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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
( V0 O' U6 G9 |3 ]9 [' ?, gA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了& r% b! Q. O& W& p) Y
Q:所以呢( B' d( y4 u8 _ X/ R8 V# F/ O, \
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
9 L) o) Z& @; B7 z# }Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens( \. V5 w4 R5 B
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？# n6 J! ^+ p) @& X; \4 V9 S. S% ~" X5 F
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的- h' E/ F1 k6 v" k- M
A:明白了+ I3 U+ L' p$ C7 F
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的% g; q7 m: j; Y0 W8 k( Q F
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家 u. S$ X, v1 ?+ X0 \. j) g. f4 j% ~; ^9 ~
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
2 K- h. W `, L% TA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
5 [$ Y3 I. B5 e2 o# i0 H: O& sQ:说的是 不耗市电. B7 Q( n9 d+ Q+ X: a! ]" ?
A:那肯定1 m" K% v& l7 T% r- Z
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
7 h. i" |3 c' j: H% hA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力: n2 A9 N" N; Z
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
% W3 t) w4 i4 Q1 L5 FA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金( {' W, L5 y+ f8 G- W& q$ Z7 `
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？/ `, U7 k, l6 W/ J/ D7 F* u+ e
A:奔亚科技（扬州畅原）
5 e# ^+ E( r* ^% L KQ:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的
K- b. F" F! [5 S8 P% a0 X+ RA:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二1 J0 z" ~3 \( ]
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
7 k9 n, n' e7 V( e- IA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
. k' [# J, A1 C" z+ `Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的+ ?* ^8 \. C& b; H- P
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
4 h( [/ n# `0 K+ D% mQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计( ^# {9 q* z5 P: W
A:专门机构太多了，是的。
. r6 `# V# I1 J: c0 U$ KQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
# j/ h0 g' [4 ]' |. rA:朋友每年做多少光伏板出口生意
$ [5 G6 O8 C% h, j! |! n, t: uQ:我不做，朋友的亲属做8 K. f( e6 E. }+ y# M2 M% ]! Y
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
% C @% W" z5 o6 O8 nQ:你老东家是哪个& G1 U) R& n) h$ {6 ^/ _
A:被收购了，就不说了
{( v( e+ ~- R3 S+ TQ:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
5 K1 R4 y4 q+ ?A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
# J% c$ p& D) v N* SQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。3 A9 i+ d- J5 m5 @4 }+ f
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
/ n; J* z, K7 S: T) vQ:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
' F; ]/ y+ q8 @1 n0 PA:是的，晶澳很牛的。, k4 z' s, U& Y" g
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
9 ~2 M! R: R9 X7 k0 P" gA:他们不做，尚德，褒贬不一。! f% [6 Z6 C. D' c* d, c4 ?( F0 P
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
+ P( d" ~$ m* o W3 N: |A:朋友，这句话怎么理解，5 t0 a/ S3 X& ^$ B _4 _
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯( N& b8 {; d$ j: ]
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了2 W% l6 T# ~2 n: E5 i8 v
Q:这里面水很深啊
c; H8 M8 q# N0 C. YA:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
; w. s& [: T7 B& i* F. C0 \Q:是啊，外行。4 F0 T/ o; R* I5 h5 y
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已: i& x9 u2 z: m
Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
4 {# H/ V$ m2 t9 t& T' w" Q9 xA:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
1 C/ y' R' u' x1 X' qQ:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
3 c& P$ |6 t( ?/ r; O7 u/ ?# [) aA:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
' F1 c; L& @9 F6 o1 lQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的$ |6 H" V4 ?: d# a! C- n: e/ h
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
. o2 C V/ ^) t3 O6 y# I8 UQ:是的，刚开始蛮可惜的。
- V! ` W% U b; L2 @! oA:这么讲，你要啥价位的都可以做5 k' ]$ w- W; E- T+ B9 z0 ~
Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
! l7 D) w2 P1 `2 s6 }! _3 [4 RA:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本
2 W1 A. X! [& |8 [6 `7 f1 e y5 sQ:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量) }$ ?: ^+ t. f' o; r; z
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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