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Q:现在50瓦LED投光灯9.9/ g2 Z0 _: ~) D1 D3 `5 j
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。# l% g2 K7 Y& ?8 [% C. E
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
9 a& Z# Z" |4 n8 eA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
+ i0 Z! v" t2 WQ:俄罗斯市场价格也是很烂的
! a3 i2 P: k7 O7 CA:那么便宜 也赚不到多少钱吧0 ~& `# X+ w, J7 x3 u' v# z
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好0 d; V; Y% U) T7 `5 m
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 2 a8 o& n3 {: u# J' \
Q:买的不如卖的精啊
8 S' x l* m4 k/ n, RA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见2 Q, H. f7 K0 C; r
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
9 C5 V3 h7 b vA:有质保的吧，质保，天大的笑话- W$ I& O0 F- }. O1 m
Q:1年质保
4 E7 k3 u. ?8 @! W- |1 a- i3 r4 _A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质$ g0 Q# J3 R* ?4 O6 K5 [5 s1 b
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
" U! R5 q6 x G3 OA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户7 O$ _) H! b1 _; J, u
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
. ?/ T3 S* t, X7 Y5 A+ \* BA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
9 Y2 v2 [+ F% {Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
# h+ b8 |" [: I4 [4 fA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。- {" Y9 w/ L7 U1 t" d
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢 6 k6 m; a0 x' ~
A:公司做到后面就只有死路已一条% {+ H( w0 u' Y6 s1 E/ o& ]9 n
Q:不是死掉 是重生了 . w f0 y+ p0 W% E7 T; y
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
+ a5 z. V) o/ W' q6 @3 |Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。
& l1 J$ `( g$ W! ZA:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
! _( q4 X$ M6 _! p `Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。7 ?% X- \6 m! I6 M! [
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。9 f' K9 V6 ?1 |0 |2 _
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的$ Y+ H0 l# F# o4 h( f
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
o: x0 O' k7 `$ [1 D$ [Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况% D) `$ n& B" w9 ?* `$ H
A:现在封装技术那么成熟
! A7 M2 R5 e" V/ e. MQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
2 ^. t @- B1 XA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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6 _) I9 ~2 G. C) YLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。) x1 w$ T9 V/ Y0 [
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
+ a/ Q9 F- H( ^7 V( o) h5 ^A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。; ~" @' Y2 e( z
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。4 g% t; I6 x2 w2 M7 K3 G, ]
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
( n" \4 ~, j! [- R( p4 ZQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
- s5 p8 r* F$ ]' D$ u8 i$ o# d反正又不是自己做7 }: o5 T% r6 b' g, f5 _: p& y
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
- Z$ @7 p7 o, y" SQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的& j5 ~+ ~* V/ A# _' S
A:那售后问题都不管了...
. d7 G: p2 u1 E4 ^" O) xQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
( `% s$ |' ~( p/ a/ U) MA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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