|
|
Q:最近在做160ml/w的面板灯,自己掏钱设计& K9 s1 ~0 l8 J5 ^6 M/ S# l
A:怎么做,还有人跟我说他们有190ml/w。越来越猛了。一般说了这样的，我肯定不会和他们合作了。
* y3 \4 {/ E7 f& UQ:做好了可以给大家瞧瞧，目前还在设计中。
0 I) M4 G$ G# ?A:我们还在做80-90的，也许是他们不专业，也许是他们乱标数据，190光效的面板灯。灯管太低不做，太高也不接，贵，没必要。飞利浦 欧司朗都没有过分追求光效，为什么很多工厂要追求呢，不管是口头的追求还是真的有行动的追求。成本要翻倍吗？2 f3 d3 V* f) }$ p1 e* M
Q:下个月可以做好
: l3 ?, V0 y- ~: V4 o/ PA:之前光亚展看过Cree灯管180LM/W，我们是显色80，光效90这样做的。基本够国内用了。- j3 v2 m. P$ f7 i* f' Z* {8 H
Q:灯管不一样. X5 \9 m2 b, H. l, p
A:其实大家有没有考虑过，LED其实是很刺眼。光线没有传统那么柔和。
: A3 y# W a$ \; d; M1 Y: x3 d4 bQ:恩，对眼睛不太好! Q% ]) b D; @, g/ O% a( a
A:所以光效好了也不一定好，会，老化的时候。他是真的会伤害眼睛。他是真的会伤害眼睛9 C0 O: S$ w: T0 ]. n
Q:我喜欢做别人做不了的东西，有竞争力
0 @' E5 I2 t/ L: z) o$ YA:就拿我隔壁的大姐来说，厨房换了300*600的面板灯，不是和我拿的，人家拿30RMB一个，有一天过来和我说，问我那个灯多少W的，之后和我说感觉很刺眼。我只能和他说，你用就行，别看上面。就不刺眼了。这是LED的弊端。
: ^+ |! k! w6 z9 K4 M: m S! l Q光效做很高，瓦数可以做小、这样客户可以用少一点的钱买到同样的光效，而且还可以比同类产品省电。还是同样是40W 一个光效90 一个180，我还是宁愿买90的。不然要亮瞎眼了。要考虑到很多人不知道，比如用户。一般没用过LED的，一说180LM的比较亮，商家也不会傻不拉唧的说LED刺眼。这个好看卖的人了，客户一般屁颠屁颠都会买180了。要看卖的人了。市场有自我调整机制，我相信消费者有自我选择机制，最终会到一个平衡点，光效高是不是还有一个好处，客户对光衰的命感度不会那么大，一个灯用一年光衰假如50%，假如，但是点在家里还是蛮好的？
! q1 B3 t! ~6 l, Y0 kQ:照度还有照射面积达不到的，我设计30w。
0 I9 L5 g: e0 k) o5 iA:我隔壁的大姐也吐槽她大厅换的LED，换了两个LED大灯（体积大），还没有我装在假梁里面的八个3W球泡灯亮，而且颜色也比她的好。
2 u) O# e* F8 u( S8 tQ:你的是买给老外的，他们的是卖给中国人的
. S, X5 h6 t h7 JA:正常，不然怎么区分客户，国内没少花钱，但是买不到好产品。* n' F% ]% R" H7 ^
Q:问题是人家给她换的，还是什么帮他们定制的，只是一个大灯，大灯体＋铝基板＋LED。个收三四百块。我心里暗暗的想着，你的钱真好赚。我这几个球泡灯一个成本才6块多左右（不含灯珠）。一个大灯这么贵。
$ i+ x8 x- _2 k; S! M R, z7 JA:我们自己做灯，不是一样被坑，这边一个老板加盟了一个喜洋洋连锁店，上面配的灯灯具134一套，不要不行，成本15不到。
% a( J1 h* |0 d' q: v5 S6 E" VQ:不过用料也不同，我是用放流明1W，45mil普瑞来弄。
