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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
- x0 m. n# B% d! e* A( UA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了# k) S: n( q; C+ s5 o2 c
Q:是啊，进来就是混日子1 d3 F' d- \4 }- `
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。
5 ^( W6 H) I; J" jQ:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站
; @: |2 H7 i. Z. V/ yA:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。
8 j( d8 r3 q! `! @+ LQ:我们要招志同道合的人( Z5 W1 H7 ?% [* r6 [0 P+ D+ g n
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
7 o! t5 W6 R9 X O; jQ:经验之谈啊！！！
& I3 v% W, B4 ~; b/ }2 JA:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢 `5 U9 _7 ~$ P5 \" F1 W) Y4 G
Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。# S% u. g: e6 ^3 @& v$ e# u5 @
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。: C; i' M, J* D2 |& t; {4 `
Q:业务什么时候都好找
$ o3 c& _, g3 q9 uA:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。
( I6 ^) _& B( Q" t" G2 V: qQ:招聘几个大学生，都跑了
1 A! G5 A7 P. uA:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。3 |# A5 I9 u A/ e6 u
Q:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益
: c8 t1 y5 g o+ A% wA:要有同等的经验就可以了- y0 C4 n+ M! i2 h' Z; X$ a! b
Q:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。8 Q' `. j9 o1 T- L. @9 ]
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。
/ Y; b/ f, q8 q; a# [Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。
1 x- @- q% P, P8 oA:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。6 ^+ o4 N% C v* Z. f( O! a5 U
Q:我们是3000毕业生的话- v8 g" ~. Z3 U; s0 k
A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。
0 ]' |" ]5 q5 l1 O lQ:因为LED好做一点吧$ Q& z& Q+ Z* v% B0 R7 ~
A:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生
i, a+ s/ z4 nQ:灯具金额大，单价贵 0 S, A+ V8 U, S7 s
A:我还是认为，高提点，低底薪好- I' B5 ?) h0 F( E
Q:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。$ N5 u9 `3 s) b! [$ q! @3 d
A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。& ]- v7 @3 ]2 g, Z6 Q; Q* h
Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，. a2 a2 f: {7 u' m0 M0 G, A3 Z
A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。2 d6 b# q4 Y/ K
Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。) Q: a2 `/ _6 _( Q
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点! x8 l8 f8 A2 ~1 v! y1 l
Q:不是我说的不给底薪
/ A/ N: P9 y$ s5 Y3 uA: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。
- o2 l+ Y7 _+ D! ~Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 ! o+ e$ F+ b6 @5 j
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。
/ c* h9 f: f/ k* g! R: @: M! m2 ~7 cQ:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。, k: ^7 ]8 e" x8 K% E
A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡
1 L- a4 e6 h2 {& i ~. xQ:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资% u! _0 b2 V# h. Q& M3 @, i t3 d
A:不是有能力的问题5 d5 Z; P2 g: ` A
Q:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖
5 H# k3 x* E/ q/ W: n& SA:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么
; t8 k5 J& _7 z: \Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈
! e& i- t5 n" g1 c& HA:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。
* U5 I' C! X2 HQ:我已经做过实验的了 哈哈
) J: U7 `1 l) m" Z3 G3 \A:就怕 离职的员工说你不好
1 Z; h: R4 n3 M0 t* jQ:我现在的都是从零开始的 " T& k7 b9 z& Q2 R
A:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工
' j8 Q1 u R8 ]$ _( O7 r3 dQ:还是从零开始的比较稳定实在
, v/ l* {. ]5 h* m( l' M! K& \A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养+ B! S, J0 }. z- y
Q:我们奖金多
/ |# ?( {5 e% |! Q) i) DA:不一定是钱的问题
2 q; U. T4 N/ b% DQ:那肯定是钱的问题
, q2 ?' ~' a$ P {4 w2 o' qA:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久
& E5 f& z4 w9 Y3 P5 r8 h1 pQ:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 ' w6 F1 Z& g+ L+ ^) c
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
: q- K4 X. a2 k% i3 u- o3 L+ eQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。' K! J' V$ F4 C+ a, S6 A
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
- ~$ V' V6 j. b( S, d' kQ:老外还是比较认产品的
- H- q! O z/ M N4 W4 `- IA:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
( l! _3 t, P/ |, W% `* ]6 eQ:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
! Z I" U* Q, r9 U. D, _A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了7 d$ Q+ [+ y' _5 \$ M$ E; h
Q:那说明你个人魅力大于公司魅力
$ q. l G) [( |2 pA:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。1 Q! ] M" v2 b7 p+ H& \. Z+ r
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。
, i% M9 r' B- z8 H p* X6 TA: 那还是谈合作好了( _4 q4 W! R0 x* Z$ x
Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。
5 V& e+ `$ D* u2 ]5 n# Y& B3 IA:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？. `) s) ?2 I' n* u3 c- K6 y
Q:我们现在6个8 I2 Q9 _3 A, Q# |* L6 L3 v. e
A:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你
, h+ o5 r6 E x! Q2 B% eQ:只有四个有用的
H1 B' L$ b' m2 x( SA:为什么叫只有4个有用的？
# O7 h9 x' R0 @/ ~8 }4 v$ F5 |Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
9 W/ o% T& r* M* d8 L2 i; w6 \A: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？
5 C0 Z5 N8 ~0 U) J) eQ:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
q8 c( _/ W" F; \, K' w1 m: Y1 E0 rA:那你太着急了，没三个月好难实现转变2 T/ A/ n! h. F+ ^
Q:我没着急; s) R# B; H4 t9 h
A:3个月 差不多最起码8 }3 H. U z* r0 P
Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。
) z" r1 @0 A% L( s3 }' wA:这么好？我都想去了
; P+ Z$ s3 @ n$ aQ:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。! c4 r5 f0 i9 L5 o* O
A:我擦，那是跟单，爽歪歪的 k% O+ c2 R& H: e$ |6 f
Q:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作 6 c: o% \! J) ]0 Q4 o( ^9 I
A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。9 y) k. Y9 \# b- O* y, |
Q:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的) q# R' ?" A: r+ V
A:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人
( T1 _2 t8 X; _/ \Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧
; d4 G% Z4 D" d5 S8 {; X' t+ ]A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。3 D: \: ^! T6 n4 I' W9 N; b
( d G* P$ e# v3 Y+ r |
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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