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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。/ a/ _* S) m6 X1 Y
A:要做单一产品，要不真不好干
, I% E) L% y0 B% u jQ:正准备把其他产品砍掉呢+ P5 d. f: {# E
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。4 o F6 V6 o. x; z1 o8 p
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家; S+ b7 d5 `, Z" I6 m) X% m
A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。9 U. J& Y2 y, @1 ^9 H
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？$ y& M7 y C. p# X7 h: t
A:产品又好又便宜，才能生存。 @" q! S' v8 |( u8 q1 k
Q:现在只等产品试产了
# J) J, T" T0 M5 o. hA:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。' b; Z0 n1 E$ y% M9 j7 E
Q:到底？
% j& q; Q( m2 g$ e$ ?: r7 s9 S* J, PA:18W 已经干到9.8了
+ ^7 z1 I+ B7 Y7 J$ R w Q6 Z0 ?Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W5 {8 y( ^. ~7 [& Z, s9 V; Z3 B/ U
A:超薄LED面板' H3 e- }' P1 _" ?& }
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？) W9 D$ ]" S6 h8 X. n$ Y& E$ q
A:差不多千分之5的次品，6个月。
6 u/ d+ {, J3 {5 `& m3 rQ:标准功率么？18W 9.8？! d6 q; ^. F& ~ x! c6 d
A:非隔离电源干的
: z4 c' J2 j) O5 qQ: 估计真的是超级薄
. P5 D* f& n Z8 tA:客户基本接受
, z, }1 _ ~$ R) ], d- ]9 zQ:灯珠用的是论斤的么？
+ I+ G4 j5 ^. YA:不是，韩国进口。
& [/ ]8 z! F$ |Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……* ^% u3 V8 M* t: W5 @
A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
& R: c6 [6 {2 R8 j& DQ:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。
: k( }1 G: i5 Q/ H' M7 z) MA:大概2到3毛，控制不好就会亏。
. W! {/ O$ g7 rQ:工人，房租，水电，。。。
; b) {- |, ^3 e6 X2 W! J2 `A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。4 Q' |2 Q* N$ h2 a9 c9 P
Q:净利2-3毛？？
. j8 K5 M; H1 D" K7 m4 ^$ JA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
$ `" _' O7 W4 M8 r; jQ:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。
( L8 F& f8 q. E+ wA:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱) @& A% {& K7 d6 i
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。/ P1 |: ?9 o* @0 H3 [
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
: R6 `8 x( A; PQ:说白了就是准备跑路
7 T% M1 D( w4 J7 JA:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
3 U8 Q0 c. z& o( AQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……- L, R# o& O! d5 X# X1 L
A:我们没那么多钱,玩不过他们.8 U7 H e0 B" ~2 b# k% v) T8 @$ ]2 y
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.9 k( v, \& e; C% |; s5 o' m
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
; H8 l( k3 P- Y2 Y" ~# dQ:说是20几个公司搞的众筹
/ f2 Q3 }8 U5 e2 HA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
2 j/ ~. t, S! p/ Y9 AQ:你有那么多钱投资吗' C/ i4 E; w5 {1 ]0 q1 g. E7 ?8 g
A:我们一个大柜起
* ~! K! I7 ]- Z3 C( D2 W) M0 yQ:就是啊
( A2 e: ]5 c' A) A- E% l2 CA:不然铁定亏
0 F* b, T/ _ w% J2 @Q:你光囤的货至少十几个柜吧
9 r6 v# W, K, X7 v6 OA:这样的产线一停产就亏
, Z" x/ G- ]7 h f3 E( E; AQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。8 z1 e2 W9 V/ M8 a4 _/ ~% f
A:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗1 c5 U7 a( K( }1 V$ B) ?' A. E
Q:我一个朋友准备去老挝
9 s, Y* e& ], h" a: V7 ~" }: f0 g0 WA:中山有人9.25 a9 P+ J. d+ K u1 J3 r
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
{0 Y3 \! ^3 hA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
' x! |$ [8 P- Y) B- Z. hQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.. _4 z" a6 Z6 b$ h, e
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭./ J8 f/ l4 m" I5 s- y- R0 q6 F6 W" |
Q:哎 做不过他们
4 G1 t1 D/ f( f' m/ n& |. z9 t/ S# eA:还不如卖节能灯了,丫的.
/ V2 r2 r/ O4 x& Y9 t H: KQ:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
* K$ W' p0 M4 i! L: V- S* vA:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.# v2 f+ @/ r" {! j
Q:只要有量，肯定可以玩。- \1 Y" D" O6 q" w
我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
( X: }+ e l0 P0 OA:危险的,不是长久之计.! V5 C3 }" \6 V8 L
Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.7 K$ F/ P0 n0 \
A:好刺激的感觉6 A, B5 W0 g- a/ [/ f% m
Q:实在不行，还可跑路。 9 r2 _7 i3 a B4 V. b; y
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
. a! p$ R \! |% BQ:标准玩死人( c7 v# I U0 ~
A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.# G( f9 c6 l- j- p# h* I6 }, B
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发表于 2016-6-6 23:59:14
|LED盘
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