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刚开的阿里巴巴集渔灯店 工贸一体未来只适合大企业

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2021-10-2 16:15:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:刚开的阿里巴巴集渔灯店,如何?
    厂家生产供应 渔船 大功率集鱼灯  空中灯,水下灯,捕鱼灯 1000W
    渔船防水集鱼灯,大功率捕鱼灯
    A:可以
    Q:这个对外面价格  出厂价格没有这么高,我们想找一个合适的外贸公司  把我们的产品挂上去  品牌可以授权生产。
    A:你不是在宁波么,怎么1688上的店是江苏武进的
    Q:我是让专业人上的 ,我们开网店 不怎么会看后台数据 他们比较专业  可以把产品做到前排。
    A:武进,果然武进不是常州的,我靠 你找人代运营?
    Q:你们常州和武进都是做网店的人才
    A:武进是常州的一个区,最屌的区。
    Q:邹区是一个
    A:合作 利益分成可以,代运营收钱的 你自己当心点。
    Q:我们做网店都是半吊子水平,我们是合作 。
    A:合作就还好,规矩定好。
    Q:不是代运营
    A:别乱卖
    Q:是的
    A:你这思路不错,只要人靠谱 未来 工厂 贸易 网站从业人员这三个是紧密的结合体,一定是共同打天下的,需要长期稳定。
    Q:他以前这个店铺 里挂小功率金卤灯钠灯  路灯杆  LED投光灯  
    A:以前那种频繁换供应商或者网站运营人员的路子不行的
    Q:我走的路线  这个产品 把门面店取代掉
    A:反正根据销售额来定分成,多劳多得,很公平,他们需要好产品
    Q:我只供货  销售他搞
    A:你们需要好营销
    Q:是这样
    A:各做各自擅长的,工贸一体未来只适合大企业,中小企业必须战队
    Q:你们常州  灯具市场  网店  基本都是这么模式  
    A:要么工 要么贸
    Q:以前的模式 倒闭的倒闭  ,我也找了一家 天猫合作,淘宝  阿里  天猫  我发货给网店 网店备货  订单就会变为整单  
    A:我就是彻底放弃了主动开拓海外市场,自断经脉了,专心给贸易公司和老客户供货
    Q:中国灯光渔船最少50000条  
    A:未来如果要开 肯定品类不一样,不和他们冲突,还有小船无数,这些渔  LED一直没有打下来
    Q:还是用金卤集渔灯,这是海南的一个村的渔船,这种船一条最少  两百只  ,豪华船  1000只
    A:是不是卖很贵
    Q:灯泡一年一换  不管有没有坏掉,直接到渔民  一个灯泡1000W 130到200元,一套下来 含镇流器带电箱  防水灯头 灯泡,镇流器铜线,到渔民价格700元一个,你们常州那边也有生产这个集渔灯的
    A:我咋不知道,听起来好赚钱。
    Q:这个产品 网上还没有做开    都是工厂直接做到门面店 ,国外出口也很多  国际网站好像也没有这个产品,利润是可以。LED盘群里有个叫微微  的他知道这里面的利润
    A: 也不怕我抢你生意
    Q:你又不会做
    A:哈哈哈 你都说我们常州有了,我可以找啊。
    Q:你帮我卖可以的
    A:这个可以有
    Q:你常州  那边  没有我有优势
    A:微微上海的哇
    Q:是的
    A:那我知道哪个了,女强人,出来单干了
    Q:她们贸易经常做这个  但是采购商在上海  他们外贸公司也没有挂这个产品  ,但是聊到客户  都会跟客户说说这个灯,常州那边只做外面一部分的产品 ,很多产一个灯泡只做灯泡一部分 ,我们也做发光体,外面也做,他跟上海他老板的采购商我都知道  ,是那个,上海  就几家生产这金卤灯钠灯产品 手指都能数出来。
    A:牛啊,别人都不做 只有你们做了。德国不是说要把鱼船上的都换成led
    Q:穿透力不行,所以啊  群里貌似有拼柜的都早我,LED 六年前就是换LED,但是渔民不同意  产量达不到啊
    A:产量?是渔民的产量吗
    Q:抓鱼都是个体的  不是国家性的,抓鱼产量。
    A:哦哦,那是难换
    Q: 渔船上LED六年前 就开始研究  替代金卤灯 ,但是始终没有代替掉  还有很多LED公司往这方面发展  但是就是打不进去,渔船是用油发电的  ,LED油是省了  渔抓不到几条  ,LED红光  把金卤灯代替了  
    A:为什么抓不到?色温不行?还是亮度不行,穿透力不行?
