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有没朋友做这些LED照明灯具可以报价的 最怕这种报价了

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    发表于 2022-8-29 08:49:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:有没朋友做这些LED照明灯具可以报价的 ! }) A: v+ h% E/ V; c0 o' |

    9 G4 W: f0 J7 A: H4 I  V/ W" i; [, N6 d1 g) \8 f" H0 e5 V, ?6 r- U

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    / o! Q' Q- ?! y9 {" `1 |
    A:最怕这种报价了
    * Q, d, H. E2 ^# tQ:黄总不要打击人家了,这个好歹还有图 要你选型更麻烦。这种都是投标的,我手头一大摞这种2 d: k4 W6 I# h
    A:这种单子我反正没做成过一个. 有做成过的老兄能出来分享下经验吗?以前20中一,现在差不多100中一,陌生的 报价100个能成一个,基本到你都是几道了  比比价的。
    * p1 V5 }' s1 o9 v7 }* G! x4 c  VQ:任何一个行业做久了, 对于哪些单子能成或不能成都会有比较直接的感觉。( j; l- U2 [* J7 P% t
    像我们做设计, 有几类客户就从来没有成交过. 1. 新客户,不看价格, 直接约我们去工厂的, 从来没成交过. 2. 一到客户办公室, 就先告诉我他是多么有钱的客户, 从来没有成交过. 3. 烧香拜佛, 每天朋友圈都发"佛说"的人, 从来没有成交过.; D2 T6 c3 Z% C8 M0 X1 M# V& j
    A:总结到位  ,的确,现在直接丢一大堆要报价的,不是老客户,直接拒绝 就行了,否则肯定没成交, 白白浪费那么多精力 .... 我给陌生客户报过很多都没成交过,现在对这种询盘已经不报价了。
    , Z6 o5 o1 W& Q. l* N2 e没成交和原因?是对方原因还是你们原因,还是客户根本没有需求?
    ! N0 y& U4 `: u% K6 N8 X' mQ:其实很多客户心目中的做街上广告的都有一样. 有事没事先约到公司谈了再说, 多问,多比. 而不是关注设计的内容本身.
    6 d" ]6 M4 \3 N0 v. X) ~$ bA:有需求就可以谈,很多人选择不了客户,只能适应客户,除非牛逼到可以反向选择/ v: m, w- V5 y  i" x8 c; }
    , }/ j1 s3 |4 U& C' N: ], |
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