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Q:请问，客户要对产品进行投保，然后这个保费说要我们公司承担，谁有这方面经验？保费要5千美金+ }0 m7 {, o2 D. W4 d6 P3 i
A:合作条款是啥？FOB?CNF? CIF?
/ i4 E' `8 n8 `- HQ: FOB
( H# o' A1 H* q Z+ E; B" R0 OA:保费5000美金，这货值要几百万美金了吧，什么保费要5000美金，FOB 客户自己投保的
* i& _ z: u) J( V: X `Q:我们说的FOB和CIF，这里面的保险，是指海运上面的保险，还是指产品责任险？
% y. W# {; w3 _2 r/ p5 oA:海运 ，FOB不含保险
% @: T6 F) H0 eQ:我客人要的是产品责任险，是不是跟我按什么条款报价是没有关系的啊5 O7 P) l3 l! S* b( n* r
A:你要明确什么产品责任险呀。 保险的内容是什么。 * N3 ~/ m4 ?0 A% u+ e5 d
Q:一年的理赔金额2百万，他要保产品在使用的这一年中，如果出问题，可以有保险理赔，我理解的是没有关系的。这个保险费用你摊在单价里就好了。
, r1 Z, P! m ~6 y% C) W2 ]2 SA:那跟你运费没什么关系。产品的险是你们自己去协商的范围，羊毛出在羊身上。 。3 Q2 @9 M0 B8 v* e. W% P, R; V
Q:关键就是前期我报价的时候，根本就没有提到这个保险，现在额外在一份协议里面提到这个保险，然后一问，保费要5千美金，我让客户承担，他说要让我承担，扯皮了。
C+ p* O- O7 Y/ sA: CIF 中的保险也要看你买的什么险别。 水质险 一切险 平安险 附加险等等， 其实就是一个质保不是吗？1 Y+ S/ n) n- h
Q: CIF里面的险别，一般也就是走一次货，保一次，费用很低的，我都可以给他承担掉
7 o0 Y2 Q8 {% A( B7 [; QA:能不能这么理解？4 z) `5 I9 U% j# \
Q:质保是一回事，这个保险又是另一回事2 C3 ^" \& a: q; O, d
A:她这个是针对产品的不是针对运输的，所以会贵# l2 M! L8 c% r3 T! J
Q:质保是我们承诺给他一年或两年，这个保险是要去人保承保的，欧洲的保费还说便宜一些，只要5千，美国的要8千。
- b9 o+ w4 X) `9 IA:你这个保险，之前没有答应过，那理论上不是你承担。跟客人说 一人一半，然后下次算进去。实际操作看客户情况。，如果订单比较多的话，这次客户先预付，下次来订单了给他返还。如果客户没啥潜力，那你们就自己决定要不要- p/ k7 X8 D/ N& D7 j" H* z# j
Q:刚开始做的一个新客户，客户在当地实力是可以的，我是纠结在，我前面做的合同里面根本没有提到这个产品有任何保险，现在他们合同的附加协议里面提到要我们承保，费用还是5千美金，我如果答应给他们做，会不会给人家一个印象，我是软柿子，说啥都能答应。! A+ n t% B1 \5 t/ z; d
A:你可以咨询保险公司，看看你们这个产品产品责任险要保费多少钱？) s+ H, L. i. s& u3 w3 a
Q:要5千美金，问过了
. q1 F' D$ n2 y- h8 v4 S& S4 X) LA:是保这一票货还是你们公司所有的货？是你们申请的还是客户申请的？现在这批货做到什么程度？客户有没有打预付款？你买的保险、那我受益人是谁？ 9 K/ f8 M1 E4 f1 L
Q:保一批货，都没想到过受益人这个点。 d3 E* O% S q5 N( @
A:客户的意思肯定受益人是他了
1 }5 i! G% P0 S9 uQ:是不是可以理解成，谁是受益人，那谁出钱
