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Dear Sky,
, I5 D. r9 k& t, D. H; u% aI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
) I3 b# x; ^- g' ~) }0 }: zPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
6 r* V, K E1 Z5 a; b0 `( D3 F; L大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
! ?7 _" a$ b+ IA:印度的直接忽略
2 U( K. Q0 p2 f% nQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15% r2 C7 a, a& I
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。1 L& U- Y( I5 ?
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
2 j- B7 W2 H# s& }8 R C5 GA:有量没利润还不如不做
6 p2 w& s d0 } nQ:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
% a; H3 z0 F; b( a3 b8 zA:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。7 a6 f- R) Z$ m5 G
Q:哈哈哈，这么幽默3 |2 F, K: K6 q% `9 H8 Y7 n
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊9 P6 [, ^/ [2 C/ {0 y
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
" `+ T; m4 k% u. bA:
& `5 U# T6 q0 M+ X3 sQ:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
, I! O- A/ S. mA:自己想办法啊) _, F4 }) V. e, ]+ k$ p
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
( I0 V3 M, N9 I6 N- ~. C7 tA:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子$ c8 {; s+ o2 k( b# }0 G* {
Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
$ l! P; z/ x$ F* I7 Y4 pA:都看厂了啊- w, W' S' Z; W- w
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。/ S4 F. B* q' e! Q3 Z" P
A:你很喜欢说见鬼了么？6 g/ E7 R a& A
Q:你真会找点
; I. q. i# w$ {$ pA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 ! J- `: C7 A+ V) d( ^
Q:无言以对可好6 L% X+ H' \- y9 p9 n
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.2 L/ H9 b! Z8 j- |) i! n* E% G
Q:这才是专业的分析，/ s7 q5 F% b5 \
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间: I4 {7 ~; |4 V! V3 M: ^6 z) R
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定: y+ W# u. F Q: U ?
A:既然有就问他target price
, ?0 G' P+ \3 A8 E7 r: A% I; BQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
* w* B7 T+ H9 ?7 NA:看他怎么回？
7 E) \. D4 m1 MQ:好的，我先自圆其说一下0 B; Z" l0 e/ |# v/ P
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧) G* ^) R3 n3 Y0 Y- _9 G# W r
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了4 f$ R: V0 M( ~3 E$ d' D/ p0 }
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
6 W: S; R2 ]; q; Y' H' hQ:一模一样的灯，
7 ]' A6 G. {' J" IA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？& v$ F9 Q& {. ?4 g$ H& `
Q:就是觉得不该秒降价2 `- E9 e5 @+ T$ P- M* L L
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
. O4 ^7 k: N0 UQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
& W' }7 {- M1 `1 |7 PA:他要砍价自然会那么说) w6 Y N8 U! N: M' x A! {/ P
Q:我好好回下,长篇大论的说.
6 M8 l3 {! p- ~& xA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.( c2 `; k) Y7 l i' ]( M
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
0 I5 o8 U# J1 w* ^9 \/ n( xA:没几个客户你一报价他就能接受的4 R* J9 h E) O5 P6 o* x
Q:是的，，除了老客户
8 F9 f5 c: O9 C$ A6 OA:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
- y, \8 j+ _- i' [ Z# p2 eQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了" M. G# }( Z& L/ D4 R
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.- W2 r. U' w6 w* H$ Y. D& A
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，
4 G$ j S% o) h' ~; tA:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感' g# T8 X) y$ d+ f( S
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫+ t* t5 P- H* X; B
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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