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规模可以 产品单一 价格极有竞争力 广东过来的业务老手

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2021-10-2 16:09:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:规模可以,产品单一,价格极有竞争力。广东过来的业务老手很容易上手,工作会比较稳定,但生活会极不适应,赚大钱和创业的机会可能不如在广东多。
    这里有在浙江阳光做过外贸的群友,但他还是跑到广东了。在浙江做外贸发展弹性是不如广东的,业务能力也很难得到提高,更重要的是眼界和视野很难得到拓展。
    A:我反的 从广东跑到上海,论提升个人能力还是深圳吧。大公司内部流程可能繁琐些
    Q:不是可能 是很繁琐,人家这叫分工明细,人家叫大兵团 战略进攻策略,我们是游击战策略
    A:分析的到位  我接触过几个山蒲出来的,大公司嘛,条条框框比较多, 你懂得,大公司需要的都是螺丝钉,大公司可能内斗,勾心斗角的也多
    Q:大公司都是内斗
    A:很多事情都是身不由己
    Q:大公司也不全是螺丝钉吧,给的平台还是很好的,接触的都是大客户,而且对客户市场的了解也很全面,我觉得也还好
    A:都会把你打造成螺丝钉   坏了一个立马可以换另外个
    Q:大部分小公司其实只是灵活一些,但是客户这块很难接触到每个市场的top几的,大公司对能力要求很高。
    A:市场划分很细,不是你负责的市场,你基本也了解不到,而且在大公司  业务是最满意存在感的, 什么事情都说不上话。
    Q:本来分给你一个大客户,一年几百万美金的订单,你还有时间搞别的市场吗?每天的订单,投诉,出货,认证都要烦死
    A:最典型的就是得邦
    Q:谈判的都是大项目.
    A:想多了   谈判不会给业务的   谈判大项目业务只打杂,出马的都是销售总监
    Q:几乎一年的订单量都给到你了.每个月光出货都弄的焦头烂额的,能力强的业务都是自己谈的,实在搞不定销售总监出马。
    A:你谈  公司也不允许
    Q:但是内斗,勾心斗角确实是有,感觉大部分是这方面累吧
    A:业务能谈的   那还不是大客户,那肯定了,级别比较多,一个亿的订单
    Q:得邦是这样的
    A:上级肯定压着下面,要求下面的业务听话。那这样还是小公司自在,业务太强了  人家领导往哪搁。
    Q:其实哪个公司都是看缘分,投缘的业务,销售总监会给你权限的,小公司也是这样啊.有人的地方有江湖啊。
    A:山蒲高层都是老板亲戚,七大姑八大姨的,你细品
    Q:这种裙带关系确实难搞,只是举个例子而已,大公司都是这样
    A:邦得?得邦这听着像物流公司
    Q:得邦是集团公司,旗下好多公司,涉及产业很多,得邦是横店集团下面的.
    恰恰是这点限制了业务员能力的提高。一个好的平台、无敌的价格、还给帐期,这样的业务员充其量也就是个跟单,少你一个不少,离开平台就什么都不是。在这种公司干要耐得住寂寞,混到有一定的资历后,可能会掌握一定的权力和资源,但这部分人毕竟是少数。可笑的是,这种公司的业务员极少跟同行交流,因为他们觉得不需要,躲在大树底下眼界和视野也没了。
    A:物流的名字叫德邦,得邦 英文品牌Tospo 是横店集团下面做照明的  不只是做灯 还有塑料颗粒等 原材料也有的。
    这里面也有不少大公司的潜水呢,他们就静静的看着  哈哈。
    Q:基本上是广东的。浙江的大公司业务员极少混群,姿态很高的。
    A:好像是这么回事  哈哈,老大 不要这样说嘛  你也是浙江滴。
    Q:我这不是实事求是嘛,至少在这个行业,凡是活跃的行业群都是广东那边的群友带起来的,浙江人很讲究交流对象的层次。
    A:浙江老板都有地皮厂房的哇,像个中年人,要强调的,广东企业都是外来年轻人 有活力 有冲劲,不搏一把 啥都没有,人家一条灯泡生产线都要都要开奔驰宝马,讲究的就是一个腔调。看来浙江老板瞧不起我们广东人。
    Q:那倒不是,浙江老板都是苦出来的,欧普的老板就是从浙江过去,在中山做大。姿态高的是靠着大树的业务员。
    A:老大 他们没有决定权 也不需要他们做决定哇,那边业务看样子都比较厉害。
    我04年去浙江宁波的时候,我当时的工资是当地工人工资的五倍多一点吧,去之前我带了两条经典双喜,到了之后车间普工都是利群大红鹰,平常去外边,应酬都是中华。我带去的经典双喜硬是拿不出手。搞到创业都不敢在宁波起步
    Q:民工都是抽的中华好哇
    A:二十年前没那么夸张
    Q:双喜只有婚宴上,凑红的时候用,90年代我们这边是红塔山
    A:双喜是广东人多
    Q:05年开始芙蓉黄,10年以后基本都是中华了,应酬就开始带字软中 95 黄金叶啥的
    A:20年以后呢
    Q:你现在去给领导送中华 会被丢出去,现在95  黄金叶多一点。
    A:是的,个人觉得我们广东这边的确实没什么文化,没什么层次,交流的内容也没什么深度,很片面,上学多 上课少的缘故,

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