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Q: LED盘群里面做硬灯条的客户多吗。明年想做一些硬灯条的客户，给客户开一些灯条的私模
) C" [6 b) u8 b2 h# R& m( w' SA: 老板，开起来，橱柜灯，衣柜灯愈来愈流行
) T$ C' Q' y1 ]" a4 SQ:是的，东莞有一个大客户，明年会在我这边开七十套模具，专供欧派，现在已经差不多开出来了十套了。
3 l6 j6 T$ p- N( y. S5 }: rA:你们公司名是什么？
' D/ m0 S& u7 ?+ s, ^9 X( hQ:优晟，公司可能不是很响亮，因为就我一个业务，老板自己也不怎么出去跑，爆光度有限，但是产品质量是很好的，有不少客户在别人家拿月结的价格到我们厂做现金。因为品质不一样，罩子反正不值什么钱，一般客户一个月也就几万块钱。所以只要东西做好了，他们都能接受现金。: P4 Q3 v8 b: }( q4 t
A:一整套的都可以全部搞掂吗？含ABS堵头、亚克力面罩，铝型材和201不锈铁电镀那些？. j5 Y4 d9 v) W" h+ |1 |3 w+ S
Q:我们做PC，亚克力没有做，你提的这些要求基本上都能搞好，但是我们的面罩都是用PC做的，堵头一般建议也用PC，铝材我们也是可以配套的。01不锈钢也可以搞定，但是我们一般推荐用304，电镀厂附近不大好配合。您是做室内还是室外的？您公司在哪里，如果有时间的话，可以来我厂里实地考查。成立九年来没有搬动过9 j" S0 \! A# E5 v5 J
A:室内* O3 H6 z. P5 s/ a* i- s' D
Q:室内的话，建议PC就可以了，ABS和亚克力都太脆了。7 Q9 S3 X2 S! e- ?! A
A: ABS可以修改，亚克力面罩是不能改的( ^' _- e9 r# r2 T" K( n
Q:也可以做，只是原料没么多库存，我们PC一次一个柜，PMMA都是看订单来的，用多少买多少。$ y* d! Q) A0 |" c
A:老板，你计划霸屏吗？
' C8 m& Q5 B. t8 S; kQ:我把LED群都退了，只剩这一个了，而且平时又不怎么聊。今天要聊个痛快" e& z, f, M2 s# I( F/ e0 B% _
A:老铁，双击666, y5 s1 V% S; N$ y W) A# @
Q:怎么称呼你，我只认识你们姓蔡的那个业务，还知道有一个叫黎亮的业务，你不会就是黎亮吧，好间介6 m* v' ?4 @, u5 P3 x6 Y
A:衣柜灯，橱柜灯真的可以搞搞，我们公司附近有个公司做橱柜灯的我看有上百号员工，专业只做橱柜灯。
1 r$ R7 ~2 o, ~ RQ:老板新开发的那个大客户，每一款产品起订量一万米。而实际订单都是三万米起订的, k& G7 g, b3 B& D; N1 |
A:那个灯很火。今年做完了三本橱柜灯的画册了
. o/ ]0 ?. f$ e" J1 [8 ?Q:你也认识，介绍认识一下，等我发财了请你吃猪脚饭。( X! j2 ^+ ^# @* [* z7 Z
A:不是他家的。不只他们一家做橱柜灯。; q, B* D5 U9 b2 A9 l m' i0 q; l2 \/ |
Q:还是不介绍了，最不喜欢吃猪脚饭，太贵了。这个LED盘群里的人基本上都不认识，必须拜个马头先; G0 U# _# C* J2 n4 x
A:橱柜灯确实蛮多人做# t8 O1 ^7 c/ [8 Z% \
Q:我们主要做罩子，铝材需要配套的话，也可以搞，我老板做铝材业务出身，对铝材行业的了解远超过了对LED的了解，那个东东估计量少就搞不了 了吧，可以搞，成本的区别。一条都可以搞，只要客户客户愿意承担成本，哪怕定做一条我们都愿意做。不在乎每个单都挣钱，在乎每个单都能在客户心中提升印象。
7 @( |- C5 l! x! U7 Q8 i" [A:那个现在都是恒压 很少有人做恒流，恒压成本低。" e% ]( `$ M: ?# K/ m
Q: LED电源方面的东西我就不懂了。恒压跟恒流在技术角度有什么不一样，是不是串并的先后顺序的区别。
7 o8 l6 P) ]" Y$ U" \0 w+ @A:恒压就是灯珠中间串电阻限流
) j6 T d/ \; \3 jQ:之前 展会碰到几个客户想让我们恒压做电源) P8 n, g5 s: V0 [0 y. J7 E! Z
A:恒流的话要不用IC去恒流，要不用三极管搭恒流电路。一看价格，就搞不定了
& O" B- m( D7 K% PQ:输出电压会不一样吗5 k) p0 O; L5 c5 c
A:常规小功率的线条灯我一般是用2个三极管搭恒流电路，灯珠特性是需要恒流来驱动的。- U! h6 r* d5 p
Q:串并数会不一样?
