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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少+ P- T/ U( U+ N- J/ @8 }+ n3 A
A:这么晚了，应该很多人睡觉了。
: x1 y4 F1 v! Y6 v n% H+ ?1 [$ JQ:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了( `4 H) M6 {+ f G2 Z; C
A:够了，大半夜的还谈价格
. s- @7 i9 N+ f# @Q:你的主要面板灯主要供应商呢？
& S- S1 d! V, I( q( E0 J; YA:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格
7 D, R3 m4 O: _Q:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊4 V8 i" V/ \9 L+ X& m0 v3 z
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量. |6 ~2 L# U7 o
Q:脸皮不厚怎么做生意,还怕0 b4 {" _" D3 N) i5 O/ C& }
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。
" K' S/ F; G: b% D N tQ:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价+ X9 t; n, `; u# x& O
A:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。
8 p, k9 N: Z* \1 g2 V8 Q. GQ:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。
& Y, x/ A% Z+ Z) l) e; W/ mA:在深圳帮你找厂家，实地考察。+ H$ G* W( p4 I4 `& e. t, X
Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。1 y8 J) ?$ A8 a7 s F5 a+ T! r
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。
0 b# A. A' p) V1 [+ T) I6 LQ:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。
% w1 _( ?8 X: h3 o# @- BA:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？
' Y; T7 c8 c7 @& C0 HQ:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。* Q+ S; E% X/ q" q5 F4 L
A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。- [. w7 S: r0 `+ C
Q:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。
. V6 r m! K" l5 W) v8 NA:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。
M7 X% w" D' a/ E3 mQ:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧
: o5 E6 k _: F+ z3 a$ ?/ v" wA:我也不多啊，才23个9 \/ o; {5 C& e! M+ {& ^, `" ?* l
Q:对我来说 算多
2 y9 `+ A/ `/ JA:画册我都做了49页了。3 C5 l# E- t5 R. ]$ Q4 \
Q:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的6 _" T) s" m, c" F7 Y
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。$ O' ?% v5 c: ~# h( |
Q:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳: _5 q1 ]3 o3 \; k
A:大工厂也有新业务，小业务。2 b6 v/ Y" t7 p) G# I+ |( H
Q:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。
( m1 g( [" K- M, p' r$ G- c. KA:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！; O0 e, e+ H7 X4 \ }
Q:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。2 ]9 Q- m$ J& R! k; |' A; C- j
A:又不是一定问了价格就有订单& U t; m2 m- a- k3 }& h
Q:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性; L: o# r* Q0 V4 u9 H) N
A:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。4 y% }' |1 g3 H* P% K+ U% a. A
Q:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
* ?7 o/ U7 B0 X/ b- X. [* bA:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。
! ?3 z' H. J$ `! RQ:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。1 }( N; t3 }1 a. T8 A/ T
A:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。- n* N* U0 @0 [1 A7 C5 d$ t1 f' {; Q
Q:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。
$ F" C/ l: o/ _A:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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