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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。% |! u! N; s% }6 ^% q0 d. l
A: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。% O% y: G7 @5 U3 I6 Y$ Y) K" Y/ K
Q:不要，老外要球泡灯带音乐的。
0 R3 s/ S$ ~5 L2 X; aA:放餐厅的，音乐球泡。
* w$ D! |8 {* O+ W3 ] M7 d! T! mQ:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？
, s! t3 }% r4 R# \" v# Z2 QA:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。( N, q$ ~9 P/ L' x
Q:哦
! _) ~8 l% G4 w+ AA:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。* Y/ g# v- ^5 w* g$ g% X0 M5 j
Q:你们还做音乐球泡啊？
0 ~& a+ x) B9 y1 qA:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%
/ d2 K! ^% T) s$ ZQ:一套多少钱？! I& a% }5 n2 D [( \$ W
A:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。2 n$ w: q5 r( ]% R
Q:确实贵呀
' `2 Y8 O2 Z2 w' z6 J- V. h' JA:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服
. s* \" _- w# C3 fQ:这种要找对客户。对胃口才行8 v* a, j. ^- F
A:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。; d2 h" M, H1 b/ H1 c: h: F8 Y% _
Q:定位不一样9 U% U! U# V3 [1 P5 Y! {! z$ j" R4 H! R
A:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。, ~$ E% P/ C/ O1 ^# z& f& K$ ^0 g# A
Q:那倒是得% [* {0 c( v( k }
A:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。; f3 y ~. S9 k; Z) X5 s( C
Q:定位很到位4 W2 Q1 R' D, H/ C
A:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班0 x5 w. ~7 x) Q9 Z6 h2 B3 t* Z
Q:我们现在都没单。想支持都很难啊; r. T# t- ^) t9 b1 J2 c
A:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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