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Q:请问，客户要对产品进行投保，然后这个保费说要我们公司承担，谁有这方面经验？保费要5千美金9 d9 I0 J, T2 ~, w: K) B
A:合作条款是啥？FOB?CNF? CIF?
6 E# C# [+ h2 v+ H2 F: K) ~Q: FOB
) [ N$ n: R0 w9 i( U- h6 I* D8 [A:保费5000美金，这货值要几百万美金了吧，什么保费要5000美金，FOB 客户自己投保的4 v/ X/ D* Q5 ?
Q:我们说的FOB和CIF，这里面的保险，是指海运上面的保险，还是指产品责任险？
4 m) `6 C7 I/ Y- ~0 k2 F0 D* mA:海运 ，FOB不含保险
* p5 u, R# L- K {. IQ:我客人要的是产品责任险，是不是跟我按什么条款报价是没有关系的啊
: ], n/ X6 u3 j `4 A: ]) j+ ?: aA:你要明确什么产品责任险呀。 保险的内容是什么。 - k$ ~. } g# h) J7 f: F
Q:一年的理赔金额2百万，他要保产品在使用的这一年中，如果出问题，可以有保险理赔，我理解的是没有关系的。这个保险费用你摊在单价里就好了。' r8 _9 Y) ?9 {$ _8 |5 F3 H/ X$ D4 D
A:那跟你运费没什么关系。产品的险是你们自己去协商的范围，羊毛出在羊身上。 。; P& @/ t8 l" S
Q:关键就是前期我报价的时候，根本就没有提到这个保险，现在额外在一份协议里面提到这个保险，然后一问，保费要5千美金，我让客户承担，他说要让我承担，扯皮了。7 \# M2 H t1 `; ]; T9 o5 @
A: CIF 中的保险也要看你买的什么险别。 水质险 一切险 平安险 附加险等等， 其实就是一个质保不是吗？
?( {" I: D- C5 H0 y$ ?0 [, QQ: CIF里面的险别，一般也就是走一次货，保一次，费用很低的，我都可以给他承担掉
4 q- e- a J+ |, zA:能不能这么理解？
7 p, ?! O8 u' @6 ^: ^7 o' v% v, YQ:质保是一回事，这个保险又是另一回事1 k3 U2 y4 `, S% }6 j
A:她这个是针对产品的不是针对运输的，所以会贵7 X$ i2 W$ M* J! s2 Y* E
Q:质保是我们承诺给他一年或两年，这个保险是要去人保承保的，欧洲的保费还说便宜一些，只要5千，美国的要8千。
% m- J) o8 U3 \9 O0 _7 Z7 b$ y+ `% gA:你这个保险，之前没有答应过，那理论上不是你承担。跟客人说 一人一半，然后下次算进去。实际操作看客户情况。，如果订单比较多的话，这次客户先预付，下次来订单了给他返还。如果客户没啥潜力，那你们就自己决定要不要
. w: P3 W4 v% AQ:刚开始做的一个新客户，客户在当地实力是可以的，我是纠结在，我前面做的合同里面根本没有提到这个产品有任何保险，现在他们合同的附加协议里面提到要我们承保，费用还是5千美金，我如果答应给他们做，会不会给人家一个印象，我是软柿子，说啥都能答应。2 B& y" S0 k, F6 y' }3 e% A
A:你可以咨询保险公司，看看你们这个产品产品责任险要保费多少钱？
+ P* t9 a1 w0 I- u8 Q& aQ:要5千美金，问过了
" P- a8 S0 O, ^3 D( |A:是保这一票货还是你们公司所有的货？是你们申请的还是客户申请的？现在这批货做到什么程度？客户有没有打预付款？你买的保险、那我受益人是谁？ ' c8 M2 {: f7 G1 j
Q:保一批货，都没想到过受益人这个点。
. a9 z3 ~- X. }+ Q; m$ BA:客户的意思肯定受益人是他了
$ C, l5 A" t1 t. _6 G$ DQ:是不是可以理解成，谁是受益人，那谁出钱2 j' S# u! K# x1 G0 _8 L. @. G
