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我的LED光源产品利润低 拥有自己的研发团队 公司发展的目标

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-12-22 00:02:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
         上周五的时候去看了一个工厂产品,非我们LED行业产品,对方说如果我能卖他们的产品,可以赚到30个点的利润,好有诱惑力哈....想想我的LED光源产品(各种射灯,球泡,G4G9,灯丝灯 ), 利润低, 就是现在走到45HC 整柜, 一个整柜也赚不了多少钱! ...好羡慕别人能有20个 点,30个点利润,大小工厂,各有优劣,我们平时在合作做单中就深刻感受到了。年前做单,赶货,太忙,这会得空,正在爬楼,看你们LED盘群在说什么,哈哈哈!
         你们好奇我的产品有15%的纯利不?有的有,有的没有,看客户,看产品,看订单大小, 我的小 单,还能上20%利润呢。其实大货看客户的,也看产品的 ,总之利润太低,客户又不常返单的,我宁愿不接单做,如只有5个点的利润,如果客户不是常规返单的,再大单,都不接!我都拒绝过A19球泡 整柜20GP订单,好 几个客户了,因为他们让我一个柜才赚不到5个点,我还不如去做两个中小单。虽然一听20GP整 柜,不错哈,可是你让我20GP,还不到5个点利润,我宁愿不要你的柜子,我去做两个小单都比 这个挣的多!我一个中小单,一单就能挣一万多 (纯利润,还不是毛利)我干嘛要去做你那么 便宜的整柜!那种很大单,且常规固定返单的,只有5个点利润,我愿意做。
         因为时间成本很重要 ,头脑要保持清醒。哈哈哈,所以我没法统一说我的利润是多少,因为要看客户,看产品,看订单大小等等,我有个 客户,每次下单不到3000PCS这种小单(我们光源产品靠走量),他的订单,利润,我可以做到 30%。不到3000PCS, 在我们光源产品里这都叫 小单,这种小单,遇到不计较价格,特别重质量的客户 ,你的利润就可以做高,所以我说没法统一说利润多少,只能根据客户,产品,订单大小来,我 还有一个柜子只有5个点利润的呢。
         所以我现在都不愿意出A19这种球泡,我的大单都是射灯 ,常规返单,靠走量,5个点也OK,所以这些都是有前提的。不仅要是大单,还有个前提是 常规批量返单,这种情况下,5个点,我才愿意做。像之前我拒绝的几个20GP 球泡柜子的客户,因为他们给我5个点还不到,且还不是常规返单,所 以客户来说什么,我都不会接单,直接让他们去找其他工厂。A60 (北美叫A19), 我目前出的最大功率是10W,做不了15W,能做15W 就不叫A60了, 说是15W的那些工厂,都是虚的功率,真做15W,温升都过不了认证的测试,A60 12W也可以做,但是15W ,就算能做,我们也不会做...因为我们的大单客户对温升的要求极 其严格!

         我们做产品,也要看遇到的客户,我曾接过日本IRIS, 飞利浦,以及我现在做单的大客户(上 市公司)...他们对产品的要求,外壳的阻燃,温升的要求苛刻度,在对北美ETL/UL认证时,都 是拆开产品,一个元器件一个物料的去核对你的报告,丝毫不可打擦边球...面对这样的客户, 我们深圳工厂中型规模是做不了,所以是放在外省大厂去配合(自建工业园,几栋楼规模,有十 多年光源生产经验的大厂),就是这种大厂配合,在初期合作中,也是无比的痛苦+郁闷...光是 合同条款的谈判上,我们来来回回都搞了一个月,具体细节又来回对接一周,才能签下,前期各 种的测试,送样等等,哎,想想都痛苦哈!但并不是每一个大单客户都会如此要求,就是要看客 户,并不简单的是看订单大小,找大工厂 人家愿意配合还好。
         哈哈哈,我们后方大厂是我们OEM/ODM代工厂,认识合作很多年,情感非一般人可比,我们是一 个团队,整体,对客户也同签一份合同。我们团队,在深圳有一个实验室,一个中型规模工厂,外省一个大厂,团队合作,紧密相联,我们也走开发路线,为客户定制产品,我出来的价格都是成本核算,因此我的价格可以做过很多工厂,光源这块,我敢说整个广东省的工厂未必做的过我的价格,因为他们的产品物料全部外购,回来组装,成本下不来... 而我们的从外壳注塑到芯片封装,贴片,电源等全部一条龙工厂自己做,成本自然也就能省下来,质量也能得到控制,因此我的客户群里还有国内的同行灯具工厂,贸易公司。很少有外贸公司能出来就做下这么多大单。我自我感觉还是很有过人之才嘛。

