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LED盘会员内部分享谷歌开发 自主开发客户 客户管理的意识

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    2018-10-3 14:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2020-1-16 23:29:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
    先自我介绍一下,湖南岳阳人,十年外贸经验,擅长谷歌开发,自主开发客户,当然有平台的情况下做的更如鱼得水
    要分享的主题我在群公告有写,一个个来分享
    LED盘会员内部首先来分享谷歌开发吧,这个很多外贸人不会的,虽然我认为这是最基础的功夫,但还是很多人不会玩转谷歌找客户
    找客户之前,要有客户管理的意识,需要有excel客户表格和客户管理软件
    这是我常用的表格,你们可以根据自己的产品适当的调整下作为你的管理客户表格《已经上传到LED盘群里面供参考》
    第一步:应该准备好找客户的关键词,这点很重要,你要找贸易商还是使用你产品的客户,关键词是不一样的,你的产品关键词找出来的会是卖你产品的贸易商,这类客户质量最高一般来说,使用你产品的客户各领域不一样,关键词也不同,你们要清楚你想找的目标客户群体,一步步来找
    第二步:目标客户国家也就是市场定位,你们主要市场是在哪些国家,就针对性的深挖,当然全世界找都是可以的,一个个来深挖攻破我觉得是算比较明智的
    如何找关键词?我会先从准客户网站上抠关键词出来,从他网站的products,about us里面搜关键词,因为所有人都想着营销网站,都想自己的网站在google有爆光,他们用的词是他们认为很精准的,关键词可以分为泛关键词比如led灯,核心关键词通常是三四点字的组成,借力关键词比如做手机的用苹果手机型号,小米手机型号去搜,代理他们产品的就是你的潜在贸易商代理商资源,还有一种找关键词的方法是去你们国际同行的网站去找出关键词

    下面我开始实操,用谷歌必须要梯子《备注:不会可以发邮件至ledpan@vip.qq.com咨询》,昨天还有个外贸人跟我聊天,他从来没有用过谷歌,只用bing
    第一种方法:用关键词去谷歌搜一圈,不定位国家先,有谁想让我帮你找的可以提供你的产品关键词给我
    bearing?food waste disposer,school bag,pvc foam board,sunglasses,silicone adjuvant

    我把不想看到的网站都去掉了,怎么去掉的大家看
    -号, 意思是减的意思,例:关键词(空一格再减)
    我感觉你这个用bearings的关键词更好

    这是一个准客户




    很多

    bearings的关键词比bearing要好

    这上面很多关键词
    都可以拿来找新的客户,都是不同的关键词,但都跟你产品相关的

    第二种方法:“ “号,百分百匹配关键词,不会空一个分散开来,我还是拿你的产品来说吧
    不,我换个别人的关键词,你这个一个字没啥代表性



    这是school bag,搜出来全是精准的


    第三种方法定位国家,关键词+site:uk(比如定位英国)

    找出来的网站后缀全是英国的

    第四种方法就是结合以上的用谷歌图片代替去搜,结果会有新的客户出来,为什么图片能搜到,因为做推广的时候,别人把图片重命名也做了优化seo,这你们就要反思自己网站做推广的时候图片有没有重命名,阿里巴巴发产品有没有精准使用图片重命名优化了

    不同的关键词组合,不同的搜法,会有不一样的结果,客户千千万为你所有

    第五种常用方法:用图片搜图片,挖出竞争对手的客户google similar image search: https://images.google.com/
    就是把竞争对手的网站图片去搜下有没有国外客人直接用他图片的,这也提醒你们,不要把你们的图片直接给客人放网站做推广,如果客人要照片,可以另外给他拍,不要都用一样的
    这里我就不演示了,你们根据我的步骤去做就没错

    第六种方法:小语种
    小语种可以把以上的方法又重新来一遍,就是关键词,只是这次关键词变成了小语种
    以上是我常用的方法,谷歌还有很多找客户的方法,但光是这几种就够我吃了

    明天再给大家分享第二个主题吧,今天分享到此结束,大家慢慢回味消化

    1.送样统计表和不合格样品分析表
    2.流失客户汇总分析表
    3.部门培训汇总表
    4.客户服务和拜访计划
    5.展会计划
    6.部门计划做付费推广的平台统计表
    7.部门培训计划

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