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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的
! Q: c5 J6 p9 t: GA:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍
. O& K3 ?, R4 f% R$ c3 f$ O! pQ:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。3 [3 M; _: b+ ^9 x3 @
A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错
2 x+ ]7 M! j) k. M( t, L& XQ:瑞梓网站看起来就高逼格. q) R( }9 n/ f H6 H
A:就买过他们的灯管，+ x% j' o+ x. N" U9 q
Q:死贵死贵吧8 L/ d" p3 r1 k7 x) G2 w% V
A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像- G4 C* m( k2 O( g% n0 m) n
Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大
% T. ]: ^3 D' r1 r1 l3 MA:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以5 S5 A- i: T7 S* r2 Y: `
Q:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。& l' O8 P8 N0 w- T u
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜; k0 {& e. A1 h3 v
Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。) H6 L2 A. J; D0 P% p/ g
A:你家一个月出多少灯管) y- S4 |# l% @0 c9 F0 R
Q: 现在很少，很少) `: t* N2 z! T- p' Q! W n: o& _" a3 N7 ?
A:他们一个月要60W吧？& C) l6 U6 Z9 L) X6 J; R2 D
Q:上个月不到50$ c& k) a8 Z3 f+ l, H
A:显指80不是很普遍了吗
( @ d4 Q9 V" k% p2 @2 t7 X; IQ:之前不低于60) _5 j& {. C- x {, M* u$ E8 X; O
A:你们低端客户还是蛮多的
- K4 U5 i; T% y( S2 ?+ UQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈
3 Z. y! j; _2 O5 |0 h& N9 dA:50万支灯管？( p( N& p( B( h! K P+ c8 G4 C
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。! C9 _1 z1 Y% A* z0 H) L! L1 z
Q:你们的都是大单
# Q2 d% D: b" I: J. \9 K9 c NA:最少的1-2万，平均1 w4 g( @3 n+ l* H
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
2 [" [, X7 \2 W' U4 f, J uA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。4 H; G/ W6 [: j. v1 h5 r9 [
Q: 分出来成立一家公司扛不住$ K0 u0 B/ U8 I a: ?1 p7 ~
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。- T9 e N9 K7 B: N8 D
Q:玩不转了，累7 C8 }1 K2 T4 Q) G& t+ }' t( u+ k
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了9 @& z# N4 W) a- e4 x6 z$ W
Q:放账啊？7 T! q; }$ s! T% A4 I# s
A:国内能现金？
: ~) D2 `, h3 L! \- @Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。' | D) y7 I9 k" \% Z
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
; [+ I w3 L7 |0 FQ:你说利润，是一个管赚多少？, `) g; {6 } t( L; ~
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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