|
|
Q:现在50瓦LED投光灯9.9
. |; F' Q2 x Q) VA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
* I4 n2 U' G3 i; UQ:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
1 }, z6 N' z+ I4 a1 vA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
9 N$ l2 L6 i5 vQ:俄罗斯市场价格也是很烂的
$ x9 U9 b3 L# }3 ~( i5 J/ @" BA:那么便宜 也赚不到多少钱吧
! a2 V8 p$ c. q$ c& F( y) HQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好: Y5 `) i5 Z+ d$ O) K( G5 R. r7 D
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
- T7 O% `, m1 _, {; p; }. }Q:买的不如卖的精啊
7 p Y& R1 l$ g) u# ^A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见/ B: @3 a; a! k, m/ l7 M% C5 C. D, z Z" ?
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
3 h, ~4 v8 ^) r& v! `A:有质保的吧，质保，天大的笑话1 C: G/ ^2 w1 c8 j
Q:1年质保
% T+ d8 r" Q7 n) eA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质" y9 Y5 t% x9 {
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话6 e6 G' t/ T- l$ O' t
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
3 x1 g K( |1 vQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。1 e% h. b0 P5 a- a+ Z
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
& B5 n8 j% f/ p$ V$ }9 }Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
+ l9 J' F: A2 X4 f) u E& Q' ^A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。+ z$ {5 j0 j \, S% }* O
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
% W" k# @ W c* w* SA:公司做到后面就只有死路已一条3 q( P; g% E) G# ^( j# c/ _
Q:不是死掉 是重生了
2 d/ A: t- g# m, I4 Q' K' c HA:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则, k0 z2 L0 C) M! `' C/ s2 x( {# [
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。: W5 s8 w5 N; M( ^
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的4 M) j& v! o% r/ N* g& @8 h0 S/ v
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
0 U: y6 o: c7 `* ?A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。3 X2 ]' o/ G, n9 X3 U' [
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
1 `1 G" v5 R+ A+ Y) s- hA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
: R% U% c; Y& K& q5 \' c, C3 `* c! JQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
1 {. |6 E" \# n# e- C+ HA:现在封装技术那么成熟
- S- }- r9 ~: Y% g M0 DQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
3 ]# t9 _7 J3 ~$ ?( G k# Q: J% pA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
% b7 u/ w$ r; e 2 ^8 [' Z) ? y9 e+ x
LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
: f) r* l! N- AQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
7 b# c0 u9 m" r* SA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。. @6 R2 e" q8 t! _# O# U) `
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
0 w s" |, H0 ~4 cA:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势1 a$ b7 B4 R/ |$ j1 J# `' W
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:162 {" X; C, t |7 u7 C d
反正又不是自己做
& y9 G4 ?+ s3 x- e* cA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
- F; F; S2 K7 [6 J" D3 tQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的; g; E/ \: v6 z" M5 c4 a# [
A:那售后问题都不管了...
1 U# V' o- z* K4 wQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
" j+ |9 ^) d0 u- B3 @A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳1 G7 r, C- t% W2 t" }6 L! S
|
|
发表于 2020-8-16 16:43:23
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )