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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
" d3 U: C. Q: p1 {1 h0 KA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
$ ~# a4 ?. d; E7 w! P+ U; OQ:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗
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8 b2 M+ Y$ n2 eA:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
; B/ S7 o q4 q1 l' DQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。5 M& \. [! M/ k9 {9 p
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标8 f4 M( B/ ], c
Q:质量要求高，对价格还很敏感？& l, _! k2 P4 t- H4 x" @
A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
2 O0 O7 r+ V9 Q' y% L8 i0 |' GQ:所以规模小点的供应商hold不住。
, o: P% ~ [9 c6 B2 SA:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 ' h3 S3 `: \8 y* K/ A2 w2 H
Q:账期是不是一个季度
0 S+ A8 g+ ~. e6 S, D- W' D7 kA:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
0 c C7 T" c0 T. e5 l6 QQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过: C# a# K* }: X$ P
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚% [/ }+ R" j0 n1 V" y; K4 J
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了; @* ?! N# b9 W* l/ ?; \: o
A:感觉拓享客户流失了不少啊- b* _8 ]" O* T9 ?
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
8 u$ q' d) O; o; i+ EA:60天,我们当时给的是60天
; E, Y+ [2 D) R2 @- q9 DQ:当时是指多少年前？
% V V8 ]' T6 E& `& F# ~A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
8 m4 n4 x" L: s! s( w0 wQ:那么霸气, X7 p3 H w$ M' E/ Y" C( b* p
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。" E6 A. O: ^# l; }/ c I
Q:运费，税费都要工厂承担 ？+ n( K7 q0 F2 B2 v* J$ ?
A:是的。说是那就是他们的成本
$ L2 Q3 ^; q( j: r4 ~Q:很多都是这样 很难要到照片
0 a: z* c9 ]$ v* G; mA:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
8 Y4 a2 k: Z- C5 C; a" `4 RQ:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，; X: s& _& d4 d
A:你这又是说的哪一家客户2 u% R- z \0 }
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。/ t2 ]8 l+ u/ b# D( v) \& R5 ?! y) \
A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说+ e) R! l$ {- \& J' N0 N8 B: g$ z
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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