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Q:以前总有人提起面板灯发黄发蓝的问题，现在好像没人说起了，难道东西变好了？
& R/ o% i0 A/ qA:侧发光面板灯的技术没有大的革新吧，发黄发蓝都是指侧发光面板灯。+ s$ t: s3 V+ v: O0 G
Q:主要还是做的人比较少了，不像以前每家公司都有做，那问题肯定也一大堆，现在做的人都基本上能够控制的比较好8 b9 Z+ v; P5 _+ I
A:不是技术改进了，是直接跟客户说不保。哈哈
+ ]# q7 F2 k. G# y+ C& g6 gQ:毕竟价格摆在哪里
6 z, v2 \% C3 k/ Y1 l; EA:可能主要是价格便宜了，客户不好意思再提发黄发蓝吧5 J4 E. _) z# o+ m0 G
Q:质保说清楚也是个办法，现在用亚克力的好多，成本在的，侧发光和直下现在差不多一一半一半的样子，欧洲那边直下越来越多了。
5 c6 H4 b1 \8 |. i! cA:一客户告诉我，质量做那么好干嘛？想做他第二次生意我还要等8年十年？ 给我搞个2-3年就可以 突然感觉好有道理
2 H U/ @; n& J7 a1 B0 `4 v) k Z$ ?Q:你是要把客户直接做到老的嘛，一辈子只下两次单的那种嘛
- V7 [$ V3 o# kA:现在光源产品，一些大玩家都在推动低寿命，比如飞利浦，朗德万斯，原来25000小时的灯泡现在推 11000小时，15000和11000，还有 8000小时1 Y& I9 J$ k' a; c6 {- O3 j4 ~7 \
A:所以我要根据市场降低要求来做， * O2 W C6 B; ]! r8 Y3 t/ O* c
Q:做保几个月的就可以的
; N2 }# l7 y$ D0 X) TA:质保还是3年 2年，就是把寿命弄短， 最好到了质保期灯就得重新买。# Q6 E# I% s/ `; o! @
Q:价格低廉的出了厂就看运气3 T- y4 M" a% e
A:不然一个个灯泡都用十年八年的， 以后还卖给谁
# f7 Z0 T6 J& a7 {3 w, VQ:我们那边还有人退出进农村卖呢，一个就3-5块，一用就是2-3年不用换。前阵子买了点佛山照明的7W球泡给老家用，他们说好亮。没用那么亮的。6块钱一个。' i! [, V% i6 t& O3 w+ _
A:不贵， 出厂价都得2块多了
4 T! H5 A" V. b4 C; ^" T' uQ:我都是说，我可以给你五年质保，但是你可以给你客户两三年……这样你就有保障了9 F$ X9 e3 T, j; \/ z, a, }
A:我自己老家 家里13年用自己电源做的灯管，现在还很明亮，估计用个10年以前没问题，如果都按这个品质做的话，生意少很多。
; ?, Z* [, V: A% v: S0 EQ:关于照明质保这个问题，国外也有1年 2年 3年5年甚至8年 我在想大型家电 小型家电一般国内也是一年。第2年开始有偿保修，为何要把照明保修搞这么高？是不是因为国人工超级贵。
' n/ I' |- w4 X6 i. o# }A:对呀，人家一台电脑也是保修 一年
' O3 x' Y; ]2 H/ T* X; P" B. G& W$ L3 t" rQ:电动车都是一年
/ Q5 C1 Q( w. Q" P9 J9 i/ A( fA:我记得08年刚开始做LED的时候 我们也是给土耳其客户保1年，慢慢的很多工厂上升2年 3年。。。。5年。* w5 _3 P% O) S* G* K0 P) E6 x4 q0 D3 _! U
Q:现在把成本都转到工厂了
* n K0 f' F% a6 K. |9 |2 ?! P4 vA:质保一年的估计没几个月就会出问题，led跟电动车可不一样，附加值太低。2 h3 ?6 B2 L: k, x' Y7 \+ h
Q: led更换一次人工成本高，所以要求好质量。5 t v; ?" o6 {, T" V
A:是的，更换人工比灯贵" b1 d; K/ X% q& o3 {
Q:所以这就是为什么led要求质量特别好的原因了
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发表于 2021-5-24 23:23:04
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