我们的企业大部分走弯路了要么挣加工费 要么拥抱电商

ledpan

Q:各位，一晃八年过去了，熊爸还在坚守阵地并且还在追逐更有挑战性的目标。我想说，对于这个群，我很失望，同行之间极其冷漠，互帮互助极其罕见。我认为已经失去了群本身的意义，今后不再投入精力维护。认为本群是鸡肋请退群吧。


这个行业很小众，大家不可能一直粗放式、微利经营。无论如何，你要打造自己的品牌或者“人设”。我一直在做大量的市场调研，事实上，国外很多中小企业寿命很长，几十年历史的比比皆是，而且这些企业现在活得很滋润。

不幸的是，我们各自为政、各藏心机，结果就如堂堂国足踢不过战乱中的中东小国黎巴嫩一样。顺便举个本行业的例子，黎巴嫩有家叫VICE的照明企业https://www.vicelighting.com/en/about-vice-lighting，很令人敬佩

我所做的项目本身旨在（免费）服务于群友，但是我从不奢望你们的支持。我发现真正用心推广产品的工厂和业务员寥寥无几，甚至没有人愿意动手写几句简单的英文产品介绍，复制粘贴似乎是唯一的爱好。所以，我觉得没有必要在群里宣传这个项目。


就这样打个招呼，怕时间长了我不出现的话你们会登寻人启事。


祝大家幸福。
A:发生啥事了?什么情况？熊爸失望了呗,想要一己之力改变环境，本来就难于上青天。.
Q:傻逼才这么想
A:这片实用主义的沃土，容不下理想主义。熊爸其实想的很简单，你们既然做销售卖产品，最起码要把基本的产品信息，产品图片，产品介绍要懂的描述，估计是有些人懒得搞，上传的东西杂七杂八，失望了吧。
我们都是小老百姓，什么动不动改变世界改变他人的，这是小学生的想法，现在社会已经是这样了，没办法的，随波逐流的比比皆是，更别提牵扯到利益了。
Q:不，不。我的平台还在建，虽然你们可以上传产品了，但是我在忙做平台上的其他内容。
A:那怎么突然发这样的感慨啊。。。这个群多好
Q:不是说的很明白？以后不管了
A:好吧。。。肯定是被老大寄予厚望的人让老大伤心了
Q:不是，整个群体如此。我发现老外还真比我们愿意相互合作、相互鼓励。
A:老外比中国人简单，他们是理科思维为主，中国人是文科思维为主。 老大 举手之劳是可以的  有时候比较麻烦 空的时候可以 有时候忙着忙着就忘记了。
只要不麻烦 一般我还是愿意帮助别人的
活在当下就好，做一个普通的中国人，前几年这个群氛围还是不错的，现在基本没啥人愿意帮别人回答问题了，连技术 发展路线都不吵架了。
这一两年应该也还好吧. 大家生意今年不太好. 可能会显得急燥些了。
的确是浮躁了
Q:我们在国际舞台就是单打独斗。我哪怕做了免费的平台，也没有人愿意用。为啥，一是动手写几句英文麻烦，二是觉得现在没效果，但他们从来不去想，早点发布产品就比别人有更多机会，人气旺了客户也来了。
A:老大 第二条怪他们，第一条不能怪他们，他们的确不会写。
有些人只想白嫖啊，也不跟你谈技术产品，上来就是要报价，报完价就没下文了
这个真怪不了厂家. 好多厂家真不会写，不懂技术，我说的是大多数，我连有些这样的词都不想用。
大多数企业没有研发
我也是很愿意帮助别人的人
这种还回啥，假装没看见，免得浪费时间
做画册我让人家提供一份简单的EXCEL 表, 好多人都不会做.
我们这个行业 基础理论知识没人教，没人愿意教新人这些，关键是老业务大多数也不懂，他们觉得不重要，反正有工程和技术 有采购，像高高这种较真又好学的业务不多
同一个公司的业务员也是对手呀，像我做外贸业务时, 所有关键字我都能搞到阿里第一页, 但我也不会教同事的. 结果就是我可以独得公司90%的询盘. 现在自己做企业了, 每当员工之间出现问题, 我就会先想想是不是自己的制度和管理出了问题.。
这是整个大环境的问题，同行之间不信任，老板员工不信任，员工之间不信任
我其实是愿意分享的 不管是技术还是行业分析和个人对于企业发展的一些见解 只是我英文不好 我也是服务外贸公司和老客户为主 基本很少推广
反正有大盘做搬运工
咱们这个大群. 如果不是因为疫情, 应该也会有些线下聚会吧
我要扎老大心了，这是根本问题，连这点投入够不肯
Q:只要对大家有用，花点钱也有意义
A:老大 你太不像商人了，但是很多人对于免费反而有防备心，总觉得你是有目的的。
盘子兄更像商人些. 谈钱不伤感情，谈钱是为了更好的服务.。
我是小白，想说两句：我在这个群里呆了有一两年了，每天到公司第一时间上线，每天看你们的聊天记录，有聊到产品知识 技术知识等等，我都是非常而且很认真的在看每一句话，有看不懂的我还特地上百度查相关资料，这几年我在这个群里潜水，几乎不怎么说话，但是有一说一是真的学到很多东西！很感谢！希望这个群还能一直这样下去呀！
有没接触过的产品相关知识，我还拿笑笔记本记下来，笔记本我都写了两三本了；
这是我今天做的功课，我字写的丑，希望大家别笑话我、
熊爸，你的每次发言，论产品的知识点，我都有很用心的用笔记写下来，然后得空就查百度；熊爸是真的很棒

