|
|
Q:现在50瓦LED投光灯9.9
& P, _% S8 Y/ r, W7 N' Y" t8 YA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
9 G, x+ ]; t* A; j @8 F5 ?Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。3 N- `+ x, {- u! o
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了# V i- v; |, D; f5 o8 d+ }
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的5 Q: J6 T, i! N" D" ^$ q3 q' K
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧: m' Y7 o) _" g; }7 @% P+ \. D
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好 s# G" C4 |& `
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 ( r' {* P$ S9 s
Q:买的不如卖的精啊
* A7 ?6 v: Q7 g7 xA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见( e( ]6 c/ S x9 A& _7 J1 l
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦' |! O$ ~1 |8 { O; j
A:有质保的吧，质保，天大的笑话
# }( T/ J A! g* P( w! i9 iQ:1年质保9 H9 j& N" A$ x H; [& U. D" @& a8 u
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
- \8 d; c' W7 BQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
: s `) y# a7 J# M3 y- FA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
1 o) h9 b- H# U7 |% }# ^" {% ZQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
# U$ X% S% _: \A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉4 j! D8 s' }+ [/ l
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
7 ]' I$ w. u6 y9 y3 W0 PA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。: c- a7 q9 ?" Q
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢 ) G$ H- Q/ P( f: W
A:公司做到后面就只有死路已一条6 s/ M- C4 g- {3 {2 `6 \, n4 q
Q:不是死掉 是重生了
5 Z+ x0 Q2 j+ E( I" K% JA:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则8 ^4 o3 K$ }+ \5 x
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。3 G# ]4 } p# [& C
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的% a& Y" b5 E8 C* q5 X" Q3 {
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
1 a5 D- L) d* a9 }+ Z" rA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。" e9 T- ?% B, h( Y! P$ T# e
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
% @0 m0 w7 d, \$ R6 o9 h/ WA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况* ^5 Z2 p. C: B
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
9 L! O+ f7 h! E, AA:现在封装技术那么成熟+ M, T5 A$ i' s0 {7 H+ H0 z$ N& @
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
" `* o+ ?: l% wA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
6 r) L0 h/ |3 p% P0 n' Q
7 I0 e. z, f' k4 U" hLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
! o7 R- @% M7 i v- u% ]4 r( bQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
( ^1 Z4 S% r1 r1 F' U9 B( y+ v; a1 ]3 DA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。* e" s: I k9 ]) a$ |! T- O
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
3 |" x! q( p. r* M. |A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
' }' v, T( A/ a rQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16! `2 P. B( X; `, D+ w2 ^9 M# @& y
反正又不是自己做
; k# |! F+ H* u7 KA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，! e8 H! p- E$ i. G' O* {; q
Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的0 b* Z$ r1 d& |! q" i
A:那售后问题都不管了...
4 F3 @* P, W+ I$ B, g9 l4 [$ }0 uQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点- Q8 p9 z1 D" B. ?$ V0 W' H7 o
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
$ Y: u) U9 m, I* k |
|
<
发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )