请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

热门搜索: LED LED照明询盘 LED区域分布

<
查看: 115|回复: 0

从外贸销售思维模式的角度剖析:大龄青年找对象操作指南

[复制链接]
  • TA的每日心情
    开心
    2018-10-3 14:37
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    2万

    主题

    2万

    帖子

    9万

    积分

    管理员

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    91032

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    发表于 2019-12-22 11:40:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
    呵呵,标题看起来有点严肃公式化,
    其实我也就是根据一点销售思维来说啦。
    我们身处一个充满竞争的社会,适龄的男女青年择偶也是充满了竞争。既然是一个竞争环境,那么我们不应该被动等待。
    由于本人是一名外贸销售,(大白话就是把产品从中国卖去国外),本文将以供应商如何找客户来类比如何找对象。
    1,供应商为什么要销售产品给国外的客户?
    对客户来讲,是客户需要产品解决问题。
    对供应商来讲是通过销售产品获得合理利润。
    我们为什么要找对象?(此处不讨论不婚主义者)
    男女青年都有恋爱结婚成家创造下一代的需求。
    2,供应商把产品卖给谁即目标客户是谁?
    假设我们是生产服装的,那傻子都不会把需要家具,电子类产品的人当成目标客户。
    供应商的市场定位是怎样的?
    即是要做中低端市场还是高端市场?
    当供应商清晰的定位了之后就可以根据定位进行下一步。
    这里对应问题是:我要找怎样的对象?
    当你知道自己想要找具备哪些条件的对象时,你就把重点精力花在能达到你要求的目标人选上。
    3,供应商去哪找目标客户?
    有行业展会,外贸平台,社交平台,谷歌等搜索引擎自主搜...
    我们有哪些渠道可以认识异性?
    工作单位,亲朋好友介绍,社交软件(微信,QQ各类相亲交友群,兴趣爱好群,行业聚会,校友聚会群,婚恋网站,出门偶遇...
    4,供应商找客户怎么选平台?
    根据公司的实际情况来,如果没钱投平台,展会,那就通过搜索引擎去搜,不论是大海捞针还是精准开发,只要能成交客户都没问题。如果财务预算宽裕,你可以选择参展,投资平台。参加哪一个还是哪几个,投哪一家还是几家平台,需要供应商去考核调查做判断。
    男女青年选择什么样的渠道途径认识异性?
    这个问题一下就能端正我们对于比如“相亲”,婚恋网等的认知。它们只是一种认识异性的方式。我们没有坑蒙拐骗,所以不要认为去相亲,去婚恋机构咨询不好意思,丢人。
    可以有亲朋好友同事介绍。六度人脉打通2-3度基本就没问题。所以不要羞于告诉他人你需要帮忙介绍异性。你不说,很可能别人根本不知道你需要帮忙。
    根据自身综合条件,去寻找对应的圈子,提高出席率。怎么找圈子?微信关键词搜索,稍微用点心,你一下就能发现很多交友圈。
    收费都不高,几十到几百不等。
    请尽量不要想免费认识异性了。什么都不做,不付出,你想要的对象基本不太可能从天而降。
    现在很多交友活动都有鲜明主题,一般来讲自身条件越好,可选择权越大。
    5,供应商通过各种方式获得的资源都是准客户吗?
    不,只是初步筛选的意向客户,我们需要进一步的沟通了解才能判断。从陌生人到客户选择你成为他们的供应商,付款买产品。
    供应商需要做些什么?
    应该尽快的发掘意向客户是否有真需求,需求标准如何,需求量多大,客户担心什么?(担心你们产品品质还是关心价格,还是售后)打算什么时候采购(马上,还是一两个月,甚至半年一年),跟供应商对接的人是否有决策权?(经常是跟你对接半天,你发现关键决策人不是这个对接人,尤其是那种大企业,你跟某技术神聊了N久,就是联系不上采购负责人。
    通过某些渠道认识到异性后,要像了解客户一样去了解对方的大致情况,你可以积极主动的展示自己,让对方对你有了解,以便对方做判断。也可以通过有目的性的引导发问快速获取对方的信息。尽快确认双方是否目标方向大致一样。
    一般来讲观察一个人也就从如下方面进行:外表,年龄,学历,收入,人品,家庭,性格,职业,有些人会有地域要求。
    记住,对方也是会从这些方面来观察你的。
    就是尺子别总衡量别人,也好好量一下自己。
    这每一个方面你最好定一个自己的标准。
    也就是说一定要有要求,有要求是非常正常的。说什么要求都没有的,主要靠感觉最糟糕。感觉来的快,去得也快。很多时候感觉其实就是赤裸裸的颜值吸引。绝大部分人都不是颜值高到能让人一见钟情的那种。
    你想要找颜值在多少分的,每个人颜值接受度不一样。
    年龄范围多少可接受
    什么样的学历可接受
    大概什么样的收入水平可以考虑)这里可以参考对应年龄所在城市行业平均薪资)
    人品是最需要睁大眼用心看的
    对方家庭成员相处状况,是否有原生家庭问题,是否有家族遗传病史...
    性格:你想找偏文静的还是活泼的,独立的还是粘人的...一种性格没有绝对好坏,有互补,合适最好。
    职业:你偏好找从事哪些行业岗位的,这个职业的人大体有何明显特点。
    地域:南方的你能否接受北方的他,饮食习惯是否能匹配。在深圳的他能否接受在其他城市工作的你。
    择偶标准能否允许有偏差。哪一些标准不可变更,哪一些可以酌情考虑放低,放宽。
    先把大的原则性问题沟通清楚,这样可以避免恋爱或者婚姻过程中发现其他很让自己奔溃的情况。比如你谈着恋爱结果发现对方父母父母不同意,或者自己父母不同意。理由可能有八字不合,生肖属相不合...这个决策者可千万要弄清楚。
    6,跟客户谈多久才能成功?
    有的客户需求急迫,遇到能满足需求的供应商很快能合作,有的需求不急迫,需要慢慢跟进才可以。客户跟进的节奏,方式方法没用对,都可能把客户吓跑。
    相亲失败
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|LED盘

    GMT+8, 2020-2-25 20:25 , Processed in 0.050561 second(s), 25 queries , Gzip On.

    LED盘由骈盘携中国照明外贸群创建,励志打造中国最专业的LED照明灯具灯饰外贸论坛及外贸学习,交流,分享平台!共同进步!

    ©2018(QQ群:214416643;251690107,外贸交流QQ群:182626936)论坛服务:info@ledpan.com;广告服务:QQ:1511153;pan@ripian.cn