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早上跟一客户通话快一个小时 就是被业主坑 前面什么都好说

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:早上跟一客户通话快一个小时,就是被业主坑了,前面什么都好说,合同签了,进场安装一半 然后拿灯去检测,24瓦洗墙灯要足功率,120瓦投光灯要足功率,7000瓦探照灯也要足功率。然 后拿着效果图对比,有差别的要求整改,还没做完,已经亏了,所以,一定要谨慎。
    A:大哥  做工程两个要点  利润起码百分之50   正式生产必须封样再动 这两点不把握好  肯定 要吃苦头的撒,反正是开口合同  怕什么,业主比你着急,实在来不及  我就这玩意  你要 签 字 上去装  不签字  那等着。
    Q:这两点精髓,是多少亏吃出来
    A:刚开始不懂啊,傻啊。
    Q:封样都不保险,合同重要参数最好都要写上误差范围,否则,灯装上去了,那个领导抽风,拆 出来去测试,你就凉凉了
    A:没关系的,只要按照封样来就可以了,验收标准按照封样来,只要整体效果不差就可以了 ,参数  其实都是次要的,出货检验报告都是自己出的,可以扯皮的  比如 你光效写的80  如果实际整灯 测试只有70怎么办   把罩子 壳子都拆了  裸灯珠测啊,只要能达到就行了 ,不要那种傻B  报告 造假  不管用什么方法都测不到那个数据,那你倒霉了  被逮到 就要罚款了,工程一般按照照度 验收,很少有人看具体的参数的,实际效果OK  比单纯看功率和亮度好  很多场合不需要你太亮   就要那种 亮不亮 暗不暗的
    Q:啥叫足功率,我是不信这种文字游戏,我只看数字,这种最容易搞死你
    A: 那些 中途和你扯参数的  都是不想给钱,想赖账的, 一股十足的淘宝味
    Q:主要应该是没有达到业主的要求,因为业主基本都是半吊子啊 他们不懂。
    A:比如洗墙灯没有打到业主要求的那么高,他们那些知识都是淘宝  阿里学来的,上面就是那么 介绍产品的,而LED从业人员  又是另一个极端   整天和客户扯参数
    Q:洗墙灯不一样的,洗墙灯主要看效果
    A:国内工程客户 和外贸客户 不一样,他们不怎么懂你说的各种参数。
    Q:亮化和常规区别很大的
    A:他们只知道 装好了  好不好看  够不够亮,能不能达到他们的要求。
    Q:亮化产品,一般没人关注功率,你没达到人家效果,没办法,他就关注你参数了
    A:至于 什么叫达到他们要求,鬼知道,反正 领导看着好 就是好
    Q:亮化如果没有达到业主的效果,业主才会关注灯具参数
    A:是啊,肯定是被领导说了,或者 就是想赖账,相对还是老外实诚一点  你参数标注好  样品 给他了  你只要按照要求做就可以了,国内这帮人精  会想各种办法折磨你
    Q:啥叫足功率。实点数据,辟如同样是50W,一个电源效率90,电流1.15A,光效120;一个电源效 率80,电流1A,光效100。像我们品牌的洗墙灯,实际测试功率和标称功率误差不会大,基本在5 个百分点,基本还是走正公差。
    A:其实吧  根据这么多年 客户给我的反馈  国内客户要求的几点  光纯  色差小  亮度够  整 体效果达到,我们说的那些乱七八糟的东西  都只是附带,这几条达不到  都是烂产品。
    Q:还有各种要求
    A:其他做的再好 参数再漂亮  没有这几条  都是街边烂货,卖不上价钱,没几个客户 会问你  什么PF 效率 显指  功率     因为 你要达到那效果   都是用的一线大牌   一线大牌元器件做 出来的产品 没有特别稀烂的参数    所以这些都是默认的  根本不需要提
    Q: LED水太深,但凡供应商靠谱,人家客户也不想随便换。香港展客流越来越少,一是没啥可看 ,二是供需关系已经基本稳定下来了。
    A:我们上次买的科瑞95显的灯珠  做出来的深凹防眩的筒灯  光效才50多,我都要哭了,客户说   挺好 挺好   不过 还是有点太亮了  能不能暗点,当时 我就懵逼了 ,这不是个例
    Q:你做品质了还在乎什么光效
    A:国内很多大型商业综合体客户 都这鸟样,我担心 这玩意 他嫌差啊,我甚至带了一个用天电 做的光效90-100的给他备选的  仿制他嫌弃
    Q:说什么都没用,人家故意的
    A:人家设计师 领导都说  不错,这光很正,一点杂色都没有
    Q:江苏老板,项目在贵州,明说就是挖坑的
    A:打在墙上 地上 都一个颜色,我去 外地的你们也敢接。
    Q:不是我,是我客户,现在问我怎么办。
    A:不能参加本地招标
    Q:这家伙也是人才,洗墙灯投光灯换了,探照灯报我的品牌,然后找别人拿货贴,现在问我怎么 办
    A:能怎么办哦  要么换货 重新做,要么就不要钱了,反正 跟你没多大关系,你只是个做货的
    Q:货也不是我供的,现在已经亏进去了,还没做完

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