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Q:我有个客户下给你们杭州亿涞S19万只LED球泡的订单2 w) b& @2 L7 \. v, z
A:哪位？- S4 o h, p" [# C
Q:法国的。2 ~2 @6 U( n" B- g+ p+ Z% e8 G
A:那肯定没下给我- F5 b% I& Z% }' J
Q:你们已经出货了。
3 `, [ X/ j: _: g+ dA:是球泡灯？
7 N% S$ W3 l9 P1 lQ:那应该是。
" W; s# k* Y0 b* X1 y* [. aA:嗯，法国客人很多的。你的客户是啥意思？/ `; C4 f8 \+ X2 a0 e6 V& v/ b, E$ i
Q:没啥意思。就是和他聊天的时候聊到你们了，E-LIGHTING。是你们吗、/ f+ C$ Y! P$ p4 H V. f
A:订单和客户都是别人的，我啥也没有
$ F, v, U4 X' ?5 O- {Q:那你要加油了
, k4 ?- \5 ]4 b2 tA: Elight是我们) M E1 k1 k: D& d7 X
Q:不过和他聊起来你们价格还是蛮贵的。不过你们证书倒是都有的，品质也还不错，我手上有客户寄给我的你 们的样品5 s4 p3 D- t+ f7 K( Y3 f% r
A:呵呵，正常，那说明危险了，要被挖角了 。
: Q1 U) e c: I# W4 ]' GQ:放心。只是学习。我不挖你们角，要挖我也不和你来说了。2 j( d$ m* | l& l$ M3 x
A:不是你挖，是客户在找新供应商了
! _/ K) g& z; E3 j/ nQ:他说现在市场的价格压力也大，亿莱是外贸公司吗？( z% N/ \* H1 }7 H. T0 q/ a& v" q5 Y
A:想挖也得有那个实力才行。说明我们品质做的好，客人拿我们的打板，不是，工厂) J4 J v$ G+ n1 Y9 P; w
Q:你放心。我要抄你们。随便找一家就能玩死你，只是我不屑做。他们的价格老外都一五一十告诉我了。' X$ C* z- k; K- d9 U( }. [
A:你这样挺吓人的
1 w) |1 Z- M: G. I1 n& ^$ dQ:怎么吓人了？我是说实话。) {: v7 a- z7 O! D2 W3 Y- e& ?
A:随便找一家就玩死了。他们有些东西内部还是不一样的，不容易搞。。。
( q a/ t. H8 u- r9 |. S) ZQ:他的价格还是蛮贵的，客户的意思是可以变方案，可没说要和他们一样的。他那个价格群里大把大把的人可 以做。也无非就是TUV证书麻烦一点
# |2 D. Q6 G& y8 x2 n5 |5 k" TA:从另外一个角度看 说明你跟客户的关系很好 能取得客户的信任 才能让客户交心的告知其他供应商的消息呀 ，你要求方案和证书一样么？
+ D/ z$ z$ n% O- n- H* IQ:处了很久的客户了。呵呵。我说真的。其实客户自己也不懂的，要真给他不一样他也不会怎么样，但是我一 般会实话和客户说，他接受就那样去做，不接受就按照原来做，我现在不做他球泡生意，我做他其他灯的生意 。他问我球泡能不能做。我说他再做的厂家我认识，这样不太好。况且我也没有TUV证书。你那样问是不是想动 什么歪脑经啊。。哈哈
& O6 A# R/ ^6 N1 s4 F7 v4 HA:废话，按照证书做，还做个毛4 G6 R& A/ C) t
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发表于 2016-9-2 22:19:54
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