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Q: LED盘群里面做硬灯条的客户多吗。明年想做一些硬灯条的客户，给客户开一些灯条的私模
5 r# |; p7 a- B6 A3 mA: 老板，开起来，橱柜灯，衣柜灯愈来愈流行
" @! A8 T3 @4 v9 a$ d0 P- PQ:是的，东莞有一个大客户，明年会在我这边开七十套模具，专供欧派，现在已经差不多开出来了十套了。
& G$ q" ~( C0 v+ e0 YA:你们公司名是什么？# v9 x6 ^9 S$ z& \# u6 _5 R
Q:优晟，公司可能不是很响亮，因为就我一个业务，老板自己也不怎么出去跑，爆光度有限，但是产品质量是很好的，有不少客户在别人家拿月结的价格到我们厂做现金。因为品质不一样，罩子反正不值什么钱，一般客户一个月也就几万块钱。所以只要东西做好了，他们都能接受现金。
% r; B! J; Y( @+ r$ _# `) GA:一整套的都可以全部搞掂吗？含ABS堵头、亚克力面罩，铝型材和201不锈铁电镀那些？" j# {+ d4 ]) H: X3 t! l
Q:我们做PC，亚克力没有做，你提的这些要求基本上都能搞好，但是我们的面罩都是用PC做的，堵头一般建议也用PC，铝材我们也是可以配套的。01不锈钢也可以搞定，但是我们一般推荐用304，电镀厂附近不大好配合。您是做室内还是室外的？您公司在哪里，如果有时间的话，可以来我厂里实地考查。成立九年来没有搬动过
x G4 ?) R W% ~A:室内
2 ] m6 I7 i% t- c6 p/ sQ:室内的话，建议PC就可以了，ABS和亚克力都太脆了。
5 a4 L6 d/ K- E- R/ YA: ABS可以修改，亚克力面罩是不能改的
. Z/ I( G! M( U7 a6 k1 u CQ:也可以做，只是原料没么多库存，我们PC一次一个柜，PMMA都是看订单来的，用多少买多少。
) O6 L( _( G0 E$ x9 c1 \7 Q# AA:老板，你计划霸屏吗？
7 ?8 g6 }+ q4 }, WQ:我把LED群都退了，只剩这一个了，而且平时又不怎么聊。今天要聊个痛快
; ]; }6 B8 D* a; i) S- c- [A:老铁，双击666/ A4 b+ f' r% R
Q:怎么称呼你，我只认识你们姓蔡的那个业务，还知道有一个叫黎亮的业务，你不会就是黎亮吧，好间介) ]3 a4 _4 v0 ^
A:衣柜灯，橱柜灯真的可以搞搞，我们公司附近有个公司做橱柜灯的我看有上百号员工，专业只做橱柜灯。
: Y4 F9 q+ K( b t$ R1 H6 OQ:老板新开发的那个大客户，每一款产品起订量一万米。而实际订单都是三万米起订的
" u/ F! d4 f0 kA:那个灯很火。今年做完了三本橱柜灯的画册了# ]1 J; r5 J% d' K
Q:你也认识，介绍认识一下，等我发财了请你吃猪脚饭。0 U9 u& G, r/ V0 B. @
A:不是他家的。不只他们一家做橱柜灯。
. L) w- C' {* [& ~! f* VQ:还是不介绍了，最不喜欢吃猪脚饭，太贵了。这个LED盘群里的人基本上都不认识，必须拜个马头先& _& o6 _% y( D# Y1 o) R. p
A:橱柜灯确实蛮多人做% m- _4 h2 _0 a/ ^2 x$ C. i
Q:我们主要做罩子，铝材需要配套的话，也可以搞，我老板做铝材业务出身，对铝材行业的了解远超过了对LED的了解，那个东东估计量少就搞不了 了吧，可以搞，成本的区别。一条都可以搞，只要客户客户愿意承担成本，哪怕定做一条我们都愿意做。不在乎每个单都挣钱，在乎每个单都能在客户心中提升印象。
1 w/ h: d1 Y0 A+ M: `: e8 IA:那个现在都是恒压 很少有人做恒流，恒压成本低。5 }4 m, o8 ^6 R9 D M. g3 Z1 |: n
Q: LED电源方面的东西我就不懂了。恒压跟恒流在技术角度有什么不一样，是不是串并的先后顺序的区别。5 K# X% f% Y; O7 M% d
A:恒压就是灯珠中间串电阻限流7 h) S Z& Q% I
Q:之前 展会碰到几个客户想让我们恒压做电源
, q: i& P$ K# O/ o% mA:恒流的话要不用IC去恒流，要不用三极管搭恒流电路。一看价格，就搞不定了5 D; D v2 I7 }1 Z: A% [& U7 c
Q:输出电压会不一样吗
; d7 r9 V2 ~ }; vA:常规小功率的线条灯我一般是用2个三极管搭恒流电路，灯珠特性是需要恒流来驱动的。
/ j8 F# b0 s- O0 u+ U% p! dQ:串并数会不一样?. g& O% w: B- j6 X9 P: l
A:一样的" m9 T9 b( Z' P1 d
Q:有意识的用电阻去减小电流，会不会电阻全身就会产生功耗- k$ \' |- ^- c$ X% }- c% [ |
A:都会产生功耗的，只是恒压灯条带多几条会越来越暗，恒流的灯条亮度均衡" r) m) w% @ C- B! B
Q:明白了，越往后电流越小。; B; J/ b6 k7 M
A:电压越低 Q( O! M! t+ Q7 D' g
Q:电阻不应该只是限制了电流吗，还可以降低电压？哪天有时间了跟老王一起来喝茶，这种不用恒压，长短不好做吧， 规格很多 麻烦。LED橱柜理解很深刻呀，你们做这个？