    Q:光透  够了  就是渔群不喜欢LED光  看见LED灯光就有点抗拒,LED三基色  金卤灯接近太阳光 渔群比较喜欢  太阳出来渔在海面  但是不集中 ,晚上捕鱼  靠光吸引渔,渔群就会集中,但是单色  LED比金卤灯好  比如蓝光  红光  ,绿光就不如金卤灯好,但是这两个光色 在渔船用的少之又少  ,LED300W  500W卖到渔船这个光色也能卖到一千多一套
    A:哦,看来鱼儿才是高手,知道要看全光谱的灯才舒服
    Q:人也一样,路灯全部装LED  一直开车下去  眼睛容易疲劳 室内灯也一样。
    A:很多是色温选的不对,眩光很重,就容易困
    Q:嗯,室内灯按照标准来做  防护罩已经有了 。但是流入市场很少  国内你开发销售这块  也没有多大市场  ,主要是钱都问题
    A:每次有人要求做超高光效的吸顶灯 我很想说他们的,要舒服 柔和 家装你丫太亮不好。
    Q:还是钱都问题
    A:这不就是了,太贵了么又要叫,现在国内很多人还是要白光,你这超高光效  做出来  对流入市场销售来说  有卖点  可拿去吹  说我家的产品就比你家大量
    Q:同等w数 看起来亮
    A:你这超高光效  做出来  对流入市场销售来说  有卖点  可拿去吹  说我家的产品就比你家的亮
    Q:但是白光真的很不舒服,还是中性和黄光舒服
    A: T24 最高色温都限制了
    Q:金卤灯跟LED是反过来的  金卤灯4K 可以做的120LM 每W  同样工艺 6K就做不到这个光效,现在国内金卤灯亮度  比以前提升很多  不是传说中光效60  70  80  90 了。工艺和选材都已经比较以前成熟很多了,前些年出来一款光源也很好,生产地就在常州,想不起名字了,就是以前吸顶灯也用这个光源,弯的,那叫什么来着,这个光源很好 没有几年市场  ,这个灯光也很好,技术一直没有研发下去 最大功率200W,寿命  比低于LED正常寿命6万小时左右,光效也有60以上
    A:无极灯常州以前是基地
    Q:这个灯你应该知道吧
    A:过度产品,现在基本没了
    Q:以前这个灯在安徽投入好多个亿,生产,没几年市场,但是这个灯寿命  光效都不低  还是很好的光,主要生产地就是常州
    A:无极灯的光我觉得是最舒服的其实
    Q:我想了很久名字一下就是想不起来 ,我想不明白这个灯竟然没有市场。
    A:市场接受程度不高,叫好不叫座。
    Q:常州还有几家在做,不多了,几年去常州有5次了 ,门面 最多的就是亚明照明,这广告打的好,亚明照明  这老头我认识  就收代理费  啥都不干  代理费吃不完  公司叫上海亚灯实业有限公司,以前就是金卤灯行业做灯的,灯也不做了  就收代理费
    A:躺赢
    Q:没办法,谁让他的名字这么像呢,亚明照明
    A:我们常州有个亚士
    Q:武进的
    A:戚墅堰的,十年内是武进,十年前,现在武进小了一半
    Q:亚士集团   金卤灯钠灯已经不市场  有点订单都是外代工。武进太有钱了,要分肥,亚士集团   金卤灯钠灯已经停车  有点订单都是外代工,设备上个月刚卖。
    A: LED有个天然优势,发光面小,相对于其他传统光源来说,更容易改变光路,按人指定的方向去,而且改变其他成本也低,这是天然优势,当然光效,寿命也是,无极灯体积太大了。
    Q:只是一部分  主要LED上的比较快  无极灯刚有点起色 LED出来把他掩盖了  ,如果LED慢点出来  或者无极灯更早点出来  我相信他还是有点他的市场的,时机不对。

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