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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
- ^) n7 O+ U2 ~# K1 F5 tA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。) n: p, p) x0 B
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。" Q2 e, }0 F( x7 l
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了# ?- a* ^: n7 N
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的8 r" ~7 K5 g) @. Q; w0 I: M# G
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
2 }2 }. S' H/ g6 `4 KQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好, n& Q& L) }* D2 j
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
- \+ t" j1 p4 g( T& OQ:买的不如卖的精啊& J! S1 z4 x" D$ w" v/ Z
A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
+ W8 d- Z0 F# K$ DQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦& y8 G1 F. a( O+ }
A:有质保的吧，质保，天大的笑话
& h/ O! x6 @; q7 wQ:1年质保! @% v+ b8 I& J$ U' d5 x/ S/ s& K- p
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
3 h7 u$ X5 O2 pQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
& ?4 v7 D3 }& z: I2 iA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户7 Y; u3 S* @$ P" k
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
' h+ _1 J$ K3 G, ?# w3 q8 ?: S4 eA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
1 O- ^8 j1 g8 d' c. LQ:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
( x; W2 f6 [, \. ~A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。" p5 H; X7 l4 B! ]/ s
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
$ m! @8 i f+ M3 \5 a5 EA:公司做到后面就只有死路已一条7 y$ m3 ^1 P; z6 C' B- P
Q:不是死掉 是重生了 ! G$ N7 W2 b9 P& F: [# u$ S
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
9 ?' I( ^5 s0 b; e7 g$ \Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。) [# H# t$ z1 W' Y
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的, ~- E0 u8 v# o9 l$ i
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
0 M1 f; z$ _! ~( N: F$ u; N/ YA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。) x7 a/ `0 l" V* r; l
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的2 B3 e/ b5 G4 A2 g" [2 l9 Y
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
& Q- A+ B- b& \8 Y6 @& R* x uQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况* g ]* p( d% U8 V4 J
A:现在封装技术那么成熟
/ b. V0 ^* E7 CQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
3 x3 _; Q% u4 t- q) CA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。! w5 Y* l! {) J5 R
4 k% O1 g3 o% H% e: BLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
, |; o9 v9 ` I* o9 Z% WQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
3 M; K: ]5 W; T, t& E: j A2 \% wA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
3 Y% k+ r6 H9 p M7 [& r; h: O& ~Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
r" D/ ~- |# N5 M% z' [A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势: H, B8 y; V5 m" o9 S
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
; W- Y9 _8 C% W0 g( S反正又不是自己做; D, }4 O- s% i4 y
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
) ]7 l: o3 Y1 a& vQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
9 y# |: V$ ~8 P- z1 @A:那售后问题都不管了...
+ `; ^% E; B6 {Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
0 e+ O0 d/ ~' \$ j* UA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳$ ?( w+ K7 M8 o( E
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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