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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
) m2 P. B' |% Z) R# Z5 M8 Z# Z# a; W7 tA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。 z4 u. k( e7 k" V4 m: \3 p
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
9 I" o1 {, _0 |* y4 B3 c( O4 I& F$ YA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
" P7 d3 C+ d0 ?. Q5 wQ:俄罗斯市场价格也是很烂的: r7 Z; M# s- `5 p: `, |" L' x
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧3 a C5 a w0 M3 f& S
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好8 p4 C& ~! n8 c9 [" ~* ~: B
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
8 E; T5 j- [9 E$ Q: nQ:买的不如卖的精啊! I/ H8 K/ n1 A% l
A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见" ^5 |( ?# s0 T$ @0 A
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
' w/ o0 z. q& }1 l2 t3 uA:有质保的吧，质保，天大的笑话8 ~0 {1 J: J, x0 `0 R" n$ {6 o
Q:1年质保
1 u& ]8 U; J# ~; _( OA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
3 r2 }, o( ^6 ~- h* j% i% IQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话# E( r! y; t! y7 m8 N5 T4 K
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户- ?0 Q/ o% l4 X2 Y+ i. X- D6 @
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。0 t* b8 H( X6 [% h. L% _$ y
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
9 x7 x( |: g+ P7 i- \Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
. [9 O8 q$ H+ v4 p6 z" f( a( r6 q' uA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
% h2 h" P: o# P- Y& bQ:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢 + M0 L: u+ y. y! a4 O" N
A:公司做到后面就只有死路已一条
7 n, w& `9 ^) N/ M9 S3 @( VQ:不是死掉 是重生了 2 l2 b) t6 k3 b/ ]% b
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
+ L$ H0 O1 c4 `0 j, \$ i4 u9 \2 O! wQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。
6 l8 m# U, }. i3 r* }! q, DA:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
" D' X: _- {2 v$ o, z( {+ ?Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。' U6 l' b8 X4 z' V# v# {. Y
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。; ?+ X- _& _, h& J# _! t
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
7 B! r- K6 @. ]* mA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
# j; I$ L. B4 X' F* @$ VQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
4 T) p7 b/ j, d: R' T! v* o" BA:现在封装技术那么成熟& m2 r- N% K4 x
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。4 A2 Y) ~. M2 v5 L$ [7 n$ i1 V& U6 F
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。: u. J9 x5 Z) v" I# _' X
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
4 C5 W! R. f" R; |! pA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。0 T T6 G7 w. n3 i5 v
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。( {! [/ ^5 f* ]
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
/ s7 L6 P m, D/ u, D! QQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
, c# J8 S0 F# |- T7 X反正又不是自己做
/ K, d) o. X8 ]A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，9 E+ s$ m7 n& V. f( @
Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
1 T! _. {5 V' v- q8 L: SA:那售后问题都不管了...$ h7 s; \/ W, J
Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点& @) C. y. k, }! ?- T" z
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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