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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
; R$ d5 v Q7 c4 [ _A:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了* h8 K4 C% e6 V8 B, e
Q:是啊，进来就是混日子5 m$ N7 h- i4 w+ g
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。" n' I0 m3 K7 [, t; c3 W
Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站6 O, ?% }( k* t# q, K& ^" o
A:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。6 W0 T! P- u. g9 Z o1 I: }
Q:我们要招志同道合的人' B! [4 P9 Q* H! b
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。 i. j6 z8 F. V8 m
Q:经验之谈啊！！！
( T" _- f7 f1 V6 nA:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢+ g) n$ K$ ]" I; B/ ?
Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。
1 r5 R/ m5 X4 X6 T, [A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。
' H* F5 @2 v% A% U C; PQ:业务什么时候都好找
0 U9 y5 @7 y T0 JA:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。. ~. j; A- N1 [+ D+ c5 z
Q:招聘几个大学生，都跑了
) h8 S9 E# O: Y7 Z" s/ WA:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。: w2 ^) i: u4 U" u
Q:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益
0 h( Z8 |* B; {" B1 y6 Z- nA:要有同等的经验就可以了# c9 h% v0 x: A2 x4 l" n' p
Q:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。" t; j8 K/ R: `" ~: E- x( v
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。
+ l, o7 Z4 |6 @! Q# N) qQ:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。 \) b: @0 Q( d/ t$ N' K
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。8 j% @% ~( S, Y- I
Q:我们是3000毕业生的话
% J4 A; i' f) I4 y1 DA:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。
4 T, Y9 Q- s. x. e6 iQ:因为LED好做一点吧
6 X J7 q+ W6 L! l* FA:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生' i) {" X6 e8 g1 U; Q: D
Q:灯具金额大，单价贵
% v! ~* Q5 q7 gA:我还是认为，高提点，低底薪好
6 N. l* F; q% f' _6 \4 wQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。
a% s" h6 }0 ?# ^( Q6 q3 ?A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。
9 |9 w; p# k: a" F# d+ D6 f1 L+ UQ:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，
& z0 Q! M8 i+ U! w3 w: KA:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。
$ o2 r& p/ J% L$ kQ:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。, G9 L, x$ `5 l$ P0 c+ k) ^
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点
* j! k/ I# g/ l! h* PQ:不是我说的不给底薪0 }( U |7 f3 { G- m5 n4 r
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。
$ n2 L4 j X: NQ:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值
" ~) v* A; v' s m4 EA:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。) @4 U, ~0 I" Y- x- b+ G
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。
8 O! F$ U. W" o# z. D t* g8 Q- rA:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡2 N! l! Q) a, ]/ t8 d! v& G
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资+ H/ O. }5 ^% U0 f. e
A:不是有能力的问题
6 b2 k9 i3 o- @' D; R. n" hQ:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖( Q7 J8 X Y7 ^! q1 m. o$ t* N8 i; R
A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么
1 Q/ A8 U4 I8 C# h$ k7 M5 @Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈
- _( D9 ?6 D& KA:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。1 @3 O0 w7 d* G3 Y
Q:我已经做过实验的了 哈哈
9 L" b( N6 b/ ~4 Z5 m2 BA:就怕 离职的员工说你不好
1 H6 {: @- C* ]: b% H" Y tQ:我现在的都是从零开始的
( r: a6 s) P6 F0 qA:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工
! w5 P8 K! b" e3 \ MQ:还是从零开始的比较稳定实在 0 S7 b; Z4 o( }$ a; J
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养
/ m2 R6 {/ G+ G+ \Q:我们奖金多+ S! i2 q5 Z! H# f! \) G0 `
A:不一定是钱的问题+ u) D* l+ g6 C# F% |6 O
Q:那肯定是钱的问题 ( k8 t* M' q/ @" h$ b) p0 v
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久2 ]$ D( V3 _ P6 E. v( g6 R0 k% G
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 6 m1 _! T5 _' w2 A9 m
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
% F& a u4 D- o2 ?" uQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。, D; c* K# V9 U Y6 w
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
: p+ g8 E7 f2 Q6 fQ:老外还是比较认产品的' o0 l c( s9 x2 @- A D
A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
3 v2 T! o/ O9 q/ p# z) mQ:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
, k: d9 w& P, UA:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
* C3 M t4 r) Q/ S- h0 DQ:那说明你个人魅力大于公司魅力% x- @2 E$ L/ K3 O9 ^( }. h0 q
A:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。3 s3 L6 j( C0 T9 q
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。( t: P3 z, H s7 t) l
A: 那还是谈合作好了
& c0 m) c4 E: {8 M4 \1 j# dQ:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。" @2 Y/ l( a) K7 P6 k
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？9 F8 b- h; E& U) F% c9 h' {
Q:我们现在6个
; S; M2 l1 g+ v" vA:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你3 k6 ?! H( }* D. l) R
Q:只有四个有用的
) u5 \8 z4 }9 o: v& w2 pA:为什么叫只有4个有用的？
3 e; M6 A! y( LQ:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
" C5 m3 U9 I: q0 a/ jA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？: s7 ]1 s6 R+ o% S$ l% \
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
" z5 K5 U, S$ \8 j1 Q0 I3 A' D3 C: LA:那你太着急了，没三个月好难实现转变
$ d! g+ Z! }, o- H9 WQ:我没着急
2 j) [, V$ \! @6 }/ w2 A4 IA:3个月 差不多最起码
1 k G' i3 h9 H( r7 K0 ZQ:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。
; Y& m7 Y' y! U6 O6 f" m0 }A:这么好？我都想去了 _/ \& F$ t5 V) G) c
Q:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。0 _8 l* F V- k3 p' E
A:我擦，那是跟单，爽歪歪的4 ?+ q9 C" d, A2 W* I: B2 w9 c
Q:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
6 _8 D2 o4 ?; X# [8 g( bA:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。
7 {2 o! y$ A3 x* yQ:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
) j& ^4 P; q) C) B3 o* }: V8 ?A:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人$ X8 v, ~* [: Y% x
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧( X. n. ?5 i" _+ G3 z
A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。
3 b; {9 c$ K- u5 }7 [4 G) {- A: r/ E* r& s/ L4 Q+ x1 q5 [- s
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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