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变量越多，机会和风险越大
5 @% E+ h6 J6 w, O- V- Q" {现在照明界人士面对三个变量：' w) y4 i+ o$ j
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
# i1 i: S& s$ y2 X% b第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，& N4 T( y/ ?0 i7 n1 {0 d
第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
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, I2 w4 j9 ^7 I/ x! F% b8 g* aLED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，
1 m& q# Y8 A' Y, {' W现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼 + K; ?. D2 O2 X" }
最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈: [6 d4 ?/ H @. ?
+ L* L" t0 @0 ^0 I& ALED面临两个核心问题：; l+ W6 K9 l/ {9 R, e6 E
1，价格和价值的曲线
- l+ Z+ }- w, S% H2，技术层面变革 升级- R/ X6 c$ B- _
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9 Q0 Q/ ^6 M8 |: V4 t当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了
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4 s* c% u! a5 V- c渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化; \2 F/ o9 m9 b. J$ L. O8 `) N' p
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# `6 D- Z7 `: W; \整个采购体系的决策制衡也在变化! [1 S8 F/ j, ^" Q4 i7 u' X) V
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' R. B) j" y& Y. K3 `) Q企业制胜必须：1 u# P+ h8 [& |/ G3 K- j4 W' j0 |
将不可控因素尽最大转化可控要素% }+ B4 U5 d/ D3 c. |# k% s
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那是什么？什么是永恒？0 u& U" T, E( ?2 Y
追求价格，跟踪奔跑…
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" ~; p! x; O: ~' j9 F一、LED照明企业如何求变，
0 N) M0 x& V" A4 H8 j7 j5 w1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
4 q& r) X. v0 U+ Q3 W, \2、厂家压货还有必要吗，
- ?. i& d+ Q7 y! _- K7 A3、大品牌厂家的绞杀单品是什么1 `( r- W0 {, u/ g% i
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式+ z# u8 w2 i+ f4 T" h
1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局
6 J) U1 [* \0 f! x2、明年是经销商的“乡土之战”吗
3 O/ z; |+ u8 ~. l$ T1 e3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，
2 ]8 d5 r& l" v- y. C9 u4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗+ \0 [0 K3 C3 n9 G# f V
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了! R0 A3 X" X. f5 G& U* U
7 c1 X* @/ S& P, Z% Y3 F( K; w厂商博弈之道，共叙变局双赢出路
1 z4 g5 E4 S% T. j8 b- g5 m一、LED照明企业如何求变
( ]8 S! ]0 c- A- \, W% w) J4 U二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式0 K5 c2 Q1 B; S. a3 p
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阵列布局之战
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" E2 g& G9 \# C! u( F7 G. L应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商1 m+ e$ v" G/ Y8 J
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第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
. ], A/ s+ Y. g$ z8 v第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
: L' L& Q4 j# o! ~9 q, h第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
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4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合
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3 K$ Z8 S9 F9 f H1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢
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为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案9 t' u h' I+ o) X! m. ^# I
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三、 L0 ^0 ], I1 y( a% W! b
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎9 ?& T: U6 H1 O" n
一辉合肥
* E7 Y% q6 i! F0 U2 M) G省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力
5 X* m# r& A+ N& S- n5 c四、. d2 H$ d9 G; u7 i
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分享两个词语：购买路径 消费者触点1 b1 \! I5 t7 [. s4 Z$ d; ?
N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买; R+ H% Z. z- l' d) p8 f
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20年前 我们一起1 O( ]- b. x0 V: B8 P* l C8 X
20年后我们更要一起
- _: p9 O+ {1 Q+ l. x8 A( ]20年的今天 我们必须一起* ]% f& d% m9 [( @( y: Z
前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了5 [' m# ~5 {+ h! t+ ~. K
! s |, R$ |7 B# p t2 z1 d3 v$ b9 o三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的8 P1 ?8 K) t$ h% N
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
* r1 a7 W @8 [个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！& e' Z( W4 d% @
电商管理的不是营销要素而是客户关系1 ]+ C' p8 y7 }* u
) B6 U& z2 `' O+ `# h% r个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。4 t8 V2 J( s \1 S( E# V9 W2 v" q
厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正: H( T5 `& ]7 M/ X' n& }
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
3 t/ W+ ~( I- s1 S( a# g$ k预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台+ ?7 b% s8 J/ V+ p9 W9 y
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
, C8 j! m( x8 R- e2 g有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见# y6 t# ]- w2 d# N6 f6 o1 d* I( z: C
质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
0 J- f( L! Z3 ?2 h8 W' r当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。 G2 ?4 |; L9 t. L l
阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。$ A5 P5 B% L# f; F) A
电商要做的，不是营销而是服务
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
5 {' A3 Y! s Y2 @" G0 I其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
% S# @0 f+ M/ Y% f说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。
( g* q. E( M& A) E 作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
A& M7 q3 G8 L: K/ ?互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务$ E4 G, q( ^/ x& z
厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。- Z- K( q* q7 @9 }! ]
一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢
$ f6 n( c. j" F( J' c中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。) S8 E! ?8 Z' J0 J! z2 C3 ^
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垂直整合吗
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你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。$ L9 U0 y% _6 I( c
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上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
- G- O* T, m$ o厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
" ]. D8 C) ^, U! }$ u其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
! p- V2 `4 Z9 l电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的' g; E; `$ p; u. o
- t) } P! X# Q3 U, `$ n电商和普通商业是两个平行的商业平台0 }% O2 m2 L' I
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量: m9 y+ F3 j( ]2 A3 r2 V
3 w h( H3 g$ F% E$ l为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢
$ e. H+ Z1 P5 H" d7 S$ B; O$ j3 n$ M. C' y+ `; E$ z
我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。# w B- d$ \4 F' b6 w0 m
未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！
; x' q( E% e/ T" Z+ {, k品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
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发表于 2021-1-16 21:57:35
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