|
|
Q:请问大家个事
: h7 B2 s v% i! f9 V" ^& _4 R* X9 d我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单
" @7 U& V. ?$ ] T$ k2 z产品是定制品 1-2万美金 FOB天津6 l: n% X5 r' X
想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了
/ ~3 K; ?7 ]: L0 j$ I5 iA:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货
8 L/ X1 i" O: y9 T/ _& [9 p5 ?" ]Q:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货
N" L; |2 H1 Y5 l1 x0 u; uA:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。" I( y/ o+ i1 h) _. [4 K
Q:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么
3 L; c3 ^& m- {1 k4 KA:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。 你可以要求签一个，看对方是否愿意. R0 K4 e4 G( E6 A! V
Q:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清
: G% s3 L/ `- p& y; s! zA:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清
! p6 i( z) @* l% s. x+ w. D6 MQ:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的8 G! o- ?/ R8 W$ h
A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。% [% |0 c i; ~$ v5 X
Q:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清
, F \: w: k& ^$ |* R1 KA:是的
, x; N5 t) H1 H9 @; d% a) e6 A5 aQ:你们公司美国客户多么
) [+ h& V) X" k' RA:嗯嗯
; | ~7 P- a6 i& ~3 L6 z" O) rQ:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖) e6 O0 Q) U" H+ v
A:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则
, Z2 N7 [" n" B7 RQ:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy, }2 L, `; {0 E: d: @
A:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。% d4 N q% l" H+ z, T. A2 A
Q:客户后回的邮件
( r' Z# w0 m8 y9 G s
; j1 f- r: m+ j z2 h8 ~5 B
# ^9 t+ E3 J5 J1 d! D# jA:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件9 Z9 A2 ?+ v2 A5 }- W" H# b; X
Q:然后呢( d$ \; e1 T3 x5 ]( h2 n3 P
A:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
) g+ ^6 Q. K$ B7 x0 Q; {Q:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱% n7 ^" |. o* n! k: a5 h8 Z+ C
A:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战
, o. u0 X4 D. w) A. iQ:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。
' y+ ~0 V9 d, e0 DA:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。8 }) a+ k8 j6 s" o! E1 r
8 z! h: j7 w) B7 z9 d+ N |
|
<
发表于 2019-12-13 11:42:01
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )