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Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类，包括用途之类的。! l5 \1 g9 ]( C3 b& Y, V
A:算是，跟照明一样，商照，户外，家居。小功率的一般是娱乐，大功率就是演出和工程，KTV包房这些用的都是50-500MV，一般演出和工程能用到几瓦，户外工程的话可以用到几十W
: x( ~$ V5 Y5 w* t0 zQ:你主要是户外的还是室内的多# |( q8 t. j0 D, G
A:我这不往照明上转型嘛
) x, \" V4 Y8 R/ ~7 _' b/ g k; l. FQ:不做啦？
# S5 @- `5 n+ V7 \8 B4 i- H+ _/ BA:做还是做，不去主动开拓而已，有钱不赚怎么行) q! f) E6 ?0 X
Q:也是，哈哈。$ V$ Z5 R- f9 _& [+ B6 `1 l6 F7 S
A:咋问这个呢，有项目介绍？
; ?. @8 }+ G2 X- }* J8 O: g1 v1 p* S$ zQ:了解下，看你经常说舞台灯。
[3 E. ?3 ]3 D, l: iA:其实也就大致分类而已，我做的算是中等，最高要求的专业团体，电视台这些地方那个，要求高、价格贵，我做不了，娱乐的要求低、价格低、售后多，我也不做。
* m" X* Q" G, `* d4 p: iQ:哪个便宜% L( U' j0 ]0 ]6 Q% t
A:我喜欢做工程类型的
/ b5 {" r0 S3 Y0 ~, O& {Q:工程类具体指什么
( @3 ?) |/ d+ C ~3 h! ]3 ?) v5 {A:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅，小的演出场所，一般不会超过50万的，好收钱，没那么复杂，使用频率低，售后少，其实也没很细致划分，大致可以分为；影视、演出、工程、娱乐这几块
# @5 q) _8 ?. kQ:的确，一般是买的多还是租的多
0 H0 u5 n& x* rA:租赁公司才干租的事，厂家都是生产卖货( b1 c! D& e7 ]) v) T3 Q
Q:那还不错( S, x. M3 V' z& }6 u" ?4 r
A:租赁公司跟工程公司一样，都很难做出区域的
! d& j8 @! D7 F. L; ?Q:租赁公司买的多吗
" ]( e: h' h* p2 Q: W2 J5 T4 YA:多，租赁公司也分大的小的，大的干晚会，小的干婚庆，不过租赁公司用的东西都还不错，不会用差的东西。
/ c9 \- k! O# [ aQ:那肯定的，否则中途出问题，哈哈，人家不差钱。
: `- G) G8 y% w- ~A:而且他们买了之后最多用一两年，就会淘汰买新的+ ?; ?# O2 T0 l
Q:舞台灯质保一般多久
" t" p$ l1 D6 a V: xA:1年8 O( [1 M$ @( p/ G! \
Q:正常的话可以用多久
& B5 X( X! \* ] O; Y6 c. @. d6 JA:这个没什么定论，有的有10年八年的
# ]* y0 T; n3 k( {8 ?Q:就是质保一年的，可以用10年八年的？! o1 X1 Z4 \; U u% g$ b9 {
A:只要不会都可以一直用的，坏了也可以修8 D. |3 }3 O b y0 j
Q:那也是，他和一般的照明不一样，不是每天都用的，只要灯珠不坏，电源不换就没问题
# t6 A/ T0 L6 r$ n L2 J3 eA:是的，主要是贵，丢了可惜，老外的一个摇头灯，摸着就是几万一台，中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一，但是还是不便宜。 c' q5 o0 Z4 ^& {7 k" |
Q:为啥，成本高还是，是技术水平还是
+ g. y8 y2 c+ |+ ?6 p, `A:成本高，技术上差距不大了，中国人模仿能力还是不错的。
: \1 Z/ I; G; e9 q4 j" FQ:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈3 k6 y% N# E' L/ n) X
A:现在很多东西价格确实不贵了，竞争的厉害) K, K) p) G* P0 E4 v& C
Q:主要是做的太多
) `7 {+ M# \0 V: L5 z% s' cA:竞争没有下限，就跟中山做灯的一样，没有办法
% b6 b* i3 j- _( J+ Y# IQ:恩呢% N" g4 g; m$ n: L; Y5 E0 f; ]2 K+ P
A:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢
, h0 c3 e& o5 t, u, m: h C/ [Q:最后没有说话啦，改天我在问下。
5 |- V' E! k$ s, d, o7 `/ Q/ b. ]# WA:估计也没啥戏，也许客户要的是贵的东西。% m& D3 k! c2 N e% C
Q:也是 我对这些不专业 {% F% E, E! Z/ A
A:国产最贵的超过15000一台
' T! m6 ^8 q4 A; x1 jQ:那么贵
& ^: K2 i7 K" C& N6 D0 V, CA:私模，自主开发的，确实贵
' Z7 q( I; O4 iQ:利润一般多少# Z/ r8 p( b. E1 |
A:最少都有30%，如果是自主开发的产品，有些大厂的材料成本其实占不了多少，苹果手机卖6000多，其实材料成本才1000多。
, _ f) Y- Y' P; Y3 x, fQ:哈哈 你最近咋样
l/ d* G& ?8 r! x @A:9月份不行，运气不行，你呢。5 p$ s! O' Y9 G3 b. o2 z
Q:也凑合吧，感觉还是产品，定位好，找些独特的去推下* ^" W* ~$ l+ p J3 z Z2 v
A:恩，可能是我自身的问题，定位不是很明确，工作也不主动6 b' K6 D( {# N
Q:你是做内贸还是外贸的呢6 R$ G7 B$ |& H; b1 o9 T& b4 S0 T& }& z
A:原来想着一直做熟人生意就算了，做内贸。
5 Z1 a# }; v6 d1 C' ^6 FQ:熟人的生意不好做
O* G; t9 X9 m1 W+ OA:是不好做，太熟了，是优势，也是弱势/ R4 H0 F( P5 G+ Q1 U
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发表于 2016-10-4 20:36:15
|LED盘
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