40元的LED灯可卖400元 市场深水内幕揭秘

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LED照明市场价格“鱼龙混杂”，同一款的LED灯具有不同的价格，让消费者难以辨认，让人不禁发出疑问，LED灯具到底是怎么回事，怎么价格相差如此之大？下面根据市场的明察暗访揭开LED价格的神秘内幕！

　　同一款灯有三个价格

　　李小姐近日准备买个金属“钓鱼灯”摆在客厅，但这种看上去很时髦的落地灯，标价简直让人头晕。同样是一个大号的“钓鱼灯”，一个市场有1860元、980元、620元三种价格。出售标价1860元的商家说，这款灯是香港品牌的，座子是大理石，灯罩、收缩杆是不锈钢的，价格自然贵。而出售标价980元、620元的商家也称自己店里的这款灯是国际品牌，只是搞特价才便宜出售。

　　价格都是商家自己定的

　　近日走访灯具市场发现，价格虚高是普遍现象。一家灯具城里，标价4400元的国产水晶灯，没等笔者开口杀价，老板就打出了四折优惠。“价格都是我们自己标的。你要看好了，我还能再优惠，保证比别家便宜。”

　　笔者指着一款14000多元的水晶灯开始还价。最终，将价格砍到六折，老板还乐呵呵地表示，如果现在就买，可以赠送灯泡和灯珠，如果多买一盏，价格还能再让一让。

　　售价越高利润就越大

　　业内人士说，早年灯具行业流行“40元的灯具，卖给你300元是交情，400元是行情”的说法。现在行业竞争激烈，虽然利润降下来了，但要价高却成了传统。现在灯饰的毛利润大概在50％至100％，如打完折，千元的国产水晶灯进价在六百元左右，万元的进口水晶灯进价在五千元左右。价格越高的灯具利润也越高，由于缺乏统一定价，多少钱成交全凭顾客的砍价技术。

　　砍价一半还是不放心

　　近日王先生在灯具市场看好一盏进口水晶灯，标价15600元。店铺老板称，这盏灯的水晶都是从印度进口的，价格最低能打九折。王先生觉得价格太高准备离开，老板顿时口气软了下来，表示价格还可以再商量。“最后以7900元的价格成交，可买回家后我还觉得被宰了。”王先生无奈表示，随便谈谈就能降到近五折，真不知道这些华丽璀璨的水晶灯底价究竟是多少。