ROBUS规模可以 ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样 卖UFO给他们

ledpan

Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
/ D+ @9 h2 s1 ^Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗
  g/ s0 L' h3 ]# }9 Y( W
A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
8 Z3 j( U$ a' Z0 e5 x( k2 kQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标
Q:质量要求高，对价格还很敏感？
A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
7 _% J; v9 O9 c) _Q:所以规模小点的供应商hold不住。
9 L5 N' a$ M( u. X. b; lA:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
Q:账期是不是一个季度
0 U$ O+ t% j6 F( N1 IA:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
9 ^* k4 L& `4 k& IQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
Q:  ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了
A:感觉拓享客户流失了不少啊
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
7 K% B! Q+ U7 }! |6 s4 N: IA:60天,我们当时给的是60天
Q:当时是指多少年前？
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
Q:那么霸气
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
; `1 I8 \9 F3 g. C5 t& eQ:运费，税费都要工厂承担 ？
A:是的。说是那就是他们的成本
Q:很多都是这样 很难要到照片
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
1 _2 M5 c4 h5 v5 }# l; WA:你这又是说的哪一家客户
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
7 F1 V6 T) i8 ~0 _! kA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说

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