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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
4 E. t' Z% a6 @A:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
9 N a4 ]" s2 M+ eQ:所以呢
% f3 s3 w/ ] t4 n4 g/ H9 `A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
2 d; g/ r- I, d( F7 [Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens" v9 L' L+ `" _
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
5 ^6 i4 _$ w& \* X% lQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的1 h) e5 X9 ~ }- r4 M I% A6 R/ A# H Q
A:明白了8 |& U; h% f: Y5 [- j8 c3 { [* {
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
4 E7 l$ H# c' q/ B7 _3 HA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家; j# u1 W" x, E2 W. L" l
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？6 z# Z/ D7 t' r2 m0 s
A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
- G% ]4 O, D) o3 |Q:说的是 不耗市电7 m9 \* H0 K8 ]9 ^; q5 Y
A:那肯定
! P# ~% M9 M2 E2 d% z+ nQ:那很多厂家虚标的意义在哪？- t& Q5 C. a( Z) |% F
A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力* e, H/ F7 h" L3 a" d
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
9 s4 x, D. V4 H0 e5 X, s- xA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金& @- s( b3 P( w# H7 U6 V
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？/ q! o9 T, \) `" ~" l9 e
A:奔亚科技（扬州畅原）' L* k, @8 n: p/ }+ _# H' P% a" d
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的! U4 J) ~3 R5 F
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
; S# G' Z* \) f' CQ:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian( F8 x c5 _3 C0 z* S2 E6 s9 o" |
A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
/ H3 U0 r# y5 r! ?; IQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的& f5 W4 E5 g9 X( p' C
A:那是按照出货来的，一般是出口数据7 C! Q: W$ m6 N: W
Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
" b- g Y4 t' n$ a& q# R2 \A:专门机构太多了，是的。
1 U; g- V. b% ]! @& QQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
/ J F6 a4 l- D( FA:朋友每年做多少光伏板出口生意
" x( j. I2 J$ F4 x8 LQ:我不做，朋友的亲属做
1 c# b1 r9 T, t+ K$ JA:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
+ h+ f' I* a: x9 Z$ F' MQ:你老东家是哪个' g1 ]4 c2 t. }9 ^ \+ W: f
A:被收购了，就不说了. z& ^" Z; `: _4 g5 I- d& y* T* B8 K; f
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
: V$ h( g4 R: e" A7 Y1 Q+ JA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过; B R! P# U0 o% q' p7 i/ t
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
& B! q& u, S) z3 h# j9 bA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
% S. |' I6 d7 f" B, PQ:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
% _( m V' v3 ?5 V& C, m. o5 `A:是的，晶澳很牛的。
0 M( b* A# e" H; w& h wQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
, @! O/ u6 A! ~, ?8 {$ iA:他们不做，尚德，褒贬不一。( v i) {& Y+ v- i' S
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的% s. v) g$ p" n/ c' }5 I% _
A:朋友，这句话怎么理解，
: Y) |. A% ]% h- }/ j p* fQ:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
0 W2 k3 ?) x EA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了' i& t8 s/ V# L0 ]! v i
Q:这里面水很深啊
6 w m- L* g7 \6 j1 z/ \A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗 Q) w, y1 ~6 v' y8 ^
Q:是啊，外行。
: D3 O6 l; I2 e! @* iA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
+ z1 N! X3 L8 [Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了1 ?% L7 V$ r! D8 K, v# D/ B3 y' u) P9 s2 l
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~0 c5 O, F; l$ h) q% q
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了9 E% Z' d% I/ v* z# ]) v9 }
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
) t0 t% F d! K5 T) v6 PQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的; b( n7 v% M. m* b
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
' p5 N# b8 ]/ y3 _" o y! VQ:是的，刚开始蛮可惜的。& q# f' \4 r2 u* l. l0 Y3 j* e
A:这么讲，你要啥价位的都可以做
: c( L- ~' z% i1 h3 tQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会1 r6 b2 g( ?6 z+ G# t# N0 P
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本" f9 Z% Q, \9 k8 R
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量- T+ m, y o. s9 ^4 A1 {
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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