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完成了PAR36的验货 放弃LED照明行业 转行电子产品 抱大腿

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    2018-10-3 14:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2020-1-9 21:03:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:给大家看看我们“专业”的验货,今天完成了PAR36的验货....工厂一批比一批做的好,因此 我们抽验的比例也会相应减少,我们验货都自带工具,下次还要买个放大镜,验货照射灯(目前 用手机灯代替),明天还要去工厂验货射灯
    A:又到周末啦
    Q:周末,工作日,目前都感受不到区别,因为都要工作,这会在准备明天验货的细节,以及要给 工厂员工培训ETL的内容。大单刚开始做单时很痛苦,客户的各种要求,测试,账期,合同条款 的谈判等等...但做了几单后,现在就是比较舒服的,连验货都不用去了,大单客户自己会派人 去验货,我们只需做好安排和跟进就可以了...不派第三方,自己也不来验货的客户,那我们就 要自己去验,帮客户把好关,大单只需首次验货陪同,后面都不需要再陪同了。
    A:你的业务上正轨了,数钱数到抽筋了吧。
    Q:我们光源利润低,一个45HC也赚不了多少钱,跟你们的产品利润没法比哈
    A:我有个单 四万六千多美金,赚六万多。
    Q:你利润多少?
    A:但是太麻烦了 那么多家产品 拼到一起,一般人估计懒得搞,20%
    Q:20%,好高的利润哈,我只有中小单有这样的利润,大单远远没有,中小单因为数量少,价格 可以卖高点
    A:工程商客户,他要的东西太杂了 16款产品 厂家都六七家。
    Q:还要看是怎样的中小单,如果是常返单的老客户的中小单也没有
    A:规格书我都改的好心烦,傻白甜客户。
    Q:你那才六七家,我十几家都搞过
    A:别人装修的 也不在乎这点小钱
    Q:一个单就可以赚这么多,羡慕
    A:16款产品
    Q:我现在做的20GP,又是近十家,产品何止16款,三十款都有。 只有这种客户才会依赖你哈, 你也才能有高利润赚,易搞的订单,大把的人可以做,客户又为何要找你呢。不到五万美金的订 单,你能拿六万多,想想你给人打工时,想拿六万多提成,得做多少的业绩啊?
    A:哈哈 很卑微啊 他其中有一类只有 100个
    Q:三秒哥小心翼翼啊,生怕对方不接你的单。
    A:是啊,110个 ,客户要自己logo,不过价格还可以 68美金一个 也有7000多美金
    Q:这么点量,确实要小心翼翼,供应商工厂也是看人的,对工厂好点,他们会愿意支持帮你做的 。
    A:别人不一定接, 利润还可以的。
    Q:尤其付款上,多主动积极。数量少的时候,确实是会对厂家客气一点,毕竟也知道成本是要比 较高的
    A:他家还有另外一款产品 加起来一万二千多美金,主要是年底 都很忙 大家都很烦操。
    Q:我这次给一个客户下了几十条三防灯,生怕人家不接我订单
    A:量少的东西,利润高也行啊,别踩到雷不好交代。
    Q:68美金一个,什么产品哈?一个都可以买我们很多光源了
    A:都没敢讲价 ,不是灯,我不卖灯了
    Q:不是灯?那是什么产品啊?
    A:哈哈哈,杂七杂八的产品,家装类的
    Q:我也好想卖点高利润的东东
    A:刚好客户要
    Q:我之前也帮客户搞过家具等,但是感觉更辛苦,东西体积大,利润也就20%。装柜出口都好费 劲,还要做熏蒸,我就好想能卖一些体积小,一个柜子能装很多,且利润又高的产品,这样走一 个柜子,就可以吃一年
    A:我的小东西,那些大的我不懂, 观望一下电子产品,哈哈哈。
    Q:电子产品,啥产品呢?我们卖的G4G9产品体积就很小,其实若能走个整柜,还是能赚不少钱的 ,可是好难能走一个整柜啊
    A:上次听朋友说的,那种电子消费品
    Q:我目前走整柜的都是PAR灯,射灯,球泡
    A:不过也应该是一个量变引起质变的过程吧,多听听人家是怎么发财的。灯利润太低了,我不做 了,我之前有个客户 灯管加了0.2美金都嫌弃贵,面板灯 2x2加1usd 2x4加2usd,客户都喊贵, 难道我不赚钱白白帮他做事啊
    Q:我总听别人动不动就挣个上百万,千万的,我出那么多柜子,想挣个几十万都好辛苦呢,别人 轻松就百万,千万的挣,好想知道别人这钱怎么能来懂得这么容易,我的百万好难哈
    A:灯利润再低,这行照样有人发财啊
    Q:是哈,年年嚷着LED不挣钱,可年年有人发财
    A:换个角度看看人家是怎么发财的
    Q:你现在是刚开始遇到的客户要的产品非LED灯,后面你遇到找你下LED灯订单的客户,你看你还做不做
    A:没利润不做,告别led了,我现在好好抱紧哪个土豪的大腿
    Q: 别人怎么发财的我不知道,我只知道目前自己挣的每分都好不容易,一个柜子一个柜子的出,虽然一年的业绩能赶超一个中小工厂,可挣到手的钱,远远不够用哈
    A:是条大鱼 比很多美国客户爽快多了 美国现在一个四五万美金的小单也来要帐期 滚
    Q:你这土豪客户是哪个国家的?
    A:非美国的,我天天叫他 big boss 夸他瘦了,其实他有点胖。
    Q:北美市场走稳,明年我也要开始看看别的国家市场了,想办法提高利润
    A:不过好有钱 他们国家关税350% 豪华车 他的车得三四百万
    Q:哪个国家啊?迪拜?
    A:美国客户我也只做不放账的
    Q:做单不能只看业绩,要看利润的,我有的一个下单就能挣一万多,多做两个,就可以赶超一个20GP柜子挣的钱了,因为走整柜,订单一次性客户下的大,同样来找你压价也厉害,客户单量小,能走的起高价。客户单量小,也不好意思来找你讨价还价,能卖的出高价。
    A:客户量大 利润少点也做
    Q:一个小单能挣一万多,做起来又轻松简单,我还是蛮喜欢这样的订单的
    A:可以压下供货商 然后也滋养着和供货商的关系,要不长期小单人家都不热情了,我昨晚还请供货商吃饭
    Q:嗯嗯,是的,大小单配合着做
    A:有两个产品在他家开模,那个供货商 也是我半个老乡 ,广西的 ,别人做的早 之前工厂做 苹果 安卓数据线(充电线)都发财了,现在又做别的  ,这个外国小哥哥 帮我卖产品 给他五个点。
    Q:你怎么给他发货 这么快就有代理
    A:他帮我和当地的客户谈好 他说我的员工
    Q:感觉你业务好多 啥都做一样
    A:只要不犯法 都卖,飞机大炮也卖 。
    Q:客户把款直接打你账上吗
    A:对啊
    Q:然后你收到款 返钱给他
    A:他就是我的员工 帮忙开发客户 去谈客户 我做PI发给他 他发给客户
    Q:你们有没签合同呀
    A:没有签合同 目前就小单,我和他不存在雇佣关系的 只是他帮我卖产品。
    Q:别人老想代理产品 不知道怎么谈下去 借鉴借鉴
    A:我有设计一款产品,一个柜可以吃一年,可以装老多了,等出来了想找产品的找我私聊
    Q:他就在当地 我给他一些产品 资料 他帮忙去推销 然后给他返点 也不算代理,啥产品哦。
    A:也算合作 我觉得挺好,不对外公开,私聊,遇到有的人想赚钱 但是手上没资金买 这样就解决问题了。嗯 他很有干劲 刚好我的产品和他在卖的产品客户有重叠。
    Q:你另找了出路 还是你点子多,不要抱有期望啊,贸易战会越来越激烈,特朗普说毁约就毁约,没卵用
    A:新闻越短,信息量越大,现在特朗普加到100%,都不关心啦
    Q:转行这么快就成功,你是对的,远离北美市场。
    A: 运气好 之前的积累,我现在啥都帮他采购 之前还找行车检修仪,GPS定位器
    Q: 哈哈,有信任的客户真好
    A:说真的也很累
    Q:别卖灯,没什么钱赚
    A:因为要快速去了解新的产品
    Q:有钱赚就可以啦,每个月赚个10万左右。
    A:也不是长远之道
    Q:你了解一个新产品需要多久
    A:先抱着这个客户大腿 再发展点别的
    A:慢慢就找到新的产品路线了,如果这个客户有量,就开模给他做一些产品。就随便点皮毛 也要对比几家
    Q:也是
    A:不敢说专业 led做了很多年 也还是有很多不懂 我不是那种很喜欢钻研技术的业务员
    Q:沟通能力强
    A:有些业务是技术性的
    Q:有底子,换行了解信息也是比较快的。
    A:把产品研究的和研发一样专业,我也不想搞工厂,没啥太远大的目标 先赚点钱
    Q:有方法思路,先赚个100万再说啊。
    A:我是属于那种不是很有主见 但是主义点子很多的人, 2020年的目标。
    Q:经商头脑
    A:我要去广交会 光亚展 各种建材展 去发传单 拉客户,到时候你们看见别笑话我,自己做不要脸了
    Q:这里发传单 人家不赶吗
    A:就是发产品折页
    Q:业务都这么过来吧
    A:找到合适的人和他聊聊,开模很贵哦 两个小产品花了六万 ,我以为两三万 对比了几家
    Q:让客户出模具费或者一起分担模具费
    A:说了,客户这么回复 就先看吧 反正别的市场也可以卖。

    Q:客户很谨慎
    A:这个客户下了几款 三万多美金 他看好市场 但是可能要看看吧,我给他说新款降价2美金 他说先看看首批产品。

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