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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
% d" `/ n- }* @ @! xA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了
" w( w0 j {0 K: Z% H5 f8 X6 XQ:是啊，进来就是混日子: w" ^* x7 ~4 g" S0 d
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。
, t' U; o) k, O: ^) i/ A' LQ:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站
' f6 t0 v% m# k6 HA:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。8 I- e) l" O3 a- Q
Q:我们要招志同道合的人$ ]2 a" H( q' O! i* \
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
: }8 b& l1 ]7 T1 c+ j) eQ:经验之谈啊！！！
3 N4 C' D3 M/ O4 [5 _A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢
' i3 q* ~7 E0 S- V3 R6 fQ:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。+ W' s9 _, J ~4 z
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。
% q- q& N/ y8 i$ wQ:业务什么时候都好找
2 U/ D$ `* \5 n+ F# [ m. @A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。
: f- M4 s: z. i( w0 @$ G, ~Q:招聘几个大学生，都跑了9 {+ O; L6 Z% t, |
A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。
0 {; M+ p+ Y+ } O$ m* DQ:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益) @: w) n7 h4 y+ T. ?& I9 B4 D
A:要有同等的经验就可以了
' Z5 y3 a3 U; pQ:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。
y. h" a& i3 b0 s9 D0 _, |/ g: SA:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。- G( p* ]) V7 x$ K7 ^
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。: j1 Y. F* r' `6 i" ?
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。
$ Y% `# m( T, R! L' n5 Y$ W; Y6 EQ:我们是3000毕业生的话0 _5 A ^7 M/ Q
A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。
2 M' M4 r6 R2 z% JQ:因为LED好做一点吧$ w4 j1 B* s+ V. w1 G# {
A:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生
/ s5 I/ P/ A# O9 ?Q:灯具金额大，单价贵 , n c( ]; D8 ]" D# ]) R3 H! @
A:我还是认为，高提点，低底薪好
" `9 c' P! @7 S: p" K* C) q0 w, hQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。8 y1 K1 ]; F. `1 G! e" {
A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。
, V7 z4 ^5 f0 ^. OQ:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，! o W5 A* y I2 \# N1 D
A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。! y7 }( s9 `4 _
Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。
+ ~; S7 _7 P1 J9 E4 H# n1 r! d1 TA:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点* H9 n1 u# m7 x1 |8 ? F I( L6 v
Q:不是我说的不给底薪
( c9 x H3 @) w" p9 D1 BA: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。0 i- N' V: ]! d0 K
Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值
( o. Z$ O/ P/ r1 FA:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。
* \9 X% Y* z! S, R! nQ:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。
. w( [* d( w) \A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡
2 V* f5 w+ v: u# I" RQ:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资2 k2 h/ D C8 M. a8 ^. R7 `
A:不是有能力的问题
' r8 h* t! L# M* Y! ^Q:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖) a' X5 F8 d6 t
A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么2 v7 i+ H0 f/ p8 n, T+ P
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈 - r' N7 h2 ]$ x) x8 F9 A
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。' X* Y! J! }+ z3 u( B( m k
Q:我已经做过实验的了 哈哈 ' C, ]# Y5 E5 u- M& p
A:就怕 离职的员工说你不好1 F0 P8 l+ e$ S2 e. U, ]% D6 f
Q:我现在的都是从零开始的
( }2 B) c a* o+ t# ?7 WA:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工
# i8 C* B; |2 Q6 VQ:还是从零开始的比较稳定实在 7 m% B' }: |% {. K/ I8 D& z
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养' B8 `3 W7 ]# ~# b. r
Q:我们奖金多
. g6 q' }# {1 p5 f$ x& n- mA:不一定是钱的问题
! x& v1 E' {2 ^' ]$ ~9 Y# m8 p6 u8 xQ:那肯定是钱的问题
' m( @1 W% R8 `# X( o" NA:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久6 c( D2 \0 I( A
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的
9 R$ G, Q" `9 `! I' A2 J9 uA:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
1 n; [" L! r/ c5 NQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。% D3 f: ~) d9 U* ` k
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
5 `) Q9 } m# {) Z/ |% HQ:老外还是比较认产品的
+ W5 @ R! Z- ]+ ^A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
; M% R0 R- `: `6 \ n) A* ]Q:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
2 q. @3 W7 P. f1 S3 @A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
, \9 E4 ~/ v9 _Q:那说明你个人魅力大于公司魅力 S9 ~4 R0 g W% Y
A:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。
* m( @0 M1 `" `! w$ n5 |! ?- fQ:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。
( ~6 d" h% p/ b; q3 C6 Y$ q7 Z& xA: 那还是谈合作好了
' a) k8 F4 S0 m( [Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。" Y5 w/ X& d4 d. ~) c; C- {5 @; R
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？6 Z$ ]+ K8 v3 P5 P/ M# K8 b! W/ \
Q:我们现在6个
( _$ u" P' ^& i: H; gA:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你
; w# ?7 u$ F7 F4 A, r( _/ hQ:只有四个有用的3 {/ d7 i" X: N" s; e
A:为什么叫只有4个有用的？
) W/ Z* Y6 q' A+ F/ }Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
; W5 b: |) k' n, j# PA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？
3 B5 D3 a r% }; C( t# [! E$ eQ:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。- k/ f5 G. x1 E" x0 r& i9 {
A:那你太着急了，没三个月好难实现转变
5 a; R% ?8 S, t8 M* K9 O; j5 qQ:我没着急
" L% c. t8 U* Z1 _( b9 B, kA:3个月 差不多最起码. V. d) Y, B- H2 L6 x% o% _1 o6 ]
Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。: U$ z4 B3 s6 p* v% O
A:这么好？我都想去了% b3 y% _5 o$ [: d4 D' p9 T
Q:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
+ |) ^: b$ _# X1 H) J4 h, ]( s% LA:我擦，那是跟单，爽歪歪的
4 W4 [; {' ?4 hQ:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
% q; q# z$ V! ` }) A( x$ i n5 Q0 RA:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。
* o/ z- @- e5 l! W) t; N& vQ:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
( X) k7 M+ a( z( K/ Y% V/ b0 s0 W; \A:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人
1 S8 l8 ]0 K' l- g1 [+ }$ @Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧1 s" p6 x# ]/ }: j
A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。
# w [' Q4 f7 ?0 j' a2 K X" a7 U& C$ [2 q) Q
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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