美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单

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Q:请问大家个事
/ l. V4 u" X$ I: {9 A我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单
1 F% I+ e7 O; z7 I产品是定制品 1-2万美金  FOB天津
, n# o4 j" l4 J5 p: H# A: Y# g想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了
A:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货
Q:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货
% E2 ~& F  c/ w! I8 O6 tA:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。
Q:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么
7 c/ p0 \2 M6 g0 Z$ sA:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。   你可以要求签一个，看对方是否愿意
' {+ ]+ O  w* g6 x4 nQ:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清
A:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清
$ g5 J. d2 q8 K- d* f+ E5 k: {Q:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的
. W/ t, {- o4 L; [A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。
Q:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清
A:是的
; p# F0 K6 [) j; v' X. Z9 oQ:你们公司美国客户多么
" r# y: D5 v( N! w, E. \; [A:嗯嗯
* Q! M( I- F" n# pQ:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖
A:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则
1 A0 j0 n$ b" u- T' VQ:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy
A:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。
& z5 K! V( h& ~: ?/ s: I' ?, X( |Q:客户后回的邮件
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A:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件
6 P( U4 U/ U6 w/ a5 N7 f6 u0 [Q:然后呢
/ ?- H  ^2 C/ f/ f0 o& B5 |A:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
Q:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱
# d5 z) s) B0 }  b, ~A:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战
, [: Q/ v9 {  u$ \- P" ZQ:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。
8 A) N- S( k) F0 QA:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。
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