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谁家的LED路灯 看到了SL7500 SHYLON AGC 飞利浦的一款路灯

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    发表于 2019-9-29 12:47:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:谁家的LED路灯?看到了SL7500 SHYLON' Z: K0 p7 T' e9 c
    1 ]& o! f$ o4 X% r. f, B+ F
    , L, e+ V4 M& ]* z1 Z/ M0 q

    & Z1 W6 D  {- Q4 L$ sA:上面写了  n( e5 s. }% f! ~+ B
    Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的,不可能是这个价格,应该是类似  w, b  [+ j) O
    A:类似的就说不准了
    6 J. m9 H( c# t: B7 h/ `  C# c/ iQ:你这个只是像,不是我的那个图片的我感觉,都说了都长一个鸟样,跟UFO一样了,麻木了都 ,AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
    6 Q7 L2 o0 v4 [% s( V1 }9 PA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有,SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
    9 M- o0 D% T! [& rQ:他们当然不错了,也不想想他们是防谁的,我傻了,这路灯就是AGC的,或者高防。Smooth  Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
    . s2 X* L5 S) ~1 d' U$ K
    ' T' U0 f0 E: ~' q/ nA:他们仿ERCO的,ERCO那个更贵。
    3 b+ i0 v# `& Z" D  K- h" V8 BQ:这腰线一看就是防AGC,不贵不贵,ERCO不贵就不是ERCO了!
    7 G. y( ?& t4 n3 p" ~A:看看别人画册 1280 pages9 Z6 [: v5 _: v
    1 }3 e7 F7 x7 x6 C/ j# i& x
    再看看高仿的2 f9 t* T, }! ^
    7 B% b) y- `- z) U) K0 g
    实力差距,高下立现/ u- i6 Z! W. u
    Q:理念不一样,再看看这仿品。
    / }! e, w4 [/ i, z6 L$ L
    3 u- |" e7 Z& ^- QA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价9 X4 ~' A  ^+ p5 c) \, s5 q
    Q:你以为做画册不要钱啊!哪个是正品
    / Y: r4 P8 |8 k7 K0 C  i5 VA:两个产品其实是一样的,只是画册一个做得好,一个做得不好。3 l1 x. N/ a0 ~$ x5 H
    Q:不一样吧,产品有区别,形状也不一样/ y' Z. }0 s( ?% {/ T" g! v1 w% ~
    A:当时国外客户为了抄erco的产品,我们去买了shylon的样品回来拆解,他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中,光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效,如结构,光学,热学,应用,线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册,再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
    0 z  S. ~7 f5 ~1 tQ:难的,你也只是做图片部分,文字资料谁来搞?不说英文,就是中文也没几家能写得出来,脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源,除此之外没什么可写了。
    ; _, m, i8 D* F5 \3 n4 @# l- bA:有这方面,还好,英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道,都是我们帮忙提炼。6 D0 R& {2 ]1 _& e7 Y- {6 L. G
    Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里,但是国内公司基本没有销售工程师文化,开发归开发 ,业务归业务,做业务的很多也只懂点商务英语,即使知道卖点也很难表达出来。. W  O/ x5 a7 j- q& T" `/ f. \& N) c* A
    A:你说到点子上了
    1 C4 r" W7 z) }7 r. ~5 D4 MQ:大牌不单单体现在画册上,产品,画册,服务,照明整体解决方案,如何施工,如何落地,这 些都做到才叫大牌!我们现在基本都是只能做产品,画册都做不好,别说后面几项!这些配套你 都给客户做到的话,再看ERCO的灯,你就不觉得贵了/ }6 h  n' q( Y' f3 C# T: N
    A:说的不错,只会交代下基本参数,这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来* D; l9 S( j7 C4 q
    Q:飞利浦的一款路灯,这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品,这玩意儿关我屁事。, ^( h( d( D) q# b7 u2 P

    ; X' Z+ S9 t; P1 E6 dA:不是飞利浦吧4 J2 }' I) U4 q8 P% k! F
    Q:当然是飞利浦的
    9 j2 b' H) u! `# rA:哪个型号
    # `" _$ X2 i0 @' t8 BQ: LUMA PHILIPS! U* B. v0 U& B
    2 A2 s. P5 G9 Q4 W9 e7 w1 U
    A:型号
    9 V- E9 w+ A7 m' pQ: Luma,你还要让我说啥,就是聊个天+ g2 S1 `. T# m5 w! B
    ' `* h% s5 P' m8 i$ `
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