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变量越多，机会和风险越大0 R& S2 B) R3 p; U
现在照明界人士面对三个变量：
: F& L B, q% K4 G第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，
/ |# Q) L% G8 F; T9 F6 v* \第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
: I- H$ \6 ?* k第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
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/ ]; ~+ E. e( x/ C9 X# N0 {LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，' Q( [/ ]: q7 o$ e6 [# U( F
现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼 + @1 D6 h# x0 P+ [: v" u
最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈: \8 E) ]) s) Z; d# L
+ T j0 |) b* G0 ~$ SLED面临两个核心问题：
6 x& Y5 \: M, c. U1，价格和价值的曲线
$ l6 m/ U: q, A- O) j7 X2，技术层面变革 升级
# I4 o0 g& p* h- o' T' w～
# @, T# Q2 y- k, B/ D2 T当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了; [, G) T+ G* n$ A4 v) x2 J* f
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6 h2 ^& ~/ V, r渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化
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整个采购体系的决策制衡也在变化
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企业制胜必须：
; f. e! S G- R1 [6 @& `4 B# e: S将不可控因素尽最大转化可控要素
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# z# t6 ?9 R. ^! y5 c那是什么？什么是永恒？: ?6 p/ L" A9 r% L2 |; @% \2 w
追求价格，跟踪奔跑…
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) q6 r% _$ r% W一、LED照明企业如何求变，
V5 b/ e: b2 n3 Z( S3 n1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
9 A: n# I# o. x2 Y- S2、厂家压货还有必要吗，
. O5 R1 d, v; w& P, Q3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
7 C& b) k$ I, g q二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式. f7 m# _; c% [# h/ T
1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局
9 Q. l: L' ^6 l* M2、明年是经销商的“乡土之战”吗" H) p2 Z1 l' J/ |6 W
3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，
0 ~$ T4 I2 W7 W; u4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗
5 j% O. h! Z0 { A5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了
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/ M( H1 v$ U# @! M- V) l9 k8 H厂商博弈之道，共叙变局双赢出路
7 X# h1 n% ? |; }5 j. g0 y一、LED照明企业如何求变- |. c5 q Z3 a% ]: L
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式/ N0 `7 k5 t/ v) A
8 k2 K8 R7 c" \ R y7 z/ h阵列布局之战) y9 S9 u( |- c6 b4 r5 ^
, @, w6 Q* L6 v' h* L
应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商, E3 g, h/ N' `- i; p7 R
# g& T# K& M0 M5 o0 x2 B第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
8 k2 k2 }! _+ d0 h第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链* [% M% C( R' R9 l/ e5 z: |% f
第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列8 e. s6 }! ^. P1 k5 O* v' [
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4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合0 N: v& T6 m& t( S+ H! K$ l' f
9 ^4 l+ A% ?1 l1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢7 o- D& x2 F6 \& m: l/ Y K5 g; ^( C
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为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
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, |: O. H+ j t3 x* s$ Y3 |: }, B三、+ k! h/ g( C# T4 j3 b+ g7 m
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎/ v1 l5 e3 X2 Z
一辉合肥
) ~) v4 x( A/ E4 q9 b" A省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力, c1 F7 e/ k8 E3 O0 |
四、
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分享两个词语：购买路径 消费者触点
8 i) {9 {! m9 {( j* Q7 q5 XN1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买
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& P# h6 [( M5 s" H9 P6 a q5 o20年前 我们一起3 |- t+ j0 y- S
20年后我们更要一起5 t6 F& T0 c% J7 s! b# x
20年的今天 我们必须一起, q {0 ?7 ~7 O
前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了
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三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。" D8 b- M" o/ ]" w# B
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
8 p2 U2 f; m# z Q+ ^" Y电商管理的不是营销要素而是客户关系1 L) | U9 m+ T! K1 o) H8 `
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。9 [" L$ }+ W" c5 U2 ]' s- h
厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正
7 A) x8 c0 r% t4 x" _1 p个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
2 N) Q' D+ X, P0 [ A9 ], T" u1 |7 R/ m预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
& F4 f& k7 n) L' J预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
3 z l, ~0 j) I& M$ j' s$ H9 P8 i有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见
' W: ]- s+ Q! S& @质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
/ ^/ f5 w) b) |: ~* w9 R当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。- W8 \) ~0 Z" r. I. t+ W
阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
8 P8 W3 S! H( A# M电商要做的，不是营销而是服务5 [5 A% C0 \& ]( m
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
* X7 W6 Y9 ^' j* M其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
. `; r. ~4 y. J, Y8 q! i+ ]说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。2 O* V- s, a3 t! }
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
6 U. f9 R, A. ^( T互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务3 r1 N" H( e* f$ a: M' J, h6 Z% m3 g
厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
. W+ B8 y: V% j( p" C, q2 x$ X一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢1 Q7 \: ?, y& V: j3 I
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
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$ } g5 g% }( C% T- n' c' P+ T0 s0 |/ v垂直整合吗
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你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。8 U" A! y4 J: q4 b% |6 d
8 `6 F6 C7 |4 y0 M% e上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
' }7 q5 m3 _" u5 P6 a厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
' d5 ^# U6 z- C8 _; D1 c其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
' B2 f9 `) ^$ h3 O电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的
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3 z# M$ Z- C- ?& U J电商和普通商业是两个平行的商业平台- Z; y( x! {$ ], ~. m% F
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量; Y" i; ~+ @1 c( T- W- I
) ]& q: b6 b Z6 F) T$ w/ f4 @为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢2 K* o0 t" l* e6 W" u
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我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
8 l7 B- ~( B- D [* I1 a未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！& `* u3 ^; N! g8 W m
品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧- s! }5 M/ ]& u' |# E- W6 W# y- w
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发表于 2021-1-16 21:57:35
|LED盘
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