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怎么做业绩考核制 哪位大侠有这块各项指标考核权重资料

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    发表于 2019-12-27 01:18:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:请问新人怎么做业绩考核制度?有没有哪位大侠有这块的资料?
    A:对于新人的考核,我们更多侧重于过程性工作,比如找客户写开发信,打电话,送样,网络推 广等,半年内重点考核过程性工作,半年后开始偏向业绩考核,一年以上更多的考核业绩,我发 个KPI模版供大家参考。
    从上边两个截图 你们可以看出半年内和半年后业务员各项指标的考核权重分不一样,也就是重 点工作不一样,说错了  时间是一年内和一年以上


    Q:这个是老员工的一个绩效考核,如果是新员工呢?一般你们是怎么考核的?不合格的就直接劝 退了
    A:我发那个仅供参考,切记不要直接套用哦!因为有些指标在我们公司可以考核,在你公司未必 能推动。新员工进来先有一个星期的入职培训考核,每天上午培训,下午考核,考核形式主要以 口头分享为主。考核人是团队组长主管负责人,如果连续3天都觉得不咋滴,就直接淘汰不要了
    Q:3天有点短,有没有什么具体内容?我们这边比较放松,只要态度端正,肯虚心学习的,一周 可能更合适一点。
    A:我们入职培训是心态和企业文化为主的内容。如果一周入职培训OK,就进入到部门的岗位专业 技能培训,包括专业,网络推广,业务流程和各种外贸技巧培训。
    Q:哦哦,那开始的制度就不同,我们是一开始就直接入职相关岗位了。
    A:每次培训完都要考核
    Q:前期要严格一点,狠一点,可以淘汰一些玻璃心的
    A:第一次考核不合格会再给一次机会,如果二次考核不合格就淘汰了,当然考核一定要有考核标 准才可以哦,不能随便凭感觉
    Q:我们开始是公司文化和规章制度之类,然后才是行业和岗位培训,我是考核部分没做好。
    A:是的,我们差不多,考完就考核,不合格的就砍掉,不然后期成本狠大,尤其是人海战术的公 司光人工工资和吃住都不得了
    Q:嗯嗯,明白了,那我们后来这块没做好。
    A:之前有个学霸来,各项都不错,但是第一周考试就他不及格,直接砍掉了,考核这块也能看出 学习力.
    Q:这个就属于态度问题了吧
    A:不是口头上说说
    Q:学霸学习能力肯定是可以,态度不OK,没听进去
    A:对新人前期狠一点,后面慢慢松一点,他们比较能接受,不然前面太好,后面稍微狠一点,有 些人就会受不了。那种人先沟通,还不改变就砍掉,能力优秀 但不愿努力的话,谁拿你都没办 法,有这么一句话: 态度太于能力,选择大于努力。
    Q:是的,能力可以培养,态度就难了。
    A:对,一个人愿意做的意愿比能力更重要,能力不行只要愿意可以学,有能力不愿意做就你再牛 也没用
    Q:老师比如一年销售额100万,然后转化到每个月10万,比如询盘准化率10%, 以此类推这样的 新年计划有给个参考吗
    A:你是说2020年年度目标100万吗
    Q:嗯
    A:定了总目标,接下来要做目标分解到季度,月度,然后定新客户目标,再分解。
    Q:这种计划表老师给个版本,一个客人都没有偶,
    A:你们转化率有10%啊,好高啊
    Q:我是自己举例,哈哈,阿里转化率大概多少呢。有些好的应该比较高,也要看产品,我们一般 是3%,我们是比较低的。
    A:我们阿里转换率67%。
    Q:行业不一样,这个也不一样的,哇塞,你们好厉害,而且你们途径也不止阿里吧,每个渠道的 转换率是不一样的,我是说不能全部按照一个转化率来算,除非有数据证明各种渠道的转换率一样。

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