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Q:紫外线灯具生存几十年，利润都能保证在100%以上，在这一波疫情中，中山人民参与了紫外线杀菌灯不到三个月，就能把杀菌灯的市场搅混到10%的利润都还是高，这是市场的进步。
. Y1 B$ x6 I7 _9 I2 e% B这是市场的进步呢？还是自取灭亡的节凑？+ ~- ^6 ?& L+ T) j+ r
A:哈哈* N5 p6 x2 f. w4 b2 e; L ]( j
Q:今天你卖2元，明天他卖1.9，后天她卖1.5，这正应了古语一句话：自作孽不可活。纷纷嚷嚷中，LED导轨灯，30w，出厂价一般在60-80元普通的产品，结果，出现了30w 13.5元出厂价，你怎么选？然后你明天也卖个12.5元？/ x9 S' O9 P4 w9 C! N7 Z* h
A:价格有差异很正常
+ C. e7 h9 D9 U- G2 \Q:呵呵 ，科技的进步吗？还是推广手段？5 l( z4 J; I" y; E1 |. P/ w- P
A:老大，跟还是不跟
/ @$ Y9 D+ p7 p1 s' ~Q:还是自取灭亡？
) O3 `$ k4 h" [; e+ [1 xA:咱牌面大，对方牌面小，还这么串' y1 Z1 n g# I6 ~9 s+ u: o
Q: 很简单的一个道理，低价是好事。但如果低于成本出售，就是不负责任的表现。对客户不负责任，对自己不负责任，对员工不负责任。一个不负责任的企业，路能走多远？. w w! V1 x4 l$ i5 p5 R% f1 C
A:这例子举得，好像没毛病。; ~& a2 _4 k2 a4 E; k1 D% I) l
Q:平台很重要4 ~9 C, [6 Q- f; m) O! E/ O& m
A:里面硬件也很重要呀
& q. G9 I8 K6 |! b- mQ:所以大家都买丰田 宝马不买众泰# ]$ w# G8 P7 T$ j/ [$ I
A:众泰不是差不多要倒闭了吗？$ Z, O1 }, K4 S8 j% [: r R, P Z1 Q/ c, M
Q:越大规模的公司越注重产品设计，功能，附加值，找不到我们这些便宜货9 f/ ]) p9 h# }# \9 H
A:再简单的说，找我做灯管，质量方面可以完全放心。绝对不会弄虚作假。我们会更多的站在买家的角度去看待。价格更不会乱报，报多了没感情，报少亏本没法生存。; m& {7 u, S2 d* _) f U4 U. h- N
Q:我附近一个工厂，就是走这路线，结果半年下来，欠帐3000多万，供应商停止供货，，，，，，，，，，风雨中摇曳
# |# E: M& n, |6 c0 x* l$ h- c+ pA:便宜货市场需要也是非常大的，便宜货 就过一两波浪潮。
% U( _! Y" r6 n1 DQ:问题是，卖一个亏20元，你卖吗？亏得起呀8 j1 e1 b- u5 J8 @ M t# y
A:那些非常贫穷的地区拿什么玩意去买高端货，简配呀。* C: f- X+ y, x2 d) h3 a
Q:这些死就死了，最讨厌是浙江人放账，仗势欺人。那我的报价就是不含感情吗？
' G( L$ u* T! ~, N" q W8 CA:言外之意你的利润很高哈0 T! V$ m! f2 |; F1 f' B c1 G* U
Q:错，整体价格都高，原因太多，原料价格比市场价贵很多。存在即合理，任何行业都是高端中端低端共存吧，不影响的
& p5 t2 |0 {/ _+ P1 gA:是的，我们灯管同样呀: ]2 ~/ c5 z! i/ Q* Q
Q:专注好自己擅长的，如果因为价格问题卖不出去货，就是公司战略问题了，比如 我们就做不了太便宜的驱动，我们做一些能给客户带来价值的产品
" O$ n8 R4 w- w& N0 i$ J# @A:对呀，业务员只是作战员，指导还是老板，公司产品的定位很重要
( J0 G- p- @8 t- P0 r4 |( }1 WQ:便宜的人家量大，一投产，几十 上百万个，小公司拿什么和人家拼哦。其实我觉得主要还是看企业家的精神，有些企业家觉得赚点小钱 过上小康即可。有的企业家给客户创造更多价值，成就员工，觉的企业家胸怀很重要( o1 H5 J0 X; G) \5 f) {% n' N, [
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发表于 2020-7-6 09:28:31
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