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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
. P8 u) c# l5 q6 YA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。3 a) ]2 o0 w. M# Y: _
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。% X. [! l- P+ o
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
" B2 {$ v' H @$ z( ]Q:俄罗斯市场价格也是很烂的9 o8 c* P9 O0 K. t1 b+ f* E
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧8 }& [7 \6 x1 t1 ?9 g& @9 ~
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好$ S: g' Z- g# ~$ L6 o6 g3 n' \
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 : J2 J7 D+ |" L( e
Q:买的不如卖的精啊
7 F2 [! Z" t% Q0 P! VA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见' ? N, L7 k! j8 _
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
: S+ N9 I! X8 V3 WA:有质保的吧，质保，天大的笑话( \$ L1 f! h6 z; v0 T( e2 A( [
Q:1年质保
: O# |4 T/ r* |& b" @A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
- a' Z; l9 y+ ^$ B; }) d0 B9 S' ~Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话- C/ w3 u+ a2 x4 U6 Y
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
" b( f( d2 \( K7 P( ]Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。' W: o& [. f0 i7 S3 r3 H
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
" u4 y9 |# x) b$ B1 k' q. w ^Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
! {2 I$ I- w. o6 Z+ xA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。. Y$ ]+ q7 X& i# H
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
! E3 H2 t; l8 eA:公司做到后面就只有死路已一条
; [6 D4 ^, |8 W3 I# gQ:不是死掉 是重生了 9 u! }; D. r8 [! s4 I3 V
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
( l$ ` B* Q% b( W5 n7 hQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。
* i& S+ {* g6 G; v* B$ zA:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
7 K7 j3 G$ M8 i1 l% N; f, xQ:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。$ j+ ^0 [% a" B; q2 I
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。8 ?5 D* O; y+ c& `% v
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
1 S" _' d' p, T& T- ]* k- DA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
& Z+ p3 n: J. _8 HQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况7 h% X9 I' T# b# I$ u/ R! ^
A:现在封装技术那么成熟
+ T# n" o4 w( u) u$ P7 a7 c! kQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
( v2 x! L) s1 G8 U( M; X4 O/ K4 EA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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% l+ V3 `2 c _' dLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。1 V" L% k* e- W0 N ` i, o! T
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。& U2 P# n1 D4 B0 |/ |5 d0 d
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
/ T: `+ L$ g3 G' V6 PQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。& r# ^. `* ~. y3 C z7 K0 G
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
# e# w4 ?& v- S' aQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
4 R+ r7 _/ Q' F. v; z反正又不是自己做 q0 E; f- s3 `4 _# V
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
) J1 K) B2 y' z- I1 \# YQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的; |( [2 r2 {% w, q
A:那售后问题都不管了...
& O$ Z* K0 y" o0 W" J) `Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
b8 @3 t0 B: W( b! h- K: dA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳" d. b- P7 Q: @5 U0 ^, q
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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