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Q:最近在做160ml/w的面板灯,自己掏钱设计
5 s: w: h! ~3 o* o8 qA:怎么做,还有人跟我说他们有190ml/w。越来越猛了。一般说了这样的，我肯定不会和他们合作了。0 P( u& h4 Z3 j
Q:做好了可以给大家瞧瞧，目前还在设计中。
; k5 b; Q2 }1 u! p: ^ G, u# uA:我们还在做80-90的，也许是他们不专业，也许是他们乱标数据，190光效的面板灯。灯管太低不做，太高也不接，贵，没必要。飞利浦 欧司朗都没有过分追求光效，为什么很多工厂要追求呢，不管是口头的追求还是真的有行动的追求。成本要翻倍吗？
. I& Y; t5 R5 Q3 mQ:下个月可以做好
9 m# w1 R/ [" {! L; [ vA:之前光亚展看过Cree灯管180LM/W，我们是显色80，光效90这样做的。基本够国内用了。, h9 P c+ ^$ j/ j* T4 |" r! E
Q:灯管不一样# p2 M2 c q( K! Z2 U# p9 e6 o
A:其实大家有没有考虑过，LED其实是很刺眼。光线没有传统那么柔和。$ l% k0 b4 R( c3 @8 J$ T
Q:恩，对眼睛不太好: j- S# J5 C$ Q
A:所以光效好了也不一定好，会，老化的时候。他是真的会伤害眼睛。他是真的会伤害眼睛/ o. j+ H; B& ~" r& k6 ~' ]7 }
Q:我喜欢做别人做不了的东西，有竞争力
: Q1 v8 S1 \& Y& C& y: H) a9 n* @A:就拿我隔壁的大姐来说，厨房换了300*600的面板灯，不是和我拿的，人家拿30RMB一个，有一天过来和我说，问我那个灯多少W的，之后和我说感觉很刺眼。我只能和他说，你用就行，别看上面。就不刺眼了。这是LED的弊端。* L+ {7 q5 ~' Y3 C. s/ o4 |8 r
光效做很高，瓦数可以做小、这样客户可以用少一点的钱买到同样的光效，而且还可以比同类产品省电。还是同样是40W 一个光效90 一个180，我还是宁愿买90的。不然要亮瞎眼了。要考虑到很多人不知道，比如用户。一般没用过LED的，一说180LM的比较亮，商家也不会傻不拉唧的说LED刺眼。这个好看卖的人了，客户一般屁颠屁颠都会买180了。要看卖的人了。市场有自我调整机制，我相信消费者有自我选择机制，最终会到一个平衡点，光效高是不是还有一个好处，客户对光衰的命感度不会那么大，一个灯用一年光衰假如50%，假如，但是点在家里还是蛮好的？" t! {4 ~9 ?9 v, p2 ~4 C* C$ ^+ B0 d
Q:照度还有照射面积达不到的，我设计30w。
% P6 m" K7 E' Y$ mA:我隔壁的大姐也吐槽她大厅换的LED，换了两个LED大灯（体积大），还没有我装在假梁里面的八个3W球泡灯亮，而且颜色也比她的好。
+ g* w5 N# L6 B) U @ LQ:你的是买给老外的，他们的是卖给中国人的; W' Z7 f( l" X1 D9 B/ ?
