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现在开始今天的干货分享《如何写出上千个有效关键词》

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    2018-10-3 14:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2020-1-9 10:18:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Hello 大家好,现在开始今天的干货分享《如何写出上千个有效关键词》
    为了在分享的过程中更加顺畅,也为了其他小伙伴能认真聆听分享,在分享过程中禁言,等老师分享完后欢迎多多互动,互相交流~现在进入禁言模式~
    分享的内容包括:一、什么是关键词
                                二、关键词的分类
                                三、如何收集和整理出上千个有效关键词
    一、什么是关键词
    关键词就是指任何一位搜索用户,希望通过输入搜索框中的这个词找到自己想到的相关信息的用语。
    它可以是一个字、一个词、一句话、一个问题、一个英文字母、英文单词或一个数字等任何可以在搜索框中输入的信息。
    那什么是优质关键词呢?
    能够带来精准客户流量或询盘,却又花费最低成本(花钱最少)的关键词。这个词不一定是搜索量最高的词,也不一定是你用的最多的词。
    2.  优质关键词的标准
    1、这个词描述的产品是公司的主营产品
    2、要包含公司的核心产品词 (如:玩具、硅胶.....)
    3、关键词的长度:尽量在8个字以内,最多不超过10个字。太长太精准的词很少人搜索,有也是万一挑一。
    注:8个字以内的精准关键词可用来做付费推广,8个字以上的长关键词做免费推广。
    4、站在客户角度考虑,是客户常用来搜索的词
    5、在行业中热度高但竞争相对小的词
    3、关键词的作用:
    A. 90%的网络客户都通过关键词搜索供应商。
    B. 好的关键词将利于搜索引擎最快速识别和抓取所匹配的信息,让客户在第一时间找到你!
    请大家思考:客户找你容易成交?还是你找客户更容易成交?
    毋庸置疑,肯定是客户找我们更容易成交,所以在这里再三强调,好的业务员一定是一个非常优秀的网络推广员!宣传宣传再宣传,推广推广再推广非常重要!
    二、关键词的分类
    根据关键词的大类可分为3大类
    1. 泛关键词
    特点:搜索量特别大,但匹配过来的客户不一定准,通常是行业词   
    2.长尾关键词 (也可以叫为精准关键词)
    特点:搜索量小,但匹配度很准,找出来的都是准客户
      例如:双组份液体硅胶,高透明硅胶 ,石膏工艺品用的硅胶
    3. 核心关键词 (公司的核心产品的关键词)
    那么根据关键词的特性我们还可以将关键词分为10种细化的类别
    1. 行业关键词 (也叫泛关键词)  
    如:硅胶,硅橡胶   
    silicone, silicone rubber, rubber
    2. 刚提到的核心关键词 (公司的核心产品的词)
    如:模具硅胶,人体硅胶,加成型硅胶,发泡硅胶,电子灌封胶等
         molding siliocone, lifecasting silicone, platinum cure silicone, foaming silicone rubber, electronic potting silicone,etc .
    3. 别名关键词 (不同的区域,不同的群体予以的不同叫法)   
    如:矽胶、胶浆、矽利康
    silicone gel, rubber, silica
    4. 用途/领域关键词  (根据产品的应用领域,用途产生的叫法)   
    如:模具硅胶、人体硅胶、移印硅胶、涂布硅胶、电子灌封硅胶
    人造石模具硅胶、攀岩石模具硅胶、食品蛋糕模具硅胶、大型雕塑硅胶、浮雕家私用的硅胶等。
    5. 性能特点关键词(根据产品的某些物性组合的关键词   
    如:双组份硅胶、双组份液体硅胶、耐烧硅胶、透明硅胶、流动性好的硅胶、高抗拉撕硅胶、AB组份硅胶、透明灌封硅胶
    6. 问题关键词  (客户在买、用产品的过程中喜欢提哪些问题?)   
    如:怎么制作硅胶模具?
           模具硅胶冒油怎么办?
           深圳哪家的硅胶质量好又价格实惠?
           硅胶模具变形怎么办?
    7. 地域关键词   
    如:深圳硅胶,龙岗硅胶,广东硅胶
    8. 盈利模式关键词  (生产/厂家/批发/定制/加工/加盟等)
    如:深圳硅胶工厂、液体硅胶供应商
    silicone rubber factory, liquid silicone rubber supplier
    注:盈利模式关键词只能用于制造行业,如XXX产品生产/厂家/批发/定制/定做/加盟/招商/加工等。服务行业没有盈利模式关键词
    9. 借力关键词 (这个了解一下就好,慎用)
    借力这里指的借知名同行,竞争对手的力
    如:类似道康宁3481硅胶、类似瓦克623移印硅胶
    注:这类关键词慎用,有些平台涉及盗用品牌词侵权
    10. 错别字关键词 (人们常拼写错误的词)
    蛙胶、silica、silikon、cilicone

    三、如何搜集整理并写出上千个有效关键词
    1. 利用关键词组合表格
    (1)产品词+盈利模式
         (2)特性+产品词
         (3)用途+产品词
         (4)品牌+产品词
         (5)用途+特性+产品词+盈利模式

    2. 百度关键词推荐工具 www2.baidu.com
    3. 百度指数index.baidu.com (包含趋势,需求图谱,舆情洞察,人群画像等)。
    注: 指数在1000以上说明竞争热度很大,如果在200以下相对容易排上去。
    4. 谷歌趋势:www.google.com/trends
    5. Google Adwords: www.google.com/adwords
    6. 阿里巴巴:热搜词
    7. 联想搜索,相关搜索
    什么是联想关键词?即在搜索关键词中的下拉框中显示的词和页底部出现的相关词

    8. 搜索结果的推广词
    比如:在百度输入
    模具硅胶,然后看
    出来的相关页面有
    哪些关键词,把别
    人推的关键词收集起来。

    9. 询盘词、成交词
    比如客户打电话/发询盘过来用的什么关键词?记录起来
    在线沟通,接待工具:whatsapp, skype, EC等沟通过程中,关注客户搜索或提及的关键词;
    网站后台中的访客来源词这些都是最准的关键词。



    10. 同行、竞争对手的网站
    操作方法:在网站空白处点击右键---源
    文件---keywords
    可能有些小伙伴还是不懂怎么操作,这里给大家演示一下

    打开你想查看的网站
    空白处点右键------查看源文件代码-----
    Ctrl + F 查找------输入你想找的关键词 如 silicone rubber
    11. 主动询问客户用什么词或当地叫法
    12. 知名网站/行业网站产品类目等等
    OK,今天关于《如何写出上千个有效关键词》的分享就到这里,大家可以在公司里召集团队小伙伴一起学习,然后头脑风暴,按照我上面的方法一定可以写出几百几千个有效关键词!方法永远没有最好的,但只要你尝试了一定会有意想不到的收获
    我感觉我对大家太好了,真的是毫无保留的把自己的干货全分享出来了,这些我曾经在公司带团队给我们业务团队培训的超级干货
    祝大家元旦快乐,新年快乐!2020每天爆单,暴帅暴富暴美

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