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Q:谁家有这款LED灯呢 ？请联系我谢谢。
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2 q- D% f2 e% ]3 PA:这种做球泡的都能做的，只要换个彩色的套子/ p2 ^0 e% l4 w# e8 s
Q:真有量，不是白菜价，很多人都能做
; {" |) [8 |6 d8 S8 a- c. g) aA:这个球泡很多人都能做呀，问价格要先说数量，然后也许有人会接待你，是不是很操蛋呀
1 o# r$ O- G8 O& j* D9 H/ B! uQ:操蛋？" R' E5 v5 G' C% X& U
A: 有没有接待你的价值啊,我觉得很正常，前几天不是有人吐槽吗，说是浪费很多时间把价格搞出来，结果就失踪了。, b5 }/ L& o" D
Q:我特别烦这样的 一问东西先问多少量,就算有 10万套 但是没下来也是空话啊. F9 X) C9 _1 e2 m2 X2 A
A:这种现象在外贸领域很普遍,所以他们吐槽.不问量怎么给你报价？花很多精力，把价格搞出来
m, y, r) j8 @' m, OQ:还有就是 昨天我看到一个比较新的产品 我想打个样回公司看看 居然说打样 加1000，这个怪谁,都想哭了。4 r; F! r3 Z; P4 z" K; z9 X
A:自己没有常规的报价单，
" N8 l2 Q: h( ^+ NQ:先给标准价啊，结果过几天去问进展。7 z% u# h1 u! h$ K* @) b
A:肯定有标准的报价单啊，你们有报价单，一个报价单甩出去不就完了，然后根据数量调整, F. d' s z; X; o9 y9 b O
Q:回都不回，本来很多东西量多量少价格就不一样。" }& X! f6 q- s% p" y/ W) s7 l Z9 e
A:剩下的就根据数量要求在调整
6 [6 T. r. B$ e" o# ~Q:不知道数量先给标准价，客户也是不确定数量，做外贸的都知道，你要是问客户这问客户那，他直接不理你，客户都没给他订 单 他哪里知道有多少个。
5 v/ J3 E$ X. n* p2 {% OA:总是问数量的，多是没有报价单的！! U$ e, L/ ]( ]7 r; q) ~. q; F
Q:人家问是程序，不知道量又不是不能报
/ {( x- Q# G' _A:那也要回人家一下啊
% p* Z3 {8 [- t g0 lQ:订单都是从不知道做成的，没那么多好事，什么都确定了就等你报价下单给你了，老客户倒是有
) D- ^# ~4 d/ t4 E2 N) y5 X! w0 kA:我前两天问别人一个价格，别人给我整出来了，我觉得问一下没什么不正常的。
+ {' M4 ]( n( c2 UQ:新客户绝不会有，基本是人家问我啥 我知道 就回答啥，不会问人家叫什么 什么公司 产品的每个细节都问清楚) c5 H/ Q5 K: {8 }. c
A:现在问我，我把真实情况告诉他，客户说还要比较，而不是不回他。尤其网上问价格的，你问他要电话都不给，你会随便给他 报价？/ {7 c v( t- ~6 o
Q:这是对人家劳动的尊重。这什么道理，我问价 你报个价
% n1 e* h9 n( B2 U- q6 l" t. H9 yA:很多人除了问数量还会做啥？她们的价格便宜，能说为什么便宜吗？价格贵点，能说出贵的原因吗
, b. U1 g- b9 L* wQ:既然有诚意了解价格，电话沟通有什么不妥，价位OK 我才有和你继续谈下去的兴趣。不然 你和我扯半天，完全不符合我要求 。不是浪费我时间么
0 @, v: k, o! Z# l$ IA:没有常规报价单，我就不相信你们是专门做这一类灯的
3 k/ F2 s+ b, Z* n W3 u4 C3 HQ:就是很多外贸询盘并不是人家工厂现有就在做的。最恨 问个价格 扯半天 差不多把我户口都调查完了，还没有给我报价，或 者随便给我个价格。* s/ N* E* ?, E: y# k) t' Y
A:大家又不是阳光这样的大公司，报价单还是要有的
/ J) [* }6 g' b9 x1 CQ:竞争对手也可以在网上问你价格