Q:谬赞。你也很棒，练级完成了欢迎去我的平台发布产品。
写英文产品描述很简单的，搜集参考国外同行的产品资料，稍作修改+拼凑即可。https://www.homedepot.com上的产品描述就很有参考价值。


问题是99%国内的业务员极懒，根本不愿意动手（简单动脑）。
A:我看照明同行招新外贸业务员的要求都得会剪视频了.
业务员要是能这么做就不是业务员了，儿而是老板
所以有时候老员工真的会阻碍公司的发展.
会剪视频, 会直播. 是现在很多公司招新外贸业务员的标准. 老的那批只能淘汰下去当老板了.
业务员为的是月薪，老板为的是订单
大家都学道家，躺平，不要那么卷，不要那么功利，社会就和谐了
像我，我就是为我自己打工的，不努力等谁给饭吃
我给设计师加薪的条件是你必须拿出新的技术来给工作室带来进步. 否则你就只能看着别人加薪. 熬不住了就走了, 自然就给新人让路了.
老大的境界 你们这些俗人不能理解的
做网站，讲平台，看定位了
问题在于很多人都赚不到钱，哪里有那个心情，没钱的时候连格局都会变小
当公司人越多的时候压力就完全不一样了，小公司还好，大公司领导压力真的大，很多公司自己不愿意培养新人。也不愿意给新人时间，而且自从疫情开始，国外没去过不知道，国内小店关了太多了，大环境谁都决定不了，也改变不了，只能自己去适应，为了养活员工，不赚钱的有时候也要接，小亏也接，你的房租，设备折旧，员工工资都跑不掉的，一个公司介绍的产品介绍PPT，光拍产品图片能用好几周，网站也罢，产品介绍也罢，用心和不用心是二回事，工作有二种结果，用心做和糊弄。
做平台很难的，想想10多年前有多少网站自己做电子商务的，就活下来了，淘宝，京东，再加一个拼多多，现在直播又开辟了一个新道路，拼多多是后来居上
Q:我再次跟各位老板和业务员建议上homedepot看看，那里有绝大部分的照明产品，几乎每个产品都有很规范的描述，非常值得参考。不论是做网站还是在平台上发布产品，产品描述不可或缺。。。总的来说，阿里巴巴把你们害了。

