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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON8 M' E( r/ ^1 v4 d7 F
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A:上面写了( g2 J) ?2 m: ?+ F) _; E! i7 s" |) r# o8 c
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
7 \* R" |$ o( H* `9 G3 zA:类似的就说不准了
( T' O- ~$ Q; B9 p5 ZQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。1 U3 z2 J& @+ p: I Y# f |
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
: k1 z1 x- _( J6 e c9 B, DQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。; D! z- W; R9 Q: d( B
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
" ^6 S& _1 [) _* u' N0 }& DA:看看别人画册 1280 pages
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9 V0 d1 l# C2 @3 m. R. s再看看高仿的
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实力差距，高下立现
/ B- `% C" J3 C5 e) o* t2 S' PQ:理念不一样，再看看这仿品。
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价) K" g4 @7 v7 ^' T0 u0 x% I
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
( m K6 M) |1 P. L# oA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。
* F' W2 _- O2 PQ:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
! S5 g% R7 E# l: A/ ?1 |A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。) d" K" D- R) L- p+ k; y0 o
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。, r6 k# f; _& Z0 I& I Z# c3 g
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。1 y* c! `5 i, W5 J5 k
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
% B R3 U% L( ?2 ~% EA:你说到点子上了
0 ~: ?" k( k* ? _0 Z: p" b0 A% UQ:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了/ h- @3 O$ _3 V! r
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
( L5 p3 N" ?; G# ?$ V9 g+ dQ:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
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A:不是飞利浦吧0 D, a: O" M6 H' L( B" G- U* d
Q:当然是飞利浦的
5 z$ l2 J! ^9 Q8 QA:哪个型号* t2 w7 W) H" v
Q: LUMA PHILIPS
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A:型号
# c& _% ~) ]3 W0 {' V8 TQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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