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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
) Y. K% V B. AA:要做单一产品，要不真不好干1 W% [% E% ^6 S# p; K q$ J& b
Q:正准备把其他产品砍掉呢
+ i- k( L$ [& [8 n1 a# I+ Z3 vA:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。$ Z( G- U2 Q, X$ P7 @
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家4 Z+ g: X& i$ m0 h3 I7 Q
A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。% G/ u" X/ c9 ^7 d/ V
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？" f; W% d7 J" S1 `9 ~3 p! S
A:产品又好又便宜，才能生存。) O# ^7 g, a* W; Y
Q:现在只等产品试产了
" J6 Q& \7 _! k& _A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。% e" K( p! r9 h
Q:到底？
/ @, e8 v, n: n. x# R. v$ k- aA:18W 已经干到9.8了$ e& ^) O1 }; y: \; Q
Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
* C! h4 ^. `% P/ _+ p( sA:超薄LED面板
& L% o7 F8 s- r, YQ:华为前期是到处送，9.8靠谱么？
) B! j/ V4 Y" c" R# v- [A:差不多千分之5的次品，6个月。
$ q/ u) d) q( B- @( C2 qQ:标准功率么？18W 9.8？
7 V+ S ~5 K1 K4 j- IA:非隔离电源干的9 M" P5 P! H3 G$ C
Q: 估计真的是超级薄0 e. m" C# m9 v& @6 I4 t
A:客户基本接受2 Y" E' Y3 f& G5 e# K2 A
Q:灯珠用的是论斤的么？
& Q/ P2 A7 h1 n' y5 q: H# FA:不是，韩国进口。
8 ^( ^4 h$ H1 p9 ~6 a" F" t% IQ:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……; i0 i2 J9 b* j# |
A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。* v! v/ ]6 d7 ]4 z
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。+ V8 X/ T3 y, u6 r
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。+ V G4 p5 e% h6 A
Q:工人，房租，水电，。。。& e% f/ i, q, n* {4 Q/ L# P
A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。+ @. r/ D( _/ s1 u# N
Q:净利2-3毛？？& c5 o! H; U+ S, ^- m7 E
A:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
8 `2 z) ^: U, D _% Q% vQ:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。
; M9 e4 c- K7 T; J0 i3 o9 i UA:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱
$ K& A& U+ N+ O- L. |Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。2 @& U0 K6 c2 L. O- a/ I
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
* E( [: C$ V2 F' F1 P0 sQ:说白了就是准备跑路
6 [' s0 K* b6 e& Y. Y1 HA:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
; g3 w( t& }8 r* M+ h6 mQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
, h6 e) Q! u; E) CA:我们没那么多钱,玩不过他们.
?: |) T3 N* y; c) ]' X: xQ:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
# h8 |& {7 L q/ x' e: x1 G* TA:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
% ?8 ?/ s. S. Q+ u# }+ _/ I5 h0 Q: kQ:说是20几个公司搞的众筹; G4 N. K) V& ?& q$ `; x8 f7 K; u
A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
% e: X6 l2 N. }' TQ:你有那么多钱投资吗' x: ~0 A W/ m0 H( ]. `
A:我们一个大柜起( c& |' j0 f7 T. C
Q:就是啊4 n9 Z% d- ~& r! P! R
A:不然铁定亏
4 I) `% Y6 b0 k- MQ:你光囤的货至少十几个柜吧* G4 A2 d7 {& H5 c$ O1 y# N, z
A:这样的产线一停产就亏$ @2 o( G( B) C( X z' B6 p
Q:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。6 z5 N0 Y& m: P$ N; [5 G l5 X
A:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗
; B+ o9 Z; W SQ:我一个朋友准备去老挝
# B) P# v/ G @* G& j( xA:中山有人9.2
" F; R }1 b& `9 y" g( [9 ?: CQ:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
& p2 U7 x! O2 t* ?) hA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了/ j/ T$ }# S3 U3 v# b/ s9 F
Q:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.
& _( j; R* m9 A7 B6 X4 `% |A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.
2 J6 p0 I% ~/ oQ:哎 做不过他们$ f% O R* T% J5 r0 I! g# @
A:还不如卖节能灯了,丫的.' e/ g6 ]1 w0 ^5 K0 ^
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别( K+ a- V8 h7 T
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.7 x* i2 b; ^0 K% H P0 A+ x8 s
Q:只要有量，肯定可以玩。
+ s& d [% Y' `, I ^我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
% o% Q- A& o5 h- Q6 SA:危险的,不是长久之计.) y: r9 L$ O& }' V0 e3 @
Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
& b0 X, I! x/ z- j# b8 FA:好刺激的感觉- Z/ A' }3 h( v! }9 p+ c
Q:实在不行，还可跑路。
?- E( Y2 I) v& ?1 `6 TA:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益# G) g4 b" x9 a9 u5 x, F2 W
Q:标准玩死人
, X0 h1 V7 z: W0 HA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.
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发表于 2016-6-6 23:59:14
|LED盘
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