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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
7 a8 d- ^4 f; w. K' V* X" G6 D: o+ PA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了4 S; n) N6 {4 @% B1 m; c
Q:所以呢
, Q3 n7 ]; a* y5 CA:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？3 _# I5 c# V0 M9 c
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
; M! g% r! U @6 r5 FA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
: c" W6 o/ O2 ]; c2 R4 j$ AQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的: v2 S0 d! c9 J w" F
A:明白了. m! D: l y: e2 W8 t
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
0 X0 u- a5 h; W2 i$ l5 rA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
6 M& O5 O/ r; E I9 z( ^* u RQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？" G; x3 Z& y% H9 g
A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
& s: w( a. n1 I; c8 i2 A& J9 ZQ:说的是 不耗市电
% L5 Q, o; |0 e# }: Y; P' u5 U0 |A:那肯定
! Y7 G# b2 T' X/ V- u# h* BQ:那很多厂家虚标的意义在哪？
8 _. `% S) L. f' |! v4 iA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力 X! m m! `& X9 R a! J+ c
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
/ Q A# x, o0 |/ T0 p% r- s xA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金. ]! J" N- l( P* ~; d+ A7 H5 N
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
% I6 |6 P4 T* O5 p0 M$ G" n" MA:奔亚科技（扬州畅原）$ e {/ P2 h4 y) e2 ?0 K
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的& u7 A% V; D0 X7 g/ {# u
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二7 u# S. z# b* q! E1 r
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
' ~3 F* U$ n, `7 m5 {+ DA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
, b+ J% r, g4 f2 ^5 X; H. ^Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的: z, G) v [+ R) n" n
A:那是按照出货来的，一般是出口数据( x4 u1 ^0 l0 R2 [, `
Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计. i" v/ f; U1 m& T) N
A:专门机构太多了，是的。
Q V& E' D: G; h& ~, n L3 gQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
) x8 \, a+ ?' Q* i( m+ gA:朋友每年做多少光伏板出口生意. Q; v) O5 g0 R! V6 N6 D1 z9 K
Q:我不做，朋友的亲属做2 M% U' G+ I- ]6 @% N3 B+ o
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了3 t$ u) j1 e0 ~
Q:你老东家是哪个
# E! j; Z0 @) M( w1 D+ wA:被收购了，就不说了9 G0 L& ~5 g* e8 F( X( j8 B& e$ y
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
$ q* t* _; b" Q: g# Y3 U! YA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
; ?% J/ P; A1 l, N( Z0 g0 VQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
: r1 F$ W+ h( h7 c& JA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
+ D7 r! k4 v! s& hQ:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧* Q: S, D4 K: y4 |- _: H1 O
A:是的，晶澳很牛的。
5 r, x, K% i6 Q' PQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。1 L6 e3 U- {- m6 `4 Q
A:他们不做，尚德，褒贬不一。; c- z4 \$ o0 V
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
' T- Q: ^1 @6 N/ p' W$ I7 wA:朋友，这句话怎么理解，
' _1 U/ |" h+ d; S$ `- y% S" IQ:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
- V, \. r P1 F, o) @8 b5 L4 y1 G- [A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了6 s5 I8 H) i; K% @& E9 I8 Z
Q:这里面水很深啊
. C8 j3 a, \7 ?% hA:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
9 O; U4 X+ ^2 rQ:是啊，外行。: }- A6 ]% h0 U: C8 i
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
8 `3 D o% U I! PQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了$ M3 a" E @/ d. p
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
3 b; E E- l# D' xQ:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
' z+ E2 ?2 D# O% o2 X' BA:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。$ ?1 ?/ E, P$ q# d6 V
Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
, S7 e" ~5 z# V* i1 bA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
2 Y# |" k. V* HQ:是的，刚开始蛮可惜的。
, ]8 D7 M$ [" l, x5 r+ LA:这么讲，你要啥价位的都可以做
1 ]: S$ x# h7 z* JQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会6 B4 W: b' i( p+ p# _& ]
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本
* X+ u9 i* r8 o; e r* P. HQ:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量1 g1 y l2 G- [- q$ \( } p- U0 l, K
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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