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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少
+ ^! W0 ?8 R" `7 Q& H! e& FA:这么晚了，应该很多人睡觉了。* }, |+ ^8 Z `/ W v
Q:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了
; {% `6 r w G& k3 P, d. h6 G' _A:够了，大半夜的还谈价格 G0 T- Q( N1 V9 e- V
Q:你的主要面板灯主要供应商呢？
& A! N h% u4 W% ~ X1 R) W$ Q. ^A:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格+ w4 r5 k# N6 A* T
Q:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊
' |+ D- S4 G5 u* b0 sA:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量
* ~8 }1 N K0 G" K5 |Q:脸皮不厚怎么做生意,还怕. E; v: N9 j+ n; [- N
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。
. m0 }7 T+ g4 ?: oQ:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价1 i w, A/ ?' x5 A7 p
A:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。
! a8 @- O2 z% n) T, uQ:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。+ m' [/ N a. k& h" M
A:在深圳帮你找厂家，实地考察。
h6 c/ o9 ]2 dQ:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。( b9 Z; Q k L" L
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。! X* ^6 R0 {3 h2 N4 q$ `
Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。) Y: h1 z. N6 K
A:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？
' t9 D+ O# G; ^5 Z1 Z2 wQ:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。/ d$ ?) l1 L- D) M2 f( C
A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。
" j& @* E0 F. f! V- L$ fQ:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。
, p6 W" `9 S4 p& A* `% _A:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。
1 F9 ^7 v% D2 [. f3 \Q:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧) p3 T2 A4 B5 K3 T* U0 P
A:我也不多啊，才23个
{% Q9 N4 ^. ?! V3 h* F4 \Q:对我来说 算多: F I' v1 ~$ J8 _: f2 A# @
A:画册我都做了49页了。
2 {- o: K, m. u5 M, n" h. B/ g EQ:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的& x' k t7 H% G# b
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。( ^* K- V" q7 m6 R
Q:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳7 l/ \$ W1 _7 y1 [( z1 s
A:大工厂也有新业务，小业务。) i+ N( N# {9 f8 y! n
Q:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。
3 B! s5 x7 U8 Y8 eA:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！
( w/ l0 T5 {6 U. Q0 f: s- |Q:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。# W+ O6 R7 }% i; N( H7 w7 [
A:又不是一定问了价格就有订单
( T- e. u" N/ m: t% d' M% FQ:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性
- O1 C2 ^9 N8 f; oA:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。! V: Q6 c/ a {$ Z) F* }" q; n
Q:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度# S! ~ D4 ?! ?+ U1 m4 I8 p
A:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。
: ]: [0 ]& j0 N. G2 CQ:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。
% J. f- u6 S' [) B2 m; JA:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。+ J O! n! c0 m3 y, h7 {. D
Q:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。' {; P/ }3 y! _5 T8 J9 T
A:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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