! `" ], r& G8 NA:呵呵，这种情况也有，这很正常，咱要适应， 给你打电话也是口头报价，有什么不妥？3 W8 A5 d' X' g u0 {
Q:就算对手问有咋滴，千万别给我打电话，最烦人家给我打电话，我们喜欢单刀直入，别跟我们扯有的没的，我们很忙的。+ e! k1 u1 a$ C. h- v6 [8 A
A:他们也都是要填表格的，还有一些问个产品，客户都要样品了，然后没声音了。过了几个月，就又来问你要不要样品呀。
$ W. p8 c9 W) U0 SQ:口头报价没记录，下次就不记得了也是个问题
; i. W$ k- l1 R" VA:我也不喜欢电话* N7 q) @- j+ v# U
Q:给你要求 你给我报价，我觉得有必要的，我才会跟你深入联系，就拿代理商来说，你到网上去问问价格，看看人家会不会一下 报给你。如果价位超过我预期了，我不会再跟你联系了。/ y' N3 b% T( V1 [
A:代理商不一样，一般的工厂可以。就算一下报给你的，那也不是实价。很多国际大牌都是要求我填表格，把情况都添清楚，还 要邮件沟通，才给我这个元器件的进一步沟通的
& j) _ J' t- r7 qQ:我也不希望给你联系方式，骚扰我。
: Z$ l- D4 F& U" w3 tA:所以要适应这种方式' y6 s' ~! f8 D- F# b
Q:发个邮件 信息也算了，千万别电话我。
. Y0 v3 w6 G7 YA:当然不是针对哪个人% |( o. T, N, ~) S
Q:唔。。。外贸和内销还是不同的~~ \. Y' x9 i, H8 C7 j
A:外贸和内销差别比较大
& X; @0 f& `6 h6 J' O+ s$ _8 ?4 qQ:咱就是讨论一下现在这个情况。贸然打电话给别人 很不礼貌，为什么会出现人家报价随便给一个0 {% k" M$ [: v/ N* m9 o8 J" z( d
A:也不是说问数量不对，你可以先发给对方一个报价单，然后再跟对方说这是常规的报价单，你可以先看下了解下我们的大概产 品，根据具体要求具体数量可以再具体报价。 那个一上来就问数量的，就好比是一看到个妹子就上去强吻一样
3 x2 c4 k( l- I+ Z+ K8 YQ:其实 对工厂来说 一天报上百个价
3 t1 c, x" q( N, x2 I4 Z ^5 B就算是竞争对手又怎样
% _3 S: x/ W' I* _9 ?你有你的阳关道 我有我的独木桥~~
H; p# ^4 X7 w) k4 h% F( C. M额。。。那我天天对国外的客户不礼貌. @* ~+ h% P. H5 E- o4 r1 L
总是打电话骚扰他们，哈哈1 i9 k9 E. `- L3 u+ e5 m+ C
A:自己公司内部应该有个标准价格 然后根据实际情况来做调整 该请示领导的请示 该调整的调整，我就想问个价格 你来跟我调 查户口。
: b" @1 i$ M, vQ:尤其是工厂，做这种报价很麻烦。数量 产品参数不问清楚 报价能准确吗 ？
5 f6 V U! o/ }) _# ~2 _7 ^A:我觉得跟供应商之间的相互信任和关系紧密很重要，其实这里大部分的工厂能做大部分的产品，他可能没有形成报价表，但是 可以根据要求核价和打样。主要还是交朋友、交知心朋友、找能信赖的合作伙伴。
+ f2 w* s. e( pQ:倒是贸易公司来说很简单1 L; _- T' t6 n& ~* P
A:很多人说现在业务难做啊。也要想想自身的原因，我基本都是基础报价，然后规定最低起订量，低于多少我要加钱，高于很多 再议。 w0 X. z1 f; I2 r8 y1 k" q
Q:那么夸张
- t+ Y3 F/ F! f: H5 oA:样品看忙不忙，当天心情怎么样,对于那些自己要求都不清楚的客户 ，报价多是石沉大海 ，浪费时间./ x; C9 ~' F; }" d
Q:那也是要做的啊,好吧！我是代理商，我是现在代理商的角度去说的.貌似 我每天都做很多报价,发很多资料,但是我并不知道他 是谁 Y9 F C Y' T Z- F. ]; u# ~
A:因为工厂的报价，稍微大一点的，要这个工厂的业务员把客户要求，数量等很多信息报告给他们的工程师，然后工程师去算成 本，然后交给业务才能给爆出来价格,要让客户先知道你有这个东西，然后才能继续下去.
