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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
* s" a7 d! n1 X9 R1 xA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了2 N) a5 H' m$ j7 C9 C" A
Q:所以呢
N' K4 }( Y7 YA:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？- g0 [& ^" y8 f Z; X
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
9 x/ q( }5 U3 Z+ t7 ]" uA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？& Y9 W$ i) _2 A
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的
" G: n2 F5 v g* `( ^3 Y# W( }A:明白了, n+ E& o8 { ?# o! l
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的: ^' f1 C" Z( k7 D
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
) e0 V+ |8 c5 h% Q% k+ G7 LQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？' P1 W, ~% o$ L- ^7 t
A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
$ N# O# I. O9 m8 G- i0 Y! wQ:说的是 不耗市电: q8 X9 P8 W$ @& d, e# o
A:那肯定) c: Z: j8 m5 A3 x* s+ o
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
% `. o; B0 w& _9 dA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力3 r# |0 e3 ~. I' }% I) X
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。+ G- M; ~+ H9 y- A7 D
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金% s, C6 k x$ K2 W
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？0 G9 K7 ?+ [! j1 \) h2 T3 U- a* H
A:奔亚科技（扬州畅原）
! Q: ^1 j9 H8 b. hQ:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的8 G" l# z2 r! u1 Y
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二9 }7 W0 r2 _( J% Q
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian. q3 F/ }8 R, F5 ?+ S5 F4 v
A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
. Z9 _9 E8 N/ R6 J e. @! ~Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的4 h+ @7 S! Q$ h# v
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
$ |0 G) }* P( R7 w5 P! ?% o/ Y/ A0 N! g3 iQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
4 |, r! D9 [! B! \A:专门机构太多了，是的。
7 t, l/ K; G$ RQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯& {# u& r' S2 t7 s# N
A:朋友每年做多少光伏板出口生意
0 H& p. k+ k* {Q:我不做，朋友的亲属做
4 m( n5 f, _1 N2 a, m& NA:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了9 j( {$ R ~ z0 K# l/ |2 B9 M% g) w2 m6 H
Q:你老东家是哪个
( ~% z3 r6 C* q+ sA:被收购了，就不说了/ ]# r# d0 K( a+ {7 a0 l0 _
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看# G6 i! _9 E: k; b
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过6 b9 ^; w- N: E3 Z
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
2 M1 j' m! v: F. C. sA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
/ `' ?& L* G5 A+ ^! i+ vQ:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
2 o. b/ n0 v+ ^, V) {8 c3 u) m, I3 MA:是的，晶澳很牛的。
; R, H+ m$ C- P; xQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
5 _' _1 Y* ]+ EA:他们不做，尚德，褒贬不一。& z% s6 p# i6 t# S
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
/ ?- s8 z2 [1 _3 I& m/ x7 KA:朋友，这句话怎么理解，. x( m" w, N. T' t9 h6 L
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯5 I, s5 h. V$ b' W( R, y( I1 n
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了: n# S8 Y, u' y1 G
Q:这里面水很深啊2 D, C1 @( E+ e% d+ q. a, O2 l* r
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
2 ^! d$ T9 O$ P+ OQ:是啊，外行。
( M" Y0 ^0 z) r ]A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
( {$ K# e4 w0 L$ m% [8 EQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
' c/ x& g4 _8 \) J. @& A8 b$ R! qA:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~& y) G$ f; I$ M1 a* W
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了. u( ^& N' J8 U# a% O9 N4 q6 [
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
) }$ H& Y! h9 ~' B' CQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的% g& y7 W3 Z, e: i0 C3 M
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的 p4 n% P/ t% m0 P. V
Q:是的，刚开始蛮可惜的。; I5 Z+ }! C5 G0 Z0 e: U
A:这么讲，你要啥价位的都可以做7 u4 d* x( m8 [3 w) `# z& @! A
Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会* Q" |% c; C8 o; d
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本1 k7 G+ y/ A) m. w! S( Z% B
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
O. J; w0 H# w/ q2 y5 w! O: n. \0 z* z* f
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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