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变量越多，机会和风险越大
9 ^$ N3 U: F, _现在照明界人士面对三个变量：" E7 j6 Z! h. ?/ } P0 l
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，! [5 Y! p1 Y8 R$ N' g) M: w
第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
2 W$ V3 H; B3 k$ D) v0 ]第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
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4 x6 d+ _! C! Y( ~LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，/ ?$ k& I7 _& b$ j( @
现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼 - K4 Q2 |6 K5 G0 d6 s; f( G" d/ S; b
最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈
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: h: X& Y4 Q& j5 l% l4 ] C9 NLED面临两个核心问题：& T3 V/ l0 f% F- C( q
1，价格和价值的曲线
1 w. G1 C8 M' m2，技术层面变革 升级
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: p. b) d/ \4 Y当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了& m4 s' v* G6 W# ^
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* X8 f1 c* E/ R9 j; _/ K渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化
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5 Z8 f w- T2 D整个采购体系的决策制衡也在变化$ x, w+ n' {, x; z
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企业制胜必须：
Y/ W( ` J0 }; E( Z将不可控因素尽最大转化可控要素 Y3 N/ ]% a) p$ [5 K, H' E, O! o, v+ d
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: ?6 a3 i: Y7 u% e) X1 g那是什么？什么是永恒？: q+ W a$ L8 `: @1 }" D* m
追求价格，跟踪奔跑…
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一、LED照明企业如何求变，
7 E# t6 C! D, P1 `1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
9 v/ {& C4 Y: O/ G7 \2 f2、厂家压货还有必要吗，3 C7 `5 o* k# l
3、大品牌厂家的绞杀单品是什么$ o% b& O3 t% t0 k
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
. S) A1 k( @. \% n1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局1 E1 {9 M- o: C) ]+ z2 e
2、明年是经销商的“乡土之战”吗
; s, ~5 ]5 F+ n3 x! }3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，
8 w3 _- v* t& s; b- l4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗7 J9 Z9 X1 V6 I. |" [
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了. Q; e- Z! G. d1 ~: ~; Z7 q
# ]. n! j$ z# E; W0 a! ], j3 J厂商博弈之道，共叙变局双赢出路
: |9 _3 {, T' h: |一、LED照明企业如何求变
! G' z' `( O) P1 N7 W' E* m8 b二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
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5 m9 Q. u' R# W& f阵列布局之战. V1 O8 v1 \3 d% s
# ]! A$ A4 {3 o应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商9 W& O6 J& X& p! P* P$ w0 G, x
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第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化
& U$ w8 O( B5 Q% B4 ^$ D第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
* f# U, d: ]0 c5 A/ m4 ]# Y第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
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0 \! o9 N3 _( ]4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合/ s) M2 s4 l( Y) q( c! h/ B
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1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢; w8 y8 w. j9 h- R' p3 D
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为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
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三、
) N P c. w! _$ L" i5 G# ~! o0 x) b现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎4 C+ a* J& h* ~" N" m: }3 L& t: D! }
一辉合肥
, R3 x& a2 \4 k$ }: }+ t省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力
( ]7 v/ W! G: E- U3 ?( _四、$ I. }5 a8 Y% }
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分享两个词语：购买路径 消费者触点
0 T7 H7 n4 B% UN1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买; j5 L: B7 z8 P0 i
* h8 A/ R, G% ^20年前 我们一起
- f" K/ y0 @3 W! ~20年后我们更要一起
7 r8 M2 q# H; W2 ` c! ]% ?# f4 u6 c20年的今天 我们必须一起
. G" B% A0 L' Y' ~2 z, m) \; W前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了
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9 k6 w) _( J" g) ?2 k三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的) D1 k1 N; z+ C6 J, q
% K9 ?2 ^- O4 C$ N; @个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。- V& G6 |- F. C" |/ }2 u, z7 U4 R
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！8 d" H) [5 L0 z: S$ H- N
电商管理的不是营销要素而是客户关系0 d9 l9 O0 s; I* K$ k
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。& ?; i6 M* r6 L% U) F
厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正
1 n' r$ A) s- B* t' \个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。, M! e+ x. A3 ?1 Y
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台% h) t( l" M& O' y
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
; \+ ]% z ~& Y5 o: f& \8 G有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见
& D$ ?) `! E( E# F6 U& r5 G质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！- A3 R F2 o/ ~6 ?. G
当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。
% w7 j0 C$ R/ U! l. z, Y7 v! |阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
1 l6 g* w2 Q) D. N" E9 G7 F5 n电商要做的，不是营销而是服务) w& |+ u: ~5 j- n
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
2 P! [2 h8 [) a# Y其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
7 Q; c) O `8 l, J4 e. x# }说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。
! d* o2 R0 Z9 n C' r6 p* x" D 作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。+ A4 y# ^0 P) |5 C* [/ J! ]
互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务
" j8 J6 v# c( V2 g厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
1 V3 B5 O, s0 Q9 ~一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢- e J. N2 ~4 W! h4 I$ Z r2 [
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。2 V2 k$ X( o1 E- v. \( W
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垂直整合吗+ F: Z. r( L3 Y& B$ {( _9 P3 k3 R
6 B3 J- E; F5 y8 v5 a- `# Y你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。
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3 O# P5 P0 |& K; u3 J1 k. r+ D上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
1 N: p6 r4 j* l& P厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
% |7 `- ?* i7 \* T4 \2 q( p其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
8 l6 O7 m' ~) y7 P, z; j% w电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的
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电商和普通商业是两个平行的商业平台
! q0 t, Z5 O. Z怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量% L; }4 @/ n7 O$ {, T: K9 H) p+ C
, \0 a/ Z3 r$ m7 ]9 S( W! v为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢5 N/ J# I( O1 d4 X/ a( Q
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我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
, I0 [. E& ~ t. P8 l: Q& {! K" d未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！
% k' p F5 K3 ?* I0 ?/ `) d品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
! r; c% {9 }+ i5 w- C2 f# @6 @; g( C0 Q3 W! P
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发表于 2021-1-16 21:57:35
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