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Q:老鬼的公司阿里巴巴上只要搜RGB灯带之类的还是经常能被搜到的，关键词再优化一下， addressable，arduino，tunable white，programmable等等各种组合一下
" S0 c4 T; M6 Z: X' n* T$ ^& [& [A:我们公司的产品，核心的关键词不是RGB，我们推的关键词是， addressable/digital/programmable/ws2812/ws2811/ws2813/ws2815/apa102/sk9822这些- W6 k6 S: i) J, i+ Z: a. \7 q
Q:老鬼你们在阿里巴巴上一年要投入多少？我觉得你们这样还划算的，苦逼的是做通用照明的公 司，一般业务员想不出多少应用场景和关键词，主关键词又死贵。. c+ r% h, z g
A:带年费差不多20万左右吧，因为常规的有些词太大了，很难来精准的客户，所以把词搞小点， 更精准化，今年到目前为止，统计了下成交率大概占到10%。$ h2 a- k) q0 a+ E' R5 k2 O/ K
Q:那也可以呀
1 ~5 `* }3 ]$ s- RA:19年也基本是这个样子，但是优质的客户，只占这个10%的10%。2 g, P5 o% w, B& @$ A
Q:好客户不需要多，有几个稳定的大客户就行。/ y$ e% A) B9 P; }6 x) W( Q" s
A:我们这个产品目前就是周期有点长，所以我现在在想方设法的去找能产生稳定效应的，把这个 产品给当成一个配件来卖。
2 h# \. S; E# M: g! ]( yQ:你应该刚开始就去做医药! Q0 R6 a, h; g0 s! @
A:为什么
+ d9 K( F, h1 u- k3 sQ:比卖灯挣钱呀，卖十年灯可能不如做一年医药挣得钱。。
" J% h' U/ f) M/ Q" ^2 T你们这个关键词大把，我后山发给你参考一下
! N, k( H( j0 N( l0 r; L, J
1 V2 T! }4 n" z8 z) M1 V" TA:嗯，之前我每周都会去搜集和整理，之后在下周的时候去用这些关键词去发产品，现在公司安 排了专门的人打理这个，我就没太关注了，但是阿里巴巴的习性就是这样的。现在主要是深挖客 户，细分，之前可能就是一个把产品卖给客户并且维护客情的一个事，现在是了解客户是把产品 用在什么地方，有没有更好的方案推荐，并且周边配套的东西能不能推荐，同时以这个行业为基 准的情况下，去寻找更多类似这样的客户，要产品尽量达到一个标准话& z6 p: N; I( |+ ]) a# R
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发表于 2020-6-27 14:24:56
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