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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。! ~) B6 f0 R3 Z
A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。2 s) i, h s6 W% j
Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗' m3 K0 C% v# Z, J0 ]
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A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
/ G6 @, L" B- _4 j; lQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
2 N1 _6 O) i. Y2 b4 mA:他们那里测试 挺严格的 各种指标
9 ~2 _! J" G- j" O4 P* R$ LQ:质量要求高，对价格还很敏感？8 L$ l) {' P% }1 v
A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低! v) X9 U: k. D: l
Q:所以规模小点的供应商hold不住。
; y4 B- w7 Y: F- M/ ?& PA:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
; V3 W/ ^+ H+ }- n. ~- c( n; pQ:账期是不是一个季度9 W% r6 K9 l* h' [+ n7 S. Q: [
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好6 C8 x! e% @2 b1 N' t8 W7 p0 @; E
Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过" M" _! |8 L5 D2 ` t
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚, E: t5 B7 r) G8 R% L! h% H
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了' Q, J: n; ]9 x. B
A:感觉拓享客户流失了不少啊
- W5 ~1 [1 U/ nQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？) N0 @8 f& |1 b4 u- p* ], r
A:60天,我们当时给的是60天8 l* a/ d% Y1 }" A* n& ~. \" O
Q:当时是指多少年前？1 H8 q" f5 J; j$ E* l
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
9 H! ^" B+ ? S; |/ \. `0 C' WQ:那么霸气' S) Q# j0 X2 B
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。- y% J' x# }) k. M6 T
Q:运费，税费都要工厂承担 ？
* R* n/ l% P8 Y7 c* k4 d lA:是的。说是那就是他们的成本# w- [) g$ y, c5 H. F
Q:很多都是这样 很难要到照片# S6 [+ q9 f* k0 K) v: G- p% D3 K% N
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
7 E6 I& b1 S# W9 u aQ:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
. i3 e/ f) Q( H4 k4 q6 dA:你这又是说的哪一家客户
1 T* C* w& Z6 v& ^$ @Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
8 }8 ?3 B) b% Q* g" ?4 g4 vA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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