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our prices are at least 15% higher than the best price I have got.印度降价

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    发表于 2016-6-23 01:21:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Dear Sky,
    - `6 E6 j& n, V0 N6 Q3 U+ XI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices  are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I  have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a  issue.
    # m' o' a( N8 R2 l8 g% GPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action./ Y% a+ @9 b$ y  y/ t5 t1 I$ ]5 W
    大神们,这个是常见的印度客户砍价方式么: G7 @- s8 U' ?6 [
    A:印度的直接忽略
    4 i. L3 y) ?$ ]' W7 M, o- VQ:都戴有色眼镜看人么,他去年买过很多这种灯,只不过在别的公司买的,我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高,他之前买的一个1000瓦1430美金都买了,我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%, H" f( ]  r$ l/ ?, n% P5 x6 B
    A:那你发财了,不要去拼价格,,你还有很多优点。  C0 N2 E% r- E% F0 r0 J" S  y0 Q/ l
    Q:亲不要这样看印度客户,印度客户也有还可以的,能起量滴。+ v' x: L9 K& a' h6 o2 `" ^2 Q0 g9 P
    A:有量没利润还不如不做1 c7 p# U1 X0 R( r. ]
    Q:能做得起来的订单一定有利润,他们公司是做了44年灯的公司,很大。5 ?, _" B9 s# S! U( z
    A:这么久啊,是从蜡烛开始做起来的么。
    $ O. P, U! m5 i8 w$ B6 d  |& YQ:哈哈哈,这么幽默
    : w" L& E! R' ~# Y6 r) wA:是啊,,我很幽默的哦,,有兴趣可以多和我聊聊
    3 R2 }6 i$ l! j, W, dQ:很多人不知道,其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司,客户遍布全球。+ R9 h% O: Y8 h$ n
    A:5 S  C& @# V9 ~
    Q:客户说我们价高了15%,我觉得是砍价或者什么,就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回,降价后的 价格发过去了,客人没回邮件了,叫我花点心思,不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思,又说不出个所 以然来。
    ! r/ C: d% O+ L# y5 Y' NA:自己想办法啊
    : U' d* g2 x1 F% J& k$ pQ:逼我回邮件,那么草率的把降价发过去,晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了,吓 死宝宝了
    7 @$ A" u% H8 HA:笨蛋就拼价格,,聪明人就动脑子
    ! K1 U$ x0 }" G  O) @3 r% GQ:老板的心态跟业务员的不一样咯,客人发个说价高了,居然秒回降价的邮件过去。简直了, 我都觉得假,这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯,我一直发邮件发了快一年,把人家发到上周三来看厂了,说买样品 。
    9 P0 S9 v$ M& V$ {A:都看厂了啊$ @+ j( |$ F% d! S3 S0 _/ M
    Q:看厂的时候说买样品试一下,回去了也说买样品,然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦,每个瓦数分别加调光,加开关和常规的价格,他本来在我上家公司买灯的,并做成了自己的品牌,我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低,就是就是200 300 500 1000瓦,每个瓦数分别加调光,加开 关和常规的价格。写了个长邮件,见鬼去吧。
    9 L' v% Z6 U4 U! c4 G7 W' wA:你很喜欢说见鬼了么?
    9 p4 C7 z5 x4 _' JQ:你真会找点
    ( v: P" F; \  C8 ]A:这个道理很简单啊,,我来给你讲讲:就好比你这么漂亮,要是嫁给我了,人家也会觉得,你这么漂亮,为 什么要委屈于他呢?千古不变的定理:都是为了钱
    & N& E2 E+ \" CQ:无言以对可好
    1 `- I0 {  X: L$ @) S5 _A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期,揣摩下他究竟是不是有 需求.
    5 W; e8 z9 B' E0 lQ:这才是专业的分析,
    3 E* ?  M. F$ o1 JA:即便要降价也要掉下客户的胃口,一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间2 R% q) x8 a: j, |
    Q:是吧,我昨天也是不想回降价的邮件,但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下,秒降,需求肯定是有的。可以很肯定0 J' A2 ]. M/ {$ d
    A:既然有就问他target  price
    5 D  B5 l6 }; @! ^  ~1 |+ U8 |Q:好吧,但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的/ C! r9 f% F, M/ M
    A:看他怎么回?
    0 Y1 |" q8 g9 I% Q4 p2 q$ I7 GQ:好的,我先自圆其说一下4 S; ^4 Y& h6 u( v# T% _8 A
    A:看客户回的内容,一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧" R3 Z# A! P' c2 t
    Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊,我这边给1200,后来降价到1160了: y( Y0 {9 X6 g( z
    A:是的,,不一定价格低就会被客户看中
    1 b  f' `; w- y8 A0 R7 RQ:一模一样的灯,
    6 x1 d" N1 ]! U4 ?& s/ bA:客户很有可能给个很低的价位,没关系,你再讨价还价么?
    7 r+ [3 E/ K5 g$ j: x& s' D# oQ:就是觉得不该秒降价* b5 B$ y  b  E; C7 H' ^
    A:生意就这样一来二去磨呗,印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
    6 ~7 Y! u. ?. i* J7 m# tQ:他说我们比别人高15%,他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.- `6 X! a# h! C0 L0 m, ~  x  x
    A:他要砍价自然会那么说$ s+ n0 H7 P- T- |0 i4 G: p7 V
    Q:我好好回下,长篇大论的说.$ a$ I8 y* |6 {
    A:你时不时也打下感情牌,说一个样品而已,公司成本高,要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法,不一定要第一时间降价的.
    2 l' e* ^+ n  PQ:这个确实可以,,如果后面有订单,,样品费都是可以返还的。他是先问的价格,然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
    & ]1 u, v! H5 G3 A8 I1 kA:没几个客户你一报价他就能接受的, U4 K7 y: t. m7 h( s2 d6 V0 r9 j
    Q:是的,,除了老客户# b4 y" r+ i9 S, E) ]/ X
    A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的,哈哈哈,要都是这样多好; S6 h6 _1 B5 r0 S& T9 q
    Q:爽爆了,那是应为是老客户,,都知道你了,,新的会不砍你价?之前一个印度的,要便宜点,我说少不了, 以后买多了会少,然后就不还价了
    1 X6 B5 X. Y9 y) w0 i" HA:样品更好对付了,磨几次稍微降点,然后告诉他量单中还给你,不是,是今年新成的客户,丹麦的.
    , w0 ?: z/ ?. p/ y- [5 pQ:厉害,怎么说  这个客户有点特殊,, c7 e! Y8 a: s# o' m3 S
    A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意,磨下来才有成就感
    ' J7 a0 Y% |. t0 ]( H4 cQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进,但是被逼迫5 m  S! P7 M5 O* N- T* R
    A:哈哈,不要老绕着价格说事,不是销售的功夫在销售之外么?多跟客户股东,给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东.
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