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Q:遇到一个好恶心的客户,两个LED面板灯，加两个明装框，加国际快递费,快递费就100多美金了,一开始他降价 说100,我同意了,第二天又少10块,再过一天变成60多了,深井冰,我们不同意,他说你们样品单爱要不要
/ _: \- v8 `$ m# M# Z( B6 i' K5 yA:这种客户，最没意思了，做下来，后面问题还是一大堆,有时候找客户，要找个脾气相投的.
# X& `. X3 ?+ U0 t- t' oQ:就是,他说已经换了3家供应商; ]+ m, t h& w7 A! r. S, l3 g
A:你要先指出他一个巨大的错误，大部分面板灯供应商在浙江,跟他说 dont be silly.不是每个都可以成为客 户的,开始烦的客户就会一直烦,烦的客户就别理了,8 K6 w: n' R2 a8 Q% K. H
Q:你怎么不说 我上次给阿三做样品 都没收钱 让他付样品费 不肯 后来总算肯了 我还是定做的 结果 做好 了 消失了7 R( A' i* v: N, ~$ I6 ] S
A:我擦 消失了,牛.找几个可以有异性吸引的客户，就会容易很多
2 f5 s% O& E% K% q% F/ R- @Q:上次有个客户谈了两月，各种要求，最后还要每个功率做个实物装好，拍照给他,提及样品费就消失了,最后 的要求我真的是醉了
$ \3 h* M7 @! I, j9 T& T eA:总结爽快给样品费的都下单了，免费还磨磨唧唧一个毛都没有,麻烦的客户基本上不会有好结果,所以样品费 用10块钱都要收了，越是大咖越不烦,越是渣就往死里烦.
; j/ _( C8 `# }% c, ~6 H+ ~Q:我现在 看到桌上那堆球泡 我就烦,丢了又可惜.1 }7 t! e6 Q6 _, }
A:能把死人烦活.磨磨唧唧，样品费都不给的，自己都没有心里拿下订单的,我刚花了1000块快递费给一个客户 发了免费样品,当投资了.7 b, z* ~$ }: g) [. z' e
Q:资也看方向呀,订单搞定的那种，样品费都还没说就给了, 我们买样品都很愿意给样品费 有些客户却总说 我 从来没给过样品费.
: A! Q. m5 ?- M/ EA:去年发了不少免费样品，主动发的，客户没要求- ?3 a3 T+ {4 ]- E/ F
Q:很多人舍不得沉没成本，所以付样品费反而会下蛋
. J7 y1 j8 A5 a% m2 ]/ c0 W: yA:同理可用于泡妞上
6 O6 W# |) l1 C! T7 q% T9 DQ:反正客户主动付了样品费用都基本下单了,免费送的样品，基本没戏.所以不在免费送了,有个客户给了Dhl到 付帐号，可快递说这帐号信誉度不好不给发样品，你们说该怎么处理
+ u0 }. x* O* d0 [- j0 cA:要么不发 要么你付,信誉度不好,不准时付钱,超过100块的我全部都必须付费，不超过的可以考虑不付费，但 是你得出快递费.
* i& c" n: `+ Y G5 ~, y; {Q:最近你们询价的多不？我感觉问的人挺多的,不过就是问问.& _$ w7 e) z$ z- e: {; Z" ?
A:下单才是重点; E/ g6 P [* b/ a7 J: R9 F$ S! ]7 J
Q:问的人有，给钱的少 F5 l% \5 F' l0 o( K
A:给钱的多,赚钱的单少.
* }2 I# ^4 ]9 {5 s/ _5 ?1 eQ:关于免费样板 看客户吧 我送过 而且一次性要6-7个 本来我不想送结果那天有客户下单 心情好就说送 然后 就成交了,不过我还有送过十几个后 邮件都不回的.
% H6 I0 b$ @. }2 HA:适当给几个，确实大品牌的告诉客户，证明你们产品质量，增加信任度。一些尴尬的或怕造成影响的就说是 间接出口。看客户最想要了解产品质量还是当地竞争因素，最忌就是瞎编，要用很多谎来圆: X% |: S8 P% a/ X1 y1 V
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发表于 2016-8-2 01:11:53
发表于 2016-8-3 12:04:10
|LED盘
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