我再给大家讲一个领英的例子，中国人在外面确实很自私。老外都有自己固定的圈子，凡是圈子内朋友发的贴子，都会风雨无阻地点赞，这样传播的力度就大。而我们的帖子，都是门可罗雀。
A:我们都是禁止所有业务给国外的客户点赞，并且专门研究 各位做得好的公司业务，看给哪些客户点赞呢？顺藤摸瓜
Q:国外客户不缺你们的点赞，人家本身就有圈子内的朋友相互支持
A:老大 其实我们也有圈子 只是一旦发生利益冲突 气量大的人很少，好的时候好的不得了 称兄道弟。
Q:基本上同行就是敌人
A:等到有利益冲突立马就翻脸了， 哈哈哈 群里有我的同行 他现在不做了 直接问我买吸顶灯和工程产品。他原来就是做吸顶灯的，是很难遇到对脾气的 而且有利益冲突 可以不翻脸。
Q:你是他的资源而已
A:我不想考虑这些，我不揣摩别人的目的，反正我能弄我肯定全力以赴，老是考虑别人的动机很累，我敢说群里 我给至少100个人报过价，有的甚至是非标的，但是我后来知道名字的不超过5个。
Q:即使你们的产品不冲突，你圈子里朋友也不会为你转发或点赞的，除非人家想巴结你。中国人基本上没有分享精神，很擅长内斗。
A:也不至于这样子说吧，上下游都是属于 吃饭的家伙，我们基本上看不到我的客户转发他们竞争对手的产品或者是资讯
Q:领英上点赞就是转发，不要太多
A:对于同行的朋友应该是各自努力，不要相互踩，其实还是跟我们使用微信朋友圈是一样的。
Q:不一样，领英上给别人点赞就是共享自己的资源，微信朋友圈点赞有几个能看到
A:老大  就是我诚心待人 别人是不是诚心待我我不想知道，我做好我该做的就行了，我愿意鼓励和分享，我希望找到志同道合的，道不同不相为谋，时间长了大浪淘沙 留下真心的就可以了，老大  我知道是有些人伤你心了 很多你认为的应该挺你的没有挺你 白费了你的心血，有些想真心挺你的 力不从心  或者你个人觉得 他们不重要 把他们忽视了。
Q:不是，今天刚好有群友私信问我这群怎么了，我也打算放弃这里，正好说一下。
A:很多人在默默的关注
Q:这个群又要续费了，本来几百块钱，但是觉得没啥意义。因为没续费，现在新人不能加入了。
A:可能有些人有其他事情了 不怎么说话，不续费会怎样，不能有这么多人了么
Q:新人无法加入
A:是不是要老人走了 新人才能进来，有人数限制。
Q:是的，3000。我上次也说过，觉得这里没啥意思的可以退群了，也没退几个。估计QQ不大用了。
A:老大  大多数人觉得是鸡肋  大公司看不上 小公司或许新业务不觉得这是资源 很多老人没耐心 觉得成功率太低 所以慢慢不想报价 不想关注 ，功利心太重，攻击性太强  这样做业务其实不好， 我就从来不关注别人的，只要不麻烦  我能搞定 不忙我会回复的，知无不言言无不尽，老揣测别人的目的很辛苦。
Q:我这段时间在收集国外厂家的资料，发现欧洲的小公司真的长寿，好几家是二战以前成立的。


