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做金卤灯 坚持还是有希望 有了希望才有动力去努力去拼搏

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    2018-10-3 14:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-12-27 00:58:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
          那天跟一个做金卤灯,高压钠灯的供应商聊天,认识他,是通过有一次国外客户哥斯达黎加询价,需要金卤灯,一个工程单,竞标来的。
          他自我介绍是这样说的:我是这样感觉的 我做金卤灯和高压钠灯 现在很少人在做 而我一直 坚持在做 还是效果还是不错的,我这个行业 还是很多人关注的 ,还有一个一定的层面  同样150W的路灯 高压钠灯的光效也不低 LED路灯150W 你们一般品质一般的话也要200元 以 上 高压钠灯整套灯具就不需要 只需要1百多 很多国家还是很穷的,外壳形状 长度 都可按 照客人定制的,国内订单还是很多的 每天出最少500只,还可以 自己生产 自己销 混的下去 。然后给我看了下生产车间和设备的情况。
          后来因为客户那边竞标没有拿下来,期间陆陆续续有联系。因为有朋友需要这块的灯具我都是推 荐他的联系方式给到对方。
          昨天又聊了下,问他现在怎么样,就目前的情况下,LED照明灯具竞争压力大,利润空间也逐步 压小。他告诉我,每天订单比较多,每天都发货,国内订单特别多,不过品种要的杂,数量都要 的不多 一个订单超过1000只就不错了竞争力小主要。不过竞争小,不像LED,我这个利润好。国 内没有几家做了,中型和大公司基本关了,就留下几个小工厂,像飞利浦,很多产品停产,亚明还有,欧司朗也是半停产状态,美国GE,都不生产了只留下一些外贸工厂和国内工厂,像我这种 外贸加工,国内阿里巴巴和淘宝订单 还可以维持下去。主要靠淘宝和阿里,他们都是买不生产 。但是他们淘宝阿里巴巴国内站利润很高的一个400W金卤灯可以挣20元,我挣几块。
          不过开倒闭厂的产品 利润最高 今年收了两家 一家是宁波爱博特集团的货 一家是厦门通士 达 都是好质量公司的货,烂货我不收 今年就卖的差不了 明年 在收一两家,慢慢卖 卖高 价的 ,低价不卖 ,不过不多了 今年就差不多卖完了 一个灯泡收回来平均2元   一些 灯泡上用材料都是免费送。我收通士达花了我不到两万,翻7倍吧 差不多 不加免费送的材料,爱博特花了 6000元 翻的比较多。因为在这个行业做久了,行业的渠道包括消息都是知道的 ,哪个工厂倒闭我都知道,也知道他们的质量 质量不好不收。销售渠道也有 就做小单 大公 司看不上的小单 我接 时间一长 就好了 主要运气占一部分,每天不要接多平均500个就行 。每天不要接多平均500个就行,每天都有,太多忙不过来订单太杂。
          收来的只是一小部分,还是靠自己生产,做到金卤灯和高压钠灯光源,要什么有什么才能 长久客户也会想的,不是完全价格,主要是对客户的服务,明年就会更好 只要你在淘宝和阿里巴巴搜索金卤灯和高压钠灯 我的品牌就会在前排 。主要做店铺卖金卤灯和高压钠灯淘宝和 阿里巴巴基本都是我的客户,我没有店铺,都是客户开店铺卖我的产品。
          我现在注册一个商标,花了几万 找关系啥的,明年他们换这个品牌我的,商标不值钱,主要太 像那个大公司的,类似大擦边球, 我就说嘛,一个商标几百块,哈哈。没有办法啊 自己牌子 卖给谁 质量在好人家不要,国内订单不像国外 都是要指定品牌 欧司朗 亚明 飞利浦 亚 明量最大,他们开店铺利润也高,一个月卖1000个就可以就可以挣20000元,还不加上镇流器和触发器这些灯泡销量最多,维修工程特别多,镇流器和触发器寿命长基本不坏,金卤灯寿命1年,高压钠灯3年 。给我看了他们的接的订单,这一个订单他们最少可以挣5W 。不过对我 来说,不过做这种单子累。
          这个跟飞利浦做的一模一样,不管是包装还是别的,二维码啥的都可以过,LED芯片也有很多人高仿,电源也是,不过LED又要好点 很多工程没有指定品牌 金卤灯和高压钠灯要指定品牌
          我注册这个品牌主要像 维修单比较多,大品牌货价格高,我这个牌子很多接到工程单的,用我这个牌子领导下来查看也可以,你懂的,我这个牌子注册下来,顺便买LED灯具,让那些开店铺的卖,也打上我的牌子,主要我不生产LED 要找可靠的供应商 。明年我不敢说我销量有多大,后年养个小工厂问题不大,像他们开金卤灯和高压钠灯店铺的,每天都有人咨询LED
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    的LED,不过他们买烂货,就是江苏连云港LED亚灯
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    公司,还有广东
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    的货 当
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    的卖他们牌子也像大品牌,他们的利润都很高,实际100W吧,有30W 就不错了,我的牌子明年在淘宝和阿里 卖100W 实际75W的 ,主要个人我精力有限,金卤灯和高压钠灯明 年一年估计要后年我的牌子才能稳定 ,弄LED只是暂时的想法 主要个人精力问题 金卤灯和 高压钠灯的我弄熟练了。LED 很多地方不懂 。
          我也有竞争对手:常州一个,连云港一个 。常州那边价格比我高 ,质量差不多,连云港是走地品质路线,价格低的离谱,他们卖家是我的成本 。或许你好奇他们是怎么做到的,因为那个地方是石英生产地 ,不过他们走低品质路线,质量很差 ,一旦他们想做高品质 ,我们没有他们有优势,还有一个我必须把自己的品牌在网络上 站住脚,那他们没有多大机会。技术上面我好点, 做光源要技术的。不过我们销售路线不一样,不会到那种地步,有些东西他们没有我们有,我们没有他们有我们工厂与工厂都有着生意来往,最后面临就那么几家 。所以我觉得只要你活着,就有机会,行业也不会倒 !

          最后问我认识LED节能灯泡高仿的吗?我跟客户说了我只能提供金卤灯和自镇流汞灯碘钨灯  但是客户就要高仿货  其他也让我找,这个订单是国家的三十多少煤矿订单  ,采购想挣钱  ,这个订单  利润很好 ,嗯  拖好久了  以前的老式灯泡也要市场价好像才1元一个的普泡  煤矿要这种灯  节能灯没有用  乌漆麻黑的煤矿里 只能用普泡
    我觉得执着于一个行业,或者一个领域,只要这个行业还存在,不垮,它还是有很大机会的,就好比现在LED照明灯具行业,很多人觉得做小灯,射灯,筒灯,PAR灯具等利润小,觉得大灯,LED路灯,工矿灯,泛光灯,隧道灯,球场灯的利润大,纷纷转向大灯,这样一来,市场利润倒变成了大白菜。反而回头看小灯,客户选择性相  对来说较少,那些做小灯的利润还是OK。
          坚持还是有希望的。毕竟梦若在,希望还在,有了希望才有动力去努力去拼搏。因为不是因为有了希望才努力,而是因为努力才有希望。
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