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LED盘聚会:如何成交外贸照明客户,于2021年8月8日,地点鑫盛洋

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    发表于 2021-7-13 00:50:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
          前几天接到一个电话,一看一个熟悉的老板打电话,接通以后,寒暄一番,问我是否有时间,我说有何指教。他说最近招聘了一批刚毕业的大学生,对外贸不懂,让我稍微指点和培训下。等我过去,和他们聊了下,大概了解情况,刚来的主要是先学习最基本的产品和外贸知识,很多人连最基本的概念都不懂,我认为先有一个概念,通常我一般讲解概念方面的问题。不知魏晋,无论有汉?给他们讲解了下找客户的几大方法,我接触过很多不同外贸公司的老板和业务员,找客户的方法都差不多,找来找去,总结无非就是这么些,之前LED盘里面也分享了很多类似找客户的技巧,比如说展会,公司平台,SNS社交媒体,网络,搜索引擎,地推等等,但是现在疫情期间,网上逐步变成重点。最终我们讨论了一下,现在是互联网信息时代,意味着客户的信息都是透明的,随意找一个客户的联系方式,邮箱,电话都不难,难点的问题来了,是怎么把这个客户开发出来。而开发客户是重中之重,本次经过我们LED盘会员站群和朋友们沟通,最终确定了这个主题:其实客户是最好的导师,如何成交外贸照明客户?

         “距离我参加LED盘群第一次聚会应该快过去5,6年了吧,姑且就算是5年吧,5年后当初吹的牛逼 都实现了么? 当初群聚的时候,大约有20多人吧,但是5年下来,这20多人里,就出来好十几位老板哦,也有在大公司担任外贸经理的,也有回家带娃娃的。这个还有别的我不熟悉的也成了老板,所以这个老板孵化效率还是很高哦。人们常说的不忘初心,实际应该是不忘吹逼,就是自己吹的牛逼,咬着牙,跪着也要把它实现。建议最近大家凑个时间,重聚一下,让他们分享一下怎么样把吹牛逼,变成真的牛逼的经历和心得。同时展望一下未来5年自己的 规划和对未来的奋斗的方向,给大伙学习借鉴,希望大家积极参加,下一个老板就诞生在你们之  中。。。”来自曾经参加LED盘聚会的朋友的表白。
          让我想到了几年前创办的LED盘,业务员相对来说平时更忙各的,好的公司,老业务会热心带新的业务员,不过通过实际调查,发现有的公司业务员还是比较自私的,内部尔虞我诈,勾心斗角,贵圈的水真深,生怕自己会的方法让别人知道,别人学得比他多,接到更多的客户。为了给外贸照明灯具从业者的新人更多机会和高效学习,进步,我就创办了LED盘-永不关闭的外贸LED论坛,哪怕只有一个人访问,我仍然坚持为何和不定期更新。后来方便大家更好的交流和提升其服务质量和聚集人员的水平,毕竟人以类聚,物以群分嘛,就组建了LED盘QQ群和微信群。慢慢大家群里面聊得热乎,志同道合,俗话说得很好嘛:不定期线下聚会,认识新平台,线上聊百次,不如线下见一面。我开始举办和筹划LED盘聚会,以外贸照明为出发点,针对行业里面大家遇到的问题和疑问,大家在一起,出谋划策,集思广益!
      
          很多人都是卖货思维,面临无休止的价格竞争,大家可以探讨如何做服务,内容,专业,让客户更加依赖我们!有时候价格就是门槛,应该是拿着卖白菜的薪水操着卖白粉的心。所以都得拧着卖,白菜和白粉,都姓白,身价却截然不同。往往最后都被大白菜都让猪给拱了,哈哈。
          你是否存在以下的问题
         1.报价没有自信,不知道自己的产品优势,然后觉得价格也没有优势,对自家公司和同事没有任何信心;2.客户群体,找客户困难,也不跑业务,平台做的也不好;3.客户来询盘,不管三七三,只管报价,后却杳无音信,每天发大量开发信,石沉大海;4.刚入行先做国内,等英语学好了再做外贸,只要客户下单,不管什么地方的都可以做;5.客户询问产品细节,不懂的找负责同事回复慢;6.信任度很高的客户因 为细节单跑了,所有的报价都是老板经手的,包含客户的要求。
          开发客户很难,但是做死一个客户很容易,怎么和客户建立信任,把客户从别人的嘴巴里面翘出来,这个是一直在变化的市场,总有你比你做的更好,质量更棒,价格更优,还清晰的记得之前一个前辈说过,做一名合格的业务员,首先对产品专业知识,地理,财务等都需要略知一二。
          但凡是做业务的,哪有所谓的笨蛋,还记得之前看过一部吴宇森导演在1997年派拉蒙影业公司出品的动作剧情片:《变脸》,电影讲述FBI探员亚瑟追捕恐怖杀手凯斯特长达8年之久,凯斯曾杀害他的儿子,两人结下了不共戴天之仇。一次,为了调查致命炸弹的放置地点,亚瑟自愿取下自己的脸皮,换上昏迷中凯斯特的脸,混入监狱与其匪党搭上线,以套出炸弹的放置地点。但是清醒后的凯斯也换上了亚瑟的脸,摇身一变为FBI探员,使亚瑟的家庭与事业陷入了危机,一场正邪两方的激战于是点燃。有时候想想,如果把大公司的业务员和小公司的业务员互换角色,未必做的就差。大公司往往很多都是平台提供客户,而小公司的业务员真正业务员,有的人会吐槽大公司的业务员往往都是高级的跟单员,但是通过我实际接触,也并非如此。