% n2 l* C# h6 k+ XQ:我很少问人家是谁 干什么的
$ v# Q( F: o5 m; E+ L$ y; IA:但是对于这个工厂的常规产品，那是自然能够随时报价的
! ?& [! h$ _! h, GQ: 哈哈 4 e P5 c! }' H, E: s& o, {
A:但是很多情况是，这家工厂是具备做这个产品的能力，而我们贸易询问的又不是他已有的这个型号产品
' S4 B! N6 O6 @* U; @, tQ:我经常碰到，问个价格。对方一系列的问题：你是哪里，你公司叫什么，电话多少。过一会继续，你不是做电源的吗，我说那 是第一份工作，电话被标了。我发网站带我电话的截图给他，告诉他你不会谷歌吗，再把谷歌我电话的截图给他
2 I) c! p* l$ l J8 BA:很多人就是情商低，除了这个没有别的！
" Z# _/ Q# a4 O, F2 t/ M* vQ:这个时候我只想拉黑他。。。( F% |2 s2 @0 U Q
A:所以他们要问七问八1 p3 U# w/ x1 i& K; P4 j8 h+ D" i
Q:你觉得你自己的产品真的有技术含量吗？4 Y$ B( x; [5 z
A:是啊 我真没空跟你扯
* r& C$ K& r9 k J) e7 E" G6 J. xQ:别人有必要这样套你资料吗
, z( |; E0 s' y% M) [4 d: S3 DA:我以前不理解，很反感
7 L. `2 C. C8 WQ:现在什么材料价格不清楚5 f8 e3 y4 a- ~9 @5 ?
A:现在稍微能理解他们了
# b/ p: f j& w! b: b6 Z0 QQ:有些大企业要求这些我还能理解，他们确实有自己的不能随便透露的，或者做渠道的
7 |& T4 v6 v, I2 ^! u& i: |A:是滴 ,除非是一些大型企业 人家是有规定的 要请示领导,或者是他客户出钱开的私磨 项目保护: @& ~5 u: ]3 d3 ]. ?
Q:国内也不是没有必要，我们有时候需求方会直接找我们询价，然后转交第三方采购，如果你不问清，价格报低了，第三方没有 利润就做不成，如果是第三方询价，价格报高了，直接跑了
6 y2 s& q* P. i# O' Y# k, `A: 你们做工程不一样，我们说的是针对我们这些小贸易公司.$ S/ ^. Z' ~- I& q. p) K
工厂报价吧 希望规格型号什么都齐全 然后报一个准确的价格；其实 外贸公司的人 就收到客户一张图片。。。他能知道什么。 。。就算是和客户关系好能直接问客户的，客户也不全是专业的，也什么都不知道。专业的客户必然对价格敏感，还不一定能做 的下来的。 3 N' X, R; E5 _4 }$ U
更多的时候就是根据有限的资料报价，那么该怎么报？* \# h [/ u2 c* G1 Z
和自己公司的产品靠呗，推荐自己公司的主打优势产品呗。。。
- J9 F7 P- s T( H8 j你问客户的规格型号 他说出来和你的不一样怎么办？ 你还得到处找货源更麻烦的。。。还不如直接给他两个选择 ，把他的想法 框住。这样他到处比价格的时候，是按照你给的框找的。别的公司做不了你们公司的产品，最后还是给你做单子嘛。。。! O! U( j+ I6 S% q( _3 M
我们公司都这么忽悠客户的，哈哈5 t$ ?! j* ] ~ m/ s! q" |
Q:除了这些 其他都应该有基础价的% f3 b( Z2 |( Y/ x) x7 n
A:大企业公司业务要录系统，避免业务员之间恶意竞争
