|
|
Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？, [% |. m8 N1 m" A! ^
A: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。8 W' z+ t, |1 _6 U3 R7 N+ d
1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他
7 @9 r9 s$ T1 y- Y0 KQ:很多时候感觉都被当备胎了
) V+ Z5 N" F& D" EA:正常啊2 P- u2 I: {5 S1 S; j
Q:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案1 J6 p: b0 X5 ^
A:被当做参照
; m v* D& q' N) B' d- RQ:浪费感情. W& x+ r1 {- f+ K5 E: O
A:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。
; f" w0 h7 |; Q% F6 tQ:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。
! f, I' ?/ Q6 aA:我收的跟 不是 就是每天问下 6 X6 I" F2 t5 I% A4 P5 {- N! x7 v
Q:杳无音讯，失踪了一样。) s8 t- j& P! y6 y
A:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不
. X6 m# m9 O+ XQ:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。
s8 i& X3 M# y! ` oA:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。
6 Z5 D- j& r2 Y8 V3 R' oQ:针对这些odm类的要怎样的模式去进行, c, l2 J( E& R1 x2 k8 i
A:谈回扣了吗. v" \3 K" { e* H4 o2 M# ]1 E# g
Q:不知道这些老外怎么想的& r0 b! q4 ~3 v4 ]; G, p5 `* z* u
A:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西
1 U( S% {/ j8 J3 O2 bQ:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀% \4 M8 b, S% r" a5 U3 Y* {
A: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定
! P: j7 Z) g8 M" PQ:嗯，那还不错
7 I* i5 R% J4 e) hA:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了$ F1 h3 ~/ G- r8 N9 s
Q:有沟通到boss位置，然后失踪的。
3 i* _$ L6 L& ]A:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。
- x7 ~, h% w# g* }% i, G" }8 }Q:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧
& H+ W) S& m- A5 MA:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司% p+ t- y5 a& n, K' D' i& z
Q:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了+ J0 f! c4 ]0 i- y, Z: L
|
|
<
发表于 2016-11-30 20:40:55
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )