|
|
Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗? Z3 a4 ~, V9 _6 p2 g/ K
A:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
y# e! I+ R S- t4 G* Q' qQ:所以呢7 P/ C3 u, B5 L; q* b
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？: U: g- f* y& w0 L/ M; k9 v
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens v* l2 L3 i) T- O
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
+ ^& j+ R( V C0 zQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的
$ b+ l9 }& ^& wA:明白了
5 h Z) H' a2 \0 Z7 @Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
& c4 e# d; O. K% s# _9 wA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家# O* i: P' I& S0 |8 Y f# K
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
: |4 P, p* N, }7 w# L3 D; IA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
4 c D' R* s" z7 z" @4 HQ:说的是 不耗市电
: V' g; T$ l& z. j6 D% v" uA:那肯定
2 O+ }) m1 }! V+ R6 cQ:那很多厂家虚标的意义在哪？
3 W4 Q- N, B" F) _% w6 FA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
/ G8 y5 c+ D5 z9 V: `Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
% o$ ^2 b& j7 l2 @9 X4 A M6 Y: rA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金
/ L: M* `# z0 f% l; c* v+ d; u: Z, rQ:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
5 U3 ]" M: |2 [2 [7 p- p( {A:奔亚科技（扬州畅原）0 G6 s6 ~7 ^( ?& j8 @
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的1 e% G0 V# a* x! N6 u( w
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二9 r2 A1 p3 \ R- g$ o* Y; `
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
1 q/ a: ^, `7 V/ eA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
7 ?4 Y4 S8 Y+ {& z: cQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的
& j0 k: k; h$ z0 y& cA:那是按照出货来的，一般是出口数据
; w% x3 N' ^ m5 `6 \Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
# N: P/ Z0 \0 h" ^. lA:专门机构太多了，是的。
6 B5 o9 Y' ~; U& i D* BQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯1 L. k o+ c) G1 J% j% i
A:朋友每年做多少光伏板出口生意
2 Y: X% ~- U1 g1 |; L# j# KQ:我不做，朋友的亲属做 h9 t$ }+ B. P3 R
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
: C; l0 P) {& \& dQ:你老东家是哪个
7 }, T5 Y5 B" Z- B6 z& l9 YA:被收购了，就不说了9 c/ ? ^: ]+ b
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
: y' _7 _. |$ d e' pA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
+ E( o! L1 G% ]/ F. @! {7 qQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。0 Z( ~) v( G+ o
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
' F, p8 B- T/ o+ FQ:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
0 y# o) j9 O! [6 {# QA:是的，晶澳很牛的。. V1 u# S G; i$ d
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。- D. l: q6 l6 ~3 o$ [6 r' K$ I: P" U
A:他们不做，尚德，褒贬不一。! x7 o2 v# L, A
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
. ?1 ?. T6 ~. JA:朋友，这句话怎么理解，; w5 o9 d8 K( W0 y6 C
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯3 M4 Q' p U9 K/ [3 S5 y
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了# D1 { B% d3 h, O
Q:这里面水很深啊
3 ^, ~2 l! c$ ^0 G( q. v d1 S4 XA:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
6 u* z1 z8 ~. N- eQ:是啊，外行。
3 F8 g6 s0 ]* P/ F+ NA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
, d4 `( ^6 f' r8 GQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
7 c3 a- t1 P' i8 s9 v [* |: K( _8 ~A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~: k2 e1 C9 P9 R- j9 m/ N! E
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
, X! R" q$ ^- e. d) ^3 d$ BA:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。* Q! u" ^) d1 W
Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的) }) A: e6 L2 @. f% P
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的/ y* p& o. T' |7 r- W: ?3 }1 {; \$ F
Q:是的，刚开始蛮可惜的。
6 |6 q* B1 A' ]8 @, |; rA:这么讲，你要啥价位的都可以做
% J* S. q" ?- e+ o0 k @' M+ mQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
9 t* e- z" N* L8 u6 A6 NA:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本
0 q O% i: k; Q0 U: w) V. {( K7 wQ:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量5 R) u3 k- g, v4 z
) c% N* m1 }. v |
|
<
发表于 2020-5-22 19:04:38
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )