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Q:现在50瓦LED投光灯9.95 h" O& T" y0 [2 E
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。4 N% r% |6 H2 Q% R' X7 p8 B. i
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
* Z: I+ j V: t1 M+ VA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
' t! K' _( M& s( L! u4 kQ:俄罗斯市场价格也是很烂的3 _8 p/ V+ l; u
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
+ k. l& C- m5 v K# @/ Z7 y# EQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好6 S8 o+ v) H7 K/ S, L
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
5 c* \+ x y/ k6 sQ:买的不如卖的精啊
' G m# l% ~6 n$ W; HA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见& ^4 t! Y3 ]3 U$ Q. B6 @" |
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
- z6 j. y5 |; A" OA:有质保的吧，质保，天大的笑话
+ |/ A9 B: }8 k, LQ:1年质保' [9 S( o; ~) J$ F3 j# l
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质7 K" |8 p7 H5 P% Z
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话) Y6 x5 J& f3 q# B0 J0 v" z
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
' o9 G$ b0 o9 t6 X. ^1 SQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
1 K5 o2 \) I2 Q' Y) y. r, WA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉; S( i. U+ Y, ?8 a- }% I, D
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质8 `; i6 c# V0 Z/ u4 s X: w' `
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
. g8 G, V1 Y3 K( F" [Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
7 ?0 B# Z# Y* D# r2 }, W$ {1 yA:公司做到后面就只有死路已一条
. M+ _* E! O9 G5 K% v OQ:不是死掉 是重生了 & {0 b* v$ e- D" g
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则3 N3 f5 c( H6 o0 U; ~5 u2 {) p4 J
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。
1 a* A4 v5 e5 r2 rA:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的! a; R* h& R8 t# y5 @# l% e5 ]8 I6 p
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。; G! M; B4 O( K# d' ~' ]* [$ S1 s
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。4 k( {/ j. M6 g( j
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
0 [3 D1 T1 Z" P0 b, ?6 oA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况! ?1 C- r( A4 d
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
' B" r; g& Y& A5 o, D8 b9 }* VA:现在封装技术那么成熟
2 m# h$ T& N" v9 `- c2 NQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
& |3 J7 i& _4 m& L4 t* ?# B" eA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。4 h4 t) v5 o2 w9 q% V
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LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
6 j$ M5 {' B' c7 F! {: v$ L( d: lQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
- `/ i+ G+ P7 B. r* N# aA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
( l1 M+ M. \ m. Z r& `& sQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。7 D P# M/ T. O6 r
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势% m& v; h4 ^, o, ^; {( i% l1 D
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:167 ]# o" u- p+ a) B
反正又不是自己做
( S8 e& c3 R+ g, {* HA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
! I* C7 | r* a; c4 i& OQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的1 T- A' ?3 N2 M1 G* Z8 R, F8 U
A:那售后问题都不管了...
& c5 x/ f/ \; ]" N+ R% `& p' jQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点& w$ J4 f8 ^/ `
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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