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Dear Sky,
- `6 E6 j& n, V0 N6 Q3 U+ XI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
# m' o' a( N8 R2 l8 g% GPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action./ Y% a+ @9 b$ y y/ t5 t1 I$ ]5 W
大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么: G7 @- s8 U' ?6 [
A:印度的直接忽略
4 i. L3 y) ?$ ]' W7 M, o- VQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%, H" f( ] r$ l/ ?, n% P5 x6 B
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。 C0 N2 E% r- E% F0 r0 J" S y0 Q/ l
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。+ v' x: L9 K& a' h6 o2 `" ^2 Q0 g9 P
A:有量没利润还不如不做1 c7 p# U1 X0 R( r. ]
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。5 ?, _" B9 s# S! U( z
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
$ O. P, U! m5 i8 w$ B6 d |& YQ:哈哈哈，这么幽默
: w" L& E! R' ~# Y6 r) wA:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
3 R2 }6 i$ l! j, W, dQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。+ R9 h% O: Y8 h$ n
A:5 S C& @# V9 ~
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
! r/ C: d% O+ L# y5 Y' NA:自己想办法啊
: U' d* g2 x1 F% J& k$ pQ:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
7 @$ A" u% H8 HA:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
! K1 U$ x0 }" G O) @3 r% GQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
9 P0 S9 v$ M& V$ {A:都看厂了啊$ @+ j( |$ F% d! S3 S0 _/ M
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
9 L' v% Z6 U4 U! c4 G7 W' wA:你很喜欢说见鬼了么？
9 p4 C7 z5 x4 _' JQ:你真会找点
( v: P" F; \ C8 ]A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
& N& E2 E+ \" CQ:无言以对可好
1 `- I0 { X: L$ @) S5 _A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
5 W; e8 z9 B' E0 lQ:这才是专业的分析，
3 E* ? M. F$ o1 JA:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间2 R% q) x8 a: j, |
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定0 J' A2 ]. M/ {$ d
A:既然有就问他target price
5 D B5 l6 }; @! ^ ~1 |+ U8 |Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的/ C! r9 f% F, M/ M
A:看他怎么回？
0 Y1 |" q8 g9 I% Q4 p2 q$ I7 GQ:好的，我先自圆其说一下4 S; ^4 Y& h6 u( v# T% _8 A
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧" R3 Z# A! P' c2 t
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了: y( Y0 {9 X6 g( z
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
1 b f' `; w- y8 A0 R7 RQ:一模一样的灯，
6 x1 d" N1 ]! U4 ?& s/ bA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
7 r+ [3 E/ K5 g$ j: x& s' D# oQ:就是觉得不该秒降价* b5 B$ y b E; C7 H' ^
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
6 ~7 Y! u. ?. i* J7 m# tQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.- `6 X! a# h! C0 L0 m, ~ x x
A:他要砍价自然会那么说$ s+ n0 H7 P- T- |0 i4 G: p7 V
Q:我好好回下,长篇大论的说.$ a$ I8 y* |6 {
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
2 l' e* ^+ n PQ:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
& ]1 u, v! H5 G3 A8 I1 kA:没几个客户你一报价他就能接受的, U4 K7 y: t. m7 h( s2 d6 V0 r9 j
Q:是的，，除了老客户# b4 y" r+ i9 S, E) ]/ X
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好; S6 h6 _1 B5 r0 S& T9 q
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
1 X6 B5 X. Y9 y) w0 i" HA:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
, w0 ?: z/ ?. p/ y- [5 pQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，, c7 e! Y8 a: s# o' m3 S
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
' J7 a0 Y% |. t0 ]( H4 cQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫5 m S! P7 M5 O* N- T* R
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
|LED盘
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