0 D1 U3 y! j7 N% I& i7 \A:那这个保险基本上是为这个客户而买的。你其他客户也用不了，保险本身就是这个意思 E# B3 z$ W" |3 E
Q:其它客户是用不了的，他这个产品就是定制的，他自己的设计，别人根本不能用的, W% M( w% [8 ?: q+ t+ m2 z
A:也有你给别人买咯，受益人是别人，比如很多家长给孩子买的
8 O+ i& g: Q3 aQ:家人这个就不一样了/ u6 Q4 F; r/ g; w
A:如果客户已经全款打过来了，那你现在占据主动地位。4 C- ^& {! N% l4 e# E! J
Q:这个保险费还蛮高的，总金额但是？只有定金30%/ S1 h2 i3 d+ d* Z
A:那这就尴尬了，货做好了吗？
; C. `- F8 Q: YQ:如果总金额高，利润也还好，商量一下这个费用怎么承担。客户要一年的理赔金额达到2百万美金这个上限，然后保险公司就出来这么个保费了。我们合同总金额在50万美金左右，5000美金，这个保险费挺高的。是不是可以多问几家保险公司看看。
' }+ H4 P+ Y. X" z; @1 h+ ]A:可以可以和客户解释。这个事情他之前下单的时候没有提，这个属于临时增加的金额，不应该你们承担。但是以后的订单你们可以考虑承担。+ ~0 w6 P: U% H
Q:恩，目前还只问过人保，是可以去问问别家的" h- I8 `& T4 L' ]6 d7 f- S& S
A:总金额还可以呀，5000美金，如果利润可以，帮他承担一部分，但是说清楚这个费用之前没有提，是没有包含的，先多问几家保险公司，例如美亚。
) r4 u1 D$ @4 S( cQ:让客户心理舒服就好了，没必要太斤斤计较。眼光放长远一些* Z" I# }0 ^. h) o
A:说实话，单从利润上来说，这5千美金是可以承担，但不然这么莫明其妙的给承担了。怕给惯出毛病来，以后动不动出点额外费用让我承担，你这次讲清楚就好了，考虑第一次合作，怎么怎么样，说一堆。然后说以后这些费用不再承担。额外费用不再承担就好了。想太多了，生意让双方都觉得舒服，EASY，更重要，不是很重要的事情争个对错，没有意义。关键让客户觉得喜欢和你做生意，有问题你也可以很好地帮忙解决。这个才是最重要的。关系永远比对错更重要。
& n. I5 | c+ y. @6 IQ:说的很对
K3 B- K0 I9 b, eA:也是经历过，吃过亏了，然后明白了。。# T6 O: ^* S+ z# n
Q:有时候自己一个人想问题，容易钻进去牛角尖，就看不到事情的其它面。保200万得5000美金？这个产品卖给消费者 消费者索赔保险公司就得调查赔付是不？4 B: s: y8 o( _
A:是的/ c) j9 F8 G2 F9 i
Q:我们也遇到一个美国行业内的大客户，利润压的特别低，付款方式特别苛刻，第一次就要求OA 60天，信用证也不愿意做。) r- z) _- Y3 t3 d
后来我们咨询了中信保，他们说保费是7000美金，但是如果遇到客户拒付，他们最高也只赔货款的90%。6 q1 G. A' F$ x( K E* z
利润低，账期长，风险大，老板虽然舍不得，但现在世界这个样子，实在是不敢做。
& m# M6 y2 t U1 q0 f7 IA:大客户都很傲娇啊. D, G' A) T5 w1 e
Q:保费客户愿意付吗
' {) p) j; b- W$ D* `4 k8 f5 PA:这种客户在某些特殊情况下可以做，不为赚钱，就为他能给你带来更多的客户。或者是他的名气，或者是他的产品可以借鉴。中信保的保费，客户不会付的吧，OA60天在疫情之前还好，现在就不是特别好的时候，以前90天的也有。% A3 ?% Y# g* _
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发表于 2021-9-15 01:39:02
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