J" V$ ^: H$ K( j- |A:不做，只是我们做景观亮化的，也很多线条灯，外面常规的都是恒压的做，我基本是用恒流的做+ O7 o( B* b" x$ M9 a
Q: 多大的线条灯，一米做多少瓦4 Z8 _* }/ }( s6 }8 ]
A:线条灯.硬灯条.橱柜灯那些都一样的原理，12W左右的吖。
! O" \5 t$ Q( Q$ \( q. a: L7 rQ:那我们的常规配件应该也合适! p. I0 e+ P6 a, Z [. a
A:都是私模的，做亮化的都是定制的多。 J" h; [+ Q7 s. y: Z
Q:哦哦，以后有要求高的，你们现在供应商做不出来的考虑一下我们。我们给欧派供货的
9 B6 M" J7 E8 i+ Y% A: ~% K4 `A:我只是打工人6 B! e' k. \# a- |' G. w
Q:缘份，我就是工人9 T1 W" \5 S# r, U* V5 ]
A:给欧派供橱柜灯？- V( I4 f. O- K1 ?+ @& n
Q:配件，我们把配件把给欧派的成品灯供应商。外壳看上去很简单，但是仔细对比的话，好东西跟便宜的东西还是有很大区别的
! Q5 S* J. k5 e1 L- i0 c( W! WA:要有质感，其实小W数用恒压更方便， 如果用恒流长度不一样，灯条就不好做吧
" _6 j' F' T8 K* n V4 F! |Q:不懂，但是很多直接用灯带，老鬼应该专业1 p) d' }+ b; n' P& \$ k1 \: Y& ?
A:这个也是假恒流的，也是用恒压电源去操作的，通过一个三极管实现恒流的效果& X \9 g) [; Q2 o
Q:没理解
' A) K1 E! H# [* C& {6 Z yA:真正的恒流灯带是就是类似我们做这个灯管，面板灯的。通过2835的灯珠或其他的灯珠，通过串并联的方式去实现的。2 k* ?6 J% y' F! |) `# P$ C$ X
Q:恩; {, o0 a8 f8 B& R
A:采用的是一个恒流电源去要灯条工作的，一般都会给灯带一个散热体! Q- p% Q# d+ b8 e! m, i9 p
Q:意思是说如果用三极管的话，假恒流？
4 @+ J% O; R) W4 S4 K+ U5 J2 ^1 ?( HA:我们现在市场上喊的这些恒流的灯带，其实也是采用的恒压电源9 R, l+ u: U% s. L$ c. J4 I+ @
Q:不能说假横流，只是他是线性横流，都是用恒压电源带吖。
, f* D) ~6 M3 h, m9 wA:对，线性恒流
8 T9 e* p1 S5 y9 S; tQ:灯珠工作模式是恒流就对了 ^7 _! @1 e' _* T' a
A:我们有测试了一些线性恒流的IC方案，效果还不错" b2 j) V/ @) p# u; h
Q:原理都一样的6 I4 C# [3 M3 ?4 G7 H! y# k2 L) ~7 M
A:三极管恒流没有测试过效果
) ^8 z2 u+ p5 x5 H+ c* vQ:效果一样的，只是三极管搭的做不了大电流
, ~' I- ], C5 _) i. RA:有些客户直接在灯条上加DC-DC恒流电路$ ?5 @) t7 N& m- s& C1 c- |
Q:是的
9 o& }% j2 g) G7 S0 Q8 aA:也是可以的，所以也是3灯 /6灯裁剪，都是一个德行的
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4 a! m5 ^1 v' w' KQ:洗墙灯大部分都是用DC-DC来做的，这种就是三极管?$ m3 i/ Z6 o3 J0 {$ \0 s$ u
A:差不多啊" u7 m2 v; O- m |% D. Y6 c
Q:把DC-DC做在灯板上，还可以加调光，感应这些5 E, x5 U0 j6 d0 B! ~! v
A:常规的DC-DC都有PWM调光脚位吖
6 I: c% g' r+ t2 s# X' kQ:恩。& J6 Q6 l/ v+ [2 s4 j' w3 ?' p
A:并不神秘
" a6 i4 u! f0 {6 oQ:根据物品的颜色变换色温的话怎么样？老鬼是常做常有，老鬼订单排到明年几月份了
& L) \" Z0 G/ w( R) V5 ^A:我没啥单子啊，我都是现接单，想做到啥时候就接到啥时候+ H* f* t4 [8 C& H2 G6 G" V1 y
Q:现在的交期那么短( ~$ p2 M6 W: z
A:长啊
8 y3 v+ F3 O- K+ B! CQ:十天八天的 量大就两个月左右
' @) D2 m& Y, kA:量小有库存，量大一个月。! ]# `% r5 K, s5 _
Q:老板主要是做软灯带的？
3 E; a+ e3 V' t9 ~% A- e# p1 NA:是啊，不是上午问了吗
" H! I/ X$ X+ B- W7 q, m: JQ:哦 b' o9 ~( g, |* d
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发表于 2021-2-28 14:42:30
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