3 W5 [6 M1 s V: V1 k6 O) h1 |' cA:一样的8 F- z- c( G6 Y$ \8 V! ^' f
Q:有意识的用电阻去减小电流，会不会电阻全身就会产生功耗
8 r5 R9 V2 {8 V$ B' Y/ J$ yA:都会产生功耗的，只是恒压灯条带多几条会越来越暗，恒流的灯条亮度均衡5 h. v& f0 e/ s. e/ g
Q:明白了，越往后电流越小。$ V8 ]5 a1 E7 v0 z/ L) N
A:电压越低
* h; f ~* e/ c+ ?/ uQ:电阻不应该只是限制了电流吗，还可以降低电压？哪天有时间了跟老王一起来喝茶，这种不用恒压，长短不好做吧， 规格很多 麻烦。LED橱柜理解很深刻呀，你们做这个？
$ U) |! Z b% b/ q, nA:不做，只是我们做景观亮化的，也很多线条灯，外面常规的都是恒压的做，我基本是用恒流的做5 e' K3 L, x$ M) R+ j& M& ^
Q: 多大的线条灯，一米做多少瓦
8 ~4 t9 K h& L: D% AA:线条灯.硬灯条.橱柜灯那些都一样的原理，12W左右的吖。
( D5 {' ?! f5 i. F& G8 _- CQ:那我们的常规配件应该也合适% o) R8 H2 D2 s) n
A:都是私模的，做亮化的都是定制的多。$ i& w7 |/ q# n# `3 d+ z
Q:哦哦，以后有要求高的，你们现在供应商做不出来的考虑一下我们。我们给欧派供货的
8 \7 G) m/ U m2 z o; q; K9 B$ I0 a. yA:我只是打工人
# Y4 {7 B% m; n/ U- s* fQ:缘份，我就是工人
, S+ q# E* }1 ~( O4 m- ] hA:给欧派供橱柜灯？
Y! n1 b$ J" wQ:配件，我们把配件把给欧派的成品灯供应商。外壳看上去很简单，但是仔细对比的话，好东西跟便宜的东西还是有很大区别的2 D a. ^" \6 R- ?$ o
A:要有质感，其实小W数用恒压更方便， 如果用恒流长度不一样，灯条就不好做吧
' f* [- a4 @% G: PQ:不懂，但是很多直接用灯带，老鬼应该专业" ~( J3 f% V/ \# e3 _5 R" ?. a
A:这个也是假恒流的，也是用恒压电源去操作的，通过一个三极管实现恒流的效果
( ]9 @' U' `/ L2 H% v& @2 ZQ:没理解' ^' [: E3 s4 R5 O) t, c: X
A:真正的恒流灯带是就是类似我们做这个灯管，面板灯的。通过2835的灯珠或其他的灯珠，通过串并联的方式去实现的。
; a: [0 }' p% W: L8 [& BQ:恩
% D8 Q7 Y ]2 F4 Z1 R8 F- m& S2 Z' W zA:采用的是一个恒流电源去要灯条工作的，一般都会给灯带一个散热体' S. U+ |9 D: W$ V
Q:意思是说如果用三极管的话，假恒流？
5 R2 a+ C: j# N: ?A:我们现在市场上喊的这些恒流的灯带，其实也是采用的恒压电源/ J5 ]3 w3 t0 i5 L* e
Q:不能说假横流，只是他是线性横流，都是用恒压电源带吖。
9 I) G' O. S# IA:对，线性恒流+ h# P, p- U/ f+ b% I1 }' W
Q:灯珠工作模式是恒流就对了
2 t0 H( z, W, O7 ^# UA:我们有测试了一些线性恒流的IC方案，效果还不错
% j# D( e- P: i4 lQ:原理都一样的
# v; ^+ o" |6 i8 gA:三极管恒流没有测试过效果$ ~7 s0 W, _4 ^. j
Q:效果一样的，只是三极管搭的做不了大电流
& B _4 x& V6 p. p# JA:有些客户直接在灯条上加DC-DC恒流电路
) L0 G2 ?( `. i. g" S# B6 L2 yQ:是的! n: Y- W! w# n, ?7 q9 C' u$ u
A:也是可以的，所以也是3灯 /6灯裁剪，都是一个德行的& l( u) [* q: o/ F
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Q:洗墙灯大部分都是用DC-DC来做的，这种就是三极管?
2 n; _+ }& O1 L" cA:差不多啊$ d, z' a' a2 _& m
Q:把DC-DC做在灯板上，还可以加调光，感应这些
& p1 @- Q/ C# i @3 {# K% }6 w: bA:常规的DC-DC都有PWM调光脚位吖
3 L: y# E& Z9 a% Y+ wQ:恩。
5 N. k6 x( z' m' M3 PA:并不神秘
9 q; |: e- ?0 D+ h4 Z- WQ:根据物品的颜色变换色温的话怎么样？老鬼是常做常有，老鬼订单排到明年几月份了6 T. `3 M4 q9 Z5 f8 U
A:我没啥单子啊，我都是现接单，想做到啥时候就接到啥时候# j3 y2 y4 ], F0 Z9 R1 }
Q:现在的交期那么短
% G( q, x1 ]: I, z: PA:长啊9 T4 \& v3 m# o0 G
Q:十天八天的 量大就两个月左右
7 W, D0 Q4 Y1 }7 m. [8 ^ lA:量小有库存，量大一个月。/ V; Q6 ?. ?, H$ i1 g
Q:老板主要是做软灯带的？
o T) y7 W4 Z# y1 cA:是啊，不是上午问了吗
1 U. ^$ ~" M+ _" r9 ?" \Q:哦( X3 }2 J9 _" x0 S: l( B
# z) I! I: |( \; Z: z1 r1 v! ]5 `+ U |
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发表于 2021-2-28 14:42:30
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