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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON' u+ c- L9 a, |0 H- j. ?
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A:上面写了1 Q. b& \0 Q% t: a8 M# p/ K
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
+ @4 m7 I* D! f6 FA:类似的就说不准了
/ _3 K! U+ C, e. AQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。, r O( M& X& f* q" m/ E
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
- u- V, S, ] T8 t9 L0 r uQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。- N- Y; l7 f* H# f
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。: r) B# f4 @9 ~+ I& Y6 A. d9 a
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！7 j& p6 }9 W' |9 P; t, v: S
A:看看别人画册 1280 pages
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再看看高仿的* Y+ i. E# F: |
' _% z9 q- G% c# I+ A0 d实力差距，高下立现
" }# X. A8 d; |/ eQ:理念不一样，再看看这仿品。
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4 t. w( t$ `, ~5 ~" U+ ]A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
0 p& y1 F8 q" O5 l1 G/ M2 HQ:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
1 e& n f2 Z0 h* qA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。& L6 Z7 u+ |# \. O$ u6 L( T
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样! x& N6 G' m1 L) ? F: i( M
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
/ @+ Q" H2 B9 S5 Y' [$ `, K) MQ:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。. O" u! f# a+ I6 C& o. D# U
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。2 f# R0 c# P+ r# [# c
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。; ?, B, Z# ^% ~5 G1 V7 X0 T; ~
A:你说到点子上了
& Z0 D7 ~- e1 E2 d8 G3 lQ:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了7 Y4 n4 p. k, V6 h
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来6 k6 }# T" j0 B6 \7 |" h
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
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A:不是飞利浦吧
, E+ J$ R* N- kQ:当然是飞利浦的) @" n& g0 H5 y( \$ b, |- f$ Y' q% X9 n
A:哪个型号
7 c, l% Y5 i8 P* p' u$ E" LQ: LUMA PHILIPS
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6 m W; y5 x2 N3 B7 K( @, pA:型号
: b+ B8 e4 I0 L) i, }4 GQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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