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Q:最近在做160ml/w的面板灯,自己掏钱设计6 t W3 A+ M5 c* }# {
A:怎么做,还有人跟我说他们有190ml/w。越来越猛了。一般说了这样的，我肯定不会和他们合作了。
! `9 X* o! v5 f& y0 kQ:做好了可以给大家瞧瞧，目前还在设计中。" F) U# m' c7 W" J8 W: ~
A:我们还在做80-90的，也许是他们不专业，也许是他们乱标数据，190光效的面板灯。灯管太低不做，太高也不接，贵，没必要。飞利浦 欧司朗都没有过分追求光效，为什么很多工厂要追求呢，不管是口头的追求还是真的有行动的追求。成本要翻倍吗？
0 D0 ~* B! p# \) x; L( `9 m% tQ:下个月可以做好2 L; ~" ~* u+ R! e! I% U+ W
A:之前光亚展看过Cree灯管180LM/W，我们是显色80，光效90这样做的。基本够国内用了。
: X" |2 `7 Z9 L: K5 g/ QQ:灯管不一样
& P( O; ^0 m4 X4 P: Z* @A:其实大家有没有考虑过，LED其实是很刺眼。光线没有传统那么柔和。
2 J4 Q# [5 K/ [+ lQ:恩，对眼睛不太好, ]% m. d; k9 w5 v- Y9 j
A:所以光效好了也不一定好，会，老化的时候。他是真的会伤害眼睛。他是真的会伤害眼睛# o1 C! A- g- |# B6 X
Q:我喜欢做别人做不了的东西，有竞争力
) ^' b) b8 b& y0 v! E. e/ lA:就拿我隔壁的大姐来说，厨房换了300*600的面板灯，不是和我拿的，人家拿30RMB一个，有一天过来和我说，问我那个灯多少W的，之后和我说感觉很刺眼。我只能和他说，你用就行，别看上面。就不刺眼了。这是LED的弊端。
1 q- F/ F4 }2 e- Z$ F2 O* B光效做很高，瓦数可以做小、这样客户可以用少一点的钱买到同样的光效，而且还可以比同类产品省电。还是同样是40W 一个光效90 一个180，我还是宁愿买90的。不然要亮瞎眼了。要考虑到很多人不知道，比如用户。一般没用过LED的，一说180LM的比较亮，商家也不会傻不拉唧的说LED刺眼。这个好看卖的人了，客户一般屁颠屁颠都会买180了。要看卖的人了。市场有自我调整机制，我相信消费者有自我选择机制，最终会到一个平衡点，光效高是不是还有一个好处，客户对光衰的命感度不会那么大，一个灯用一年光衰假如50%，假如，但是点在家里还是蛮好的？; ` s% e \2 Q7 S5 _ x
Q:照度还有照射面积达不到的，我设计30w。
2 v k; L% @8 j; E# Z! D3 \7 u3 bA:我隔壁的大姐也吐槽她大厅换的LED，换了两个LED大灯（体积大），还没有我装在假梁里面的八个3W球泡灯亮，而且颜色也比她的好。
0 g, r' _2 l. IQ:你的是买给老外的，他们的是卖给中国人的
, u4 |6 D4 V" E3 o' NA:正常，不然怎么区分客户，国内没少花钱，但是买不到好产品。
. v O4 i! |1 U8 bQ:问题是人家给她换的，还是什么帮他们定制的，只是一个大灯，大灯体＋铝基板＋LED。个收三四百块。我心里暗暗的想着，你的钱真好赚。我这几个球泡灯一个成本才6块多左右（不含灯珠）。一个大灯这么贵。
7 {0 e% @" h; E! A4 TA:我们自己做灯，不是一样被坑，这边一个老板加盟了一个喜洋洋连锁店，上面配的灯灯具134一套，不要不行，成本15不到。% Z5 M4 H8 R+ V7 H. z$ S+ @ s
Q:不过用料也不同，我是用放流明1W，45mil普瑞来弄。& d( d8 P. r3 z/ t; f, x
A:以前大家觉得老外的钱好赚，后来老外精明了压价了，那些工厂为了眼前的利益，就不断降价，最后好吃了现在的乱局面。然后又坑中国人，是的国内国外利益最大化。虽然钱好，但是这样赚钱，还是于心不忍。+ z+ i* D& F( W$ w+ W( |0 y3 s
Q:装修一样的，国内装修的灯具能卖出天价，精明的老外一般是中国通。。& I6 n Q" W2 L, b, d
A:等以后国内led市场饱和了，开始新led换旧led了，价格就会开始正常起来了。供应商会为了眼前的利益，在国内拼价格。- w9 w1 f: n5 s/ T" T2 i
Q:只是单纯的新么？老外还是会选择便宜的，都换LED,让我们做传统的怎么活，哎，伤心的！
& h( H$ Q( V- J( rA:继续洗牌，到时只剩下大型工厂，就没SOHO的事情了，印度一天的led需求7亿。好大的数字！
2 o7 J, y" v" `3 \我的意思不是真的led新，而是大部分人因为原来的led坏了 要开始换新的led了。这部分人对价格就会很在意，然后又影响没有买过led的人对价格在意。" h$ s. D7 S: J
Q:质保个一年两年坏了，进口商也高兴才有生意做
; g1 `% V" ], vA:市场自己会调节的，这个是其他因素左右不了的，因为人都是利己的，经济规律。0 U# W' T9 l; i+ j. o4 h4 L4 p) q
Q:上一年倒闭的工厂挺多的，这一年好一点，不过租金增加了，我们准备搬厂了，租了一个便宜点的，签约了13年。。
5 @% r2 v% E, e' i* I2 a/ C. w. hA:好像我房间的也有2-3年了，2013年9月，我客厅里的，以前在深圳买的，也差不多三年前了。5 C& s" ~; U' c! ?2 Z& O' k
Q:有个问题工厂也需要想一下，虽然对贸易不利。他们做贸易的一个灯管买给老外才可以赚几块钱，为什么工厂卖给老外就赚几毛钱。. i8 O* k2 X. Y
A:选这个也是被迫，因为空间问题。我们量是可以，但是利润，只能呵呵！ LED属于电子类，很多老板是赚块钱的。才不会想那么多。如果你来深圳，多泡一下华强北就知道啥模式了。
# F+ v9 m% T U( YQ:不能做血汗工厂，要做一个真的可以让 贸易 工厂工人都幸福的工厂。毕竟生意是要长久做的。贸易赚钱了 ，工厂赚钱了 ，工人赚钱了感到幸福了，这样才长久做下去。3 k c2 `7 ]% [8 X% c5 g) u4 m
A:我们对那几个大客户报价，是老板公开报的，成本完全透明，精确四位小数。
. W1 d% r" s7 o2 TQ:你这样岂不是很被动？透明到
g. O) t( b+ A( b' p; f) TA:是啊，年前亏钱都做了，养工人也不能这样养法啊！电源我们外购的，灯珠都认识，铝材都知道，线一米多少，堵头。透明到一目了然啊
- o6 U+ ~' x5 MQ:不过也许你老板也是被逼的，他不做亏的钱更多，做了少亏一点钱
h" e5 ] S; l+ A: D8 LA:跟我们合作的，他们都不用我们怎么报价的，简单明了，灯珠，要什么参数，换价格，ok。; R) w- O/ I5 u4 H
Q:有大客户的可以找你们合作$ g8 }) z; S' O' V( y. T
A:小客户也可以，可以先感受一下。
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发表于 2016-4-24 01:56:53
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