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客户估计是要竞标工程里面的灯具我们不全生产,帮客户找吗?

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    发表于 2016-5-28 18:29:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:客户估计是要竞标,但是工程里面的灯具我们不全生产,其他灯具需要帮他找还是让客户自己另找?$ p7 ]( j( [# B; W* Y* N
    A:客户肯定是要你帮他找一下的, 客人都要你帮忙的话  不管自己生产还是外找都可以啦。我建议客户找,竞标跟其它不一样,你们可以推荐,需要资质的,还有资料,万一因为找到的工厂资料不全,影响客户竞标,不如不参与,之前在广州协助几个招标,他们都是围标的。
    $ `& M4 q7 ^6 v1 O' ?& L. rQ:因为这个真的不好说哩,需要的资料真的居多。
      p2 L2 ]% K, Z- |A:我个人不建议,之前4假3家围标,才算是过关。资料,名片,授权,资质,品牌,有的还要送几个样品. A! k5 X4 K+ p# ^8 x/ d/ ]
    Q:什么意思哈
    $ r/ f  b* ~! I' `A:一般竞标的项目,至少是3家,最多我见过7家的4 i1 S8 e- J2 e. u6 k4 i
    Q:对对对,我看到一堆要求,整个人都不怎么好了
    ! ?2 D$ d3 ]* v) P% s0 h+ QA: 一般去竞标的,他们是找几个公司,同事买标书,不同品牌参与,你了解你客户的实力,再考虑, 同时买标书。深圳地铁项目竟标的好多
    1 H( A* D8 Q4 I# o9 o5 RQ: ok
    5 w  Y3 S6 G; _$ a9 cA:是的,现在营增改,很多还要求网上购呢。不是自己产品,我是坚决建议:不参与,一单有一点点过,损失的太大。
    + c3 Q# U( m/ n. Y6 ?9 w8 PQ: 那意思就是自己生产的就提供给客户,其余的不管了。' m9 X4 i! s. x# x& Z* A. e
    A:我只能说一下我参与的案例,本来做国内的品牌,其实产品线很全的,不生产,但是有包装和logo,然后就是一个牌子就搞定了,其它产品都贴牌了。- F" j% C# o# ?9 Y6 [2 y: i
    Q:这个我知道,不过我们公司没这么搞过。突然搞几个贴牌的不好搞,而且风险也大。A:其实我个人是不看好公司直接去参与招标的,最多是提供一下3c  还有资质 检验报告
    7 q" o7 B' B( F! e" g: c  z8 l; D7 jQ:不是直接去竞标,只是客户需要报价而已
      C! y: O' x3 P. q6 eA:让客户自己去整合,不要贪心,做好自己的产品就好了,不然最后,本来有希望的,都泡汤了
    2 C8 S2 b6 h! _Q:不是我谈心哩,只是尽量满足客户的意愿哈: H$ |( X% `. ~6 d/ }8 D' P1 U/ B
    A:这个可以直接说明的,我们怎么去把握,不夸张的说,客户自己去找的产品都没有把握能过,我一般就是坦白自己有做的就做,没做的就说没做,需要的话可以适当推荐。做好自己的强项,不是自己的尽量不背,万一别人的出问题了,也连累到自己的也做不成,客户还觉得是你的东西有问题。没把握的产品不敢负责任,就是这个意思" i3 \. [) M# G' q( L( \
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