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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
: v( P$ i+ W: }" L# SA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
z' l$ Q& i3 l# G3 V6 FQ:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗 ?, e; P+ U. {0 N- S, _
* q0 T1 D+ L! I" S. }A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
$ `( ~) Z& w% c0 kQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
6 _: ?* ^- l. y) ~8 K3 {, {' O# UA:他们那里测试 挺严格的 各种指标
7 v, h( c9 ^) u/ m8 eQ:质量要求高，对价格还很敏感？) J4 K( S% @: w0 `. g
A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
3 I5 B' @. p* v2 q5 h" g) z2 OQ:所以规模小点的供应商hold不住。- L3 o6 o" z: t6 R
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 1 ]) o4 l- f* I# |( p2 y
Q:账期是不是一个季度' c8 p3 K% x' L% w& s
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
: c! s3 F+ Z4 I; M. q- wQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
0 q( B! V: e. @/ x) WA:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚 k9 x% N3 y, }# ]" X
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了+ _: M+ p) d' W- t g& _! x
A:感觉拓享客户流失了不少啊3 f1 ?9 g/ m" q4 S1 M# F
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
( i0 M3 W5 a( ZA:60天,我们当时给的是60天
' d- _+ b$ Z; `% T7 f1 QQ:当时是指多少年前？
% W( b- C% c5 W3 ^/ yA:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认4 U3 A. C, X/ T
Q:那么霸气0 h! b9 L1 y7 I& D& `6 t9 p
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
6 P c5 m q8 E* ]1 k+ eQ:运费，税费都要工厂承担 ？" _6 r! L3 Q" x U9 F. H
A:是的。说是那就是他们的成本' y+ R8 G# W% Z+ [8 n3 t- A
Q:很多都是这样 很难要到照片6 e! O$ I; M8 g% U
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
( l8 R8 e3 M0 M4 T) m6 Z2 I7 Z7 LQ:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德， h v9 d' ~8 Y$ F/ ^" m: V5 L
A:你这又是说的哪一家客户
: u$ V+ A' j0 g; k" OQ:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
! _1 L3 q! h' m9 d3 N5 fA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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发表于 2020-1-9 18:40:59
|手机版|LED盘
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