         我在出来创业前,曾经花了一年多的时间组建团队...一个人,一个公司的力量都是有限的,但是一个团队的力量是庞大的...像江浙那边的很多工厂,他们也都是团队合作,要比我们广东这边的工厂凝聚力强。你们或许会问我当客户来访的话,是否会带客户去外省看工厂呢? 客户肯定要来看厂哈,尤其大单客户,哈哈哈啊, 我不仅会带客户去看厂,每次展会,我还会带客户去我们工厂展位。我带客户去工厂,也不挂我自己公司的牌子。这就需要你做出客户的信任感和依赖感了,就是客户认你,如我没空,我的客户展会上去工厂展位,工厂给其推荐产品,客户会来问我,这个产品行不行,以我这边的决定为准。
         之前刚开始有个工厂,不知道是我的客户(后面才发现不对劲),将报价直接给了客户,结果呢,客户立马将价格转发我,来找我压价,那我不还是要去找这工厂压价,我就跟工厂说:这样最后吃亏的还是工厂! ....你想想哈,这客户,我们的合作情感以及熟悉度,平时他的柜子都是我在中国帮他们负责的,他有多少个供应商,每家走什么产品,我都清清楚楚,他找工厂报价,无非就是想来找我压价,扭个脸就将工厂的价格直接发我出卖了工厂了,哈哈哈
         刚还有一个人问我:客户发你并没有授权你发别人,这样做有违职责道德,据我所知,国外采购管理严格,不会随便把供应商价格发别人。你有没有看清楚信息啊?!多读下,你曲解了意思,我的客户,我们的多年合作关系,熟悉度,工厂将价格直接发客户,客户转给我,是来找我要降价...这跟国外的采购管理严格与否 和职业道德有何关系?我是想说,作为工厂,千万也不要想着跳过贸易公司,去直接找客户,因为你不清楚客户与这个贸易公司的关系如何。
         很多人觉得提的问题到我心坎里去了,然后问我那产品是工厂开发出来的么?哈哈,其实是你的问题,会是很多人的疑问,我们与工厂,面对客户,如何操作,这里面太多的道道了。我们与工厂一起开发出来的,我们还参与工厂的购料,认证等等,我们深圳工厂的北美市场认证都是我帮忙做的,工厂出钱,我出力。
         研发跟工厂不在同一个地方嘛 有大单才可以这样操作的  代工需要大单啊。不过 我目前还没有实力独立搞自己的研发团队,目前我的开发都是用工厂的研发部们技术人员,但是能拥有自己的研发团队,这是我公司发展的目标,目前还有就是外包技术人员,这也是一种操作。
         飞利浦,苹果,他们有自己的工厂吗? 没有!都是代工厂,但是他们有自己的研发团队,走出自己的品牌效益,他们资金雄厚,可以投资参股别人的工厂,甚至可以包下别人工厂,让别人工厂全部只为他们代工,只能生产他们一家产品。之前我的飞利浦客户跟我分享过很多飞利浦内部的运作,所以一个企业要想发展,发展的好,一定要有自己的研发。至于加工生产,可以给到人家工厂,专业的人来干。

         这说了就多了,一两句话说不清楚,那要开课讲的,你们付费吗?哈哈哈,我突然发现一个问题,这个群不是大盘的LED盘会员群嘛,这个是原来是LED盘杂七杂八群!因为看到群里很多熟悉的人, 我一 直以为我是在大盘那个人多的群里发信息呢,跑错群了。
         开玩笑的哈,年前太忙,年后大盘他们里组织聚会,你们可以去,大家可以见见,互相分享!
    哈哈哈,开玩笑的,年前忙做单,赶货,年后到时大家有空,跟上次一样,你可以组织聚会,我 们互相分享这样
    ,我最近在发货,赶货,太忙,都很少看群了,今点开看到大家谈利润,周 五正好去一个工厂看他们产品,也说到这个利润,就发言了,因为看到很多熟悉的人在,还以为 自己是在你那个群里发言的呢,再回过神来一看,跑错群了,哈哈哈!大盘@我,我有空看到就回应,没回应那就说明我超忙哈!
         去吃饭啦,下午还要干活...解答了这么多...各位,若自己工厂需要光源产品(各种射灯,球泡,G4G9,灯丝灯)或认识的客户需要,可以来找我哈,找我买光源,无论价格还是质量,准没错!
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