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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少
( Q( e+ X* v, a3 ]$ ]A:这么晚了，应该很多人睡觉了。
& d) b# H' }) ^) bQ:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了
& y; |+ V2 h# ]. }5 |5 Y8 C9 fA:够了，大半夜的还谈价格 ' s" U) U' o4 J/ k- D. I
Q:你的主要面板灯主要供应商呢？
1 j/ m" l# M/ ~7 P& S9 WA:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格
, i% Z$ a& Q6 t FQ:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊, c' y+ d. t4 g0 w0 Y
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量
( |* w3 j0 q- s, jQ:脸皮不厚怎么做生意,还怕
6 |* G! l3 w" b7 jA:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。, n% U7 T7 ]/ ^9 h1 v. ^ z7 a
Q:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价
( ?" ], x% b4 Y. i# vA:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。
' b! |/ @" r. J) w2 O/ {- S( rQ:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。3 L+ ]- c0 F2 H
A:在深圳帮你找厂家，实地考察。2 i" W% g4 W8 D+ q! n, V0 |# W% e
Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。% w3 P0 v7 g& N1 }
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。
- d t9 p% i2 r0 Z, Z2 i8 JQ:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。
& v0 J0 w: q8 k4 t* MA:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？
! b9 L/ C: t- l0 B5 Z. G& UQ:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。3 M- Q8 Q' X0 \( \
A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。
, ]: o, V5 _6 Z0 {" DQ:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。9 O, _4 E" |' K& q$ K+ u1 n
A:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。! y0 r- f; Y1 y' o6 B m
Q:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧
- {: s5 E$ s( Q$ t3 {- _( x( ]A:我也不多啊，才23个+ B L& [; }8 h) g1 ]
Q:对我来说 算多
; v1 \) S- O' q' e% T1 u- r+ xA:画册我都做了49页了。
" t( z3 X. P4 [ z6 s4 z+ @! sQ:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的
' _* d/ J: k* }4 E4 kA:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。
/ m* y" G5 p: ~: Q+ D- D, iQ:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳5 s* k; w+ K5 }' d
A:大工厂也有新业务，小业务。
' B, f6 J+ V5 I* U- s6 }3 _5 V5 EQ:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。
: u$ J" \; i1 _" Y8 m4 J" R# eA:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！
4 @. i. x h4 x% M/ E7 NQ:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。
/ {, {! J- M5 K8 v1 G" `A:又不是一定问了价格就有订单; I( g3 t/ K8 p3 y; {
Q:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性. j; G8 j) X5 Z! F
A:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。* K& i- H9 y. r n
Q:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
$ c' {) V4 K: u1 N4 q E# ~8 }/ ^A:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。
4 {1 k7 W* {6 ]0 jQ:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。- P* e. |) s6 U& Y2 l
A:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。
4 e. g# }" _4 _; kQ:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。+ N- e/ {6 x V; Y
A:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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