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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。1 E5 p1 t2 V8 x8 ^1 e+ R# {/ W
A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
2 U* Y3 f- K M, w5 Y' {Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗1 L* P( G# H' N- E5 _" J
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A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州* l1 G) ~9 J3 M: }8 W E
Q:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。7 E& {2 R2 x, H$ \' ~) _
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标
! z; ~2 q w6 U. ^- GQ:质量要求高，对价格还很敏感？
) m# m; s& Y' IA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
( U: h/ z7 D) t" h& r/ W3 ?% [$ TQ:所以规模小点的供应商hold不住。8 x, b- {+ d# t* X5 R r9 G
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
& U5 Z# d* {. u/ LQ:账期是不是一个季度
9 Y. A& c/ R. L) C7 GA:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
! [! y7 v* T* O/ i9 w' BQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
2 L# X# o6 L, W/ zA:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
; p- x: `1 u; k6 C! @) HQ: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了
5 B6 \8 D4 D2 [' i y* {; tA:感觉拓享客户流失了不少啊% p' m u/ G7 @: D8 Q* `
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
8 v4 ]5 y2 C( U- _, A0 NA:60天,我们当时给的是60天
2 [! V, T% G, @# ~; t5 y7 |Q:当时是指多少年前？
$ b" J8 D% o1 _5 Y5 [& a$ QA:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
! O& |$ h& V8 q# B# DQ:那么霸气
: s/ D7 M7 Q+ F" V. C4 L6 d! o3 OA:而且很强势。就是想问要钱的吧。。! l* w0 l: F- o1 @5 p0 k3 y
Q:运费，税费都要工厂承担 ？5 Q; ^5 t ^$ M; L
A:是的。说是那就是他们的成本
6 q& o9 n2 M# H+ l/ X9 `Q:很多都是这样 很难要到照片8 a0 P7 s _; W: u
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。5 x7 w9 T* L6 q+ J' w A
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，9 C. ~) w# Z. G" F& `3 @4 y
A:你这又是说的哪一家客户% t' r! c8 i% k' G2 `
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
. w6 \2 g$ z- I& u& X/ ^) h% Z; \A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说: |/ w1 e# n/ u; s1 n: c6 R( e; D
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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