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LED盘会员分享领英开发客户技巧 领英客户质量还是不错

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-10-3 14:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2020-1-13 00:43:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Hello 小伙伴们~
    今天晚上7点半LED盘会员群分享里进行《领英开发客户技巧》干货分享~
    @所有人
    Hello 小伙伴们~
    晚上7点半《领英开发客户技巧》干货分享倒计时1分钟啦~

    今晚的主讲是我们优秀的外贸人,她做的是外贸坐便器业务,是个非常积极热心肠的外贸人!大家小板凳搬好,坐等两分钟后带来的干货分享哦~

    为了在分享的过程中更加顺畅、连贯,也为了其他小伙伴能认真聆听分享,在分享过程中禁言,等分享完后欢迎大家畅所欲言,多互动多交流~~现在进入禁言模式~
    从事外贸坐便器业务,是个爱折腾的人,喜欢外贸也很喜欢瑜伽。很高兴有这个机会和群里的小伙伴一起学习交流领英 今天给大家分享的主题是《领英开发客户技巧》,现在开始干货分享~     
    1.  导入邮箱(跟客户沟通的专业邮箱)
    Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过领英, 有的话,系统会推荐给你。

    维护老客户,促进新客户的成交、扩大领英关系网的辐射,Connect到更多有价值客户。

    如果把自己的老客户加入领英网,建议不要添加任何国内同行,目标贸易公司也不要加,,任何中国人都不加,否则很容易被挖走。




    2. 巧用”People you may know”
    点击My Network,会看到”People you may know”。是系统根据你的Profile和现有好友特征给出的推荐好友。使用此功能的前提:Profile精准详细;好友精准


    3. 巧用 “Who viewed your profile”
    是好友的就趁热打铁撩一撩;不是好友的就研究下他的Profile,是潜在客户的就赶紧Connect!


    4.巧用“ People also viewed ”
    浏览客户Profile的人—>可能是竞争对手—> 竞争对手肯定还看了更多潜在客户的profile

    浏览竞争对手的人—>可能是潜在客户—>客户可能浏览更多竞争对手的Profile—>挖出更多的竞争对手=挖出更多的潜在客户

    那么,如何知晓看了某个profile的人还看了哪些人的Profile? ---> 右侧”People Also Viewed”里面的所列用户!


    5.搜索框搜索People
    行业和产品的不同叫法:关键词1, 关键词2, 关键词3 …
    潜在客户可能的职称关键词: CEO, owner, president, sales manager…
    目标国家: 国家1, 国家2, 国家3
    潜在客户可能在的公司: 公司1, 公司2, 公司3…. (已知+潜在客户工作经历+领英搜索)

    然后,对People进行关键词搜索,并设置相应的过滤条件。(点击All filters, 还可以添加行业、学校和姓名等过滤条件)


    领英上的Connections(用户关系)分为以下四种类型:
    1 st: 1度人脉,好友。可以直接发消息
    2 nd:2度人脉,好友的好友。可以Connect (即添加好友)
    3. 三度人脉,好友的好友的好友。无法直接Connect
    4. 三度以上的人脉。与你没有任何人脉交集关系。无法看到姓名和个人资料页面






    如何加3rd及3rd+ 的好友?
    GOOGLE搜索指令: site:linkedin.com/in + “Headline” 。从搜索结果直接点进去就可以Connect对方了!


    补充3度人脉添加方法

    6.利用Linkedin Companies
    1.创建自己公司的Linkedin Page, 会有一些客户主动找到并Follow
    我还没建,需要可以建
    2. 找出潜在客户在的公司主页,从员工列表中Connect相应的人
    3.找出竞争对手的公司主页,从公司动态里的评论和点赞中筛选客户并Connect

    注意:有些公司主页不公开具体的领英员工列表,无法联系到员工

    如何破解?
    方案1: 领英搜索框搜索People, 将公司名设为过滤条件,即可得到员工列表
    方案2:谷歌搜索:site:linkedin.com/in intitle:公司名称 intitle: (“职称1” OR “职称2” OR “职称3”)
    site:linkedin.com/in intitle:Nardi S.p.A. - Outdoor Furniture intitle: (“area manager” OR owner)
    注意:搜索结果有时偏多一点
    一些将其写进工作经历的已辞职员工以及左侧这种情况,都会出现在搜索结果里





    如果知道公司名,还可以利用谷歌搜索,
    "公司名" "CEO | President | Owner | Founder" site:linkedin.com | in OR site:linkedin.com | pub -intitle:profiles -inurl:"/dir"
    7:利用Linkedin Groups
    注意:中文界面下没有Groups这个功能。
    思路:
    用整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品词等在搜索框搜索相应的Groups。
    查看并加入竞争对手和潜在客户加入的相关Groups
    加入小组后:Connect成员扩大人脉网;用心答疑解惑,建立专业度和信任感,让潜在客户主动找你;及时查看用户发布的采购需求通知;
    2. 创建Groups,做好SEO,相关用户会搜索并加入。做好管理。(类似QQ群和微信群营销)
    附:谷歌搜索Linkedin Group成员的搜索指令: site:linkedin.com/in ”Group名称“
    Group名字越长越特殊,搜索结果才越准


    8利用 Linkedin Post和Article
    在领英上,你可以做发表动态post(图片、视频、分享文档)和 写文章
    更新频率:一周三次以上,时常露脸刷存在感
    更新时间:以目标客户活跃时间为准
    更新类型:重视视频 和 Linkedin文章(可在Google上排名, 获得浏览量高的还会在Linedin Pulse上得到大力推荐)






    9.利用Google Search   
    查找资料中包含某关键词的领英用户:  site:linkedin.com/in/ “关键词”
    查找某职位的人:site:linkedin.com/in intitle: (“职称1” OR “职称2” OR “职称3”)
       (常用职称: Director/Purchasing Manager/Purchasing/Procurement /Supply Chain Manager/Marketing Manager/Marketing Director/Sales Manager/Area Manager/buyer)
    查找某公司的人: site:linkedin.com/in intitle:公司名称
    查找某公司某职称的人: site:linkedin.com/in intitle:公司名称 intitle: (“职称1” OR “职称2”)
    查找某Group的成员:site:linkedin.com/in/ “Group名”
    从搜索结果中直接进入即可Connect!没有几度人脉的限制



    10. 利用Linkedin SEO
    1.利用Linkedin的”Try searching for” 和个人Profile的”Search Appearances”
    5.利用谷歌下拉框和谷歌相关搜索
    找文章话题的思路:  (找话题写Linkedin article)
    问你自己:客户关心什么?哪些东西对客户有用?从这个角度出发,列出可以写作的话题。
    到reddit相关的subreddit和Quora去查看行业人群都在讨论什么,在问什么问题
    通过buzzsumo等工具查看行业最火的文章话题
    通过Ahrefs工具的Content explorer查找热门内容
    通过Ahrerfs的Top content和Top page查看竞争对手的热门文章,确定话题
    利用answerthepublic.com来查找话题





















    领英小技巧分享:
    巧用对话框 快速知晓你和竞争对手的共同客户:
    找到一个竞争对手的LinkedIn,浏览其Profile,通过对话框可以看到你们的共同好友(客户
    linkedin SEO ,以上方法也是我从别的老师学习的,自己也在慢慢研究,今天分享给你们,希望对你们在操作上有所帮助

    真的是结合自己用的和学习的非常用心的总结,给大家带来了超级多的干货,感谢!
    小伙伴们赶紧收藏起来,最主要是要学以致用,赶紧用起来助推2020年的目标达成哦
    我操作领英才1年,发现领英真的是宝,潜在客户很多,大家多多重视,一起研究一起学习
    以上是今天关于《领英开发客户技巧》的全部分享,欢迎大家互动交流哦~

    还有个技巧,可以去亚马逊,home depot 等国外零售网站查看自己产品,看看大累目的用词,小类目的用词,这些都是我们搜索的关键词。关于跟客户沟通过程中,不知道客户关心什么问题,可以参考零售网站那些评价,差评,中评,好评都可以看,总结出客户关心的点,这些都是跟客户可以谈的话题
    大家重视视频,现在手机就能拍出大片的效果,领英发视频,必须要用到可科学上网,好多人还不知道这点,好了,就补充这些,有什么问题,都可以加我,欢迎沟通学习,爱你们

    我在领英遇到两个我同事的客户,而且是大客户,客户告诉我跟我同事联系我才知道,所以领英客户质量还是不错

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