/ f' ?# ]; f/ F; U e, [' U" y/ WA:以前大家觉得老外的钱好赚，后来老外精明了压价了，那些工厂为了眼前的利益，就不断降价，最后好吃了现在的乱局面。然后又坑中国人，是的国内国外利益最大化。虽然钱好，但是这样赚钱，还是于心不忍。( S$ r9 \# C& f" r" E
Q:装修一样的，国内装修的灯具能卖出天价，精明的老外一般是中国通。。
1 @0 g9 z- c5 ]. L, U) ~" y2 rA:等以后国内led市场饱和了，开始新led换旧led了，价格就会开始正常起来了。供应商会为了眼前的利益，在国内拼价格。
, N* G: m8 A/ n8 j- Y5 hQ:只是单纯的新么？老外还是会选择便宜的，都换LED,让我们做传统的怎么活，哎，伤心的！8 b; U" F1 x1 B+ d
A:继续洗牌，到时只剩下大型工厂，就没SOHO的事情了，印度一天的led需求7亿。好大的数字！
T/ J7 j9 k3 O9 A- V我的意思不是真的led新，而是大部分人因为原来的led坏了 要开始换新的led了。这部分人对价格就会很在意，然后又影响没有买过led的人对价格在意。6 \3 w Q* \% V
Q:质保个一年两年坏了，进口商也高兴才有生意做
* b7 Y7 E. F e, ~* LA:市场自己会调节的，这个是其他因素左右不了的，因为人都是利己的，经济规律。
5 y, k0 I) Z6 B/ j8 [Q:上一年倒闭的工厂挺多的，这一年好一点，不过租金增加了，我们准备搬厂了，租了一个便宜点的，签约了13年。。
$ x1 L, k* [' U- ?* x( |: A& GA:好像我房间的也有2-3年了，2013年9月，我客厅里的，以前在深圳买的，也差不多三年前了。
# K% N9 c6 k# QQ:有个问题工厂也需要想一下，虽然对贸易不利。他们做贸易的一个灯管买给老外才可以赚几块钱，为什么工厂卖给老外就赚几毛钱。
3 ^' S* H- I4 L$ a7 m& e) U! C WA:选这个也是被迫，因为空间问题。我们量是可以，但是利润，只能呵呵！ LED属于电子类，很多老板是赚块钱的。才不会想那么多。如果你来深圳，多泡一下华强北就知道啥模式了。$ u- C7 _8 U* A! Y: v
Q:不能做血汗工厂，要做一个真的可以让 贸易 工厂工人都幸福的工厂。毕竟生意是要长久做的。贸易赚钱了 ，工厂赚钱了 ，工人赚钱了感到幸福了，这样才长久做下去。 y5 M* D+ e% s- Z) j6 U
A:我们对那几个大客户报价，是老板公开报的，成本完全透明，精确四位小数。
( A* r1 r( e: t7 j- MQ:你这样岂不是很被动？透明到
+ W4 |( g8 U+ |6 \! V; QA:是啊，年前亏钱都做了，养工人也不能这样养法啊！电源我们外购的，灯珠都认识，铝材都知道，线一米多少，堵头。透明到一目了然啊7 _$ i0 i! C& s' }" |' I
Q:不过也许你老板也是被逼的，他不做亏的钱更多，做了少亏一点钱
" @/ X* v/ h0 eA:跟我们合作的，他们都不用我们怎么报价的，简单明了，灯珠，要什么参数，换价格，ok。3 P% _) W9 T7 T1 t9 J% ^& k, d
Q:有大客户的可以找你们合作( f; Q5 F2 l& I. p
A:小客户也可以，可以先感受一下。
% Z j. u8 L1 F9 v' C, B6 s0 D" }8 g$ Q
|
|
发表于 2016-4-24 01:56:53
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )