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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
: u3 d4 G- I. _5 i+ TA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
2 O. U/ b4 X. n( D2 e* A' x+ ~Q:所以呢
% \, y$ }+ G1 |1 ?7 G# ? Y. b0 MA:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？* M! r1 X+ R# j, J; g
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
! Q* ^- _8 O1 m' l% R( jA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？. ^! F4 ]; L3 j# `7 {
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的6 U6 V9 {: X4 C
A:明白了
( T& E+ B( j) |0 z" E' NQ:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
! P# ]6 `/ I+ m5 H- mA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
8 a+ ~* n+ Q. d- {, Y4 vQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
; A' y; j% h2 `1 q: [: NA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
% z) i7 ^. ^/ yQ:说的是 不耗市电
6 g, E/ U" I T3 [- `* A: R$ _) eA:那肯定( N) A1 h i5 K# M- E
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？0 W2 k0 R. K5 x( a0 O, {. f
A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力! `$ w4 d Z: u- ?# B' A# Z
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。) F* F! V2 k0 r" P. f* B
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金" h! X% Y T1 d6 p; i; ~: M& z
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
. b" Q9 x; _5 ~A:奔亚科技（扬州畅原）+ r# F9 w0 }5 H3 _7 T. I2 s
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的9 v5 w& h7 X z# a
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
7 _6 K: {$ H. x( l# [Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian, ~5 S6 P, \* b* e x: o
A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
, x3 O: X. Q" b2 |+ U* NQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的- J6 k/ p5 \$ i; m9 E8 ~% K
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
- i- \! f5 F9 d. z( s- E. YQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
. m; K; T u, n$ @7 d0 Y! nA:专门机构太多了，是的。1 F) M0 ~: \0 C* h/ A F8 q+ ]" ?4 b
Q:晶科的总工前年跳槽到阿特斯8 j4 y8 ?1 N7 a0 \. W o
A:朋友每年做多少光伏板出口生意( ~$ S% }$ t: D5 O! e7 A4 Y
Q:我不做，朋友的亲属做/ l3 \3 x( E |* Z$ A( h# f o8 n
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了2 I: H' n+ Z& K+ t. j. i/ p: {9 |
Q:你老东家是哪个- j) A$ C' B; D
A:被收购了，就不说了
. H D( S8 P& U6 L: D& o; m$ n7 [/ PQ:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看4 t' V% i* f$ O( \9 w! ]) F; I3 I
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
9 u! q' H" L$ ?) p4 q7 mQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
. C9 N; W5 m" u3 ]! `5 l1 QA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
6 m$ _1 R: g& n$ m8 m( ^Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧+ Q+ E+ a6 }5 S. I7 c. T- \
A:是的，晶澳很牛的。
9 i( L$ A$ ?; x1 u7 R/ b* DQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
, Q% X, O- ~% k1 r/ l* dA:他们不做，尚德，褒贬不一。4 R( H! f, ?+ e/ v
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
8 Y2 N" ?, U5 v, r8 _A:朋友，这句话怎么理解，% a) _/ S. F8 x8 u
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
: T O* K9 }7 h% p& oA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
) `$ Q; K5 j- OQ:这里面水很深啊( H+ L' G6 w- q! `# y) q' ]
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
- v G) |3 ]8 r; H( T- \Q:是啊，外行。
8 R* x0 }- x+ M6 I& j9 u6 DA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已" {1 S. K6 a7 G' a
Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
p/ |5 k/ y s' b& b4 sA:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~6 i# F, D& y7 w, b
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了. K" Y4 L. e5 w
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。/ p6 i* }( V/ t. z4 K/ f
Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的; m. k% i% [5 H9 ]; p: G, c% U
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
9 d6 Y2 L V* F% g$ U2 IQ:是的，刚开始蛮可惜的。( p# G% ~0 ~+ ^) c8 ?& `6 n0 D
A:这么讲，你要啥价位的都可以做
5 _( Y" B0 [# ^8 `Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会: N' Z: h- w c+ Y: x& ~, r
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本) k% ~8 Y, W% R4 F: `( v% G
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量8 [; \( D6 e7 d" s! A4 j4 ], @$ B
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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