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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。: p7 s* z% b0 L! ^' z r1 Z
A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
9 f* w$ F; G0 l! kQ:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗
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4 p! o, F# i% \) @6 ?& aA:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
1 E, A; a& l5 s# L% z% P( g: ]Q:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
7 I' i# E# t- fA:他们那里测试 挺严格的 各种指标
7 L" x! i5 |* i# Z6 J5 P, E. |" xQ:质量要求高，对价格还很敏感？ V7 z6 S' w8 Q$ d
A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
; p9 W* E; Z4 T/ ]Q:所以规模小点的供应商hold不住。4 r' x6 k0 u+ X1 h9 V4 e
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 # g& t: U" z f- [$ @* z; K
Q:账期是不是一个季度 Y" n, m( e2 t2 b9 n
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好. [6 S, Q' E; e. Z% T! Z- s
Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
6 f. _: v5 I f/ DA:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚* a8 E6 p/ ^# A7 U! {3 q z% ~
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了0 C1 I- u# l- m: y A3 P
A:感觉拓享客户流失了不少啊
+ n2 K, ^& \1 [( W5 K/ VQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
8 _- }$ r) ~3 p3 ]0 LA:60天,我们当时给的是60天
6 r6 p0 z. T/ u- ^9 h" E8 | {Q:当时是指多少年前？/ |/ @8 c& t* M( ?) g6 r
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
5 W4 q0 F- Q2 p; w6 h2 SQ:那么霸气4 e* \- `' Q: J; H, I. ~
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
! I0 v8 e8 w1 i* z! EQ:运费，税费都要工厂承担 ？$ u) ]% G' y+ s2 _
A:是的。说是那就是他们的成本
' M: e$ S0 w( W* VQ:很多都是这样 很难要到照片( B) e. r' ^8 @. j
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。+ s5 M8 v8 D$ v
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
& b% t6 \* T# q5 m# VA:你这又是说的哪一家客户
8 x* \- _' j; m$ z/ y8 dQ:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
8 e8 E' B# G1 |A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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发表于 2020-1-9 18:40:59
|LED盘
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