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变量越多，机会和风险越大
) }0 x, v% b% e5 F* v* I/ L- X现在照明界人士面对三个变量：; s$ H5 T2 S* g7 N
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
: J2 u. R. \8 d7 R; y0 U$ }第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，6 Q( B- {- e6 X+ B$ q* Q5 y) C
第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗/ b7 X6 U: R+ }' o
5 h6 p1 @0 |! D$ k" I; sLED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，
/ j% `, d0 ^2 u" ^现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼 3 ?8 Y( v6 a! s( X
最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈* A2 H) y% g X. W8 `- j
) `6 t# c* e0 DLED面临两个核心问题：
; w. t& j+ O) f/ _1，价格和价值的曲线; _% i* q5 k0 u" m& M: e
2，技术层面变革 升级" |# ^( a! \( n* K
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6 o; B* |) l- c# T当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了: O" ]7 M" S% e( h. ~
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. `4 j+ B7 T2 n$ W' w: F9 i+ f: H渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化
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整个采购体系的决策制衡也在变化/ i. N A% Q- _6 _7 V8 W1 j
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0 M q: v$ \9 y4 _企业制胜必须：7 d% X# H% x" u8 o6 K7 ~! ^9 x
将不可控因素尽最大转化可控要素
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那是什么？什么是永恒？
& i" x! d9 @: d1 @) i% \追求价格，跟踪奔跑…
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; B. O5 N. s+ Z# K一、LED照明企业如何求变，
$ |. j4 S( h q1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
7 K6 b8 P: B( T* \5 C/ M0 {% w- K( Z2、厂家压货还有必要吗，
& s3 g, _5 i/ R2 N& A3、大品牌厂家的绞杀单品是什么% F5 ]1 b" c! ^$ @7 s
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
. i; k* H3 J+ H1 H7 O. z( N- z1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局. k& _% F. X' K# l: a" p y1 J
2、明年是经销商的“乡土之战”吗
! @3 a, r1 Y# L6 K, }6 L( m- X3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，- `: C2 Q: _8 d! @3 |! ?" f8 |
4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗3 n4 q( x+ ^( k% i# Z; q
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了: ~/ `9 A2 e: Z4 U$ {) o1 K6 v
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厂商博弈之道，共叙变局双赢出路! v8 n: v; b% O" Q
一、LED照明企业如何求变; r. Y5 \9 ~) m0 u$ `( @
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式. Z; O2 i1 y5 \: U* V6 j5 u, j
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阵列布局之战
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, `! i, \. B5 m# D3 J) i$ ~% U; i应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商/ f- X- s0 l `, r: y
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第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
1 n- R8 I p: Z4 k第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链& K3 {0 n; e) o" V" E( n& U
第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列- M8 u' r Q ?, w
: K" ?6 L. E/ A) @/ D( O# T+ W4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合
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1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢6 B8 f0 A, Y" ?' O; }4 p+ s- |1 c. \! w
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为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
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三、7 d) n A2 s( P6 P5 c0 E5 K
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎
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省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力6 T2 i) D" u8 `% A @+ A( \
四、
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分享两个词语：购买路径 消费者触点
9 A o/ S6 S" Y! ON1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买
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20年前 我们一起# W8 G# M7 E$ }$ s" I" ~3 N
20年后我们更要一起
$ f2 B. ?3 A& k, }8 \# D' L- T20年的今天 我们必须一起
: f! N* t8 T% C# M/ ^/ |$ B% q前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了3 t* ~) h7 T3 a. k" m- l5 P3 T9 F
m' s! o( q" v& l1 U三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。- T: H+ F* i* t6 `
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
+ l. f* E$ H; t. C7 }电商管理的不是营销要素而是客户关系
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) _/ D- x3 w8 Y" c$ F" [; D& i个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。$ J e8 q& `8 k0 \6 k7 W
厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正' Q5 L5 H7 j& K' N/ j+ C
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。. j, o4 V" N' z, R# H+ ~, g: y
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
0 Y3 r6 R% X" X$ _预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
% S" |2 ^/ y# d% j" }' C+ L2 Q" L有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见7 g. L" T m5 E1 { ]( ?
质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
. r% Y% G0 {' d# ?. f* F当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。
" ] b/ }& b; Q* U7 b2 h阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。! K/ q z' G7 m
电商要做的，不是营销而是服务1 A: a V2 e f, d* h
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！; n# Z7 U1 Q+ M6 D: A
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。- r, B" `! m( \ d/ k. K6 C
说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。 _7 ]# i( h# U4 p- g) x! u2 Z
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。/ _6 ]/ A6 f/ [
互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务) Q# B. N6 \# S
厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
3 {$ r, m' W) r6 E! q0 A一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢, M' [; N. `0 \. ~- F7 h
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
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垂直整合吗% [* W* H( z. B/ g3 p
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你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。* D2 w' r/ ^7 A: H$ Q9 j
5 t+ D& k8 h# Q* f( B上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁9 \& m. |1 |/ @, v# E! |! ]! o
厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
c. ~ C/ p$ d2 y其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。8 R- U( r6 _- e: z
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的$ j6 x/ V: B& x, B! ]+ a2 {
/ T$ O7 G& h9 E电商和普通商业是两个平行的商业平台) F5 o5 J. n( _( X v7 _
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量% D0 D! [# I( j
/ l$ N1 n, @& a) T7 ~为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢$ S. c( a; n Y( a
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我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。7 b5 i! D8 C2 i' n8 x, V4 t
未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！: z! z+ y+ p, ^5 G6 l8 @
品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
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发表于 2021-1-16 21:57:35
|LED盘
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