|
|
Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON+ U; e- E" P% P( w4 i, @
' Y4 e* J* m4 D , i9 Y Y( U$ Q! Z; N, h7 P
 ' u" d, Y1 a) O, l7 C4 e. F
A:上面写了# y3 @/ U4 r$ ^
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
! a9 C8 K# H+ {; M1 VA:类似的就说不准了
2 u+ P; @# g+ oQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
+ I/ \6 S s$ O$ TA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
: @" o. g) Q! u p+ Z" r3 b+ VQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。1 H: v) u2 v6 Q/ m7 y
 & e# H: }3 Y& B t
A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。( Q9 r: E( ]- y* ?+ B
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！) [9 w4 S, j4 l* F" e- z% j) R
A:看看别人画册 1280 pages
& C7 P) T; j5 H
+ e* A R7 b3 ?$ C% U1 j再看看高仿的8 e* c6 M+ G( ~
 $ M7 m* t6 h/ D- N* C
实力差距，高下立现9 R/ Y* _) Q) C. N! q0 @
Q:理念不一样，再看看这仿品。 L! D+ z @1 q# P
, k, }; Y* R) G& AA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
: A6 p+ [3 A) l! w" r6 QQ:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品3 j G' [0 J% H1 _
A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。% Y7 A. c3 O- e; T
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样) w8 Q4 @1 }2 k# i) [5 }
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
( X+ n9 v; q* o }Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。) b( g6 a# i2 D I7 A! T
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。1 ?2 M r4 S _* j
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。5 Z% v) R Z" d1 q4 [; p: M- q2 M
A:你说到点子上了3 y9 l" @: h4 V9 e8 a5 m
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了
# U7 B7 o3 o3 L, _A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来* W; m# D% }3 j8 z
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
) v3 ~' m1 S+ D7 c; [$ K
# b+ x) K2 S7 M. q( h) g3 oA:不是飞利浦吧
3 v1 G8 J' `2 l3 O8 S MQ:当然是飞利浦的7 F4 O1 v5 v# @+ b2 a& O6 ^4 Z
A:哪个型号
. [* w& b) @5 }- Y" Y/ z0 DQ: LUMA PHILIPS! X3 _8 F2 D* M2 _% J5 q' s# ^2 K
 ( h8 k, V* H, i- X6 l+ w
A:型号
: U/ X6 m8 P% W2 b, OQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
. W0 H4 f$ Q6 q1 M# f& u( W* s% W% K# s8 G
|
|
发表于 2019-9-29 12:47:03
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )