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Q:有没朋友做这些LED照明灯具可以报价的
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A:最怕这种报价了. _% J( L3 j D
Q:黄总不要打击人家了,这个好歹还有图 要你选型更麻烦。这种都是投标的,我手头一大摞这种
% V \+ H% L& S2 T. PA:这种单子我反正没做成过一个. 有做成过的老兄能出来分享下经验吗?以前20中一,现在差不多100中一,陌生的 报价100个能成一个,基本到你都是几道了 比比价的。( Y% x7 e/ H7 h3 Z8 v* Q3 S, h
Q:任何一个行业做久了, 对于哪些单子能成或不能成都会有比较直接的感觉。6 n0 W& f# w" z2 m# b1 l+ n+ p6 @
像我们做设计, 有几类客户就从来没有成交过. 1. 新客户,不看价格, 直接约我们去工厂的, 从来没成交过. 2. 一到客户办公室, 就先告诉我他是多么有钱的客户, 从来没有成交过. 3. 烧香拜佛, 每天朋友圈都发"佛说"的人, 从来没有成交过.
! L, l1 C7 c8 H% ^, b% JA:总结到位 ,的确,现在直接丢一大堆要报价的,不是老客户,直接拒绝 就行了,否则肯定没成交, 白白浪费那么多精力 .... 我给陌生客户报过很多都没成交过,现在对这种询盘已经不报价了。
' Q6 {# V) J* _7 e( ~: f! n. l' Y没成交和原因?是对方原因还是你们原因,还是客户根本没有需求?
, K" R7 H0 O6 X3 Q# G# ]" MQ:其实很多客户心目中的做街上广告的都有一样. 有事没事先约到公司谈了再说, 多问,多比. 而不是关注设计的内容本身.
/ G6 C8 U" G" O! gA:有需求就可以谈,很多人选择不了客户,只能适应客户,除非牛逼到可以反向选择
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