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我们主要是出口灯具 基本都是美金报价 给一个外贸公司报价

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2022-5-20 08:52:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:想请假各位大神。我们主要是出口灯具的,基本都是美金报价。现在给一个外贸公司报价,我先是报价美金,然后他说他们付人民币,我就在报价美金的基础上X汇率X税点1.13,然后客户说现在行业都是报10个点的,没有报13个点的,让我们按照10个点报价,公司不允许,只能按照13个点报价,有没有大神了解这个情况的呀。专业大神请指教一下
    A:含税一般都是加10-11,10个点正常 因为你们公司自己也有进项,一般都是8-10个点吧。
    Q:那就是我们公司为啥不同意我这样算啊。财务说如果工厂不介意成本,就可以用10个点算,但是工厂说我们利润太低了,用10个点,到时候开票的时候还是开13个点的,我们很亏
    A:我们一般没有进项
    Q:我不太懂亏在哪……
    A:壳体很多都是12个点,而且税金走私,10个点以上的都不多。一般是10个点
    Q:而且乘和除又是不一样
    A:都是除,谁去乘啊,除以0.87。
    Q:以前×1.1是可以,现在很多都是÷0.9
    A:江苏那边确实、、、、GDP和财政税收不成正比。。。。没进项在那边是正常
    Q:报价的时候是加10个点,开票确实按照13个点开,有点不公平啊…
    A:你自己就不是工厂吧,空开最低14个点,最高25个点,一般企业都不可能有进项票。
    Q:实际上这个跟他的美金价怎么来的有关,不是单纯讲几个点。
    A:没有进项的企业,利润都太高
    Q:这个美金价也许他就是除13来的, 江浙税收少,是因为中小企业不交税,大家都没票.
    A:那是因为你们材料供应商也会给你们发票 这些发票可以做为进项抵扣、剩下的你们上缴一点税收也不存在问题,没有进项的公司多的是加十一二个点,直接加13个点的还是很少。目前加10个点比例较多.
    Q:10个点铁亏的,14才平。
    A:没有进项的话,20个点都可能亏。江浙一带都要求开票吧,反过来这边都能不开就不开
    Q:如果你当月没有消费,要交企业所得税。
    A:那就爽歪歪了,尼玛,你的板材 ,塑料粒子,电源,铝壳都有票啊,你加工费有票啊  只有灯珠和少数电源供应商会给你票。
    Q:反正要票还不容易
    A:企业所得税 营业税就不要扯到增值税上面了
    Q:多简单的事
    A:人家没票
    Q:但是算法只是跟公司内部有关
    A:小作坊哪里来票
    Q:人家就这么算的,爱买不买。
    A:就买几台机器
    Q:超过10点 买也没多大意义,而且有风险。
    A:压个罩子给你,哪里来的票
    Q:8个点就买得过,你还说我算法不对,那你怎么不说我报价不对呢,先降10个点。
    A:以前可以拿铝材
    Q:多简单的事, 加10%和加13%对你客户来说区别很大么, 你公司财务规定加13%你还有啥好考虑的
    A:电池
    Q:不存在没有票,还可以到税务局代开
    A:铁件都可以,只要6个点,现在税务局要你对的上,不能全是一种材料,你要拼成一个灯
    Q:你们都好专业,我感觉自己看懂了,但又不懂怎么跟客户解释了……我是不是应该直接去说服工厂比较好
    A:你要能说服你的供应商都给你票,那10个点勉强不亏
    Q:供应商也得找你加税点
    A:一看你们就没空开过几百万的票,交税交哭你们,还13个点,我25都交过
    Q:浙江那边很多都是加12个点
    A:你当月进项100万 开了600万票 你的企业只有5个人 你去问问会计要交多少钱税
    Q:转一到手税就多了20多个点,贸易是越来越难,现在敢空开卖票的人都是头铁的人。
    A:我开了3万块交的税,你们自己算,利润我用费用平掉了 基本没交

    Q:我长期账上的进项是多的,反正我就要求供应商什么票都要开给我,无非就是税金压在那,在阳光下交易不香吗,成本摆在那,做不了就不做。每个地方的负税率不一样吧
    A:我们这边都是中小企业
    Q:有钱的城市税收要少一点,二三线城市负税率好像更高对吧?
