|
Q:最近在做160ml/w的面板灯,自己掏钱设计
5 v2 J8 e7 [. g vA:怎么做,还有人跟我说他们有190ml/w。越来越猛了。一般说了这样的,我肯定不会和他们合作了。
; B! }$ e" W, _/ a: aQ:做好了可以给大家瞧瞧,目前还在设计中。! N# z# Z$ b4 e# ?* n( [
A:我们还在做80-90的,也许是他们不专业,也许是他们乱标数据,190光效的面板灯。灯管太低不做,太高也不接,贵,没必要。飞利浦 欧司朗都没有过分追求光效,为什么很多工厂要追求呢,不管是口头的追求还是真的有行动的追求。成本要翻倍吗?
: R0 [- `3 ]# h IQ:下个月可以做好
* q( L0 h; X/ i2 BA:之前光亚展看过Cree灯管180LM/W,我们是显色80,光效90这样做的。基本够国内用了。& b! k3 O! T2 I- F' w/ E% H
Q:灯管不一样% n5 t8 B! H5 E+ @: M
A:其实大家有没有考虑过,LED其实是很刺眼。光线没有传统那么柔和。
( y' V1 s1 Z! T2 B3 C+ p. H; _0 XQ:恩,对眼睛不太好
/ l3 Z% E \! J9 m0 o' f4 gA:所以光效好了也不一定好,会,老化的时候。他是真的会伤害眼睛。他是真的会伤害眼睛9 R S9 g. i- R
Q:我喜欢做别人做不了的东西,有竞争力6 d9 I0 Q0 q) n W
A:就拿我隔壁的大姐来说,厨房换了300*600的面板灯,不是和我拿的,人家拿30RMB一个,有一天过来和我说,问我那个灯多少W的,之后和我说感觉很刺眼。我只能和他说,你用就行,别看上面。就不刺眼了。这是LED的弊端。/ R [- v0 j/ Y% N1 B
光效做很高,瓦数可以做小、这样客户可以用少一点的钱买到同样的光效,而且还可以比同类产品省电。还是同样是40W 一个光效90 一个180,我还是宁愿买90的。不然要亮瞎眼了。要考虑到很多人不知道,比如用户。一般没用过LED的,一说180LM的比较亮,商家也不会傻不拉唧的说LED刺眼。这个好看卖的人了,客户一般屁颠屁颠都会买180了。要看卖的人了。市场有自我调整机制,我相信消费者有自我选择机制,最终会到一个平衡点,光效高是不是还有一个好处,客户对光衰的命感度不会那么大,一个灯用一年光衰假如50%,假如,但是点在家里还是蛮好的?
- z$ z' P; t1 C9 }" s8 x2 BQ:照度还有照射面积达不到的,我设计30w。) v8 h7 o1 j7 X9 A1 w; M
A:我隔壁的大姐也吐槽她大厅换的LED,换了两个LED大灯(体积大),还没有我装在假梁里面的八个3W球泡灯亮,而且颜色也比她的好。
3 G' v/ j Z. C2 zQ:你的是买给老外的,他们的是卖给中国人的+ t9 f' ~( E! R \
A:正常,不然怎么区分客户,国内没少花钱,但是买不到好产品。+ {& @: S) _/ t$ C, M
Q:问题是人家给她换的,还是什么帮他们定制的,只是一个大灯,大灯体+铝基板+LED。个收三四百块。我心里暗暗的想着,你的钱真好赚。我这几个球泡灯一个成本才6块多左右(不含灯珠)。一个大灯这么贵。
- q7 g5 ^7 M* k1 k# }* \& ^A:我们自己做灯,不是一样被坑,这边一个老板加盟了一个喜洋洋连锁店,上面配的灯灯具134一套,不要不行,成本15不到。
7 F2 K8 ^5 O$ c# [: Z9 B; vQ:不过用料也不同,我是用放流明1W,45mil普瑞来弄。 X1 c8 c3 j! n# i
A:以前大家觉得老外的钱好赚,后来老外精明了压价了,那些工厂为了眼前的利益,就不断降价,最后好吃了现在的乱局面。然后又坑中国人,是的国内国外利益最大化。虽然钱好,但是这样赚钱,还是于心不忍。
- I, K- ~/ A) V1 q* LQ:装修一样的,国内装修的灯具能卖出天价,精明的老外一般是中国通。。+ I q& H4 f# J! B/ _4 H
A:等以后国内led市场饱和了,开始新led换旧led了,价格就会开始正常起来了。供应商会为了眼前的利益,在国内拼价格。
5 |! d: s& v% e( X% u4 |6 lQ:只是单纯的新么?老外还是会选择便宜的,都换LED,让我们做传统的怎么活,哎,伤心的!
