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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
! O/ g6 V! i# F' y" s0 E: J" VA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
- [# |1 W& h/ Y8 Z% m2 Y5 {Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗
$ U% {& r( Y& B q* ^
- {' V) I+ f. k5 w& q, s& ~8 DA:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
8 F. D( g/ _4 L( P6 K. b* E/ j* [/ OQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。3 r# l; i9 p, H/ n( C- }2 X! }3 T$ a
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标
3 Z2 n, i6 X4 V5 U2 I ZQ:质量要求高，对价格还很敏感？
0 v, K9 h" h6 U$ AA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
& f* f2 D8 o& HQ:所以规模小点的供应商hold不住。# A% v" {9 O2 f+ P
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
% A% U* B$ x: V! ZQ:账期是不是一个季度; j# `3 A2 ^- {- [: M. [3 j
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
9 _. f1 H& b4 z* o7 t, P# _Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过8 _* `) V) _! V: {( c
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
8 g7 `, \# T9 c4 @Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了# x7 K2 |/ {2 e2 d e
A:感觉拓享客户流失了不少啊
: Q6 W( L4 \1 `( o" k# d/ L$ b7 Q! lQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
[8 H7 J4 H) {$ d2 x& I* pA:60天,我们当时给的是60天
! V s9 k! W8 s( T0 Y5 }5 ?7 p- yQ:当时是指多少年前？
1 }$ c5 H. N2 U1 Z( ]A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认2 i* i- n+ _/ x. M9 H/ i
Q:那么霸气; Y1 X: `3 K" \
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。 S' X+ l( y3 o- ]
Q:运费，税费都要工厂承担 ？
! [* C+ g U4 P8 i9 KA:是的。说是那就是他们的成本
" m1 C2 i) @- aQ:很多都是这样 很难要到照片
. K, r- X3 J! z9 }7 [A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。: R; E3 M& o) ^
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，# j0 ^! }. N5 o2 w1 `8 i
A:你这又是说的哪一家客户% X3 T0 B" U+ t% W7 {2 J
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
9 ]) ~% _; A% S c( v$ [- WA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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