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现在50瓦LED投光灯9.9 一分价钱一分货 质保天大的笑话

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    发表于 2020-8-16 16:43:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:现在50瓦LED投光灯9.9
    - ^) n7 O+ U2 ~# K1 F5 tA:便宜没好货的,有家把工矿灯价格做到极致的公司,有个用户他们的灯装了50多盏,不到6个月就坏了20多个。) n: p, p) x0 B
    Q:是的,一分价钱一分货,适合阿三市场。" Q2 e, }0 F( x7 l
    A:做到那么便宜  是不是打算捞一笔就走人了# ?- a* ^: n7 N
    Q:俄罗斯市场价格也是很烂的8 r" ~7 K5 g) @. Q; w0 I: M# G
    A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
    2 }2 }. S' H/ g6 `4 KQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好, n& Q& L) }* D2 j
    A:开始不注重 品质注重价格的市场  最终是要为品质买单的   大家准备持久战吧  
    - \+ t" j1 p4 g( T& OQ:买的不如卖的精啊& J! S1 z4 x" D$ w" v/ Z
    A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶,成本压下去了,但对产品质量视而不见
    + W8 d- Z0 F# K$ DQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套,就是出口俄罗斯的,价格只有八九块,还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦& y8 G1 F. a( O+ }
    A:有质保的吧,质保,天大的笑话
    & h/ O! x6 @; q7 wQ:1年质保! @% v+ b8 I& J$ U' d5 x/ S/ s& K- p
    A:我这几个毛子客户要中山的价格,飞利浦的品质
    3 h7 u$ X5 O2 pQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
    & ?4 v7 D3 }& z: I2 iA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了  继续收割 在意价格的 客户7 Y; u3 S* @$ P" k
    Q:那是你没见过这种毛子,说起来都是上亿的订单。
    ' h+ _1 J$ K3 G, ?# w3 q8 ?: S4 eA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的,经销商让他找中国工厂,就这样想推掉
    1 O- ^8 j1 g8 d' c. LQ:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
    ( x; W2 f6 [, \. ~A:就是不想售后,我特别喜欢一句 在商言商。" p5 H; X7 l4 B! ]/ s
    Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年  有3年  就足矣  时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
    $ m! @8 i  f+ M3 \5 a5 EA:公司做到后面就只有死路已一条7 y$ m3 ^1 P; z6 C' B- P
    Q:不是死掉  是重生了 ! G$ N7 W2 b9 P& F: [# u$ S
    A:以诚信赢得市场,以品质铸就品牌。这就是我们的原则
    9 ?' I( ^5 s0 b; e7 g$ \Q:不错,但是很多底价的也是打的这个。) [# H# t$ z1 W' Y
    A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的,5年是质量杠杠的,10年那是扯淡忽悠外行的, ~- E0 u8 v# o9 l$ i
    Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢,玩个文字游戏。
    0 M1 f; z$ _! ~( N: F$ u; N/ YA:整灯呀,是骡子是马拉出来溜溜就知道了。) x7 a/ `0 l" V* r; l
    Q:低价谈质保的  都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的2 B3 e/ b5 G4 A2 g" [2 l9 Y
    A:当然是整灯,灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
    & Q- A+ B- b& \8 Y6 @& R* x  uQ:以前我们采购过一批投光灯,质保三年,一年的时候出现10%的死灯情况* g  ]* p( d% U8 V4 J
    A:现在封装技术那么成熟
    / b. V0 ^* E7 CQ:售后希望补货换,工厂回复,电源没有问题,质保是电源质保3年。
    3 x3 _; Q% u4 t- q) CA:我每次做报价质保都明确标注,不同配置质保期也不同。! w5 Y* l! {) J5 R

    4 k% O1 g3 o% H% e: BLED灯真正的问题还是电源,散热不好没什么大不了,一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命,散热设计全副武装,现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
    , |; o9 v9 `  I* o9 Z% WQ:投光灯, 市场都这个价格,不是我们一家,除了球泡,竞争最激烈的就是投光灯,去看看展会,基本10家里面摆5家。
    3 M; K: ]5 W; T, t& E: j  A2 \% wA: 投光灯已经没有底线,球泡 现在应该都稳住 差不多了。
    3 Y% k+ r6 H9 p  M7 [& r; h: O& ~Q:球泡已经没有空间了,反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
      r" D/ ~- |# N5 M% z' [A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的,真正出问题国际客户的售后成本是相当大的,那个时候才能看出大公司的优势: H, B8 y; V5 m" o9 S
    Q:球泡,每个柜子有一万几千的利润都扔了,有点量的球泡客户,每年都10几20个柜的,别小看这一万几千,bow 2020/8/13 16:19:16
    ; W- Y9 _8 C% W0 g( S反正又不是自己做; D, }4 O- s% i4 y
    A:我们产品感觉还好,电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了,
    ) ]7 l: o3 Y1 a& vQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜,纯粹跑跑量了,没利润的
    9 y# |: V$ ~8 P- z1 @A:那售后问题都不管了...
    + `; ^% E; B6 {Q:为什么不管  后面有工厂负责啊,利润低不代表就没售后,那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
    0 e+ O0 d/ ~' \$ j* UA:太极一词老外是不懂的,出了问题就打太极拳$ ?( w+ K7 M8 o( E
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