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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少
3 I2 G- ^8 W2 u% c! oA:这么晚了，应该很多人睡觉了。+ M0 F7 j& m- R% y/ ~
Q:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了
# G) A3 Y4 v6 n ^: sA:够了，大半夜的还谈价格 $ P5 @& [% Q$ m' U4 k- Y
Q:你的主要面板灯主要供应商呢？
* f3 a5 J+ X/ {" p2 V! Z. X! l+ ZA:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格
/ ^, Q4 @- U, l8 p* L6 R$ {1 U! h. yQ:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊
0 E& v% H/ B* H2 x Q- V9 N! v( xA:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量
% I- n4 }$ x. d! C K. C+ fQ:脸皮不厚怎么做生意,还怕' ?& g, l; C2 c/ ?* F0 C f
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。
* U! j; Y0 k: J8 R; CQ:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价
1 m) U- ~; y0 _, e" C& QA:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。# b& Z9 o# ?% X9 [- t9 @6 Q. A
Q:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。+ f: m. @. F& Y+ m! f7 \2 S4 i( |
A:在深圳帮你找厂家，实地考察。 b+ ~ x4 x4 R1 C. s# e$ s
Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。, z3 {2 f! M. h, S2 \) s0 v
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。7 j+ j0 ^& s* |4 Z8 O
Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。
/ y; \4 ~/ p: W! dA:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？
6 O% \, @3 Z8 {5 e. l* C* z+ a6 UQ:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。
0 J. s& U7 V9 y) q7 mA:几千美金的大多是自己用，自己装修的。
; n! K) V8 l# @7 l8 X* g8 |1 LQ:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。
- W3 F; T0 h% ^& e7 SA:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。
1 z" Z% Z- B9 sQ:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧% L' M Y( _% a! q6 Q8 ^& U
A:我也不多啊，才23个: A" _8 E3 b6 a/ }
Q:对我来说 算多
) Q4 T1 n8 q7 d5 h0 ~' aA:画册我都做了49页了。1 x7 x. ]: k3 v" j4 r
Q:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的0 N% L5 V' Q- d9 N( J
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。
& F/ J3 m% N2 Z0 Q+ gQ:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳
( U$ m( s! N) a, |! n+ E$ N# XA:大工厂也有新业务，小业务。
5 w# x- ^* H) R* ~Q:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。5 f# J/ V4 R" y7 P' c, J
A:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！$ {; W2 X; r" o) M0 K. t T
Q:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。
' k6 K4 H4 Q5 r7 @5 XA:又不是一定问了价格就有订单* v: r% Y5 n+ Q% h
Q:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性: |0 i( O. ]( G
A:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。
v5 G/ w9 l. I% Q- k0 l$ dQ:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
1 a+ A; _6 X L! m* o+ TA:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。' Y4 _9 E) X- e+ W3 M# Z7 T! N1 o
Q:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。
9 L) F. P, E |7 k% @# V" DA:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。% J" {& [: V: \0 m2 \* C) P
Q:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。
5 X; V" Y0 C# k* X5 R: UA:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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