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Dear Sky,
4 d4 {( r1 O7 [; p6 kI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
6 b/ T* I4 M: g: @Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
* u0 C3 f4 a5 A$ C* W5 }: @大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么0 W6 ` h; t6 m
A:印度的直接忽略0 O* o/ [; c3 s
Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%' L" N" D- Y, H& E$ ?$ Z" G5 L
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
7 h; Q1 p4 t O3 g9 K0 o5 cQ:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
8 I' f# B. K: Y8 |" B4 @& oA:有量没利润还不如不做# v& z, ~# G2 N# n
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。4 `3 G$ A' a- ]; c/ J
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
4 N) q& u* V5 w: H6 c5 VQ:哈哈哈，这么幽默$ D! |1 [+ ?# S% d
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊4 w4 M% w4 ?% Z6 f
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。: o+ s3 ~% c# O* x9 V
A:
" Q( j* S8 Z. x! g" dQ:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。9 E1 q y' g; P* K- f
A:自己想办法啊7 |8 v4 X& ]$ a
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
9 ^4 z S3 Y) e- a# F" v+ eA:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子, b/ Z/ L1 |' N% w5 d
Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。2 ]+ l+ Q, ^, b7 z& f# W+ B" c6 A
A:都看厂了啊* e* e# m7 \, R6 W" s7 G/ p
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
0 e8 h+ {# y( [' D8 e$ x4 _A:你很喜欢说见鬼了么？0 b0 q. r$ U5 l4 Z
Q:你真会找点
+ M. T7 d6 e7 W- ?8 D, Q1 V4 DA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 # C, P) E, |- v: E* d z
Q:无言以对可好6 y8 K" }5 U( J8 x3 G
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
+ H/ t }8 r k, kQ:这才是专业的分析，4 ~3 F4 x9 k5 V$ {3 [2 z4 X: {
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间- X$ V* C. L4 y- _8 t
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定; K$ y- ?! z9 {$ }7 _3 g7 |1 T3 P
A:既然有就问他target price% ]+ t( S! l2 F6 N$ T0 J w/ P4 s
Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
5 {3 q" x8 c7 E8 i6 UA:看他怎么回？
" T I! ^- J. K$ o6 ^& CQ:好的，我先自圆其说一下
, D- a2 [! ~. K6 pA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
% y: u2 B' f0 DQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了( Y# s& A {! ^5 {8 u) ~6 I
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中6 ` a. G5 \! l; N* z' \
Q:一模一样的灯，
. u1 V" o* m% }+ Y9 A7 PA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？! ], D3 L+ R: o/ U3 c
Q:就是觉得不该秒降价. P m: p, I: L! u6 h$ l, }
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
) ~) u( |+ [+ EQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.- m% E3 I& m! z! j
A:他要砍价自然会那么说9 A" v) ? E0 t2 p$ }8 a
Q:我好好回下,长篇大论的说.! B" g7 t5 Q% `( c3 F
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.8 d2 m1 ]. |/ h& v
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.( Q2 W7 _$ p# C" y, w( M. a* a
A:没几个客户你一报价他就能接受的
P# F. _/ b1 H8 uQ:是的，，除了老客户- q+ m% H/ \! e ]
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
1 k% w( T: F" A( Q7 b4 Z/ E9 AQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
; y+ z4 t; ~9 L% k$ V0 N1 Q8 ]A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
. S/ C5 b* F/ \5 |$ vQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，
- C3 X/ A- ]& C& S; AA:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
2 _0 @7 [" S! ]1 d- j* }5 UQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
' j" Z& Q7 R! l0 d( D4 aA:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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