A:正常，不然怎么区分客户，国内没少花钱，但是买不到好产品。9 h/ ]' F8 z! x6 o0 c5 U. V
Q:问题是人家给她换的，还是什么帮他们定制的，只是一个大灯，大灯体＋铝基板＋LED。个收三四百块。我心里暗暗的想着，你的钱真好赚。我这几个球泡灯一个成本才6块多左右（不含灯珠）。一个大灯这么贵。
& n0 B! d) j6 B* u' d, C( ?A:我们自己做灯，不是一样被坑，这边一个老板加盟了一个喜洋洋连锁店，上面配的灯灯具134一套，不要不行，成本15不到。% c1 o, Z8 A& \8 g+ T8 c
Q:不过用料也不同，我是用放流明1W，45mil普瑞来弄。: `% ^( q8 B6 s _
A:以前大家觉得老外的钱好赚，后来老外精明了压价了，那些工厂为了眼前的利益，就不断降价，最后好吃了现在的乱局面。然后又坑中国人，是的国内国外利益最大化。虽然钱好，但是这样赚钱，还是于心不忍。' |# \. G2 c' t" b$ j7 u
Q:装修一样的，国内装修的灯具能卖出天价，精明的老外一般是中国通。。. R/ S( a2 c# ~$ C. e, v$ A( Y
A:等以后国内led市场饱和了，开始新led换旧led了，价格就会开始正常起来了。供应商会为了眼前的利益，在国内拼价格。
8 a& o7 e% o9 E# Z6 s1 gQ:只是单纯的新么？老外还是会选择便宜的，都换LED,让我们做传统的怎么活，哎，伤心的！! @7 E9 h; h- }# b5 P: W% P e
A:继续洗牌，到时只剩下大型工厂，就没SOHO的事情了，印度一天的led需求7亿。好大的数字！
, k; u# ]( A8 m$ M我的意思不是真的led新，而是大部分人因为原来的led坏了 要开始换新的led了。这部分人对价格就会很在意，然后又影响没有买过led的人对价格在意。3 u0 L$ v' T5 H5 R) A
Q:质保个一年两年坏了，进口商也高兴才有生意做- s' i( N9 B" i. l B
A:市场自己会调节的，这个是其他因素左右不了的，因为人都是利己的，经济规律。, q& _" }7 |- M: z1 e5 i3 |
Q:上一年倒闭的工厂挺多的，这一年好一点，不过租金增加了，我们准备搬厂了，租了一个便宜点的，签约了13年。。/ H3 b, ~/ U2 }1 O
A:好像我房间的也有2-3年了，2013年9月，我客厅里的，以前在深圳买的，也差不多三年前了。/ U4 r# D" G" u/ W: g; p% |
Q:有个问题工厂也需要想一下，虽然对贸易不利。他们做贸易的一个灯管买给老外才可以赚几块钱，为什么工厂卖给老外就赚几毛钱。* H8 n" `3 S) n5 ^, g* {' m, K
A:选这个也是被迫，因为空间问题。我们量是可以，但是利润，只能呵呵！ LED属于电子类，很多老板是赚块钱的。才不会想那么多。如果你来深圳，多泡一下华强北就知道啥模式了。
* G6 ~% m, b. |0 c6 Q0 b8 S) ^ xQ:不能做血汗工厂，要做一个真的可以让 贸易 工厂工人都幸福的工厂。毕竟生意是要长久做的。贸易赚钱了 ，工厂赚钱了 ，工人赚钱了感到幸福了，这样才长久做下去。4 F0 L0 W0 O7 W" f( q& i
A:我们对那几个大客户报价，是老板公开报的，成本完全透明，精确四位小数。2 A/ F, N( o4 Y# Q" f2 I
Q:你这样岂不是很被动？透明到. d- r9 F/ A) k; D- V4 A8 J
A:是啊，年前亏钱都做了，养工人也不能这样养法啊！电源我们外购的，灯珠都认识，铝材都知道，线一米多少，堵头。透明到一目了然啊
8 v* t5 Z/ C# N' bQ:不过也许你老板也是被逼的，他不做亏的钱更多，做了少亏一点钱. u) {6 o0 ]% X3 `" Q8 l
A:跟我们合作的，他们都不用我们怎么报价的，简单明了，灯珠，要什么参数，换价格，ok。1 D, P3 P6 Z5 A
Q:有大客户的可以找你们合作3 o$ K6 T( `5 ]* P& `
A:小客户也可以，可以先感受一下。+ K, a$ [1 f% z% M: k2 B/ B
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发表于 2016-4-24 01:56:53
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