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谁家的LED路灯 看到了SL7500 SHYLON AGC 飞利浦的一款路灯

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    发表于 2019-9-29 12:47:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:谁家的LED路灯?看到了SL7500 SHYLON
    - k% N& I( O9 n0 ?$ m+ V
    / j4 P* J7 H1 U: z8 s2 w5 ?. j2 t9 ]/ f& f. J3 g+ {
    , D- B8 w- K' Z; d7 j* P3 U
    A:上面写了
    + t* R; r+ v' F$ @Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的,不可能是这个价格,应该是类似% I( k7 @6 C8 [0 O
    A:类似的就说不准了$ Q$ m& B6 y. Y" ~
    Q:你这个只是像,不是我的那个图片的我感觉,都说了都长一个鸟样,跟UFO一样了,麻木了都 ,AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。9 {) o* t6 ?% X5 e, n
    A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有,SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
    1 P, Y* q( t4 _# iQ:他们当然不错了,也不想想他们是防谁的,我傻了,这路灯就是AGC的,或者高防。Smooth  Heat Dissipation Surface 这是AGC的。, a9 o) l3 f. {, M
    . e# r& k: W" T5 b" `. \
    A:他们仿ERCO的,ERCO那个更贵。  E+ ^: d; ^! ~2 [+ @/ t' Q
    Q:这腰线一看就是防AGC,不贵不贵,ERCO不贵就不是ERCO了!! ]' g" _9 F9 u' `7 N& k0 I
    A:看看别人画册 1280 pages
      `3 I; j: M4 c  a: D" j* K2 x0 E& b( ]3 {; C7 y
    再看看高仿的: ]& Z# _3 h( ]# n: f

    8 p; I8 E6 {  L( {  ]5 o实力差距,高下立现
    & h; B5 w" n6 I& l  c) |5 ]Q:理念不一样,再看看这仿品。
      l2 T; q' L9 ]  N1 J
    ! v" b! s0 \8 a9 ]7 e& k) w$ ]A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
    ' H3 {( x& ?* b. c0 Q4 \Q:你以为做画册不要钱啊!哪个是正品
    & u  n8 B. [- Z4 W$ mA:两个产品其实是一样的,只是画册一个做得好,一个做得不好。2 k' r8 D2 D# g
    Q:不一样吧,产品有区别,形状也不一样
    6 y( q* W* G# L1 v, l+ v" UA:当时国外客户为了抄erco的产品,我们去买了shylon的样品回来拆解,他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中,光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效,如结构,光学,热学,应用,线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册,再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。2 T  a$ K8 I7 Z& h0 e- R1 f
    Q:难的,你也只是做图片部分,文字资料谁来搞?不说英文,就是中文也没几家能写得出来,脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源,除此之外没什么可写了。
    , W9 Q3 y8 t% L2 L. WA:有这方面,还好,英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道,都是我们帮忙提炼。
    ( P" R5 J4 ^; U, ]3 i7 t' eQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里,但是国内公司基本没有销售工程师文化,开发归开发 ,业务归业务,做业务的很多也只懂点商务英语,即使知道卖点也很难表达出来。# T3 S. e' U2 N: z  c: i
    A:你说到点子上了- W: F' Z$ R# h  ]% u
    Q:大牌不单单体现在画册上,产品,画册,服务,照明整体解决方案,如何施工,如何落地,这 些都做到才叫大牌!我们现在基本都是只能做产品,画册都做不好,别说后面几项!这些配套你 都给客户做到的话,再看ERCO的灯,你就不觉得贵了% p& k* }2 i8 X% M: C
    A:说的不错,只会交代下基本参数,这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
    ) R3 P; ~" A7 ]+ d% |4 KQ:飞利浦的一款路灯,这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品,这玩意儿关我屁事。1 |  q2 N& f) t3 m0 u* `2 T
    . P8 f6 I- V2 r/ y& e" d4 S
    A:不是飞利浦吧4 Y2 ^' u: `7 ?) @
    Q:当然是飞利浦的
    : }$ {: J1 a0 HA:哪个型号
    0 O9 L2 H8 `1 v* }1 qQ: LUMA PHILIPS
    & [: }' Z0 ^% \$ [0 o+ }. f
    ) b* l- h: Y1 T% QA:型号+ e4 ^- R# }* w& V+ b& V
    Q: Luma,你还要让我说啥,就是聊个天
    % `7 x% ^: O: y$ R: Q
    7 [7 c! k" A, t" D
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