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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
) Z9 F: c- J, v7 Y3 t3 c, F. {A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
4 Q( X4 B/ H1 e7 d) M) A+ S' d* }Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
2 B7 Y' |' \8 XA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
0 t9 q8 O; q/ C: D2 E2 U& s/ v' ZQ:俄罗斯市场价格也是很烂的
; A% o$ a; L9 u1 J" h% O9 DA:那么便宜 也赚不到多少钱吧# g3 p& `& W7 ^, g7 ^
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
0 B" u P& S* b" g% l/ hA:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
: X* y- _6 _# `( s1 q1 C, C, fQ:买的不如卖的精啊
5 c& g$ i7 r# a. T0 LA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
3 p4 K$ n* c5 n; b0 Q& \* z: f" QQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
+ I# P; Q8 s3 hA:有质保的吧，质保，天大的笑话
, w; P: |6 y8 i$ r" }Q:1年质保
) N5 k! N) D* fA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质- s7 R; C/ j' Y
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
2 k8 x' i9 O y. Q% dA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
, ]1 ?5 \* u+ |, }6 C4 A6 NQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
: c# v% V% o6 T0 w1 E& cA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉' u& N$ c9 N: Q8 R) _, _: x$ i4 J, D
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
! K& d, W3 l$ ~; n- l; I0 BA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。! o8 s! b, P& Z3 l1 I
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
# c$ Y8 I q1 ~& \ BA:公司做到后面就只有死路已一条
$ n: h0 S( J# t: JQ:不是死掉 是重生了
4 |4 v5 q8 }$ P L$ eA:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
' D7 v* t5 q& z$ f8 f- R4 b% I) MQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。
2 h! r& F: e4 F$ c+ g+ `6 XA:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的; h1 `/ S: R2 v% R# L4 M3 A
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。 P/ g! v) A$ y. H
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
! y6 R7 l/ L- C% ~% }$ Q6 rQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的& Q4 u! J, S7 r
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
2 d& l; w8 D8 _Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
% R; q# c2 B; w! R) |A:现在封装技术那么成熟9 l) S+ i [* B. }- I
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。( T4 b S: w& x8 @% X3 P
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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. F; V2 O; c1 N* t) w2 iLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。8 Q* ^5 U% }: b2 o
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
$ Q! f, m& j/ [$ m5 IA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。% e$ ~) L. D- m' ]% j7 E
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。" p7 [# O$ k) [* x
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
; K! Z, Y* q* F! v& S( ]Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:169 ?/ I) R$ Z0 s' a: f
反正又不是自己做3 n3 G' ?( [ p4 w9 H, l
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，: Q9 p: ~; X/ f$ c* I
Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
6 b1 L- p9 a5 e9 ]( _6 h7 PA:那售后问题都不管了...: t! Q9 d( j/ w/ @, N, j
Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点" g, p: L" q. M+ f! d# s
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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