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谁家的LED路灯 看到了SL7500 SHYLON AGC 飞利浦的一款路灯

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    发表于 2019-9-29 12:47:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:谁家的LED路灯?看到了SL7500 SHYLON
    & I8 _7 E9 k. ]" @! U" ~" Y* X2 u! F7 x: U0 ?+ Q
    / ~% N% I6 i0 m

    8 `7 f( F( @* ]A:上面写了$ u. l6 u  y$ B+ a" b# b; Q
    Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的,不可能是这个价格,应该是类似. b& H/ X! W' R! Q& S
    A:类似的就说不准了5 G7 M' Y2 _5 w, O* d8 i2 B
    Q:你这个只是像,不是我的那个图片的我感觉,都说了都长一个鸟样,跟UFO一样了,麻木了都 ,AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。& D7 ?3 G( r0 z; Q  h5 {9 P
    A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有,SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。8 j1 t3 y: ]# K& P9 g
    Q:他们当然不错了,也不想想他们是防谁的,我傻了,这路灯就是AGC的,或者高防。Smooth  Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
    0 S1 W- n+ w! g  ?; v) k3 |, @! X* W6 W7 `, O% M
    A:他们仿ERCO的,ERCO那个更贵。! r4 ]* K' |+ u/ P; U4 v
    Q:这腰线一看就是防AGC,不贵不贵,ERCO不贵就不是ERCO了!
    % R; ?+ h( Q- q7 I( }$ nA:看看别人画册 1280 pages% E% V6 j7 g0 t- n& o9 B

    ; I6 Z) ~* }& @: p) D再看看高仿的
    % \+ |3 L1 b" l7 R: J& X- y; s. g$ p$ t: X9 D
    实力差距,高下立现# R' Z% |1 u: {/ v2 D
    Q:理念不一样,再看看这仿品。( L. X7 t6 y9 ^5 ?5 J

    / ]% W- q6 Q2 g6 i1 T5 k8 tA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
    ) \' W" ^1 e* zQ:你以为做画册不要钱啊!哪个是正品$ S) s- M0 g# D7 V! w) Z6 J
    A:两个产品其实是一样的,只是画册一个做得好,一个做得不好。
    & j% U1 V8 q9 a* FQ:不一样吧,产品有区别,形状也不一样6 u( Y6 @3 K( u8 \, @5 S4 w
    A:当时国外客户为了抄erco的产品,我们去买了shylon的样品回来拆解,他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中,光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效,如结构,光学,热学,应用,线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册,再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。. w4 ^8 `  `$ \5 |9 u8 F8 U
    Q:难的,你也只是做图片部分,文字资料谁来搞?不说英文,就是中文也没几家能写得出来,脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源,除此之外没什么可写了。+ w$ ]  z% O# [8 T, `3 E
    A:有这方面,还好,英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道,都是我们帮忙提炼。& ?  n5 e4 t& r
    Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里,但是国内公司基本没有销售工程师文化,开发归开发 ,业务归业务,做业务的很多也只懂点商务英语,即使知道卖点也很难表达出来。
    * V3 r: J" N( T! q3 vA:你说到点子上了' A8 P- `! J2 E  e
    Q:大牌不单单体现在画册上,产品,画册,服务,照明整体解决方案,如何施工,如何落地,这 些都做到才叫大牌!我们现在基本都是只能做产品,画册都做不好,别说后面几项!这些配套你 都给客户做到的话,再看ERCO的灯,你就不觉得贵了
    ; @: c& f. u; M0 `2 d0 K$ bA:说的不错,只会交代下基本参数,这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来, ~7 {8 k) L: _# V' B
    Q:飞利浦的一款路灯,这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品,这玩意儿关我屁事。
    5 a5 d' C; Z# [0 c8 q$ K6 C$ W4 U7 |4 q! C6 L
    A:不是飞利浦吧& F, ]  ?; `8 Z' f
    Q:当然是飞利浦的0 X1 ?/ m5 f& J, y
    A:哪个型号
    # w( c1 b; T. z2 IQ: LUMA PHILIPS. q6 [( W4 V7 F' x

    ' d( D# H7 f$ ?1 E1 T2 y7 BA:型号
    1 w& _1 n% \* p1 ?Q: Luma,你还要让我说啥,就是聊个天: I+ @+ F, B- Y7 x
    8 I( p  E1 ?1 Y2 z4 B. U! M. ?
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