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变量越多，机会和风险越大6 k0 n2 X8 T. g1 [
现在照明界人士面对三个变量：0 h. e$ `# s+ n% }8 g; @. {
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
1 N6 }4 ?- Y0 |7 h第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，* U8 O$ I) R; |3 {" M" j
第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗1 S: M! l2 ?+ e% K3 G
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LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，
2 g% Y) v6 q- m! i e' k/ I现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼 % s: B! Y! R. l. v. f5 Q! j. Q
最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈7 z: [2 ]' A& @& L
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LED面临两个核心问题：( o4 b) V5 E X1 Q- _3 b5 y
1，价格和价值的曲线
2 `! x6 K* N/ N# [; \2，技术层面变革 升级4 |; f- y3 u/ v7 \( Z3 @/ i
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0 V( ?- I+ z8 j$ `- G" l4 S当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了
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9 `& v4 ~, V) h0 k# d& p5 D渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化9 O: A% o1 l/ X, ~0 }, H3 R
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整个采购体系的决策制衡也在变化3 ~; t$ Z4 @. Y4 n8 M
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$ v1 Q+ g, f" g2 c企业制胜必须：5 k' T+ ?( y) {/ ]0 T; O% V
将不可控因素尽最大转化可控要素* a4 E% q! i7 }+ \ l8 B
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那是什么？什么是永恒？
* |* e+ ^- L! U# M! h$ a) w追求价格，跟踪奔跑…% {1 X/ U0 J4 W1 N
' L) V9 s8 ?& p9 N一、LED照明企业如何求变，2 N0 [0 @6 R, V. u
1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,; J* m2 M7 P3 I/ D5 l
2、厂家压货还有必要吗，
* j" ~# ^2 |3 K5 v8 Y( [# b* d( }3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
" ]3 Z! T$ l* f- s二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
$ a) g% A- m8 { q' R1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局! M- ^7 N; V$ q
2、明年是经销商的“乡土之战”吗/ k' \2 [* j. R/ g, w
3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，
5 @6 N1 M! k5 s1 R$ W: T# k4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗6 R: T8 V& Q* C( ]5 ?) d
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了
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; Q: l+ f6 T' o8 ], S厂商博弈之道，共叙变局双赢出路
- ^! u# L( D( U2 U* Y$ [. m一、LED照明企业如何求变4 }0 ?2 |# h' g1 X \
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
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" ]. K! V1 H. T* S阵列布局之战
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' j+ F. q+ Z) Q1 J: B' D应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商* o I$ _* I; O8 @9 |: S& k+ I) R
! M6 e' _+ [) f3 T第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化. _% }0 z2 ^+ @. [
第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
) K; q* \, _7 N第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列 ^; J, l% m$ O( N7 V, `7 l
0 {5 B3 X4 {8 K9 o$ m: l7 q9 L) z4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合( f1 g0 {( X2 r- [" s
' Z( ?7 Q _" `/ ]- M9 s$ t1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢
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为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
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7 o9 S i- M8 X# H" O8 M, B) L三、: k6 X, m( }' k7 k7 _# H7 p7 H
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎+ M2 m* Q6 \, B7 J1 X. O
一辉合肥
$ W1 ^9 P% J, i+ y/ y1 h0 E$ e省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力
" x8 Z' \. B% s6 c+ c四、
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分享两个词语：购买路径 消费者触点
1 C8 Z* [2 `% ?# j( D: `N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买! O1 q$ N0 f# |( c( N, o
. @! E5 j# `2 R' I ^( b20年前 我们一起
3 M, G% Y7 y5 @20年后我们更要一起
2 E w0 ~$ q6 M9 v: S3 c4 d20年的今天 我们必须一起$ B, u- V5 e" a/ w- }0 \& v/ K# G
前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了4 S( u) k* G! F# |- ?
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三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的/ I$ {. |5 W% i- B: y" ~
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
8 G {) R2 k- Q) d( _9 m4 Z. H# v% y个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
6 f: `9 r% b. E. c: g; E电商管理的不是营销要素而是客户关系0 Z) [8 p* \; _- H3 ?2 b
' S/ Y' N% r, p; U; p; B; ^个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。& O9 W! X0 {% z0 e" h# _
厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正
( Q$ K+ T7 _, x& _4 `个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。6 z& [. f- a# G+ [0 Y
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台# w, x1 d" x; U% Y3 H* V$ p
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台( G6 ^2 {( w+ p( E2 a
有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见2 E T% z' c* I7 O7 o. }
质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！7 q& I: P' t: C; @ J( h
当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。
( p6 u9 ?4 f u" @阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
7 j# [3 C: a( w9 l9 J3 C9 W8 _5 m电商要做的，不是营销而是服务
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6 u. Y# y' u( m$ w3 R提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！* c. r" \1 N$ [ |( w2 _. v
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。6 c# A7 T5 y$ c/ C: j! O
说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。4 Z. K. E1 T& K2 z3 a
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。+ p5 H- M% u2 F* p% k. @: n; N8 U, y
互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务
! Z) R' E6 I# @( O5 c6 `8 i& T7 {/ m厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
& W! h; O* R3 }: k' b* o9 D一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢
) \* m4 ^ B+ p* \: b; l中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。5 | i0 ^ f/ G! [4 l0 n8 [
$ Z3 e0 @/ g1 }垂直整合吗
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你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。5 k- J& I+ j- n: g9 b h
- n5 l# h* F& h) O; o5 p+ t6 Q5 x上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁: ^- d9 C, q9 E8 b, Y3 y% N
厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
5 n' E$ e8 A6 A6 `0 D6 {. i0 J1 N其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。/ e5 N' C7 d3 L% W
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的' l5 o' ]6 d) u& T- ~
( S! R) |, L2 h1 N电商和普通商业是两个平行的商业平台: Q+ l) u- Q9 g
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量
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为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢! k+ g1 U$ i1 |9 O5 }$ K9 g% D; ~
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我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
" q5 N! }* [" i/ H未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！
9 C" e. K- ]' Y. @" }% Y品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
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发表于 2021-1-16 21:57:35
|LED盘
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