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Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。
- z% q: c1 @$ N7 v0 R6 nA:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。
$ W8 ?% C' s+ b) S6 mQ:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。9 E5 l6 I; }' X8 |# @6 {
A:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块
" c* F1 w$ K" K1 x6 X. O3 lQ:好便宜
$ o% B# d/ w/ JA:外面汤粉王5元
9 w6 ~! i5 N9 g0 a* bQ:宝安这边不行。4 w0 B# y6 j8 t
A:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。
& N6 U3 _5 q# e, E% @/ q b* VQ:看来还是江浙的比较便宜' S( h3 V% v' E# ^* C4 M( H
A:那个双龙洗脚双钟48 / F) G" K, @& Q+ G9 `
Q:老司机
3 F6 P$ _) n: _) w. F; E( k0 ?A:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起
9 ~8 E9 {" I+ P& U# cQ:有些地方基本都是2500+ p# i! s( }* c: T
A:毛线
; `2 Z% q* a' ^% E0 A7 HQ:你来绍兴宁波的一大堆
0 W T: U! `; @" H1 y n. lA:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思
) D7 y0 t3 s; v3 Y* D: Y* A/ \Q:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了
3 q. F' ^, I+ x! z: sA:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了: |8 A' q, |/ E" ]. y* _
Q:话不是这么说的。
# F4 ]- A1 G! `" A, g# ?) \: IA:但又有人说 得保证基本生活开销
5 x2 q3 G0 L0 F+ ?! ^Q:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。
; p. `" W5 c, ~( K' SA:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。
* c" Y: h& Z3 M4 N5 RQ:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制
7 }* c) y' Q- d; t8 e) K( k$ SA:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干5 a: J0 N2 a1 U+ a
Q:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干
% d5 g" n ]; U& f( W0 K1 lA:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。
# ]0 D F; z! X( [1 P# PQ:0经验一般的工作是什么？
, j1 u$ B; ] e) E2 p4 e) u- CA:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。; W! F9 U0 R5 T: L# T. ^
Q:深圳好像业务工资很高吧
2 k& v! \6 {0 [% q; T F* J) nA:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。3 A/ y7 R- a6 F6 q
在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧
: ]: f+ \8 a2 }4 z- L龙华 会高点
' |- v/ ^- w* R观兰平湖 可能是3000: |" Z3 O3 S6 I: l7 ?( p0 Z$ m, I
松岗公明 30000
+ }+ w4 ^9 |7 h9 F; o石岩 不好说 3500 C2 G$ R, l" \7 X: N/ u6 E
Q:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。& e; s4 C; b$ e& O; t# I$ Y7 } u
A:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。 + \1 I/ j7 l9 d% v$ u+ g j% p1 q
Q:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。) c2 Q- p4 ]1 _' Z) {! ~! ]
A:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益
! t3 e8 p+ F d: u; h8 ?1 T2 JQ:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。
3 D& s9 T# N* p1 C) F7 n2 X1 LA:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少/ v! ~' ^0 v6 ^; K$ k0 q
Q:那就看到招到人咯
) V7 \0 o0 H: e4 c. I/ ~A:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好
. [) x$ f/ x% B9 c- }Q:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的/ a+ B/ W- b- x3 }+ k
A:说到点上了，发展还是要靠自己。' {" h8 ?# V2 A
Q:说这些 真真正正招到需要的人才是好的/ z- D1 m1 N- j" D
A:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人
1 I/ ~0 Z* |! B4 q5 n0 ^Q:你们HR 就没在这方面使劲抠？
! [+ L' B1 A& OA:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！ 8 G. Q9 _+ B% Q5 U
Q:这多了
, R2 N! Y* W* PA:业绩是能力$ P8 f4 L. Y1 Q- m; K8 _8 s
Q:业绩也要看怎么来的
7 f, @3 {& P: L6 D0 l uA:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万
- R$ U" N5 O- T, a: x! RQ:哎 反正能招到合适的人* X: Z3 s% y: \# T
A:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。$ k v0 [1 z- R5 Z( D7 S. s
Q:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的# _) h* J v' t5 M% I; Z
A:都说这些比较虚的 3 X( `! g% f% i# a1 o( f$ i
Q:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出1 l) Q w8 K' z+ m
A:实实在在招到人就可以。愿者就去6 M O, p0 G4 @
Q:对啊
* R6 v# A% }: K! [$ t1 [+ Z9 w* L7 sA:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的
3 F8 W6 {8 F: z; g3 {Q:可以笨鸟先飞
X) d/ S. c( {0 ^: uA:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台5 Y+ e% E1 D1 h3 {0 X1 M: J( B
Q:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。+ @1 q2 k( _1 @2 s, S& e
A:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人8 z$ L+ z% e1 H/ r) A$ ^3 j
Q:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。' D2 \6 g/ t1 x3 G
A:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊$ E+ y; D0 f: `: |
Q:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的# d. e r6 { }$ J( ]
A:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。
* W @+ S; i0 d O2 hQ:不过前提是老板要赚到钱
# D; V; a4 o) _$ E- aA:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去
: w, {4 x" n* N6 l, {4 BQ:不然我不会给你打工
B C& |) ^+ {2 ]" s7 o7 _ _5 |A:培训的损耗这些都是隐型成本。& k' A! T; h; v6 J$ m) N( b" U5 ?& m+ m
Q:谈都别谈，浪费大家时间。- L+ |! B. J+ ~. {+ X
A:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险$ U v+ M, Z) z( t. R/ J1 T! Z U
Q:我真不觉得培训要啥成本4 a* f+ z! W) {
A:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源. }+ I/ {$ C6 i$ X$ e& u5 E1 K+ F. j: X
Q:对个人来说也是时间成本啊
' W1 x: {- f! S9 ~ m' |A:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有1 Q# d. h; L( ^# C/ h
Q:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个
1 s8 N! U3 S% B( u- n0 D" L. IA:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.% ~! [2 o ~! i0 V' [( u. l& k
Q:能不能有询盘+ d/ f; F" r' r7 R9 N
A:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的: K8 `; Z( d( p3 W) v* Q) |1 F& T
Q:老板就直接说人家平台好 3 i6 T2 r3 A+ Y+ k# A; R
A:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。* n9 `/ ?2 t8 n3 B6 F
Q:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?* A* j2 f2 e, J U% r) u5 {
A:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做* V8 B* j( E: {, L/ V$ \9 O
Q:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润
( T" t* }$ o0 \3 yA:其实就是跟单，这人家是轻松的。8 @. i) O" z& {0 Z
Q:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低. B( K% W, J; j! m; \3 w
A:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者 0 e$ K' h( Y, r3 O) x7 M- g0 c
Q:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧8 v c8 r4 `0 G; X. f' x. d- r! q
A:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。( W& \4 H+ v1 _0 s
Q:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？2 a7 i3 D' r! w3 `7 q) g9 D
A:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益
$ p% }3 N( f3 B! {" z/ K# U2 @7 q平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho4 \- \+ U" n$ { P% G) z" Z6 G2 q! S
外面soho 及创业并不是很风顺
' a6 W* V$ V, g0 V3 cQ:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。
; e6 h5 ^, K: U/ \0 T5 CA:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的/ @* r& k$ T$ E+ h& Q/ P1 d5 _# t
Q:我喝口茶压压惊: F9 r5 f( \! d' t, ~
A:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户' k' a- J. R6 R4 o# t* m) ?8 ]
Q:我以前短时间做过跟单。
; g6 j% S, b% Z9 v [+ @" |( a* IA:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？
5 R/ B' a) o: |5 x) p2 N7 {& {3 ?Q:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
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发表于 2016-8-6 09:35:20
|LED盘
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