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Q:现在50瓦LED投光灯9.9( F# Q' @$ U3 i
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。: S2 q' C+ O. t& T( L; U" p, l
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。( R+ y' o6 X2 v' x% Y2 L
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了( C' x: T/ a+ U% O3 j
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的% R1 N0 j) g0 r7 m
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
2 n5 v4 L( T0 d6 O2 Y* {. ~1 o! w# aQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好 y8 v, T4 `6 R5 ^8 @
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
4 e0 R$ n: i3 e0 rQ:买的不如卖的精啊
- R- i5 z' O7 _" v" w3 @/ iA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
- ?4 w1 e2 r; qQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦0 L% S4 u8 Q, U
A:有质保的吧，质保，天大的笑话
5 c( Z, T" U7 v4 z. P2 Z6 bQ:1年质保
4 w$ t& [9 K5 a) q6 o+ N3 yA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质, f9 v2 {2 k+ D
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
/ c/ C5 ?$ s+ x0 F4 GA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
, X2 v* f1 @* ^$ \Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
& U" i: A" H& qA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉# Q3 h2 Y. ~3 ?+ ]9 _+ f
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质6 P$ k( t% w( k
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。1 Y, F. D& `2 b4 z+ X' B
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
7 k" i/ s6 }' c( D I s. LA:公司做到后面就只有死路已一条 a- w; Q; L9 V8 N2 w: t+ K5 T
Q:不是死掉 是重生了
. t5 ~. ] P. c, sA:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
+ t8 e5 }, Q$ ?8 PQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。$ [$ h8 E1 Y: U8 w$ x4 [
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
# V* U$ K+ A; F* n0 x! ]; NQ:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
N/ l! X" X! U- CA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
+ j% s0 Y# D6 X* Z8 dQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
: J: a' l: r6 Z wA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况; t2 P+ x g" T9 v0 _) K
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况& W: h% H& A$ f9 N/ |3 o! P1 q
A:现在封装技术那么成熟
1 @! F9 `8 t9 q6 C0 K$ DQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。 S# t/ t. j" P
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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1 @4 q9 A- _7 V# ?' g4 k3 ]* BLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。" K$ v* r. C9 ^/ L" i
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。- Q# N, q/ n+ {# ~6 v- i
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
9 g* G* f' I( x9 R6 k6 pQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。, i# O$ S. V0 z
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
' t+ G% h$ }. b/ ]: NQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:166 ]! S% ~; k9 j+ f4 }
反正又不是自己做! |3 R* q, ~' n! J- y: e
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，- ^) X# K2 r( b; C
Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
: x, }, ~9 ?% w$ Z! U8 ^, h, bA:那售后问题都不管了...# o' h8 y q: S% y, i+ L, Y% X# I4 o
Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点. s8 p' p- U9 W% B4 ^
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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