小LED照明灯具行业SOHO拜访供应商的重要性

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      我的速记《备注：因LED照明电商秘书长大盘盛情邀请，也是他们一直在致力于照明供应商，打造垂直化交流分享平台。恰好前阵在深圳，特写下本次访问深圳LED照明灯具供应商的感受》: 开始soho一周年，今天来谈谈拜访跟管理供应商的重要性！

      我是做LED照明灯具行业产品的，供应商的分布主要聚集在中山，深圳，浙江等这些地方（所以选择自己有优势地理位置的产品聚集地也是关键原因之一），而且老外为什么每一年过来看展有时间都顺便拜访供应商工厂，这就是开始合作或者深度合作的必要性。
      作为一个小小soho，家在广州，一个人单独去中山深圳拜访合作或潜在供应商，也会有些许胆怯也会担心尬聊冷场，但拜访多了，就知道如何跟供应商打交道了，坐下来喝茶聊天可以坦诚透露我们自己目前订单或者主要客户市场以及未来的一个规划。（至于说要不要吹嘘自己或者合作的客户的潜力，这个看个人情况 具体问题具体分析，如需要画一下大饼还是要画一画的哈哈），还可以讲讲过往的工作经验或者客户情况，这也会让供应商也多多了解双方大概情况，也才有更多话题展开，甚至聊聊生活，聊天家庭，聊聊八卦等等，其实也没那么好担忧的哈，时间控制在15-20分钟左右。

      随之可以提出参观工厂生产线，产品生产流程，生产环节等等，了解生产规模大小，生产人员数量等等，适度可以拍照保存（如果有货物在生产着就可以顺便验一下货了解），以便国外客户找我们问工厂生产或者公司或者出货情况，能立马有相关资料给到客户，当然这也是评估目前供应商的生产能力以及配合度，看是否满足当前的需要，又能满足未来的需要（这个扯得有点远了，但也是要时间来验证的，全盘考量）。不是每个供应商都能建立长期合作伙伴关系的，也不是每个供应商都愿意建立长期的合作伙伴关系，如谈恋爱，双方都感兴趣，都匹配，才能建立长期亲密关系。在诚信的基础上，传达建立长期合作关系的初心，互助互利，双赢合作的愿望！

      结合我自己的行业，我觉得目前供应商没有说大公司或者小公司好坏之说。至于说怎么找供应商，行业展会，或者朋友介绍的等等都是可以的。在我看来，价格合理，质量可靠，愿意配合，做事靠谱，老板为人可靠，跟单或者销售人员沟通无障碍，回复信息算及时，做事认真细心，出货交期快与慢，当然能及时或者越快越好，相关产品资料或者出货资料能做好，付款上是否有优势，比如不需要30%定金等等。交代的事情，有问题出现能有个好的态度或者售后服务方案来沟通来处理。日后有足够多订单优先安排或者备料，工厂能上上下下都愿意全方位配合那是最好的，即使外国客户来到，也不担心工厂的营销销售人员来挖客！

      不是每个供应商都能秉着事事有回音，件件有着落的态度，他们也有自身评判来对待我们这些刚起步的SOHO哈哈，得之我幸！作为一名刚起步的小SOHO，订单不稳定，订单量不大，所以把我们的供应商管理好，那就是事半功倍了。其实合作也是要讲缘分的，不是跟每个供应商都能合得来，心态摆正，如果没有得之，那我们反省自身，是不是自己的订单或者哪些方面还没够好，努力成为实力派，拿订单来证明，要相信我们都能遇到合适的，好的供应商等着我们拿订单敲开合作之门哈哈，只是早晚罢了！