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Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？$ B" H* s5 f8 _0 ~, l
A: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。
1 S Q$ p) `. _# [1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他
4 {$ [/ p9 u2 w# P9 E8 t1 NQ:很多时候感觉都被当备胎了# P6 i" U9 r' e; O& i) |/ i. q
A:正常啊/ S. f' ^1 C) T& n5 k# Y
Q:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案' T9 ~5 c) l. f+ k- C5 O
A:被当做参照2 `! e7 f0 b' @. R+ `& S5 P* O+ q
Q:浪费感情
: u% _8 {5 D, N4 J& v% S6 DA:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。
$ V) c% [* k9 X- R& YQ:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。
! r* v8 @6 x9 }9 fA:我收的跟 不是 就是每天问下 / Y; @ A# r; P/ A
Q:杳无音讯，失踪了一样。! T- t/ U3 p6 `( @' P
A:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不
( p- q7 V2 U! @/ N6 ^9 Y3 xQ:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。; Y, f7 k# W# ]" u8 W
A:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。
" v- }0 [: C; ~Q:针对这些odm类的要怎样的模式去进行, n, o8 n$ F: E5 @: `; A) Y
A:谈回扣了吗
9 s$ V+ _6 ?7 x& c: B+ }. ]Q:不知道这些老外怎么想的' j/ C; R9 W# f! Z2 J2 W
A:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西$ a6 Q5 v/ [( M0 c
Q:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀
$ d/ e6 m6 R7 C2 [ H& K0 ]A: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定
5 ] K1 o& w( m) v! AQ:嗯，那还不错6 @' I# k: i- j ~" v2 [8 U; u
A:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了) L4 Q2 Z X' R K; Z. |" p
Q:有沟通到boss位置，然后失踪的。" D0 H3 j8 P( ]) l5 M5 Y' r
A:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。
! o W; p7 Q6 |4 k% y6 N3 q$ I% F: aQ:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧
4 b$ y* S* g8 a7 |0 EA:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司
: `- M* r3 B- A, d& L% z, U4 @1 AQ:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了
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发表于 2016-11-30 20:40:55
|LED盘
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