|
|
Q:有没朋友做这些LED照明灯具可以报价的
% q8 q! D. t: R: A/ H4 g3 ? N
! j- W% q2 p: M; Q1 h' X " _1 ]0 c. m9 ]
 + N0 N3 J% M% ?
; K# E; e9 M$ _0 P
) `! I7 E" B- D y & d! D$ a& F0 k6 K. A5 W& {- f" `+ q
A:最怕这种报价了
, F+ z1 m6 G) l; n- C8 IQ:黄总不要打击人家了，这个好歹还有图 要你选型更麻烦。这种都是投标的，我手头一大摞这种/ q4 K9 @8 y9 V
A:这种单子我反正没做成过一个. 有做成过的老兄能出来分享下经验吗？以前20中一，现在差不多100中一，陌生的 报价100个能成一个，基本到你都是几道了 比比价的。6 q! R$ P3 K: G
Q:任何一个行业做久了, 对于哪些单子能成或不能成都会有比较直接的感觉。; S# g7 e3 ~. u1 F4 x* z# K* c
像我们做设计, 有几类客户就从来没有成交过. 1. 新客户,不看价格, 直接约我们去工厂的, 从来没成交过. 2. 一到客户办公室, 就先告诉我他是多么有钱的客户, 从来没有成交过. 3. 烧香拜佛, 每天朋友圈都发"佛说"的人, 从来没有成交过.* k# W$ M0 k! R1 c3 W% q, q2 q
A:总结到位 ，的确，现在直接丢一大堆要报价的，不是老客户，直接拒绝 就行了，否则肯定没成交， 白白浪费那么多精力 .... 我给陌生客户报过很多都没成交过，现在对这种询盘已经不报价了。
0 b: A: K- w& X4 D5 s没成交和原因？是对方原因还是你们原因，还是客户根本没有需求？0 E$ U+ V0 `- o0 [
Q:其实很多客户心目中的做街上广告的都有一样. 有事没事先约到公司谈了再说, 多问,多比. 而不是关注设计的内容本身.
8 |6 Z: a2 I. |2 K- ?2 e* tA:有需求就可以谈，很多人选择不了客户，只能适应客户，除非牛逼到可以反向选择$ ^. Z0 J1 g: m! {- @% \, @
5 J0 c8 @2 E- l! G# o7 ?* g |
|
发表于 2022-8-29 08:49:43
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )