从外贸销售思维模式的角度剖析:大龄青年找对象操作指南

ledpan

呵呵，标题看起来有点严肃公式化，
其实我也就是根据一点销售思维来说啦。
我们身处一个充满竞争的社会，适龄的男女青年择偶也是充满了竞争。既然是一个竞争环境，那么我们不应该被动等待。
由于本人是一名外贸销售，（大白话就是把产品从中国卖去国外），本文将以供应商如何找客户来类比如何找对象。
1，供应商为什么要销售产品给国外的客户？
对客户来讲，是客户需要产品解决问题。
对供应商来讲是通过销售产品获得合理利润。
我们为什么要找对象？（此处不讨论不婚主义者）
男女青年都有恋爱结婚成家创造下一代的需求。
2，供应商把产品卖给谁即目标客户是谁？
假设我们是生产服装的，那傻子都不会把需要家具，电子类产品的人当成目标客户。
供应商的市场定位是怎样的？
即是要做中低端市场还是高端市场？
当供应商清晰的定位了之后就可以根据定位进行下一步。
这里对应问题是：我要找怎样的对象？
当你知道自己想要找具备哪些条件的对象时，你就把重点精力花在能达到你要求的目标人选上。
3，供应商去哪找目标客户？
有行业展会，外贸平台，社交平台，谷歌等搜索引擎自主搜...
我们有哪些渠道可以认识异性？
工作单位，亲朋好友介绍，社交软件（微信，QQ各类相亲交友群，兴趣爱好群，行业聚会，校友聚会群，婚恋网站，出门偶遇...
4，供应商找客户怎么选平台？
根据公司的实际情况来，如果没钱投平台，展会，那就通过搜索引擎去搜，不论是大海捞针还是精准开发，只要能成交客户都没问题。如果财务预算宽裕，你可以选择参展，投资平台。参加哪一个还是哪几个，投哪一家还是几家平台，需要供应商去考核调查做判断。
男女青年选择什么样的渠道途径认识异性？
这个问题一下就能端正我们对于比如“相亲”，婚恋网等的认知。它们只是一种认识异性的方式。我们没有坑蒙拐骗，所以不要认为去相亲，去婚恋机构咨询不好意思，丢人。
可以有亲朋好友同事介绍。六度人脉打通2-3度基本就没问题。所以不要羞于告诉他人你需要帮忙介绍异性。你不说，很可能别人根本不知道你需要帮忙。
根据自身综合条件，去寻找对应的圈子，提高出席率。怎么找圈子？微信关键词搜索，稍微用点心，你一下就能发现很多交友圈。
收费都不高，几十到几百不等。
请尽量不要想免费认识异性了。什么都不做，不付出，你想要的对象基本不太可能从天而降。
现在很多交友活动都有鲜明主题，一般来讲自身条件越好，可选择权越大。
5，供应商通过各种方式获得的资源都是准客户吗？
不，只是初步筛选的意向客户，我们需要进一步的沟通了解才能判断。从陌生人到客户选择你成为他们的供应商，付款买产品。
供应商需要做些什么？
应该尽快的发掘意向客户是否有真需求，需求标准如何，需求量多大，客户担心什么？（担心你们产品品质还是关心价格，还是售后）打算什么时候采购（马上，还是一两个月，甚至半年一年），跟供应商对接的人是否有决策权？（经常是跟你对接半天，你发现关键决策人不是这个对接人，尤其是那种大企业，你跟某技术神聊了N久，就是联系不上采购负责人。
通过某些渠道认识到异性后，要像了解客户一样去了解对方的大致情况，你可以积极主动的展示自己，让对方对你有了解，以便对方做判断。也可以通过有目的性的引导发问快速获取对方的信息。尽快确认双方是否目标方向大致一样。
一般来讲观察一个人也就从如下方面进行：外表，年龄，学历，收入，人品，家庭，性格，职业，有些人会有地域要求。
记住，对方也是会从这些方面来观察你的。
就是尺子别总衡量别人，也好好量一下自己。
这每一个方面你最好定一个自己的标准。
也就是说一定要有要求，有要求是非常正常的。说什么要求都没有的，主要靠感觉最糟糕。感觉来的快，去得也快。很多时候感觉其实就是赤裸裸的颜值吸引。绝大部分人都不是颜值高到能让人一见钟情的那种。
你想要找颜值在多少分的，每个人颜值接受度不一样。
年龄范围多少可接受
什么样的学历可接受
大概什么样的收入水平可以考虑）这里可以参考对应年龄所在城市行业平均薪资）
人品是最需要睁大眼用心看的
对方家庭成员相处状况，是否有原生家庭问题，是否有家族遗传病史...
性格：你想找偏文静的还是活泼的，独立的还是粘人的...一种性格没有绝对好坏，有互补，合适最好。
职业：你偏好找从事哪些行业岗位的，这个职业的人大体有何明显特点。
地域：南方的你能否接受北方的他，饮食习惯是否能匹配。在深圳的他能否接受在其他城市工作的你。
择偶标准能否允许有偏差。哪一些标准不可变更，哪一些可以酌情考虑放低，放宽。
先把大的原则性问题沟通清楚，这样可以避免恋爱或者婚姻过程中发现其他很让自己奔溃的情况。比如你谈着恋爱结果发现对方父母父母不同意，或者自己父母不同意。理由可能有八字不合，生肖属相不合...这个决策者可千万要弄清楚。
6，跟客户谈多久才能成功？
有的客户需求急迫，遇到能满足需求的供应商很快能合作，有的需求不急迫，需要慢慢跟进才可以。客户跟进的节奏，方式方法没用对，都可能把客户吓跑。
相亲失败