|
|
Q: LED盘群里面做硬灯条的客户多吗。明年想做一些硬灯条的客户，给客户开一些灯条的私模
6 `1 o6 @( E! R* X9 n7 U- V/ S& VA: 老板，开起来，橱柜灯，衣柜灯愈来愈流行+ w6 M* n7 U- Q8 k
Q:是的，东莞有一个大客户，明年会在我这边开七十套模具，专供欧派，现在已经差不多开出来了十套了。
}' d! `6 W, K4 ^$ z/ S$ }8 t! U+ {- EA:你们公司名是什么？: a* |: w; _- y/ ]
Q:优晟，公司可能不是很响亮，因为就我一个业务，老板自己也不怎么出去跑，爆光度有限，但是产品质量是很好的，有不少客户在别人家拿月结的价格到我们厂做现金。因为品质不一样，罩子反正不值什么钱，一般客户一个月也就几万块钱。所以只要东西做好了，他们都能接受现金。7 F2 [# D% U+ Q
A:一整套的都可以全部搞掂吗？含ABS堵头、亚克力面罩，铝型材和201不锈铁电镀那些？
) ^ I6 Q! X. r4 u5 ]Q:我们做PC，亚克力没有做，你提的这些要求基本上都能搞好，但是我们的面罩都是用PC做的，堵头一般建议也用PC，铝材我们也是可以配套的。01不锈钢也可以搞定，但是我们一般推荐用304，电镀厂附近不大好配合。您是做室内还是室外的？您公司在哪里，如果有时间的话，可以来我厂里实地考查。成立九年来没有搬动过
9 }. o+ g& d7 Y4 V) Z" J3 g" r' _) @A:室内
- J& W Y3 i3 pQ:室内的话，建议PC就可以了，ABS和亚克力都太脆了。+ \1 O. N/ F' o' E2 ~; E
A: ABS可以修改，亚克力面罩是不能改的' P6 D# t2 o- f" a- y
Q:也可以做，只是原料没么多库存，我们PC一次一个柜，PMMA都是看订单来的，用多少买多少。: E4 C$ P5 X# k; ^4 N# e( C' R
A:老板，你计划霸屏吗？# W, a4 b) q0 E* g& B
Q:我把LED群都退了，只剩这一个了，而且平时又不怎么聊。今天要聊个痛快: l3 s, n; s3 [* ^( v
A:老铁，双击666
0 o3 K/ k) }; W# \6 T$ pQ:怎么称呼你，我只认识你们姓蔡的那个业务，还知道有一个叫黎亮的业务，你不会就是黎亮吧，好间介7 a2 q9 Q0 Y, I& e( f% e* \
A:衣柜灯，橱柜灯真的可以搞搞，我们公司附近有个公司做橱柜灯的我看有上百号员工，专业只做橱柜灯。5 ?8 x5 t# U; U ?' `5 R
Q:老板新开发的那个大客户，每一款产品起订量一万米。而实际订单都是三万米起订的
/ u, y6 a3 k: S3 fA:那个灯很火。今年做完了三本橱柜灯的画册了
7 l! R1 H# }6 QQ:你也认识，介绍认识一下，等我发财了请你吃猪脚饭。
' M& O4 x0 P) A8 ZA:不是他家的。不只他们一家做橱柜灯。
* }! R% ?% Q5 [5 u; ]Q:还是不介绍了，最不喜欢吃猪脚饭，太贵了。这个LED盘群里的人基本上都不认识，必须拜个马头先
3 d* T& F8 F) }8 c/ JA:橱柜灯确实蛮多人做
. R) Z& J4 _8 pQ:我们主要做罩子，铝材需要配套的话，也可以搞，我老板做铝材业务出身，对铝材行业的了解远超过了对LED的了解，那个东东估计量少就搞不了 了吧，可以搞，成本的区别。一条都可以搞，只要客户客户愿意承担成本，哪怕定做一条我们都愿意做。不在乎每个单都挣钱，在乎每个单都能在客户心中提升印象。
^! Y; P9 x" uA:那个现在都是恒压 很少有人做恒流，恒压成本低。( W& l. |) M0 l
Q: LED电源方面的东西我就不懂了。恒压跟恒流在技术角度有什么不一样，是不是串并的先后顺序的区别。* W9 y5 o: r# |8 J
A:恒压就是灯珠中间串电阻限流) v- ~) Q' p' B" A% `
Q:之前 展会碰到几个客户想让我们恒压做电源
, @1 p2 g( K: O" X J% ]0 jA:恒流的话要不用IC去恒流，要不用三极管搭恒流电路。一看价格，就搞不定了
* t% O) X2 J8 e+ d ZQ:输出电压会不一样吗
4 ?6 I" p5 c/ l* {+ L: aA:常规小功率的线条灯我一般是用2个三极管搭恒流电路，灯珠特性是需要恒流来驱动的。# g+ m. u4 }( G) S p$ c8 H
Q:串并数会不一样?
5 Z0 d3 L4 |% e: Z7 w1 h7 RA:一样的+ s* \+ X( f% O. c+ U+ h+ n8 b
Q:有意识的用电阻去减小电流，会不会电阻全身就会产生功耗. ^- X# ^5 I9 u$ x3 A$ m3 r
A:都会产生功耗的，只是恒压灯条带多几条会越来越暗，恒流的灯条亮度均衡 O$ t+ j" ?3 j
Q:明白了，越往后电流越小。
! {0 o6 s8 ~7 I! HA:电压越低( b1 x9 x. I; w( U' q1 w8 V
Q:电阻不应该只是限制了电流吗，还可以降低电压？哪天有时间了跟老王一起来喝茶，这种不用恒压，长短不好做吧， 规格很多 麻烦。LED橱柜理解很深刻呀，你们做这个？% b% Z+ u1 N) y/ \6 U; e
A:不做，只是我们做景观亮化的，也很多线条灯，外面常规的都是恒压的做，我基本是用恒流的做; O4 S! a. N3 o4 S2 u# O
Q: 多大的线条灯，一米做多少瓦
/ y; n' `; f- |" Z1 J. J, u4 K2 |& q" FA:线条灯.硬灯条.橱柜灯那些都一样的原理，12W左右的吖。! Y8 ]' M3 _7 s4 G
Q:那我们的常规配件应该也合适
8 E# F' f7 Q% p8 w- mA:都是私模的，做亮化的都是定制的多。
o1 P$ @0 N% q' B# |, O L& ^Q:哦哦，以后有要求高的，你们现在供应商做不出来的考虑一下我们。我们给欧派供货的, k1 ^, A% h$ I9 T" V: ?
A:我只是打工人
! a' C( ^/ p8 W6 W( I2 N }4 W) rQ:缘份，我就是工人
# |/ a! I6 `% R _) {0 e! dA:给欧派供橱柜灯？
/ V0 p* F+ G5 g1 U# D9 Y; a* hQ:配件，我们把配件把给欧派的成品灯供应商。外壳看上去很简单，但是仔细对比的话，好东西跟便宜的东西还是有很大区别的
5 l" i9 b4 K) l: D) JA:要有质感，其实小W数用恒压更方便， 如果用恒流长度不一样，灯条就不好做吧
0 R; t0 ^# K2 `# p0 D0 l3 HQ:不懂，但是很多直接用灯带，老鬼应该专业
+ q0 J+ \& c/ M' Z! G$ H0 yA:这个也是假恒流的，也是用恒压电源去操作的，通过一个三极管实现恒流的效果
3 z( t- J( ^3 p7 P# KQ:没理解, Y/ g. y- a2 H2 s8 e
A:真正的恒流灯带是就是类似我们做这个灯管，面板灯的。通过2835的灯珠或其他的灯珠，通过串并联的方式去实现的。- |1 a6 b, ]+ m& ` ]& h
Q:恩( v( F7 Y" j, k7 |5 r% f* F
A:采用的是一个恒流电源去要灯条工作的，一般都会给灯带一个散热体- J* g* a) \* j
Q:意思是说如果用三极管的话，假恒流？
7 @% S2 s* e( a* V& WA:我们现在市场上喊的这些恒流的灯带，其实也是采用的恒压电源$ {/ k/ ^) e5 e" R. s0 A6 x
Q:不能说假横流，只是他是线性横流，都是用恒压电源带吖。8 y/ Y. d4 g# e+ T8 j r
A:对，线性恒流) P' I( z8 W1 A1 Y
Q:灯珠工作模式是恒流就对了
, |6 w( J% L7 c) O N! l. o9 s, `A:我们有测试了一些线性恒流的IC方案，效果还不错
: B5 S5 ]4 y2 j+ @Q:原理都一样的5 G( L) L1 g$ A: V* ?( }
A:三极管恒流没有测试过效果
! s0 m7 {6 ^' G/ S$ ]2 [, GQ:效果一样的，只是三极管搭的做不了大电流
# b) @2 Z6 e) S$ ]& w k: y$ FA:有些客户直接在灯条上加DC-DC恒流电路
! r0 X7 N. m s- R# t: H- CQ:是的
- E4 D+ R$ c) O0 S) Z& a5 \A:也是可以的，所以也是3灯 /6灯裁剪，都是一个德行的
8 _1 ?/ m, x, l0 K0 _ & v9 A2 ~0 z% d! y% F6 n. s
Q:洗墙灯大部分都是用DC-DC来做的，这种就是三极管?
8 I" s. r l; P5 ?: Z! V8 ]A:差不多啊
! _" ?, a- G, I. J( ^- AQ:把DC-DC做在灯板上，还可以加调光，感应这些
( J% g- g" v$ u9 S5 dA:常规的DC-DC都有PWM调光脚位吖
+ _! K S) t' K: A4 \Q:恩。
$ ^% {- E5 {" RA:并不神秘
" z% l7 y; ?; I1 f3 D: ~5 ZQ:根据物品的颜色变换色温的话怎么样？老鬼是常做常有，老鬼订单排到明年几月份了
. l- Y" ^2 a; j) s$ w/ ^A:我没啥单子啊，我都是现接单，想做到啥时候就接到啥时候0 } m6 E% H, h7 H
Q:现在的交期那么短
0 o, u) Q' _; e9 G3 L- ^7 Y8 K) EA:长啊
A( Q- w* @1 D/ y- R1 a2 i( NQ:十天八天的 量大就两个月左右
* n" N+ b3 k! RA:量小有库存，量大一个月。
& o8 l$ e5 `$ M ~0 MQ:老板主要是做软灯带的？
9 J: b% O2 b/ a2 n: eA:是啊，不是上午问了吗# q" {4 c+ ]3 J% h1 \1 V
Q:哦
# _5 R0 a# ^7 Y1 G: \
5 E- O/ J c4 M3 [1 w |
|
发表于 2021-2-28 14:42:30
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )