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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。
! z1 j j- B. l N$ N% dA: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。8 s; |2 \3 I+ O- r& U
Q:不要，老外要球泡灯带音乐的。) Q' P O* D5 S) C: l
A:放餐厅的，音乐球泡。
2 {& F4 ?7 l, Z) ?Q:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？. I/ c, A, ^) z% ]* |
A:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。9 _# }! y5 E9 o- R! m4 s+ V' ^
Q:哦4 U' S2 [1 U1 U' T0 G
A:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。
( S/ d, P$ {9 B" W" fQ:你们还做音乐球泡啊？
N$ K4 ~; K4 h8 XA:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%6 K" y. @2 y+ o
Q:一套多少钱？9 {( |# O+ l) n4 I
A:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。9 u9 l3 d" C0 i5 X" L
Q:确实贵呀
4 @. C" |' N0 I/ A8 U7 \A:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服
% F) S7 `, X9 KQ:这种要找对客户。对胃口才行
/ N& I# {' t5 U9 ^6 ^7 l ~A:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。
7 h9 u5 f; w- u! iQ:定位不一样
) L/ N+ |1 x$ P3 yA:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。7 D- E( S) A2 O: G, V
Q:那倒是得7 [! l2 _$ s- {% o* }
A:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。0 _+ ^0 t- A% e9 |1 M: u% Q
Q:定位很到位8 y: F6 p6 I5 @( ^4 P5 L8 |. k" u0 |
A:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班) X# n1 y3 {) A$ c2 y) ?2 v
Q:我们现在都没单。想支持都很难啊0 B: |/ J. q3 h
A:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
& A: {" {. S$ A% R |
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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