |9 ]3 d3 ?
A:你为啥要多做这么高端的灯4 E5 t, U6 G* u1 e
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。7 a' ^5 V0 @% h
A:他要100个，你给他做110个？
3 ^* ?! U7 j' H8 aQ:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了$ N3 d, p+ v6 P0 t% k d
A:不给你保证金？
8 s, k$ [' Y3 lQ:全是元器件库存，人家预付款不要了。9 z" k$ V0 _3 x- y
A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
' _/ S3 `, c \Q:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
( }' P( C: x2 S5 t! l C, oA:装自家厨房( a- a; O0 L/ _6 e9 Q- O7 I& s8 a1 z+ u4 l3 h
Q:我还能卖卖
3 L9 V5 Q) l, B1 W6 J" A* jA:跑去公司推销4 E# V( L) n6 B$ |% e+ } J
Q:我成本都120
2 w' y% W+ `' _( o4 b3 SA:吃饭，看得清鸡腿
/ ], |% J* G l2 [7 t/ p+ oQ:你让我卖多少
# D* E/ w- N' a( P. {A:装客厅" S3 {* V) s8 R
Q:市场上都是几十块% c( ]5 r8 g/ d: F' `
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了
( ?: T5 I5 I! m* A$ ~Q:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。
6 G: }2 C! A% _+ E2 BA:那你低价卖给我! I7 t) k, [' e6 _# w# X
Q:你出多少钱一个
& p# O- u) m, M1 Y9 L4 M- NA:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。
+ X6 T4 W& C& i0 wQ:我就知道; U' M- n$ H4 d& ^7 w2 o6 j, K
A:19.9不能再多了
2 R/ Y! F6 ]; u' E$ a; t H9 }Q:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
# H( a4 r& L" EA:莱福德电源啊
- @7 J+ ?9 ^ `. E0 f2 W: F+ k. bQ:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源: u2 K9 P$ p+ i9 G1 u) ^! R" n
A:那再给你加10块
1 Q8 r, ^5 {- z# q" bQ:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
5 c8 m, q* X5 H1 P3 D/ XA:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
* Y$ @/ y% Z2 a; o+ x: \4 SQ:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。8 J4 X% M# l0 `( e
A:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
' w1 i. k/ x vQ:38W 6000K 仓库里还有520多个
5 m* ?* ]! [% j, K$ K* S* k) HA:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。
8 e6 M- n# h- }1 T" g6 G$ `Q:我先看看 能不能处理掉
4 m+ y0 L# v8 t, w( bA:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
5 Z3 e) c, a+ I) W1 zQ:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠& P8 g2 U0 A4 N. ]6 A. c! e i% j
A:都低价处理了只能这样
! w/ u" r) ]4 I3 G# g. `Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。
: `8 k- S/ b. ~A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。
& L$ b4 `" T5 nQ:不能拆么
+ h- n# @: x9 `9 S: I& ~A:我不相信你的手艺$ t- u, U: g9 V0 V
Q:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。. C( i; k. n! \* J5 C" w
A:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。) A3 F, f \% G. A- \2 j: s
Q:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
4 ^" m( i) a* TA:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货3 j3 H& ^4 F9 k% r X9 ~+ A3 o2 z
Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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