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Q:现在50瓦LED投光灯9.9& s9 B2 d0 k+ h6 p) Y) v
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。8 d7 a6 u* i5 W7 }
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。( E0 v# r$ p+ `! \& w. T1 ?
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了% _/ e7 J% ~6 V P9 F" `- j2 O
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的" ~4 }: N9 I6 j( T( X' q
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧1 Z7 I7 }8 g4 V9 y
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好' M: H0 r& Y- ]4 F1 X$ x7 \: m# f K
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 + f5 _: ?9 R. T
Q:买的不如卖的精啊- y; D4 A! g) V4 x& U, e. m4 t
A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见$ i5 B0 I) g) G) ~
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦 g* j/ z3 H; I1 U* z
A:有质保的吧，质保，天大的笑话9 N" N; f2 x7 ]* r% f
Q:1年质保7 k( }6 Q; O% R4 ]
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质3 _; Q9 ?+ I4 b8 m' `* I: Q
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话) ]' H2 C7 S! V: Q% P# ]/ r, W& P
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
+ {1 [: V* F1 V( {; ?% wQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
; E, i6 Q4 ^2 c. m; O. a9 sA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
3 Z* L6 A* y* a: }2 KQ:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质( v, x" h8 I$ ^7 f/ p$ N# C5 J7 y
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。& g# y/ L9 g) U+ T0 U1 @/ q. n& d( S
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢 8 j% }, C' g4 U, f) x
A:公司做到后面就只有死路已一条* f: W' S, M" {6 ]0 G/ {
Q:不是死掉 是重生了
7 F \' [9 ]# r1 Z! `A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
' O* Q( C) H# l# C6 yQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。0 b) E! r6 r X* F+ w A
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的' o4 J6 H5 ^: E
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
6 [7 B. h/ d; T! VA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
) n0 i- W' |( z) O( QQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的& R1 \) Z' }' l
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
4 X$ P, J$ `4 O& `# s% v$ pQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况4 B* z5 h% i% |
A:现在封装技术那么成熟
7 I$ B v3 Q; O1 j/ M8 w9 K. jQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。, z6 t1 F7 \* e
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。; N2 T9 a3 y9 O, x
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LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
# m1 R) _/ T/ Q3 WQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
$ j9 W' v5 X6 @: p# D$ E8 ]5 fA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
* ]- P# Z; ?) ]% j1 n" KQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。, `9 e' e3 h$ s: R% f3 o4 @+ m
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势/ M7 J1 U% z8 h }; P' R+ `( j7 w. p
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16: V6 \8 _( z( r/ F5 b" h
反正又不是自己做. K9 f! z6 j! t( @0 Q6 P/ k7 |7 O+ Y
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了， @& d+ }0 O2 N# b
Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的, m1 T+ d! S. p9 E+ \& W- @
A:那售后问题都不管了...: S* O0 m7 d" U2 Y% |$ ]# f
Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点" F+ I% e) Q, a3 o/ G# k; H
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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