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Q:这种HIGHBAY谁家有,150W和200W LED工矿灯，同志们 这么标准的麒片投光灯 都不接么
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# U! B3 S& c! V. C1 ?; gA:标准的才不好接，没钱赚。, _# \& k5 p8 U( @' y4 X+ g
Q:所以 报价都懒得报对吧# A+ s; ]1 x A I0 f, K9 ]
A:报价都嫌浪费时间
0 e7 f7 I: v! j5 O& MQ:拿着目标价 数量来谈 最简单了对吧' @ z" h) _& u4 e# v
A:一个客户问了三四家工程或者贸易，这三四家又各自问了三四家工厂，然后就变成了报价满天飞。国内更恶心，有些客户就是一个想法就开始询价，询了一圈这么贵啊，算了，不做了
' y0 J' Y9 m* q8 OQ:关键 100到200都有 真的没法报，100的东西和200的 外观看起来差不多
6 W/ B2 `2 e* _ w fA:还有拿着你的产品，到处找配件，要求代加工的。客户现在越来越精，很少会给目标价，除非合作了好多年，客户觉得配合的可以，不想换供应商，才会给你目标价。- v' b) _# ?' v2 T) ~: ~
Q:那你看 你的客户偏中低端 还是中高端 中低端 你告诉他 150W 100块 200W 145块 中高端150W 180块 200W 240块，要低端 直接给他干到底。
7 y( v# H5 p0 Z' o7 v! ~A:主要是灯实在没技术含量，又都是公模。你说，一样吗？
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Q:意思到了，只求形似* u0 X5 T! b; W& y3 ?0 ^- p
A:不是这样的，别人问有没有，我答“有”，问他要什么样标准的，他答不出就不要理他了，他答得出，然后再继续，他能问我得只有产品及价格等相关的，我可以问他，用在哪里，哪里的客户，什么标准的。。。。。也有很多问题啊。" b5 F, Q) e) l% d* v
看看他怎么回答，判断靠不靠谱就是了，互动的过程中比较容易判断出来的。如果他不回答，只是要我的东西，或者依赖只关心价格，即使他的单是真的，也不要理他（因为那个真单不是我的，不浪费时间了）
# a/ v, _. s8 D- l0 d( {Q:你在选被人 别人也在选你，目标明确 方便报价。
/ N, P# p/ ^: ?# iA:没有那么好的事，别人目标非常准确了，什么都清楚了，货款都收到了，不会来找咱们。往往他的单也没有完全下来，我们要判断他的单下来的几率，如果快下来了，差一点点了，那要热情服务，赶紧把坑站住，一旦下来了，这个单很大几率就是我的
$ {4 ~6 V, o5 F$ S3 h* B6 gQ:挑来挑去挑花了眼，有些客户总是不断变换供应商，就跟剩男剩女，他们自己做的也累，供应商也累。% K! a! A3 j6 M. K# }
A:他什么都明确了，这些常规货，哪里能得到咱们，他哪里不能买
- s" X9 [$ `* l* ^, jQ:董小姐说过，犹豫不决的客户，要么没胆，要么没钱
1 r5 Z0 F" J+ j* I4 G: g4 KA:外贸好像这种情况少吧，不大的单子，不是他接到了单就能收一部分钱吗，怎么会没钱呢
- c1 p. n+ u* m" v: h1 Y2 dQ:你不了解国内的工程情况
8 r% {: F" d8 a3 O7 cA:这不是外贸吗？国内工程没有有钱的，都没钱，他们去接工程单，一年之后接一次款就是不错的工程了，所以他们都没钱。, z% s, c+ O- y1 z
Q:现在有些公司对老外放帐不就是这样的做法？把国内工程这一套嫁接过去
) c6 |4 E" E; b2 F+ UA:对老外放账是大单子大公司，而且也不普遍啊，一个柜的货可能，弄个几百套灯具，放个球的帐
' l9 k9 H: j2 e& kQ:人家老外可以团购嘛，放不放。8 M( X* G& ?, j$ Q
A:多数不是叫放账，叫信用证。
& A; @3 n' i5 t4 p# L6 jQ:信用证 中信保肯保 还是不要紧的
! L5 {2 @ g& i: P JA:国内工程，别看他们一接几千万上亿的工程，其实都是没有钱的，政府的再高大上的工程，能给你一年结款就不错了7 z3 O. ]& X: A0 f# n. J
Q:本来就是政府带头的，现在的房地产企业，大企业，都这么搞。亲们 你们知道 刚刚那个灯 人家给我目标价多少么，200W，大胆一点猜，要质保3年6 A; T1 l9 w5 C: a
A:50? v/ u6 F* W% X5 Y3 N E! T6 e$ t
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发表于 2020-9-9 19:36:48
|LED盘
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