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现在50瓦LED投光灯9.9 一分价钱一分货 质保天大的笑话

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    发表于 2020-8-16 16:43:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:现在50瓦LED投光灯9.95 h" O& T" y0 [2 E
    A:便宜没好货的,有家把工矿灯价格做到极致的公司,有个用户他们的灯装了50多盏,不到6个月就坏了20多个。4 N% r% |6 H2 Q% R' X7 p8 B. i
    Q:是的,一分价钱一分货,适合阿三市场。
    * Z: I+ j  V: t1 M+ VA:做到那么便宜  是不是打算捞一笔就走人了
    ' t! K' _( M& s( L! u4 kQ:俄罗斯市场价格也是很烂的3 _8 p/ V+ l; u
    A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
    + k. l& C- m5 v  K# @/ Z7 y# EQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好6 S8 o+ v) H7 K/ S, L
    A:开始不注重 品质注重价格的市场  最终是要为品质买单的   大家准备持久战吧  
    5 c* \+ x  y/ k6 sQ:买的不如卖的精啊
    ' G  m# l% ~6 n$ W; HA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶,成本压下去了,但对产品质量视而不见& ^4 t! Y3 ]3 U$ Q. B6 @" |
    Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套,就是出口俄罗斯的,价格只有八九块,还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
    - z6 j. y5 |; A" OA:有质保的吧,质保,天大的笑话
    + |/ A9 B: }8 k, LQ:1年质保' [9 S( o; ~) J$ F3 j# l
    A:我这几个毛子客户要中山的价格,飞利浦的品质7 K" |8 p7 H5 P% Z
    Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话) Y6 x5 J& f3 q# B0 J0 v" z
    A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了  继续收割 在意价格的 客户
    ' o9 G$ b0 o9 t6 X. ^1 SQ:那是你没见过这种毛子,说起来都是上亿的订单。
    1 K5 o2 \) I2 Q' Y) y. r, WA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的,经销商让他找中国工厂,就这样想推掉; S( i. U+ Y, ?8 a- }% I, D
    Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质8 `; i6 c# V0 Z/ u4 s  X: w' `
    A:就是不想售后,我特别喜欢一句 在商言商。
    . g8 G, V1 Y3 K( F" [Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年  有3年  就足矣  时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
    7 ?0 B# Z# Y* D# r2 }, W$ {1 yA:公司做到后面就只有死路已一条
    . M+ _* E! O9 G5 K% v  OQ:不是死掉  是重生了 & {0 b* v$ e- D" g
    A:以诚信赢得市场,以品质铸就品牌。这就是我们的原则3 N3 f5 c( H6 o0 U; ~5 u2 {) p4 J
    Q:不错,但是很多底价的也是打的这个。
    1 a* A4 v5 e5 r2 rA:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的,5年是质量杠杠的,10年那是扯淡忽悠外行的! a; R* h& R8 t# y5 @# l% e5 ]8 I6 p
    Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢,玩个文字游戏。; G! M; B4 O( K# d' ~' ]* [$ S1 s
    A:整灯呀,是骡子是马拉出来溜溜就知道了。4 k( {/ j. M6 g( j
    Q:低价谈质保的  都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
    0 [3 D1 T1 Z" P0 b, ?6 oA:当然是整灯,灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况! ?1 C- r( A4 d
    Q:以前我们采购过一批投光灯,质保三年,一年的时候出现10%的死灯情况
    ' B" r; g& Y& A5 o, D8 b9 }* VA:现在封装技术那么成熟
    2 m# h$ T& N" v9 `- c2 NQ:售后希望补货换,工厂回复,电源没有问题,质保是电源质保3年。
    & |3 J7 i& _4 m& L4 t* ?# B" eA:我每次做报价质保都明确标注,不同配置质保期也不同。4 h4 t) v5 o2 w9 q% V
    ( i) j3 M+ Q4 [: c( l) \
    LED灯真正的问题还是电源,散热不好没什么大不了,一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命,散热设计全副武装,现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
    6 j$ M5 {' B' c7 F! {: v$ L( d: lQ:投光灯, 市场都这个价格,不是我们一家,除了球泡,竞争最激烈的就是投光灯,去看看展会,基本10家里面摆5家。
    - `/ i+ G+ P7 B. r* N# aA: 投光灯已经没有底线,球泡 现在应该都稳住 差不多了。
    ( l1 M+ M. \  m. Z  r& `& sQ:球泡已经没有空间了,反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。7 D  P# M/ T. O6 r
    A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的,真正出问题国际客户的售后成本是相当大的,那个时候才能看出大公司的优势% m& v; h4 ^, o, ^; {( i% l1 D
    Q:球泡,每个柜子有一万几千的利润都扔了,有点量的球泡客户,每年都10几20个柜的,别小看这一万几千,bow 2020/8/13 16:19:167 ]# o" u- p+ a) B
    反正又不是自己做
    ( S8 e& c3 R+ g, {* HA:我们产品感觉还好,电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了,
    ! I* C7 |  r* a; c4 i& OQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜,纯粹跑跑量了,没利润的1 T- A' ?3 N2 M1 G* Z8 R, F8 U
    A:那售后问题都不管了...
    & c5 x/ f/ \; ]" N+ R% `& p' jQ:为什么不管  后面有工厂负责啊,利润低不代表就没售后,那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点& w$ J4 f8 ^/ `
    A:太极一词老外是不懂的,出了问题就打太极拳
    + _8 ?: d, Q! V/ h1 w/ ?* I
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