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Q:这种HIGHBAY谁家有,150W和200W LED工矿灯，同志们 这么标准的麒片投光灯 都不接么
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P" f+ ~: B8 m7 t, w/ |- eA:标准的才不好接，没钱赚。: I* i# w* Y. W: N% C1 p7 S
Q:所以 报价都懒得报对吧! v2 ^8 H4 W, T. y7 _! w
A:报价都嫌浪费时间
* m6 i7 K7 X6 w' j1 V% g1 fQ:拿着目标价 数量来谈 最简单了对吧2 |8 L) g( @! ^
A:一个客户问了三四家工程或者贸易，这三四家又各自问了三四家工厂，然后就变成了报价满天飞。国内更恶心，有些客户就是一个想法就开始询价，询了一圈这么贵啊，算了，不做了5 F1 f) S5 X1 }7 j
Q:关键 100到200都有 真的没法报，100的东西和200的 外观看起来差不多, f0 {8 F7 Z: T' A5 L7 U( g7 S
A:还有拿着你的产品，到处找配件，要求代加工的。客户现在越来越精，很少会给目标价，除非合作了好多年，客户觉得配合的可以，不想换供应商，才会给你目标价。6 A& T3 [8 f- ~7 a
Q:那你看 你的客户偏中低端 还是中高端 中低端 你告诉他 150W 100块 200W 145块 中高端150W 180块 200W 240块，要低端 直接给他干到底。% k3 _) K) A% {# `. ~7 {8 {, t
A:主要是灯实在没技术含量，又都是公模。你说，一样吗？
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Q:意思到了，只求形似4 |: A8 q# w0 I5 {
A:不是这样的，别人问有没有，我答“有”，问他要什么样标准的，他答不出就不要理他了，他答得出，然后再继续，他能问我得只有产品及价格等相关的，我可以问他，用在哪里，哪里的客户，什么标准的。。。。。也有很多问题啊。
% k& `8 `' I& m: r看看他怎么回答，判断靠不靠谱就是了，互动的过程中比较容易判断出来的。如果他不回答，只是要我的东西，或者依赖只关心价格，即使他的单是真的，也不要理他（因为那个真单不是我的，不浪费时间了）: K& x% T0 `; Z! F9 K8 i0 |
Q:你在选被人 别人也在选你，目标明确 方便报价。% m6 ~& L# M3 v( w
A:没有那么好的事，别人目标非常准确了，什么都清楚了，货款都收到了，不会来找咱们。往往他的单也没有完全下来，我们要判断他的单下来的几率，如果快下来了，差一点点了，那要热情服务，赶紧把坑站住，一旦下来了，这个单很大几率就是我的: |3 ~* W9 V$ S
Q:挑来挑去挑花了眼，有些客户总是不断变换供应商，就跟剩男剩女，他们自己做的也累，供应商也累。
+ ~$ p E" j4 u: t; l; rA:他什么都明确了，这些常规货，哪里能得到咱们，他哪里不能买
K3 N* j# t# ^# J" _" H5 B/ GQ:董小姐说过，犹豫不决的客户，要么没胆，要么没钱
! @' H1 g$ }, |4 w7 X$ O& x, [A:外贸好像这种情况少吧，不大的单子，不是他接到了单就能收一部分钱吗，怎么会没钱呢
, F0 `" f. C1 xQ:你不了解国内的工程情况
- H7 U& Q( L' Q$ PA:这不是外贸吗？国内工程没有有钱的，都没钱，他们去接工程单，一年之后接一次款就是不错的工程了，所以他们都没钱。& K5 i0 F$ {1 x
Q:现在有些公司对老外放帐不就是这样的做法？把国内工程这一套嫁接过去* H: G+ M4 o+ r9 J. P r& S' o
A:对老外放账是大单子大公司，而且也不普遍啊，一个柜的货可能，弄个几百套灯具，放个球的帐
7 ^1 h' t0 u# XQ:人家老外可以团购嘛，放不放。0 m/ V7 b6 p: W' Y
A:多数不是叫放账，叫信用证。* ?7 O* d3 Y: b/ n: x" Y
Q:信用证 中信保肯保 还是不要紧的
6 U. U' `! E$ x7 j- BA:国内工程，别看他们一接几千万上亿的工程，其实都是没有钱的，政府的再高大上的工程，能给你一年结款就不错了
- P$ D: ]/ g* j( hQ:本来就是政府带头的，现在的房地产企业，大企业，都这么搞。亲们 你们知道 刚刚那个灯 人家给我目标价多少么，200W，大胆一点猜，要质保3年, x+ y$ ?* D. h) R* x" [. j
A:50?& K" g. q! `) N4 d) ]
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发表于 2020-9-9 19:36:48
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