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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司. l1 Y9 X- \5 z% b6 X
A:邦尔得一个月出多少" r! {4 [2 ^- P
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9. b, F) h" |5 y7 ~; A: N' B& ~5 X4 K
A:没什么好关注的，又没有新产品
4 J ^4 p( Y& }4 J% SQ:一个月出口额，面板的1200万
8 [+ n( Z, C: m6 x- r! M4 |/ WA:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧
6 h* d) P; o3 P7 UQ:都有做，没有那么多片。& L( \) f. z8 D' j
A:美规铁壳？4 r3 i. h2 u+ _- D
Q:10万片左右 铁壳的4 u" R; q9 B$ ^3 a( w8 v( I
A:然后呢，平均一个灯120块，好贵
0 @+ `( S6 \, f! o( ^! \Q:不止9 G/ i% b+ h7 u
A:10万都出到美国市场啊
: J2 b# f' |# A2 K& b1 d8 b FQ:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
" y, V' g8 t' R% ^7 ^) YA:120块贵吗
) B1 z# U2 i) L% M. V! kQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格" T& _' N' H5 d v3 x
A:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.9 G) z; s. t! R+ k; Y2 B
大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。& X5 W) A4 o6 G) j+ x$ ]
Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户: g }; \! y& S# q }% b
A:东魁应该是bonld市场总监营销？
; ^1 g u0 Z& f; o+ \Q:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
? A% ~3 u" }) {( k首先电源，自己开发
. S3 A" y) o( P- m铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
5 \9 k3 N# _" H1 k$ K2 T% }) B导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
0 V# B3 v/ h _4 OA:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润' s, ^. N0 P& Y
Q:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,
% I f3 X7 H0 [" X2 FA:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
3 T" h# Y! b3 s/ K, ?) D$ T: BQ:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡0 a! ] m% Z; P0 e' Q: [
A:还是价格战开道是吧: w. v0 O% W6 m# C1 g3 S! [) a) `
Q:总得有投资嘛) h6 @; `6 x' e" Q' W# s1 O. B
A:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120! m3 i- x3 d; \5 v
Q:是
6 E2 Y% N3 g% R9 g, |: ^A:那没什么新意
9 |: k! ^. h* HQ:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴2 q2 _, O& x+ E! H, c1 i
A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式% `% F! V2 k F" H; F9 D/ {% n; C4 Y1 G
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
$ ]$ |* I. ?& e; X9 \! p3 X2 uA:是的,其实就是方向最难看对.
2 T1 u) c( C! kQ:摸着石头过河好点! r W0 ^3 j) y* K3 X: i
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
) s( O; U1 u8 ]# m: GQ:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的: |0 _& | R4 V- f4 D9 m
A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到8 g. Q0 _, H. V5 w0 B9 [8 }/ B
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.& p3 Z% t- v3 ~+ r
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.0 S* E- P" u) I2 X, ^4 O
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？: E2 o' [6 m K1 V& P3 ?& F! J! ^! G
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
) L8 w* i8 X: Q& fA:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
% _; V# c4 ?* A( |- c# n: L: pQ:如果到了最低的价格以后又会如何
+ {3 f1 t8 z3 Z+ Q& V3 h$ jA:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗+ X9 V- \5 ^- {8 y+ ?, K
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.
& I( ~7 H" ^9 {3 C% j8 IA:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，# J% S8 w. U/ t$ E2 n! ~
Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
8 {1 |% A9 o& }$ ] ^9 uA:这些的变革如果开始7 h3 T9 [3 J4 h- f& y
Q:这个你可以研究先人一步
3 f% s9 I( b, I( e: L# W; J, kA:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司4 j4 c- m- F9 C6 T! s7 X
Q:这种都是理论.
+ _" [, ]* [' d! KA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用) O& |7 w5 g% }" M/ |
Q:拿出实践才能有效
* U5 H9 `8 N* i& K; } sA:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
( l" R6 r5 a8 k- `* w$ c4 Y) L" GQ:半自动面板灯线早就出来了7 C. s% o1 g' d! A( [
A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。! r) X5 S/ n$ l2 `# J+ y
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。: t5 J( {. B P3 n) r
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
9 |* Q3 G! U+ ^# |- t5 C4 R这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
- S6 \9 N4 b) K% Z. ^) E" t- `Q:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？
) R% n5 u e4 h |; {A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
$ c: j; N Z% [' DQ:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种) j0 ]! `+ ]7 X" O' b: y; b
A:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
+ c- }1 l9 K J9 _Q:玻璃导光板技术没有意义& U4 [3 v6 l h& `
A:就是T5,T6,T104 @( P7 W% K, U+ d4 W
Q:价格高的要死! ^! n& l: u! J8 B7 l
A: t8, e& |! Q# [9 R
Q:电视机里日本就是这么干的6 F5 { Y8 P0 \1 I, z; C- P
A:所以灯管有自动化设备 h. L0 x2 v0 E% b K" F: B* h
Q:看来你没有真正研究面板灯& j+ d K5 A' i& o. C5 T B
A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢
. A( {/ j/ J! N/ i7 T. mQ:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看( x8 X# a7 f+ }7 }
A:那为什么日光灯管能有呢
. W) C O' @/ A- v: x. ?4 @4 Z/ z0 mQ:日光灯都存在多少年了
+ |! J) i2 \, q* r! d$ I5 Z8 WA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢( u. O' J, R, c) X
Q:面板灯存在多少年
+ s3 f% X" R" k) d: }A:我说led的日光灯管啊
: T" b/ i" q( r1 _Q:算了，不讨论了，你led都不知道。
. I P9 O( z" _" ^8 w6 @A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄5 {* D) i! X5 m- M- V' L. U
Q:市场有一定量就能自动化。
; w1 E; N5 \ u. i8 jA:面板灯上个半自动的就非常好了
8 P* F% T0 {: [Q:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖( I! L! {+ S2 U* e$ _
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
, v0 Q9 c: U1 M) V+ T1 C+ tQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！3 `1 W$ H J4 K D& ~) Y
A:俺还是少碰为
" ]2 P" Y0 w7 V: M0 {Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。3 }8 G# M1 J ]9 b4 H8 G5 _
A：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。
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发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
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