我们的企业大部分走弯路了，要么挣加工费，要么拥抱电商。电商就是再火，也只能挣几年块钱，风口马上就过了。没有口碑或者品牌，迟早玩完。
A:老大最后一句说得对，是口碑或者品牌，你可以不追求品牌 但是要有自己的口碑和标签，别人提高你 会想起你的主打产品 或者想起什么产品第一个会想起你，不是东一榔头西一枪，什么赚钱做什么，最后啥都有 啥都不精。
老大 你说有没有这种可能 是你把我们想的太厉害了  你觉得很简单的事情 其实我们不会 而且也没有人教我们应该怎么样才能做好 不是所有人都是高高这种细节控 学习狂  很多人其实资质有限，当然我不否认 很多人其实是态度不端正，敷衍了事
Q:主要是懒，不爱学习，发布产品花不了多少时间
被阿里巴巴惯的，那里只要复制粘贴、上传图片即可
A:对嘛，那有没有人告诉他们 应该怎么样 他们有没有学习的途径，我说想上进的新人，老鸟应该都老油条了，很多没动力了。
Q:我上面已经告诉他们了，去收集home depot上同类产品的描述，稍作修改、混合、拼凑就可以用了。
A:其实应该高高给他们上上课，怎么样修改 混合 拼凑，老大 你审美可是很高的，对自己严格要求 所以你希望别人起码能达到你的底线，可是很多人连你的底线都达不到，不强求  能认真对待的你就认真  不认真的就随他们去  不要影响心情，不理解不认同你 不愿意努力的 你就不要在他们身上花心思了。
怎么说呢，很多老板的资本都不够，都想尽快赚钱养工厂，作为老板，你来第一天就想你开单，哪有那么多时间让你学习，作为业务都不想只拿底薪，当到一定规模才会想到要学习要进步要完善。。
Q:一个产品一句简单的介绍总要有的，但是大部分业务员懒得去做，就是初中水平的人也能做得到。英文这种文科的东西太简单了，现在的理科是真的难。
A:其实我多买了十几个，我也不退了  以后送人，你的灯可是用在了我们常州最顶尖的私立学校的，以后我儿子路过我就说这是你的灯，我装的。
Q:唉，这么低端的玩意儿到了那种地方升值了，应该搞点高大上的东西，不过那灯良心活
A:真的是最顶尖的私立学校，显指亮度，所以你想想现在工程有多难，那些死鬼死鬼的玩意
Q:内在质量放心好了。
A:以后只会越来越难，国家没钱，商场没钱，开发商没钱，现在学校医院也没钱，老外也没钱，指望私模卖高价，靠运作卖大钱，以后市场会越来越窄。
Q:其实还得靠外贸，内循环的钱不是谁都能挣的
A:老大 我意大利客户 一个工程单 我能赚8万美金，我今天一个老客户竞标获得了12,000个三防灯，一点没错，我就是感谢深圳，感谢外贸。
Q:关键你能不能接触到这样的客户
A:其实就是用心经营，细水长流
Q:外贸是真的公平，很多没有背景的人能白手起家就靠外贸了。
A:工程商经销商用你的私模是为了卖高价，但是如果你超他预算了，你东西再好也没用，  我客户每个项目都要开模 但是我不对外 一次性的
Q:我以前的外贸我们在广州支持他三年都没单，跑去做电池了。我记得是我都搬厂第二年了，当时有个客户写邮件给我们，做了四五单吧，一单能有个五六万块钱利润。
A:我外贸产品和国内工程产品的品质和产品线是一样的，都是高标准，国外市场货和国内电商品质是一样的 ，我的产品线和标准品越来越少了，不瞎折腾 单独为了某些客户修改我的标准，新手最好还是先做外贸  别来国内卷  外贸可以只会做事 内销必须还要会做人。
Q:我希望大家团结起来，其实你们之间相互是很互补的，但是我还是把人性想简单了。所以，很多开源的项目多在国外，国内做不起来。我在做的项目也是针对国外用户的。目前在建全球照明企业数据库，建完后平台才能推广，搜索引擎优化、海外用户的邮件营销。。。
A:很多人格局不够  我之前提议谁发起谁先自废武功 先付出  显然很多人只是嘴上答应  很多很好的提议 实际实施很难 但是我依然相信和坚持 我觉得我的小圈子还是挺好的，每个人做自己的一小块不眼红别人的 相互帮助是一件很有道理但是很难的 老大既然已经带头了  那我希望有能力想跟进的能跟上 不想跟 不想努力 想吃现成的 甚至说风凉话的就算了 不是一路人不勉强。
我也不敢问，老大说的其实我就不会，对我来说好难，我只是不好意思承认，让我写软文 技术 管理行业发展我都行，搞网站我不会。
Q:这群还在的。只是我们这样交流是在浪费时间，我想帮你们也帮不上忙。有些老板手下有销售队伍，我的建议你们，少让业务员发点垃圾邮件、好好了解产品、认真组织一下文字、打扮好网站，这样开发客户会事半功倍的。
A:别了  你的好意老大心领了，他不是心疼钱，是觉得我们不珍惜，浪费了他的苦心，老大对钱一向不积极。彩虹说了 现在生存压力大 很多人也想有格局 也想功利心少一点 但是不赚快钱活不下去，会说我们这些老家伙凡尔赛 不懂别人的苦，哇塞 好工整，细节控表示看着很舒服，嗯  老大奉献真是多。
Q:我正准备重新规划网站跟老大讨教一二
我现在登记国外厂家，没有网站的不收录，网站上没有企业介绍的不收录，网站和领英同时没有很久更新的不收录。国内已经没法用这些标准了，要么只有平台没有网站、要么网站陈旧、要么没有企业介绍。你没有窗口，怎么展示你的能力？
欧洲非母语国家的英文也很烂，但是我发现他们很重视企业介绍，意大利公司的网站上经常能看到很长的公司历史和设计理念介绍。
A:意大利佬能把1000块的东西卖1万块
Q:嗯，他们的产品图片都精心处理过
A:当然市面上别的对手同类产品成本100  只卖200块，意大利佬给钱能把你惊呆 哈哈哈，一个洗墙灯卖2000多，一个投光灯6000，30几个方 用高柜装  用各种包装纸箱木箱填满 ，比高高还讲究 细节控的客户我就遇到这一个。
Q: 这些公司在中国企业的冲击下还能生存下来全靠口碑或者品牌了，我觉得现在他们算熬过来了。上档次的东西即使我们能提供，也要经过他们之手。
A:我这客户是国内top20以内的设计院推荐给我的
Q:因为我们根本没有品牌
A:客户很大方的跟我们分享他的中标价 也直接告诉了我们他的预算，接他们的单子要承包设计产品施工和后期的维护，就是怎么样让终端客户觉得 用你的产品就是高大上，交给别人 做不出这个效果，他们不接触低价客户，所有产品都是私模 ，而且是一次性的，项目做完就封存 不用 也不许流通
Q:他们不怕对手低价竞争  主要是自己品牌和口碑，还有设计专利啥的，不过这种毕竟不起量，这个灯也是模仿意大利的，不过价格也不便宜。

A:不要起量啊，我就靠这种赚钱，我百分之80的产品和项目都是不赚钱的，维持日常开支 别倒闭就行了
Q:看上去有个太阳的，国内有做简配版的，明显看得清楚光源，是灯带或者PCB，国内厂商最擅长模仿，然后降低成本。


A:老大的收录平台是这个吗？

Q:这是大盘的
A:现在有些灯还是好贵的，这两天客人发过来做这些样品，四五千块钱一盏灯，做有深度的产品，别人还是不愁订单的。