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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
( ]- ^9 ~9 [& ~ |* x* o! JA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了8 n9 @9 F. U" T9 b
Q:所以呢+ P) I- h" v. y8 Y3 k) z
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
/ v1 ^% t! }( u# j; TQ:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
+ v0 ^4 A( Z; h( W$ p2 x8 }& CA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
* p3 U$ ?# f6 v+ L7 I9 D! d' H$ yQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的
# I) t! P m& p) X8 |A:明白了
2 D7 H# Z. j- MQ:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
% s; X! |, ^" ?2 vA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家& k: o+ k% U1 [1 ~2 @9 G: u$ A0 q( C
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？ G; V6 ^6 ]4 }+ P' t
A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
R7 @1 {3 ^% q9 l' x) S/ [Q:说的是 不耗市电
+ q3 I! O7 l, o- L$ S9 }. LA:那肯定5 n) f c2 A6 ]! y) i
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？) f3 F+ S$ r9 V% J
A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
1 M+ L5 A/ ~. s" |+ fQ:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
1 Z0 ^+ |6 a9 k0 Y( LA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金9 l, N1 L* n7 m, }% ]% s/ ]' Y
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？7 K1 B* C% Y- ~3 t3 D7 r
A:奔亚科技（扬州畅原）# s' U" V) I; b! {2 D
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的; c: @1 J- C1 n% |7 ^) t0 z
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
+ H' r; l% ~2 G; A0 A! eQ:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
$ a, A. E! K# T- ^$ ~A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
, ]" {3 J# s# L1 a/ uQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的$ h& K6 k+ I4 }& i( {! S2 N
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
! s6 Z5 i5 j& s' A9 d$ L; @! VQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计( u2 s* `, c6 f( s+ B
A:专门机构太多了，是的。8 w& ?4 G3 Q$ j2 d- f) P, Y$ B3 v
Q:晶科的总工前年跳槽到阿特斯1 m' a! O6 Q3 n/ ]- S+ ?: }
A:朋友每年做多少光伏板出口生意( G% Q, _: r. V( P0 G
Q:我不做，朋友的亲属做
" U2 o- n: f" g: @5 E7 S1 Q) sA:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了4 ]" S7 F' x( H( n, J
Q:你老东家是哪个
5 m9 N8 X* x5 l. aA:被收购了，就不说了* P8 A- G3 }) `# V( c; i3 X
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看8 c6 b; Q0 \" A/ @
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
) l( i: Z5 B: pQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
4 ^8 g! |$ W' x; EA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
5 n! J1 ^/ o' c9 _+ N" T. hQ:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
0 c" l( b$ D6 W' T. ^/ qA:是的，晶澳很牛的。, o) Q. p& @2 v: Q, W) v3 I
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。1 Y3 {* _8 A% f; C! p$ i# g: J' p; n" I
A:他们不做，尚德，褒贬不一。
" E5 U: j0 t m0 nQ:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
0 f% Z& _4 ~2 A3 W% ~- s7 AA:朋友，这句话怎么理解，" r% I& V5 \ S! N
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯4 \3 `3 A0 h( M; Z) T
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
" f+ A2 Y% W3 g/ x6 G# uQ:这里面水很深啊
0 A. ~- s" |0 kA:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗: s8 W6 H! I" ]1 Z* [/ ?/ D+ }# H
Q:是啊，外行。- J* u% i8 C# c# h/ n! {
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
: f: T7 ~; B) }' o! A. t9 gQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了# I! g0 @7 N. ~5 ]; |2 U5 W
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
1 f( ?6 L" j$ D: C% bQ:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了) N/ F/ D. t D j$ T
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
5 }3 d, Z* \7 i% r: ]/ CQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的6 F6 B+ V4 D8 p' `3 w, a# e6 a0 `7 _
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的2 u$ U& m/ y0 h7 o; k' J
Q:是的，刚开始蛮可惜的。
; m1 r+ n' J& ?+ m) ?8 ~% x/ ~A:这么讲，你要啥价位的都可以做
9 X0 ]. Q; k3 N( _$ \( o% ^Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会$ Y# K! |0 R! B. s
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本: b4 @) t- R/ ]7 R( o
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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