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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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8 `7 f( F( @* ]A:上面写了$ u. l6 u y$ B+ a" b# b; Q
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似. b& H/ X! W' R! Q& S
A:类似的就说不准了5 G7 M' Y2 _5 w, O* d8 i2 B
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。& D7 ?3 G( r0 z; Q h5 {9 P
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。8 j1 t3 y: ]# K& P9 g
Q:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。! r4 ]* K' |+ u/ P; U4 v
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
% R; ?+ h( Q- q7 I( }$ nA:看看别人画册 1280 pages% E% V6 j7 g0 t- n& o9 B
; I6 Z) ~* }& @: p) D再看看高仿的
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实力差距，高下立现# R' Z% |1 u: {/ v2 D
Q:理念不一样，再看看这仿品。( L. X7 t6 y9 ^5 ?5 J
/ ]% W- q6 Q2 g6 i1 T5 k8 tA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
) \' W" ^1 e* zQ:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品$ S) s- M0 g# D7 V! w) Z6 J
A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。
& j% U1 V8 q9 a* FQ:不一样吧，产品有区别，形状也不一样6 u( Y6 @3 K( u8 \, @5 S4 w
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。. w4 ^8 ` `$ \5 |9 u8 F8 U
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。+ w$ ] z% O# [8 T, `3 E
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。& ? n5 e4 t& r
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
* V3 r: J" N( T! q3 vA:你说到点子上了' A8 P- `! J2 E e
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了
; @: c& f. u; M0 `2 d0 K$ bA:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来, ~7 {8 k) L: _# V' B
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
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A:不是飞利浦吧& F, ] ?; `8 Z' f
Q:当然是飞利浦的0 X1 ?/ m5 f& J, y
A:哪个型号
# w( c1 b; T. z2 IQ: LUMA PHILIPS. q6 [( W4 V7 F' x
' d( D# H7 f$ ?1 E1 T2 y7 BA:型号
1 w& _1 n% \* p1 ?Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天: I+ @+ F, B- Y7 x
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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