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12年外贸老司机讲过多场线下特训营 10种方法教你涨价成功

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    2018-10-3 14:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-12-27 01:17:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
    《LED盘备注:以下所有的课件已经上传到LED盘会员QQ群1511153供下载!红头文件法,1-2 红头文件 调价通知--Notification Of Pricing Adjustment(1),2 借力国家政策+行业原材料价格走势,3-1 借力行业巨头的涨价通知,4 客户共鸣法,5 综合因素,6 感情牌
    咱们老师(12年外贸老司机,讲过多场线下特训营,场场好评)
    将在LED盘会员群里分享《10种方法教你涨价成功》。
    降价简单涨价难?别急,让老师给你支招

    今晚8点,
    LED盘会员里文字直播分享,全篇干货,千万别错过哦!
    老师的群分享即将开始,主题是《10种方法教你涨价成功》,以文字分享
    为了保证老师分享顺利、连贯,咱们规定在老师分享过程中严禁发言!!!(若不遵守将被踢出群哦)分享结束后大家可互动讨论。

    Hello,大家好,没错,就是12.29号线下分享!
    12年外贸老司机,曾从0外贸的公司基层业务做起,1年升主管,2年升经理,5年升总监。曾去10多个国家实地拜访客户,带领100多名的销售精英团队,培养了多位行业精英老板。
    擅长领域:市场开发,客户沟通谈判/谈价,大客户维护,客诉处理,参展,国外客户拜访,信用证,外贸团队打造(招选用育留)及网络营销等。
    听到说要给客户涨价,有没有小伙伴想说,老师,我客户不叫我降价就谢天谢地了?怎么可能还给客户涨价呢?
    别急,掌握好的沟通方法,你的客户一定可以接受涨价!因为我就是这么做过来的~

    下面直接进入《10种方法教你涨价成功》的干货分享:
    涨价方法一:红头文件法  
    用公司抬头的标准格式出示一份红头文件
    潜台词:我也想帮你,但这是基于各种因素影响,公司统一执行的政策,我不得不执行(涨价)。
    Warm tips:挑红头文的主要内容放在邮件正文,让客户一打开就能看到你想表达什么。同时将盖章的红头文件发在附件里显得更正式
    涨价通知,产品调价通知的用意:
    1)客户赶紧在限定的时间内下单   
    2)原来想砍价的客户,能给你先前的报价就是最大的优惠了! 



    涨价方法二: 借力国家政策+行业原材料价格走势
    借力行业原材料价格走势图,
    暗指我们也是不得已才调价
    [img]http://img.ruzm.com/ledpan8613.png[/img
    涨价方法三:借力行业巨头的涨价通知
    关注行业巨头官网或最新动态,截图编辑成邮件发客户。

    这个方法的潜台词就是:大佬们都在涨了,我没骗你!
    涨价方法四:客户共鸣法
    1. 截图客户反馈的当地价格涨势,让其它客户产生共鸣。
    2. 客户说一句,我们说10句!!!
    潜台词:这是趋势,非涨不可!
    Warm tips: 如果没有那么多客户反馈怎么办?模拟客户语气、字体,自己做几个贴上去!哈哈~

    涨价方法五:综合因素
    1. 汇率下跌。到第三方平台截图:美金VS人民币汇率变化的数据图表
    2. 国家政策,环保--原材料紧缺,供不应求
    3. 特殊事件影响(如行业巨头工厂爆炸,设备停产检修等)
    4. 包装材料价格上涨
    5. 人工成本上涨。到第三方平台截图:深圳历年人工工资图
    6. 其它

    涨价方法六:感情牌
    1. 特别是合作多年的老客户打感情牌是最容易涨价成功的
    2. 将心比心,我们合作这么多年了,不仅是生意上的伙伴,也是好朋友。所以如果能不涨的话,我一定会尽我所能不给你涨的,但现在确实是没办法,才意思一下只给你涨那么一点点!

    涨价方法七:成本拆分法
    将公司价格拆分为各个细分版块,如材料,人工,包装,运输等。让客户清清楚楚,明明白白生产出这个产品的成本有多少。
    潜台词:我们也是没办法呀,企业要生存,必须涨价!!!
    涨价方法八:产品升级
    如更换包装或某一个配件,事实上公司成本并没增加多少
    涨价方法九:VIP客户配顶级团队服务
    比如:销售总监+技术+工程师
    涨价方法十:公司配备特殊证书
    有些国家的客户要求提供一些特殊证书,而这个证书只有他一个人要,自然会增加公司成本。
    以上内容全部得益于我2016-2018年期间与N个大客户沟通涨价总结出来的方法,且屡试不爽!希望对大家有帮助
    好多公司的VIP大客户从以前想涨0.2USD/KG都沟通得非常困难到后来接受我们价格上涨10-15%
    或许你会说那是因为你们公司的价格本来就比别人家低吧?默默告诉你,据多个客户反馈,我们公司的价格比同行高20-30%
    为什么我们产品品质和同行差不多的情况下,价格比同行高出这么多却还能卖得红红火火,成为行业标杆?这其中有太多的不一样,以后再逐个跟大家分享啦。。。。
    OK, 今天关于如何给客户涨价的主题内容就分享到这里,需要我上边截图的 Word版涨价邮件模版 的小伙伴们加我微信,私发给你们~

    感谢老师《10种涨价方法》的精彩分享,真是太棒了
    小伙伴们可以收藏起来,需要涨价的时候就可以用上啦
    接下来是互动答疑环节,有疑问or想交流的同学,都可以发出来一起交流~想私下咨询老师的也可以加她微信哦,欢迎大家互动~




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