|
|
Q: LED盘群里面做硬灯条的客户多吗。明年想做一些硬灯条的客户，给客户开一些灯条的私模, J" V1 o1 U: c% ^6 Y4 l* B3 F
A: 老板，开起来，橱柜灯，衣柜灯愈来愈流行
/ f0 j& g; p; l" K' gQ:是的，东莞有一个大客户，明年会在我这边开七十套模具，专供欧派，现在已经差不多开出来了十套了。5 g( f6 n( W5 U- t2 O$ |0 Y' o( Y
A:你们公司名是什么？0 D1 ` e9 I4 z% k6 G) }
Q:优晟，公司可能不是很响亮，因为就我一个业务，老板自己也不怎么出去跑，爆光度有限，但是产品质量是很好的，有不少客户在别人家拿月结的价格到我们厂做现金。因为品质不一样，罩子反正不值什么钱，一般客户一个月也就几万块钱。所以只要东西做好了，他们都能接受现金。/ `+ i6 T* ], ~4 c1 L
A:一整套的都可以全部搞掂吗？含ABS堵头、亚克力面罩，铝型材和201不锈铁电镀那些？- W9 T8 {: e# R- |" j; Y+ E
Q:我们做PC，亚克力没有做，你提的这些要求基本上都能搞好，但是我们的面罩都是用PC做的，堵头一般建议也用PC，铝材我们也是可以配套的。01不锈钢也可以搞定，但是我们一般推荐用304，电镀厂附近不大好配合。您是做室内还是室外的？您公司在哪里，如果有时间的话，可以来我厂里实地考查。成立九年来没有搬动过
, }* K) _2 i& Z( M& kA:室内
2 c# B9 T* [7 }8 S0 e9 uQ:室内的话，建议PC就可以了，ABS和亚克力都太脆了。% w% ^( x& O- Y2 m1 M% p
A: ABS可以修改，亚克力面罩是不能改的# u2 `2 k9 E6 b( B2 }
Q:也可以做，只是原料没么多库存，我们PC一次一个柜，PMMA都是看订单来的，用多少买多少。
5 A+ a* J4 u* }A:老板，你计划霸屏吗？
9 q/ P1 M$ P( f- Y" L9 q S! PQ:我把LED群都退了，只剩这一个了，而且平时又不怎么聊。今天要聊个痛快% `1 X8 b9 ^9 R
A:老铁，双击666
Y1 n' |0 r. kQ:怎么称呼你，我只认识你们姓蔡的那个业务，还知道有一个叫黎亮的业务，你不会就是黎亮吧，好间介* R4 h0 K8 X) I3 S! r
A:衣柜灯，橱柜灯真的可以搞搞，我们公司附近有个公司做橱柜灯的我看有上百号员工，专业只做橱柜灯。
6 y' s$ n, x( y7 s$ V% {5 K) wQ:老板新开发的那个大客户，每一款产品起订量一万米。而实际订单都是三万米起订的
( E4 b. R+ l' J1 MA:那个灯很火。今年做完了三本橱柜灯的画册了5 A8 Q5 r% G$ j3 }- F! ^
Q:你也认识，介绍认识一下，等我发财了请你吃猪脚饭。2 L: s, g' T7 ^! r8 Q
A:不是他家的。不只他们一家做橱柜灯。4 ~6 J8 O& g3 b
Q:还是不介绍了，最不喜欢吃猪脚饭，太贵了。这个LED盘群里的人基本上都不认识，必须拜个马头先
5 O7 K: y8 o. A, QA:橱柜灯确实蛮多人做' d- Y; F2 E8 k+ Q7 K
Q:我们主要做罩子，铝材需要配套的话，也可以搞，我老板做铝材业务出身，对铝材行业的了解远超过了对LED的了解，那个东东估计量少就搞不了 了吧，可以搞，成本的区别。一条都可以搞，只要客户客户愿意承担成本，哪怕定做一条我们都愿意做。不在乎每个单都挣钱，在乎每个单都能在客户心中提升印象。 l. o% S! L& Y& i7 e$ O0 w
A:那个现在都是恒压 很少有人做恒流，恒压成本低。- \! o# N6 R9 i: S, X3 n N: W
Q: LED电源方面的东西我就不懂了。恒压跟恒流在技术角度有什么不一样，是不是串并的先后顺序的区别。9 n4 {7 \/ i0 F, n7 z& h. Q" P- l
A:恒压就是灯珠中间串电阻限流! T6 A( @. i: c+ b1 @
Q:之前 展会碰到几个客户想让我们恒压做电源+ r! G0 p- w e f0 t0 r+ m
A:恒流的话要不用IC去恒流，要不用三极管搭恒流电路。一看价格，就搞不定了: _3 {% A+ N) n5 C
Q:输出电压会不一样吗2 C' ^' |3 s) Y3 }+ r8 y! W- J3 h
A:常规小功率的线条灯我一般是用2个三极管搭恒流电路，灯珠特性是需要恒流来驱动的。
8 \. `2 f6 X6 D e$ ^- tQ:串并数会不一样?
+ w% H) A0 m6 OA:一样的
" j! N G( i' [: w7 k; BQ:有意识的用电阻去减小电流，会不会电阻全身就会产生功耗
7 x* q' q O# U' B" `, XA:都会产生功耗的，只是恒压灯条带多几条会越来越暗，恒流的灯条亮度均衡
5 c A6 @8 n. g% _. yQ:明白了，越往后电流越小。0 e4 F0 q( \2 D# `# X+ N
A:电压越低7 r: Y, m7 }( A5 R8 w. D# L
Q:电阻不应该只是限制了电流吗，还可以降低电压？哪天有时间了跟老王一起来喝茶，这种不用恒压，长短不好做吧， 规格很多 麻烦。LED橱柜理解很深刻呀，你们做这个？) i9 `7 s6 S& [6 }+ n
A:不做，只是我们做景观亮化的，也很多线条灯，外面常规的都是恒压的做，我基本是用恒流的做
6 G( J7 ?# C1 a& HQ: 多大的线条灯，一米做多少瓦1 W. i* e1 \2 z& u* i# w
A:线条灯.硬灯条.橱柜灯那些都一样的原理，12W左右的吖。" [$ j- E) C! d. A9 ^1 _( l2 w8 ]! T
Q:那我们的常规配件应该也合适' Z8 t7 X7 O7 P( ?
A:都是私模的，做亮化的都是定制的多。9 x3 b1 O. k5 z
Q:哦哦，以后有要求高的，你们现在供应商做不出来的考虑一下我们。我们给欧派供货的
P, Z7 d8 g7 F6 ], M+ pA:我只是打工人3 l* m5 c9 W* j3 J- ^
Q:缘份，我就是工人
9 J8 r5 e+ O: O* SA:给欧派供橱柜灯？
! z# M) W# v2 }8 a. @Q:配件，我们把配件把给欧派的成品灯供应商。外壳看上去很简单，但是仔细对比的话，好东西跟便宜的东西还是有很大区别的& f: {" N4 w! }( ^+ x! b3 j
A:要有质感，其实小W数用恒压更方便， 如果用恒流长度不一样，灯条就不好做吧
! d! |# j" @+ G. H7 k R7 bQ:不懂，但是很多直接用灯带，老鬼应该专业
, k0 y4 d" L5 r: a* JA:这个也是假恒流的，也是用恒压电源去操作的，通过一个三极管实现恒流的效果6 T: O! N) [ ]6 X% \; z; Z4 O, n
Q:没理解3 M1 Y4 ]# A$ i( L
A:真正的恒流灯带是就是类似我们做这个灯管，面板灯的。通过2835的灯珠或其他的灯珠，通过串并联的方式去实现的。" p! N5 O! o! i
Q:恩6 d1 W# _( k2 A& S: [" q# {
A:采用的是一个恒流电源去要灯条工作的，一般都会给灯带一个散热体
4 {3 [) @! W# aQ:意思是说如果用三极管的话，假恒流？
7 c) g+ G p5 S xA:我们现在市场上喊的这些恒流的灯带，其实也是采用的恒压电源
, h# X. G- ^6 `3 N, ~& PQ:不能说假横流，只是他是线性横流，都是用恒压电源带吖。& f. g0 M7 [ M/ y6 _+ D9 V/ D
A:对，线性恒流
5 Q$ Z( R7 j. NQ:灯珠工作模式是恒流就对了& V; P5 S) R- @4 F# S
A:我们有测试了一些线性恒流的IC方案，效果还不错, S$ @) y0 W( t6 r
Q:原理都一样的4 r, L: r9 p1 t: e- R: d
A:三极管恒流没有测试过效果
+ q5 `- m- ~# F+ ?, WQ:效果一样的，只是三极管搭的做不了大电流$ X+ l9 D6 D) W! @/ N
A:有些客户直接在灯条上加DC-DC恒流电路
% T$ U" S7 S7 D+ m$ QQ:是的
- k, Y8 w! R+ M# U3 yA:也是可以的，所以也是3灯 /6灯裁剪，都是一个德行的0 Y/ p: ~0 G2 e# G$ `# s! Z0 x
 / L! g8 Q: [8 H# O( w5 E! S
Q:洗墙灯大部分都是用DC-DC来做的，这种就是三极管?+ ?% z! m }. q. [
A:差不多啊
) k* U0 c) \. h. ]' K, E9 \9 |Q:把DC-DC做在灯板上，还可以加调光，感应这些 R' j( n* _7 `4 [
A:常规的DC-DC都有PWM调光脚位吖: p, [ p3 A7 W% R
Q:恩。
: G( T( p0 A$ x% ~A:并不神秘
" K! t1 S8 p% ?$ o6 k7 ~Q:根据物品的颜色变换色温的话怎么样？老鬼是常做常有，老鬼订单排到明年几月份了
% y+ o- B6 D+ i" A4 e6 L1 p+ oA:我没啥单子啊，我都是现接单，想做到啥时候就接到啥时候
& d L5 n/ |- P: \ @1 BQ:现在的交期那么短
! X* c$ m4 d- t6 pA:长啊1 F5 N6 w- E- V! u& b
Q:十天八天的 量大就两个月左右
' ?$ _$ N$ w$ i0 G- Q6 QA:量小有库存，量大一个月。
" j- [) L8 ^, d0 ?/ {& aQ:老板主要是做软灯带的？9 h' \( N, n6 R) p. k
A:是啊，不是上午问了吗' r' X8 v2 L& x2 f( A
Q:哦
. Y* L9 ]& O* n# K2 j0 a* E( j0 _. H
|
|
<
发表于 2021-2-28 14:42:30
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )