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变量越多，机会和风险越大
: P& o ?& y% M5 E现在照明界人士面对三个变量：1 E0 z' c. z! ?) h
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
: u$ m" s7 {" \8 N1 p3 p2 f第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
; R4 A# ~0 `" C0 U8 G* w& C9 v- @# R第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
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( e! e' k/ Q* e# u, JLED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，6 Q0 u% A& j/ B. r% H
现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼 $ q2 u& y b# C; c$ w
最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈( I' e+ Z; n9 y: e$ R) b
$ M G( g, O5 |9 O$ s' J9 I; YLED面临两个核心问题：
: v$ q, |% ^9 n$ n1，价格和价值的曲线+ u2 ^0 D# k6 }1 ]
2，技术层面变革 升级" {' [4 z4 }; G: Y
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% R" j* S$ l6 ]/ S8 A0 S当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了
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渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化# G) W& g0 h" q) v k
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整个采购体系的决策制衡也在变化
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5 ^# Y |# E5 ^" }5 Q z. x企业制胜必须：
* I7 I$ `) i6 ]) Q, S/ J将不可控因素尽最大转化可控要素1 t" V- D0 [9 Q& z: n
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那是什么？什么是永恒？: z% F4 Z2 e. K5 H$ n K/ b; P. r
追求价格，跟踪奔跑…2 l6 B# M w$ f& M% b2 g" q
# D* o# ^1 m/ ] q一、LED照明企业如何求变，$ O- u' z7 s; w6 Q
1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,9 Y3 a+ ^" m# X2 b7 a: m# e" S- h
2、厂家压货还有必要吗，
# d V) r. `; u3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
0 \/ S g; ?" x l5 Q6 C$ k二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式! x# E$ w- Z7 q
1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局* K8 K: L, M& T7 k+ n' W3 A
2、明年是经销商的“乡土之战”吗
4 b& |+ _5 V9 I3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，- j; T5 N3 W; j! N
4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗
1 k6 h! X T7 Y+ H$ v' `! b5 |5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了9 f7 O2 d9 h% m7 Q5 m v: L- \
( M. S) ~9 g1 x厂商博弈之道，共叙变局双赢出路
# h8 F$ Y+ E4 c% x. A一、LED照明企业如何求变' B! j: M( ]( U% d. i# \
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
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5 A, K, \8 H# u阵列布局之战, h F. o' c2 Y6 A. J+ ?1 p% h
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应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商' c& a+ z9 U/ [. |$ r B$ b
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第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
; D. e' X# e) ?2 `1 D& q8 w, s第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
6 y" a& @' q" x/ h. ~, A2 [0 N第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
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' O4 H4 \1 d8 ?3 q5 F8 v& l1 i4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合: u9 y1 }+ @1 T7 b# r: T# M( I
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1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢. P3 [" b: T z( j- D7 S. L
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为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
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* I8 S3 e4 _8 m5 j; V三、
7 _. c( e9 |7 s9 a7 Z$ k# ^现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎/ s$ t9 f8 f) h! b& a7 }7 F
一辉合肥
" f% j+ E. g# }" y8 U Q& M省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力6 |; t. X4 Y1 K* u8 l/ F8 F
四、
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1 c$ f1 z; Z N3 n# S5 r. m9 R! A$ B3 R分享两个词语：购买路径 消费者触点0 u. V+ U1 N5 `6 ?
N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买
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2 o. ^$ s# g8 q" A# \/ `. T: j20年前 我们一起% b W' j& ^6 N4 B8 j3 j& v# O
20年后我们更要一起% q8 E* Q! V; y
20年的今天 我们必须一起
% N- C! `" N v$ Q( D4 W前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了, z$ X4 ^# @5 X, k: G) D1 u
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三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
) \# T; f' ?0 r! B0 O/ S3 R$ o" s个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
0 ^5 c' x$ ^/ I# B7 c. o电商管理的不是营销要素而是客户关系8 M! A, p. ^. L4 v
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。1 S8 E, o* u6 L4 ]$ u7 I- Z+ R
厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正
0 o* M8 n( }' @个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
- ]4 ^' j. N" I7 O, X- T, j; J预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
% E2 J0 Y& e4 f! R+ R预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
( a- E0 Z2 d( `$ ?0 C有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见
, t: j( Q$ t; u- Y/ `" u0 X C质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
9 l& e% Z: L" _! D6 i6 ~1 M当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。* p4 h2 h% L4 v; M
阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。. M2 ]1 t8 z) P3 \, ~$ ]
电商要做的，不是营销而是服务& j7 h* U' Z" W: f4 q8 [5 v( {9 x
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！3 k6 o. H9 w/ F! v4 J X# o
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
) X3 r! U2 n, ], r6 s说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。( ^7 B @4 o5 `5 _ m& ~" s* d; a; S
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
) t. J$ x- d: @# m1 P3 F# G互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务
2 A! Z8 r% ?" K. F1 M厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
6 W' U; h+ q" T d( _* p一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢
0 N, {! s% Y/ _% F中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
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. l9 k9 i% d1 L( r' B垂直整合吗
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: V- m8 Z* ]" M) R8 o你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。
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上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
% S- A) i$ H9 t厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的5 K# D$ o- b# p* k
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。! q2 d8 f- R4 \! n1 N1 S( \
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的/ B9 o# A. E/ n3 i4 u
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电商和普通商业是两个平行的商业平台4 i' z4 J$ }, o1 z7 u0 o! V
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量* c2 k! Y* Z! |" Z
/ x% E" }% Q) @* r为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢
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0 r) z. @' a! q我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
0 Q& Z9 J5 ~) k& J: g5 Z( Q未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！* v1 p" P+ R0 ? v7 l
品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
1 V u' D$ M( `9 r7 ]* c1 a1 X. C! U
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发表于 2021-1-16 21:57:35
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