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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。' ]: b* q- S) S/ `- L! q
A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
) a; V8 m5 C/ |/ wQ:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗& }! J. M q i4 c1 ~1 k
 , a; j* M; H/ B4 `7 ~8 l6 E
A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
7 D- t7 _- J! e. N# H' q" L+ yQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。- S; F& u- ^- }0 o
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标* i+ \$ Y& m; g7 {7 s
Q:质量要求高，对价格还很敏感？# e5 n5 A* V; g( G4 @- b
A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低$ i- m, x# F$ C: `- Z
Q:所以规模小点的供应商hold不住。
; _; y3 b. E N5 rA:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 9 Z& @+ W0 _7 z" ?
Q:账期是不是一个季度
1 `. h9 C, E& n5 x3 d; CA:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
: W2 f `# x0 N5 |" {2 E% ]Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
( L5 L: b- M+ B# l5 e! s* GA:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
1 s. h/ X$ }) u" X5 L+ CQ: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了0 E6 X. r B: n% S: q3 `
A:感觉拓享客户流失了不少啊
3 C9 H T) [, UQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
U! D: W5 x3 R1 X6 e# s* F: @A:60天,我们当时给的是60天
6 |- _- g% G7 x9 _, HQ:当时是指多少年前？+ K3 D4 K7 L, x" a% J- K# ]/ C. G9 n
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认7 I h. E" ?" O0 n) N* w% K
Q:那么霸气4 O+ J5 m6 B7 A* I0 W
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。# ^% o. H7 L) d. t) k
Q:运费，税费都要工厂承担 ？
, n! U' k8 g) q4 _. j5 B* oA:是的。说是那就是他们的成本
# e! D+ f% j s- p- ^* `Q:很多都是这样 很难要到照片5 z+ ^" G% e7 e% W
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。( {1 t, [& i0 Y! x7 M
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
) z* [" V1 A/ w# v" m/ xA:你这又是说的哪一家客户$ k! n. Z4 v6 M. t4 r! |6 V0 O
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
( Q4 N( ~, i: ^A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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