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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
! [4 o8 q. S. y2 s I+ i8 oA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
2 O3 X) V! T3 }) TQ:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
; ?6 M. b$ w! N4 c& q3 O- OA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了$ ]# ?* h+ R6 @3 O- [) ^
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的
5 _7 ?5 E- Z6 b6 FA:那么便宜 也赚不到多少钱吧4 U3 Y( B5 N' Z/ u) W' f
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好3 `! I9 _7 _# U) Y- m. g
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
: E% t& Y! v7 H a4 ]& uQ:买的不如卖的精啊: ^0 O) k( r+ {" O& a
A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
" m' V! J; N* J7 b2 [# i5 lQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
8 w% s4 Z0 V' P% G# |A:有质保的吧，质保，天大的笑话
( Y" n* T _+ z" hQ:1年质保: _/ N& t9 v- g# N' D0 X9 G
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
; s: X( O, m8 Q0 a+ DQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话" ^( m0 s) N: s& D7 d
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
$ q9 i# L! K3 I* |Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。 }1 v; V" `7 d5 d0 c: H
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉8 o5 k2 d5 d, \8 c6 A# B
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质) N1 t% r3 G+ [! |0 u! v8 r5 j
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。/ w; [. s' Q- P9 Y( |
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
" l& @) h$ {' U- x2 |' T$ m& GA:公司做到后面就只有死路已一条
Q2 h- w( {8 U# jQ:不是死掉 是重生了
- g7 X$ V( u, Q+ K+ J/ ?A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则- O; K9 D$ B6 o$ H2 s; ]
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。
- x! I p) R! ]( u3 TA:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的5 ?4 R( I; m- B& G" o, G9 S1 J
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
5 A& V& M1 k1 g% L7 I: vA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。/ l% R4 ]5 x. a+ p' J
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
& D) w' o+ E3 |6 E$ }( \A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况, @0 [ S9 m3 t- B8 n5 E8 ^: D. F- z" F
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况, X0 j1 Y& K5 I
A:现在封装技术那么成熟9 u% o( u1 C: \% U
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
2 y' T7 F0 s+ Z3 x. Z2 ^# }7 YA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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r4 L& I3 i1 i/ l9 P9 w8 ~LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
$ |, w* }5 [; v9 U# r5 lQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
% F* W& s& T2 J2 [7 M; YA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。9 x1 B V1 L" l
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
3 y5 b% n& j$ e0 A+ bA:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
6 |, ?- M: I) sQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
2 _8 p/ e: g( ?% o1 F反正又不是自己做# F, E% Q7 l) v/ z. C7 I {( W/ o
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
) n+ O) ~" H+ S1 GQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
1 `2 {4 X3 ~6 QA:那售后问题都不管了...
G' e' o% L8 M6 R/ B1 I& [; d! HQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
5 h4 r9 o9 F$ | AA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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