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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少. i+ y6 A: W- \5 A6 i
A:这么晚了，应该很多人睡觉了。
5 F* i9 i n T9 @% fQ:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了- u) W4 b5 e$ I" b
A:够了，大半夜的还谈价格
$ O* y& Z# n l" _; jQ:你的主要面板灯主要供应商呢？9 ^' F- [# m I" Z
A:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格! c! E8 O- s! Z. [- H$ u( {& j
Q:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊5 s* D5 [0 E- p
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量
5 @' s9 ` v/ r/ KQ:脸皮不厚怎么做生意,还怕6 x# q R2 G+ E+ A/ H! p) U' ]
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。3 {3 n$ I' N) [
Q:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价; X' P7 @8 U* n, z! O* w
A:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。: `# R$ r {8 e+ v: g" F; u
Q:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。1 N% @9 v% q) H h) m! e
A:在深圳帮你找厂家，实地考察。2 ^6 Y& U7 _# l" A* M3 b
Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。0 D3 p: a. y, P! C: e7 U7 J+ |
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。9 q4 k6 U: n$ [. u8 E- V0 g1 O" x
Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。
0 d+ k3 z, \1 c2 _3 Z. `A:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？7 X$ \2 e" b6 R8 u1 t! N; N
Q:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。# ]+ ]5 E8 ~5 [$ I* a9 C
A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。
& n7 Y5 P* }2 h$ r8 J+ E, [' |$ _Q:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。/ y! }8 S- |! |8 a( A
A:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。) @' @6 n2 Y* S5 R, m% D
Q:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧$ C, } s @- ^" R. }5 w
A:我也不多啊，才23个2 q0 h6 o0 @7 l: f) ]4 E3 S
Q:对我来说 算多* ^( @& Q& l- c4 J% [
A:画册我都做了49页了。
9 T$ M+ B2 M9 R1 P2 {; U: C6 J# hQ:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的
8 K7 _" I" _7 N& fA:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。
5 H0 r5 r0 q1 o5 eQ:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳
* L) T7 [: j4 n" T5 UA:大工厂也有新业务，小业务。
5 _. D* b: z9 o U0 {" z4 K# }Q:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。) y, J5 C) z: q6 \0 k
A:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！# D, J3 O, S0 ]$ k5 K3 v& z I
Q:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。0 M4 ~4 v1 r, ]* p J% J( i
A:又不是一定问了价格就有订单5 h' u! C) U6 [* S, t) w
Q:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性
9 a0 {. T8 ~8 D4 H$ C6 _3 yA:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。1 `) |; C/ I1 ~% }( G
Q:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
" |+ p2 {& X! C2 I. U* E2 QA:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。
" A, Y" N* N0 R" gQ:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。
/ `/ U* Z2 I8 U) v1 g5 ?# F6 w- SA:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。4 c7 M/ d3 U1 a2 `4 h* D
Q:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。
6 ~3 |8 \2 x5 X/ \A:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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