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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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7 O& |9 e2 `8 U9 XA:上面写了
0 n5 D6 D I+ oQ:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似% W" G/ ^2 G6 f5 S6 ^) k
A:类似的就说不准了9 F: m1 P! P Q9 [( Q9 m: E0 n* P* k# T
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。4 H& `' k* J- W" N+ _
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。; Y7 f. \/ o. P( A
Q:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。. Y D2 w' \6 V& J T$ U
9 n# o" Z+ \; w2 H+ UA:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。3 o0 n1 m. r* w* w' H( t+ X6 h
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
( a6 t: N2 P& LA:看看别人画册 1280 pages
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再看看高仿的4 }- e/ [" X: `3 l( w( {: R7 l# e
- a) P8 c% Y! v' F& \实力差距，高下立现- d4 Z2 L3 }$ R8 m6 {# s
Q:理念不一样，再看看这仿品。- o% v# q+ } C
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
7 Z# i, `& |( J- q) AQ:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
, p" M, ^ s. M2 m: LA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。0 T+ A; _$ N* z z; |1 E
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样* U9 ~4 Z% @ v# h( h5 ]
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。 D8 F. ?. d; f q: ^
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。& [+ ?& ~' r3 l# j" O
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。& K! K* ?8 \1 @! B% A( x+ r
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
0 R' a) F) B0 V( R, iA:你说到点子上了 S, [6 Z, C+ p( g2 @) v, U5 d( T
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了
3 S# w! ^. G- r$ |6 K1 WA:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来( }; s) P! z) v
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
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$ a* g7 s2 `- F4 |A:不是飞利浦吧
9 i* V5 j0 s) D0 i! u4 pQ:当然是飞利浦的' w) W! `0 I9 L9 ~! ^
A:哪个型号
8 G( n9 b3 E" I6 _Q: LUMA PHILIPS# ?/ a8 R" v F) z& P0 S v1 d6 m
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A:型号& r' g' ^9 l$ ~
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天* u/ v$ ], ?0 }' o8 p( O" t# c
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发表于 2019-9-29 12:47:03
|LED盘
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