    A:民营企业,大多数都是没有票的。
    Q:您要做个有底线的产品,还是跟税务完善的公司做吧。
    A:你买粒子铝材压壳子 送到隔壁喷粉 再送隔壁烘 再送到你厂里,都是在一个院子里,谁都不会有票
    Q:原料票啊
    A:没有,你量少只能找经销商买粒子 铝锭 ,厂家的你买不到
    Q:税务千万要做好,不然哪天碰上了,一夜回到解放前
    A:你买你也没有公司走账,大多都是个体,说白了就是大一点的作坊
    Q:这个报价要和美金价对比下,你美金利润是多少(退税有13个点),你如果要13个点的利润,那就是美金价×汇率*1.13
    A:你要找正规厂家买也可以,单价贵10个点,你要不要
    Q:我们从广东采购一般都是加10个点(*1.1)
    A:人家村里的房子 几乎不要房租,自己夫妻两个人搞搞,人工也不要,你跟人家拼价格,有个人讲的非常好 我赞成产业升级 赞成正规 但是你得给我们这些小个体 小企业一条出路,你把我们正规没了  让我们做什么
    Q:还有一个问题,就是客户明明客户付美金,却说只付人民币,这对他有什么好处吗?付美金对我们就很容易了,不用扯那么多,但是客户就是要付人名币……
    A:人民币不是贬值了么,他可以省点钱波,孩子 人民币香 你不要傻,我一直收的人民币,从来不要关心汇率。
    Q:他不是不收人民币  是在税金那里有歧义
    A:找供应商要票,有票无所谓,基本只要交0.几的税,人名币也可以做结汇退税
    Q:靠。浙江不要太严哦。你们江苏我不知道,广东都可能没浙江正规。前些年广东企业通过离岸公司出口中间省了不少税务方面的步骤。收境外人民币不影响退税的
    A:老大 是我们上游没票,我们都是要开票出去的,我们都是要开票出去的,做外贸的就没有不要票的,很多时候我们都是咬着牙硬开交税的。
    Q:退税政策
    A:所以做工厂是最倒霉的,后悔上了贼船。
    Q:广东的出口优势没以前夸张了,其中一个主要原因是离岸公司这个渠道优势不在了。正规经营是小企业的噩梦,隐形成本太大了,有时候还得用老旧的浏览器去用有些部门的软件。
    A:老企业根本就不管外面的世界的,他们大多数的产品都是做得不错。
    Q:房租和人工上涨是大头,然后是社保等费用
    A:外面2.5寸做到2块钱的,他们还是卖着10几块
    Q:人工房租涨很难避免,主要还是中国产品得卖上价格了,整体价格卖得上去才是真理
    A:这不是卖不上么,价格越来越低。
    Q:人工上涨我是能理解的,房租上涨嘛
    A:要求越来越高  还要账期,原材料上涨 销售价降低 税务要正规 人工还要涨 我不能理解。
    Q:经济发展,人工肯定要上涨的,劳动者要分享发展带来的果实,不可能只让政府和老板赚钱。
    A:大量中小企业倒闭,人越来越多了,为啥还要涨工资,大部分工作都不应该涨,对于企业来讲 不裁员已经是在咬牙坚持了,还要涨工资 那干脆躺平算了。
    Q:对于中小企业来讲,真正大头是房租,经营不好可以裁员,但是你搬厂试试
    A:不是,人工才是大头,房租算个p
    Q:我们是被假装成发达国家了
    A:我一个月发的工资和一年房租差不多
    Q:把很多订单都送给印度 越南之类的国家
    A:如果不赚钱,我宁可少接单裁员。
    Q:那只是你们那房租便宜
    A:一样的
    Q:你看下深圳广州的房租,一平方几十块。你房租贵的地方,工资更贵,还公摊30%,确实人工是大头,主要是现在生活成本太高,员工工资不涨生存不想去,员工大都另谋高就。
    A:一看你就不是几十人几百人企业,房租在人工面前就是弟弟,不对 是孙子,房租是死的
    Q:我说的是中小企业
    A:人是活的,房租交完就没事了。
    Q:你都雇佣几百人了,还小企业。。。
    A:人才叫麻烦,我们这种二三十人的企业一大把
    Q:大部分小微企业雇员都很少的,能长期养人的老板都了不起。
    A:一个月工资就是十几万,加保险,我一个月19万多,我自己都舍不得交保险,我员工大多还没交住房公积金,就这尼玛谁吃得消
    Q:尼玛你现在还想500块让人天天给你打螺丝吗
    A:企业才赚几个钱,还加工资,平均都快6000了,真养不起了
    Q:要企业承担太多的社会责任了
    A:不行 我还要裁员,厂房已经很小了 不动了,年底再不行 再裁员一半,每天做一两千个灯就可以了。
    Q:现在很多老板都是一部分正式工,一部分临时工,就是你做的太多了,大家都5天朝九晚五,就不会那么卷了
    A:我的员工都想赚钱
