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变量越多，机会和风险越大3 ]' Z$ S1 J% V8 D8 I4 G [- U: E4 p
现在照明界人士面对三个变量： P s/ r3 t/ w c0 ~( f' ~& P
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
5 F2 q2 |% v: N. N6 E第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
4 {8 |7 E% i7 }2 @第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
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LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，, L+ x: l. T% A# a* h
现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼
) t7 D3 s {* D& f3 z% Z* V最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈
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LED面临两个核心问题：8 a6 }1 M i! A9 r
1，价格和价值的曲线' ]$ F# I/ o, ]- b0 r8 P/ R) l
2，技术层面变革 升级) c9 v' c' c0 R4 t, n
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当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了
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5 }3 H+ f0 O- C* i渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化! G) w! q) k* ?6 M! ^+ k. \
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整个采购体系的决策制衡也在变化
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企业制胜必须：5 k. s$ L) O, y! i* y; k B: v& v
将不可控因素尽最大转化可控要素
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那是什么？什么是永恒？
9 T& m1 c! V( A! Y追求价格，跟踪奔跑…( L9 z7 l; X! O$ i4 o
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一、LED照明企业如何求变，
% R. }- [. j. G( N8 e6 A+ U1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,# s( t. t, {+ n+ f
2、厂家压货还有必要吗，! q( E8 o6 `% ]7 ]& c4 J2 K! F
3、大品牌厂家的绞杀单品是什么9 b7 h2 X$ p/ w* h
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式* F$ B: G/ j0 d% T" C% g
1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局( W R% o) f) C( l7 |, g+ K7 X
2、明年是经销商的“乡土之战”吗# a9 X; {- n# q: E+ o
3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，
" A: W/ d$ c- L# c t2 {3 ?4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗. ]0 w: a2 N& G3 C. j
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了) G' d, F6 f, v8 i! _% Z8 L; i
0 {; A. B& u2 D2 l6 x厂商博弈之道，共叙变局双赢出路- m8 F) |2 l& l: c; u+ M& R
一、LED照明企业如何求变) \4 [- h7 n0 b' A3 g6 X; W
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
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阵列布局之战
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0 k* o |5 G3 G1 {4 I$ b应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商$ H% l( h( e8 l, i9 p2 e
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第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化) j; h C) U' j7 K. @& |
第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
6 M% K& _6 T6 S/ F1 b8 r第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
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4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合
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1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢
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为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
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- I9 _; N3 o1 _2 a三、6 ]- g8 f+ t* O a7 w- E6 S
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎9 Z$ s4 h1 R/ {& t
一辉合肥) d7 z( \4 y9 W6 J. U5 ]' T6 J/ Q
省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力& k% r- f3 g9 o, f) l! E7 B" w' S8 w
四、
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- u- q8 L. `; f& t4 E3 \分享两个词语：购买路径 消费者触点
4 K+ j- I1 i5 \' K S# v6 |6 q2 e* ZN1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买' e! M8 ?, t8 G3 q9 n
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20年前 我们一起
- k; K* l7 X% N( e20年后我们更要一起' [0 U4 g% p/ g+ v: [
20年的今天 我们必须一起. H: Y5 A$ a# Y
前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了* w( i2 h, H& e
) j0 } y/ a! t; i, P三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的
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% f/ y- C3 m9 E+ {& n: E个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。5 b3 g0 _1 `$ \
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
. r- x A4 [! q3 A- b- i电商管理的不是营销要素而是客户关系
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, ?6 W5 i, S3 V, M4 E6 G5 r个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
+ T2 @7 J$ [6 `- ]/ R( f0 k1 D2 X厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正0 f/ ~, C( M3 V
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
# [- t& A H% N1 X" H+ |预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台* Y1 e) ?& q" i/ ^9 F
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
% K p* d/ v0 W8 F有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见, U* ?7 r: Z) }% w* o3 ^; L
质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
@9 U( O& @' d! ?4 E+ e4 @, {当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。% z) j; D3 @$ a8 x+ g, A, P
阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
- h0 d- [+ ^" F! \2 z" j- P+ W电商要做的，不是营销而是服务+ ?6 P+ L3 Z* l; v& y6 ~+ j
" j7 N+ c$ \. [4 E提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！. o; f5 X4 g" m j( a! \# A
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
) {2 l& F; M6 B. z% }说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。
7 M' M w8 e+ B5 x- R! @, a 作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
( A* x, O$ P% u% [1 z互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务
- l4 G, c' G/ u$ l: C& s厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。3 K1 n( u' f1 H7 e9 }- W
一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢4 n' W' ~# ~9 L1 c. B
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
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垂直整合吗6 o% T+ q- W3 r' t6 I6 }* c
3 A( w" ~! W$ [: @* L9 e5 j你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。
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上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
- h8 [ K7 e) L% h) C; _5 j厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的/ o0 D( S% X* l# [- j- g
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
+ a8 A. {0 F1 m! |$ \/ F- v' R电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的
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电商和普通商业是两个平行的商业平台
/ d! i) X5 q9 O* R怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量4 Z3 R& J I9 R- c3 [4 ~
; {2 ?4 A8 i+ `3 V9 Y9 i为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢
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/ C% q* G) F7 r' v, X) h* z我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。 P6 H% a! P, A
未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！/ f* n0 l" {7 x% \) V5 e
品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧3 L' P$ Z9 \/ s& y4 g- V
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发表于 2021-1-16 21:57:35
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