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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
3 t- q7 l) R2 @" aA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
6 T5 v5 K1 O2 q" e8 A- h tQ:所以呢% J( G8 y/ J; R3 W. [' l, m& {- G
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？! ?, @8 }* {5 o' u+ T. m; p
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens. p3 H5 S* x/ E) @$ h
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？; S- g* l) Q% c7 f9 p9 ?+ S
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的) A* T/ K% I3 T; X* f! b: i; [
A:明白了4 Z8 v" p# o) R2 X8 k; E
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的2 E6 J5 M, R+ y: L) F3 b
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家- U" \/ { @8 O, _1 {
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
: Z0 S, _' t" W) eA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
- K- Z! [$ Y7 f! r3 c2 Y8 i4 kQ:说的是 不耗市电
- u! f9 r9 S5 eA:那肯定: U8 o+ T9 f( Z) g/ g: p
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
8 X& X' d% s9 D% a- ^) cA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力$ l' |0 x% X# E8 i0 Y( K# d0 w
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
% m1 i1 o) c1 v4 Q' \. FA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金3 i' A3 S" u c% H6 ?
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
2 f0 r3 e0 A ~% s0 qA:奔亚科技（扬州畅原）
* R8 z( j2 S7 GQ:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的6 Q* v) p' j9 X0 {0 p+ l5 x
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二/ `5 d4 n5 z) }) |& J1 x+ _
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
' M& _1 N H P5 h8 d5 `, CA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
) ?+ M! {8 j3 L- }Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的3 m3 [* u- C5 b+ t1 Y, p& r
A:那是按照出货来的，一般是出口数据3 h% D+ W/ |9 r) L. R5 h
Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计4 m5 B {1 T9 ]( C% X+ M
A:专门机构太多了，是的。
. @* E( i4 C% s/ xQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
* P4 j' p, _$ \3 F) G% SA:朋友每年做多少光伏板出口生意
4 `, ^. X `$ b3 m- ?Q:我不做，朋友的亲属做
+ J. a/ D) d7 V- A' e! HA:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
+ t3 e0 H7 d GQ:你老东家是哪个# u3 B1 g _3 N& i' Z; s- L# c
A:被收购了，就不说了
! O" C( O) Q" _% bQ:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看8 }$ b$ [) i7 g+ \2 ]
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过: @2 p$ `0 O( D q/ S
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
' _# T2 [% S# O( ^2 \A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。% v1 l* K7 l: k3 g
Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧8 d4 S% |; ~0 ~0 E7 y3 J6 {
A:是的，晶澳很牛的。
* `7 a. C) y7 Q; T$ U- YQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。( I( u* H& o8 m2 v
A:他们不做，尚德，褒贬不一。
% Z4 h/ F5 d6 v2 C3 L' M: DQ:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
2 V- q1 ]. v: T1 M) rA:朋友，这句话怎么理解，0 ~7 D1 Z% s" G. |2 U/ V* d6 R
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
0 d' S$ o, b9 }9 CA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
7 D0 n3 ?* ]8 N) j: \4 |' j: WQ:这里面水很深啊
2 y' M3 z) E8 _1 J2 S Z/ c( o& RA:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
. H f: L @. FQ:是啊，外行。
- X/ c& I {. ]' FA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
; d: u; @4 W& \8 c! XQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
4 M* T& F, I1 H9 MA:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~/ a0 |5 F6 P* { t6 O1 u7 Z4 I
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
0 P$ D8 m& U: A- G' qA:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
2 @% {2 [$ E3 h4 KQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
3 `0 C% u2 Z. y6 L. U. ?0 M+ N) nA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的$ z" ?$ r0 S$ S7 l3 o$ U2 P% t2 D
Q:是的，刚开始蛮可惜的。
" ~+ P9 X, V1 n5 B5 d: IA:这么讲，你要啥价位的都可以做
; v- @4 M* s+ G* b' w) U% [Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
' u) H+ O! P. w* cA:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本
7 q; H/ g, C. f0 s5 k4 vQ:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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