A:那这个保险基本上是为这个客户而买的。你其他客户也用不了，保险本身就是这个意思
$ l) A' n2 h C7 XQ:其它客户是用不了的，他这个产品就是定制的，他自己的设计，别人根本不能用的
V3 Z7 B' B9 a: TA:也有你给别人买咯，受益人是别人，比如很多家长给孩子买的" ?& x# R: K- ?# K5 \
Q:家人这个就不一样了
8 E% q0 a8 ?' ~) M; W* iA:如果客户已经全款打过来了，那你现在占据主动地位。8 w7 {% V1 H9 }* v& a3 q
Q:这个保险费还蛮高的，总金额但是？只有定金30%
: s' L. V- K* I/ [5 ~# z+ R" RA:那这就尴尬了，货做好了吗？0 a! y: k7 @! A' i
Q:如果总金额高，利润也还好，商量一下这个费用怎么承担。客户要一年的理赔金额达到2百万美金这个上限，然后保险公司就出来这么个保费了。我们合同总金额在50万美金左右，5000美金，这个保险费挺高的。是不是可以多问几家保险公司看看。
5 y. X( i0 v1 ^7 YA:可以可以和客户解释。这个事情他之前下单的时候没有提，这个属于临时增加的金额，不应该你们承担。但是以后的订单你们可以考虑承担。
d% ^3 Y: {; r0 h4 ?# l: ?, BQ:恩，目前还只问过人保，是可以去问问别家的' X* ~; z) N9 @8 n
A:总金额还可以呀，5000美金，如果利润可以，帮他承担一部分，但是说清楚这个费用之前没有提，是没有包含的，先多问几家保险公司，例如美亚。
1 E* ^3 ]' x# C8 V7 \# W2 uQ:让客户心理舒服就好了，没必要太斤斤计较。眼光放长远一些
( ]0 V1 v9 ^7 H1 Y% SA:说实话，单从利润上来说，这5千美金是可以承担，但不然这么莫明其妙的给承担了。怕给惯出毛病来，以后动不动出点额外费用让我承担，你这次讲清楚就好了，考虑第一次合作，怎么怎么样，说一堆。然后说以后这些费用不再承担。额外费用不再承担就好了。想太多了，生意让双方都觉得舒服，EASY，更重要，不是很重要的事情争个对错，没有意义。关键让客户觉得喜欢和你做生意，有问题你也可以很好地帮忙解决。这个才是最重要的。关系永远比对错更重要。8 D5 ?, h' G4 e$ `) O7 P9 |
Q:说的很对! C# B$ k3 t, j
A:也是经历过，吃过亏了，然后明白了。。8 v" m* ?* E+ P( j
Q:有时候自己一个人想问题，容易钻进去牛角尖，就看不到事情的其它面。保200万得5000美金？这个产品卖给消费者 消费者索赔保险公司就得调查赔付是不？& C4 ?( d/ n# R* X
A:是的* ~4 B c; K) }2 _( ^4 H% h) ^
Q:我们也遇到一个美国行业内的大客户，利润压的特别低，付款方式特别苛刻，第一次就要求OA 60天，信用证也不愿意做。
1 J- V4 e5 d" H2 x后来我们咨询了中信保，他们说保费是7000美金，但是如果遇到客户拒付，他们最高也只赔货款的90%。4 k( c6 }0 N4 @; Z- I# k
利润低，账期长，风险大，老板虽然舍不得，但现在世界这个样子，实在是不敢做。
5 x6 a% ~* a' z" _& v B! o+ YA:大客户都很傲娇啊9 c {. Y8 p. y) o- d& w1 `
Q:保费客户愿意付吗1 ?) N8 F# r. A, m& A+ D
A:这种客户在某些特殊情况下可以做，不为赚钱，就为他能给你带来更多的客户。或者是他的名气，或者是他的产品可以借鉴。中信保的保费，客户不会付的吧，OA60天在疫情之前还好，现在就不是特别好的时候，以前90天的也有。" I5 p6 ]0 V4 N$ y; v& t; C1 P4 @7 W
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发表于 2021-9-15 01:39:02
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