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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
# t; S* k* y4 LA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。. [8 x9 V7 M4 s! u
Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗9 L1 q5 n9 e& }8 a) B- C2 T
% v; q, }. x; R9 L0 g0 f* vA:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州& V! a @0 l. q! j, ?) d; U3 e, |
Q:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。$ N# |3 N% V" c) U
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标9 r1 {. B7 Z/ s+ N/ R
Q:质量要求高，对价格还很敏感？
( Q; F% M7 ~+ k4 R/ _4 g# X$ lA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
q) [; @# p6 @& {" q8 p! gQ:所以规模小点的供应商hold不住。' r& H$ ~0 j- \% Z3 u4 f; ~
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 3 X4 c1 s) }4 Z
Q:账期是不是一个季度
; P: D3 ?" l* N: S+ D1 O* [A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
% J5 I5 [* B. e( l/ b( ~9 S9 f7 L" CQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过# I6 H; s2 S8 E1 U
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚' {) l: v. j0 ]9 N- ?8 V9 o
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了
4 \+ k0 c# K3 JA:感觉拓享客户流失了不少啊
; O9 C# d6 h+ Y, L1 LQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？8 ~+ M* x* ]1 X/ L/ w9 X1 W }' w3 W* Z
A:60天,我们当时给的是60天2 m2 {! N. d0 `2 Q2 J' F
Q:当时是指多少年前？
) l! G, G" g- m6 QA:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
" u, Q9 r) V- v5 z$ ^4 u$ TQ:那么霸气6 T1 B. E* s/ [5 b$ o
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。! P0 S' S8 u. |1 y3 q! |
Q:运费，税费都要工厂承担 ？
( N4 _7 V/ L _+ F: U* a) YA:是的。说是那就是他们的成本2 g6 Y% `" r/ j5 b/ ]! d. k
Q:很多都是这样 很难要到照片) f, ^8 G5 Z8 V$ [6 v, y
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。& T: C9 I6 Z& ?$ c; T( E2 i
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
1 E- F( |9 p8 Z1 R# H$ g2 b* @0 hA:你这又是说的哪一家客户+ l) R S: u, J7 F8 q
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。$ M! A6 ]& E' u8 ?
A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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发表于 2020-1-9 18:40:59
|LED盘
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