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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
! ^: n8 U8 l! y8 M/ c4 z- WA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
! M: y& Z" m8 E2 o6 F2 NQ:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗" a, Y1 y. r, S6 b u$ I
7 P0 D# e# [2 m4 FA:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
+ M6 l" s7 `) JQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
0 C$ U2 P1 N6 }5 N4 pA:他们那里测试 挺严格的 各种指标5 A; [2 P& a7 P3 s1 P% ?
Q:质量要求高，对价格还很敏感？
4 N3 B1 M4 H4 S& g3 `; X# YA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低8 { y6 k1 z2 T* j3 Q$ V% P3 v
Q:所以规模小点的供应商hold不住。0 Q- B$ q, Q: z# a
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
; t7 q4 O n1 D/ [Q:账期是不是一个季度
( x9 R5 T9 a; ]0 K6 m8 Z' B! i3 KA:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好, `+ t; M; O2 F1 Y: g1 k# B
Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
# \0 m2 l* X- ~" Y5 a. z0 v, U6 RA:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚! O, P) R9 J& J$ d# {9 ^
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了3 d0 i% [0 B% B$ y
A:感觉拓享客户流失了不少啊. M, ]( r$ g, g- V" F
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？& b9 e* N, b$ T7 M$ z6 ]
A:60天,我们当时给的是60天
+ H% C1 o. f9 f" H0 cQ:当时是指多少年前？
- Q, s( o/ v1 E7 `8 cA:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认2 S9 u( ?2 b2 b2 Z
Q:那么霸气5 V# K9 ]; L- E; z6 k0 j% z8 l* N
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
. v* F% y; I/ G. qQ:运费，税费都要工厂承担 ？
6 X7 e4 P4 K' F4 l! i8 ?A:是的。说是那就是他们的成本- ]" S: J' Y3 L, x- }) Z
Q:很多都是这样 很难要到照片3 q; L: }* j9 L$ i {
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。# _3 c @1 a' n9 f0 i' h
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，7 t7 H q# P0 Y \ t0 D5 h
A:你这又是说的哪一家客户
2 V+ [( a; W8 d! j0 HQ:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
! h$ A7 T9 y2 }7 l5 c* p5 O4 |5 hA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说( w" w4 ~$ a& f% W
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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