) E: Z8 [+ \) V/ TA:继续洗牌,到时只剩下大型工厂,就没SOHO的事情了,印度一天的led需求7亿。好大的数字!
" M) I( A# |; D( r我的意思不是真的led新,而是大部分人因为原来的led坏了 要开始换新的led了。这部分人对价格就会很在意,然后又影响没有买过led的人对价格在意。# A3 I5 e3 p% }% o6 @, L. z
Q:质保个一年两年坏了,进口商也高兴才有生意做
5 |6 T3 [7 A( @9 t* {/ CA:市场自己会调节的,这个是其他因素左右不了的,因为人都是利己的,经济规律。
/ e/ \7 ^% \& l1 y) h- H% V. y% Q& rQ:上一年倒闭的工厂挺多的,这一年好一点,不过租金增加了,我们准备搬厂了,租了一个便宜点的,签约了13年。。/ e! M/ Q6 `3 H4 p- w$ Q. O1 d
A:好像我房间的也有2-3年了,2013年9月,我客厅里的,以前在深圳买的,也差不多三年前了。+ Z" V' d1 n; g' g) y6 B+ a
Q:有个问题工厂也需要想一下,虽然对贸易不利。他们做贸易的一个灯管买给老外才可以赚几块钱,为什么工厂卖给老外就赚几毛钱。
$ p# u5 n1 n; p/ ^: _5 ^) kA:选这个也是被迫,因为空间问题。我们量是可以,但是利润,只能呵呵! LED属于电子类,很多老板是赚块钱的。才不会想那么多。如果你来深圳,多泡一下华强北就知道啥模式了。
3 G R7 [/ {: |5 n* H( jQ:不能做血汗工厂,要做一个真的可以让 贸易 工厂工人都幸福的工厂。毕竟生意是要长久做的。贸易赚钱了 ,工厂赚钱了 ,工人赚钱了感到幸福了,这样才长久做下去。
' m5 V5 X( k5 G0 ?% v! |9 x8 {6 bA:我们对那几个大客户报价,是老板公开报的,成本完全透明,精确四位小数。
3 y+ @: Y, D `& W4 Y0 h1 ^2 mQ:你这样岂不是很被动?透明到
0 E# y- h. T9 p; R" `4 DA:是啊,年前亏钱都做了,养工人也不能这样养法啊!电源我们外购的,灯珠都认识,铝材都知道,线一米多少,堵头。透明到一目了然啊
8 B% u( I. f3 ^6 c, z9 Z3 B% m2 rQ:不过也许你老板也是被逼的,他不做亏的钱更多,做了少亏一点钱
/ F" {4 i x( ?A:跟我们合作的,他们都不用我们怎么报价的,简单明了,灯珠,要什么参数,换价格,ok。
4 ~ ^* B. f% _ L5 T. M9 p% nQ:有大客户的可以找你们合作
; |: k' V0 ]& S/ P+ R6 }) ?A:小客户也可以,可以先感受一下。
+ D; ]; W% T. n) P: \: R4 W% y2 F
, t0 I: J# K7 N6 |/ p |
|