怎么做业绩考核制 哪位大侠有这块各项指标考核权重资料

ledpan

Q:请问新人怎么做业绩考核制度？有没有哪位大侠有这块的资料？
A:对于新人的考核，我们更多侧重于过程性工作，比如找客户写开发信，打电话，送样，网络推 广等，半年内重点考核过程性工作，半年后开始偏向业绩考核，一年以上更多的考核业绩，我发 个KPI模版供大家参考。
从上边两个截图 你们可以看出半年内和半年后业务员各项指标的考核权重分不一样，也就是重 点工作不一样，说错了  时间是一年内和一年以上


Q:这个是老员工的一个绩效考核，如果是新员工呢？一般你们是怎么考核的？不合格的就直接劝 退了
A:我发那个仅供参考，切记不要直接套用哦！因为有些指标在我们公司可以考核，在你公司未必 能推动。新员工进来先有一个星期的入职培训考核，每天上午培训，下午考核，考核形式主要以 口头分享为主。考核人是团队组长主管负责人，如果连续3天都觉得不咋滴，就直接淘汰不要了
Q:3天有点短，有没有什么具体内容？我们这边比较放松，只要态度端正，肯虚心学习的，一周 可能更合适一点。
A:我们入职培训是心态和企业文化为主的内容。如果一周入职培训OK，就进入到部门的岗位专业 技能培训，包括专业，网络推广，业务流程和各种外贸技巧培训。
Q:哦哦，那开始的制度就不同，我们是一开始就直接入职相关岗位了。
A:每次培训完都要考核
Q:前期要严格一点，狠一点，可以淘汰一些玻璃心的
A:第一次考核不合格会再给一次机会，如果二次考核不合格就淘汰了，当然考核一定要有考核标 准才可以哦，不能随便凭感觉
Q:我们开始是公司文化和规章制度之类，然后才是行业和岗位培训，我是考核部分没做好。
A:是的，我们差不多，考完就考核，不合格的就砍掉，不然后期成本狠大，尤其是人海战术的公 司光人工工资和吃住都不得了
Q:嗯嗯，明白了,那我们后来这块没做好。
A:之前有个学霸来，各项都不错，但是第一周考试就他不及格，直接砍掉了,考核这块也能看出 学习力.
Q:这个就属于态度问题了吧
A:不是口头上说说
Q:学霸学习能力肯定是可以，态度不OK，没听进去
A:对新人前期狠一点，后面慢慢松一点，他们比较能接受，不然前面太好，后面稍微狠一点，有 些人就会受不了。那种人先沟通，还不改变就砍掉，能力优秀 但不愿努力的话，谁拿你都没办 法，有这么一句话： 态度太于能力，选择大于努力。
Q:是的，能力可以培养，态度就难了。
A:对，一个人愿意做的意愿比能力更重要，能力不行只要愿意可以学，有能力不愿意做就你再牛 也没用
Q:老师比如一年销售额100万，然后转化到每个月10万，比如询盘准化率10%， 以此类推这样的 新年计划有给个参考吗
A:你是说2020年年度目标100万吗
Q:嗯
A:定了总目标，接下来要做目标分解到季度，月度，然后定新客户目标，再分解。
Q:这种计划表老师给个版本，一个客人都没有偶，
A:你们转化率有10%啊，好高啊
Q:我是自己举例，哈哈，阿里转化率大概多少呢。有些好的应该比较高，也要看产品，我们一般 是3%，我们是比较低的。
A:我们阿里转换率67%。
Q:行业不一样，这个也不一样的，哇塞，你们好厉害，而且你们途径也不止阿里吧，每个渠道的 转换率是不一样的，我是说不能全部按照一个转化率来算，除非有数据证明各种渠道的转换率一样。