; I8 W9 @. \; y8 ], u7 Y$ dQ:做工程渠道，不希望自己价格太透明，也涉及很多项目的保护和利益，需要了解询价客户很正常。所以需要双向了，理解，问 的多了，也是为了更好的服务. O9 E& Y ^+ p, f+ V2 @& i
A:例如最近问一个投光灯，报价过来的情况是，一模一样的参数，产品；价格相差很多，问我问得最多的，给我的报价最详细， 材料什么的都清楚，对于我接单来说还是可以的，虽然前期问七问八我横放，但后期我在跟进的时候，有很多内容给鬼佬说，材 料，测试参数，有些内部参数都知道了，成单的几率就大一些
, p2 S2 @7 F/ b+ y5 j/ xQ:做工程的 一般参数要求 图一发过来 ,你就知道 什么工程了.' _3 U. D8 y$ h# W$ @
A:这个行业除了那么几家就是纯粹的代工性质，就看老板的情商、管理、技术、反应能力了。没有报价表有时也可以理解，LED变 化挺快的，大众产品做不过大厂，新产品又需要你们搞销售和外贸的来分享。还是看人品、能力和魄力吧，谁不是从小做起的。 一起成长，就是我们在这里的意义。
' A4 ?0 h- W3 G2 m( ^7 lQ:确實如此,首先我会先告诉你，我是做外贸公司的. 我报价都是基础价 你要提要求 我根据你实际要求调整,按照质保2年 常规 参数标准给你报基础价
, x+ u- j5 h% ?4 ]; XA:你这样报价国内不行，很多客户下单的时候要压价，或者开始不需要开票的叫你开票，叫你把运费付了。不给自己留一点退路 不行。/ C, ~! h. T0 ]1 B6 ^* R) Q1 o
Q:国内的也是这样的啊,我一律是含税 不含运费的,客户那么多要求 你希望做一张报价单搞定 有点难啊 灯珠要求不一样 电源 要求不一样 角度 照射效果 数量都会影响价格的
7 G- n/ g( h2 gA:例如刚刚那个泡，现在产品差异化太多，即使我找到了一家做灯泡的，但是他现在不做这种灯泡，那么他就要去询价，这种泡 的外壳啦，驱动啦，灯珠啦等等，那么他问一下，我觉得很正常，我更不希望他什么都不问，随便报个价格给我，这样做后遗症 一大堆.. t8 f: B6 T$ g9 T& T5 C
还有叫你留5-10%的质保金，基本这个也收不到。国外也不行，你的价格区间不在客户范围，你就没有机会了2 ]3 y% V9 L( |4 z& {& b
Q:不在的我不做啊
$ F# N* g4 x% K' a4 W; d% l, SA:这个话题就别说了，你们说的客户群体不一样,做法肯定也不一样.
! z& m$ G9 Z" lQ:不符合的 就不是我的目标群体,我不做哇,工程就不要谈了,报价基本都是加100%先报出去的,总包你自己加吧: [( J) W; F$ ~$ F4 @5 f
A:你是有什么饵钓什么鱼，已经很厉害了。很多人都没饵，想学姜太公。
2 S6 ]' p& v3 _% x3 z6 pQ:嗯，所以前期耐心一点，多给点信息给那些工厂，他们耐心一点，给我准确一点的信息，价格，甚至产品的内部参数，我后期 跟单，成单的可能性更大一点,我觉得还是要理解一下的,你把我手头问的事情解决了 我应该会跟你谈的,大家应该没有忙到那种 单太多 做报价都没时间的状态吧.所以 有客户问 有时间还是做下好了，问问题不要没完没了就行了。8 f& M" [) Q/ M( m% R
A:很多工厂的业务反应，我们信息不全，他们工程部工程师没空算成本
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发表于 2016-11-29 16:23:17
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