           LED盘群里上千号人,除了你自己,还其他LED人,你总能筛选出一些客户。还是我的那句老话:不是所有的牛奶都叫做特能输,相对而言,我接触的线下的外贸照明灯具的人员还是很多,不是说每一个人都可以成为朋友或者一起共事,往往有些事与愿违,道不同则不为谋。客户依然如此,不是所有的客户都可以成交,也有很多僵死客户,备胎供应商,引申到那句大家耳熟能详的一句话:客户虐我千百遍,我待客户如初恋!

           开发客户难吗,依我说,难,怎么一个难法呢?借用唐代大诗人李白《蜀道难》的一句叫做:蜀道之难,难于上青天,使人听此凋朱颜!连峰去天不盈尺,枯松倒挂倚绝壁。飞湍瀑流争喧豗,砯崖转石万壑雷。其险也如此,嗟尔远道之人胡为乎来哉!
           上周我在LED盘对应群和朋友圈发了一个消息:我计划等光亚展结束以后,来一次今年的LED盘聚会,人数控制在一定范围内,把你们这些大公司外贸经理级别的邀请过来,还有照明灯具行业从业十几年的朋友约出来,咱们聚一聚,聊一聊,八仙过海各显神通。
           接下来我们将确定细节方面的东西,秉承LED盘以务实,实干的原则,本次聚会还是以交流,分享,不搞虚的,干货为主,每个阶段不一样,好经验,好做法,好想法,大家都希望学习分享学习,销售是老板的温床,大部分业务员都有个老板梦。我觉得找客户很简单,就是怎么把这个客户开发出来难,难得在于开发
           周星驰的电影对白:人如果没有梦想,那跟咸鱼有什么区别。梦想还是要有的,万一实现了呢?所以若大家感兴趣,欢迎提供自我介绍给我们,为了更大家创建更加高质量的交流平台,我们会从中择优选取,希望给每位参与者一个分享和交流的机会和方式。
           每一次的相聚都来之不易,关于LED盘聚名,我既是组织者也是参与,因此我最有发言权,这些年累计下来,我们陆陆续续举办多次,收到各种聚会的聚会与反馈信息来看,大家都很不容易,抽出陪自己的爱人,孩子,家人宝贵的时间,大老远地跑过来参加活动,比如说周边区域,佛山,东莞,中山,广州,珠海,惠州等。收获颇丰,受益匪浅,与之同时,我们也深知存在很多不足,针对这些问题,我们也在不断地反思和总结,力争下次办的更好!

           恰巧近来认识些照明灯具行业大公司的老板和外贸经理,还有刚出来创业的朋友,纷纷咨询下次啥时候举办,想过来学习和经验交流。我有时候我也不断思虑,根据以往经验,往往上次不来的,我下次会私下发相应消息,但是最后却各种忙碌,没来,对我个人来讲,倒是没啥影响。也有一些人来,当听到大家分享的生活,自己又一言不发,这种也没有啥意义。想想总是把别人好的东西学走了,自己的却藏着掖着,也不是我们所需要。因为有些人,你让来,也不来,就算来,来了也不问,问了也不说,了也不答,答了也不对,那么有何用呢。这些后续也不会,并且永远不会在我们LED盘聚会考虑范围之内!
           思想的碰撞才能产生出智慧的火花。萧伯纳说:“你有一个苹果,我有一个苹果,彼此交换一下,我们彼此仍然是各有一个苹果;但是你有一种思想,我有一种思想,彼此交换,我们就都有了两种思想,甚至更多。”
          之前也有人给我线下建议,可以控制10人左右,这样大家都能相互认识,聊到深入,不至于聚会后你还是你,我还是我,大家相互不认识。人少了才显得这个聚会的可贵价值,从而让别人觉得参加这个聚会的必要。也有人告诉给我说,深知我的人脉广,邀请照明行业里面的精英,比如说大公司的外贸经理,或者愿意分享的老板,销售冠军业务员之类。当然了,在我的眼里面,诸位都是照明灯具行业精英。

           由衷感谢广大外贸灯具从业者一如既往的厚爱和信任,感谢之前冰夏科技华冠光电等公司,朋友对LED盘聚会大力支持与赞助,为本聚会顺利开展打下扎实基础!感谢最好的你感谢大家最好的遇见,及最好的时光与你相随。
           LED盘照明灯具聚会创办这么多年以来,我们的目的是通过聚会来搭建照明行业资源,整合沟通桥梁, 让更多的同行通过圈子增长人脉和财富, 凝聚力量, 在照明事业上点燃希望之光! 打造一流照明,引领灯饰风潮,共筑诚信商圈!
           有时候往前冲的生活也要冷静下来,认真思考一番,很多业务员都是埋头苦干类型,其实工作更多的需要work smart,not work harder…
                                                                                                                                            Sunshine照盘
    联系方式如下:
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              400 000 2314
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