    Q:要把员工的产值做起来啊,我们公司就是这样子,有一部分临时工。
    A:拦不住啊
    Q:你不做起来,肯定觉得人工工资高
    A:别人给6分,我要给8分,我要求高
    Q:你100员工,一年做1000万,一个人才10万的产值
    A:我现在20个人,差不多做3000多万。
    Q:那你平均一个人产值是150多万啊,产值那么高,你还要怎么样。
    A:没钱赚啊,我擦,看看数据很好,年底一算账,没钱赚,全是库存烂账,做3000多万 大概能有150万的利润,到手的
    Q:净利润吗
    A:其他都在仓库 还有外面的欠账,对滴,净利润150万,差不多就是四五个点
    Q:有点低,这么说我们是60个人,3倍的话450万。除去收不回来的
    A:我这还是算了工程的
    Q:不错了,你外面还有欠账还有库存,
    A:不然外贸可能根本不赚钱
    Q:10个点的话。还可以,减掉50万。
    A:我工程利润起码百分之30啊
    Q:已经超过10个点了
    A:外贸单和平台单可能净利润不超过2个点
    Q:太低了
    A:我天天在工地盯着,上午去工地 下午有事就去厂里,晚上做报价 做合同

    Q:老板的话,全年无休,多干几年就早点退休吧,身体要紧。
    A:做老板的初衷是为了睡懒觉 自己做主,现在好了 忙成狗,更没得休息 没得玩了
    Q:你要习惯,现在的老板就是这样子的,整个深圳,或者广东,都是老板比较苦逼,做是真的做的要死
    A:就这 灯火兄还要说我们是万恶的资本家,说我们剥削人民,要批斗我们
    Q:多劳多得了,有啥好抱怨的还,
    A:多劳多得在现今社会意义不一样了,以前是正儿八经你一个萝卜一个坑的踏踏实实干的,多劳多得,现在互联网这样的虚拟经济,能配的上多劳多得嘛,太多空手套白狼了,所以实体难做就在这,国家对实体不友好
    Q:不过去年医疗外贸公司一个十几人的工厂,老板净利润一百五十万,结果原材料上涨蒸发掉100万,50万还要发年终奖之类的,搞一年老板挣得还没员工多,累的要死。
    A:挫败了实体经济的信心,回头还要埋怨我们低端,要我们正规,不然就是要淘汰的那类,我说句难听的 生产产品就不应该收税 买产品收税就行了 企业 渠道商又不傻,你不收税 我价格不就下来了,无非是不利于刺激消费,但是销售价下来了 ,不是一样可以刺激消费么
    Q:那你这不是在刨老年人养老的坟嘛
    A:老年人一个月给300就够了,再说以前就没交养老金,现在要拿什么钱,自己的爸妈自己养,国家应该只保障基本生存需求,发个几百 饿不死就行了
    Q:我觉得这不可能,现在太多地方需要用税收来填,这要是取消的话,估计很多版块都撑不住,就比如建铁路。
    A:提高消费税,穷人买的东西少不交税少交税,富人要享受给他征重税,你要买非生产类奢侈品,几倍重税,与其去堵 花大精力去查他们收入 不如卡消费端,让你花钱就交税,不交税花不出去
    Q:哈哈,那经济还怎么发展。
    A:有种你职专不花,没事,大g加价100万,照样抢着买,越贵越有人买,身份的象征,美国天天逼你降低关税,就是要你进口他东西,我给她加税 不利于他出口
    Q:我还以为一个人差不多做了3000多万。
    A:我靠 业务我可以做 干活我干不了啊
    Q:所以还是搞外贸公司舒服,你利润率未必比外贸公司高,而且你还要养工人
    A:啥叫未必啊,是肯定,我靠,关键是操心
    Q:我知道的公司一个员工一年可以做3个亿销售额,一年做上千万的还不少
    A:还是银行舒服,到处赚钱,手续费,账户管理费,网银使用费,短信费
    Q:我们大浙江真的是标准开票的模范生,这个确实不接受任何反驳。
    A:尼玛 我要开给你 上面不给我啊,你丫做生产 都没票,要不以后你们找我买 我不开票给你们了,行不
    Q:有票没票实际没差的,一两单都可以,多了就有感觉了。
    A:我遇到几个中山的,不给我开票 玩失踪,我后来忘记了,我应该去举报的
    Q:中山主要是全体没票
    A:有个上海的更屌,给钱了不发货。
    Q:然后突然碰到个要开票的,他就觉得烦
    A:网上地址是假的,电话也是假的,工商税务警察都不管,牛逼
    Q:城市特色呗,4.1号超速20%不扣分了。妈的,上次听山东交警说他们不扣分要罚款。这就是特色。
    A:钱能不赚吗,而且还是躺着收的呢

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