|
|
Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
" I2 b8 D5 r) a. F& C2 cA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了. L9 ^: \$ m/ r5 ?3 N( W3 g8 {- u
Q:所以呢
3 k0 O g8 L1 W1 VA:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？7 _; f) b# D" k. n; @
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens2 D4 @' w* H! C7 p( Q+ m% M
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？( J% p! M) j" L0 b" B6 R7 g
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的
3 E# B( e* d/ ^8 s( QA:明白了
% u# d0 P7 v' n. Z8 J& xQ:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
. T. r' M# U7 o+ o; u* N$ qA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家; J( s: Y ~. B5 D3 w! v
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
) V5 ?* i5 {2 o& q+ a4 G) R; X. uA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具2 b# v8 t5 q# X' g2 b; t" \
Q:说的是 不耗市电, k2 X* ^# q8 W3 U7 ]
A:那肯定
+ P6 E/ p4 {; O1 S0 f; KQ:那很多厂家虚标的意义在哪？+ x4 e$ n8 R; a! Q8 G( ~$ N9 O3 J( M# K
A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
6 f4 T8 P( R9 m6 v6 |& ?% dQ:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
* u4 z- h# J# [% I7 n( P) E4 AA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金
+ U0 J. t& _& L8 O+ C* U0 K1 d3 sQ:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？5 f$ S( I6 Q# b5 F3 d7 W
A:奔亚科技（扬州畅原）4 ?% {5 p8 z1 k% i- L4 f' a5 I, j) u. {
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的6 V! B; ^" [" ^& z
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二0 ~3 N) Y/ y d: I0 s
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian; R3 A0 x$ d0 ]# h- [
A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
* C% I. N& ]. s& A$ fQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的
|6 h, Q8 @, N7 f3 U2 q2 lA:那是按照出货来的，一般是出口数据
$ a: u) _* _, q# sQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计7 t0 _. a- V' F; N
A:专门机构太多了，是的。
5 |. J2 x7 [* MQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
$ B. O: t+ n2 q1 X* AA:朋友每年做多少光伏板出口生意# c# s: H# W6 q
Q:我不做，朋友的亲属做5 f9 R9 m. p% o( m& @
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
4 B# H7 ~" T5 {$ c% TQ:你老东家是哪个# V. H2 f6 |% J7 h _, b
A:被收购了，就不说了3 c4 D& l3 X. |0 y6 S! j3 c; B% `
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
# s) m, m4 a4 a" XA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过3 _( M7 p; N2 e5 V. K
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。( t ]( f) D( p& z" ?" w0 D
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
$ I- V! r. U1 r' `Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
1 p, n! Z4 H1 g) q9 }6 `$ EA:是的，晶澳很牛的。
6 c: Z% m% n, |$ B5 ^* GQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
3 N4 u0 U! P$ B' b+ g* {$ L, x+ t( ^A:他们不做，尚德，褒贬不一。
4 @* B. B% I, b; X: p9 uQ:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
6 f6 t! C- b# G3 M$ S7 PA:朋友，这句话怎么理解，
r7 y" A, {4 eQ:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯+ S8 @/ r3 Z+ H! Y3 i
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
' m# h$ P0 v1 ?8 }! r2 gQ:这里面水很深啊, g( m$ m3 f0 h% x
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗' D4 i# u' c: w. q; f8 @
Q:是啊，外行。
- O! p/ ]8 ~* J, `: |; B( mA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已0 l- \% r; h& }# e
Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
' i; o* \) n9 N# NA:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~; R) V8 i6 {4 u$ E+ H) {
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了% }/ F# e, |6 [
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。' d r p% [0 n& V
Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
$ T. M0 x. m5 ^- i2 f" FA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
) d0 k9 Y7 W5 q# F. S2 vQ:是的，刚开始蛮可惜的。
) {7 [3 J* L+ r; EA:这么讲，你要啥价位的都可以做 p P0 ]) j# r% X0 ~3 }. x
Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
/ q( U! T# n+ _/ F3 ?4 {A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本$ j0 U3 l* x- q+ |5 ^+ F
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
* ]- r; i- w4 g$ S, F9 w& d" Y% B" I# X1 Z4 R- W( L
|
|
发表于 2020-5-22 19:04:38
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )