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Q:谁家的LED路灯?看到了SL7500 SHYLON+ U; e- E" P% P( w4 i, @

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A:上面写了# y3 @/ U4 r$ ^
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的,不可能是这个价格,应该是类似
! a9 C8 K# H+ {; M1 VA:类似的就说不准了
2 u+ P; @# g+ oQ:你这个只是像,不是我的那个图片的我感觉,都说了都长一个鸟样,跟UFO一样了,麻木了都 ,AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
+ I/ \6 S s$ O$ TA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有,SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
: @" o. g) Q! u p+ Z" r3 b+ VQ:他们当然不错了,也不想想他们是防谁的,我傻了,这路灯就是AGC的,或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。1 H: v) u2 v6 Q/ m7 y
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A:他们仿ERCO的,ERCO那个更贵。( Q9 r: E( ]- y* ?+ B
Q:这腰线一看就是防AGC,不贵不贵,ERCO不贵就不是ERCO了!) [9 w4 S, j4 l* F" e- z% j) R
A:看看别人画册 1280 pages
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+ e* A R7 b3 ?$ C% U1 j再看看高仿的8 e* c6 M+ G( ~
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实力差距,高下立现9 R/ Y* _) Q) C. N! q0 @
Q:理念不一样,再看看这仿品。 L! D+ z @1 q# P

, k, }; Y* R) G& AA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
: A6 p+ [3 A) l! w" r6 QQ:你以为做画册不要钱啊!哪个是正品3 j G' [0 J% H1 _
A:两个产品其实是一样的,只是画册一个做得好,一个做得不好。% Y7 A. c3 O- e; T
Q:不一样吧,产品有区别,形状也不一样) w8 Q4 @1 }2 k# i) [5 }
A:当时国外客户为了抄erco的产品,我们去买了shylon的样品回来拆解,他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中,光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效,如结构,光学,热学,应用,线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册,再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
( X+ n9 v; q* o }Q:难的,你也只是做图片部分,文字资料谁来搞?不说英文,就是中文也没几家能写得出来,脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源,除此之外没什么可写了。) b( g6 a# i2 D I7 A! T
A:有这方面,还好,英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道,都是我们帮忙提炼。1 ?2 M r4 S _* j
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里,但是国内公司基本没有销售工程师文化,开发归开发 ,业务归业务,做业务的很多也只懂点商务英语,即使知道卖点也很难表达出来。5 Z% v) R Z" d1 q4 [; p: M- q2 M
A:你说到点子上了3 y9 l" @: h4 V9 e8 a5 m
Q:大牌不单单体现在画册上,产品,画册,服务,照明整体解决方案,如何施工,如何落地,这 些都做到才叫大牌!我们现在基本都是只能做产品,画册都做不好,别说后面几项!这些配套你 都给客户做到的话,再看ERCO的灯,你就不觉得贵了
# U7 B7 o3 o3 L, _A:说的不错,只会交代下基本参数,这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来* W; m# D% }3 j8 z
Q:飞利浦的一款路灯,这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品,这玩意儿关我屁事。
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# b+ x) K2 S7 M. q( h) g3 oA:不是飞利浦吧
3 v1 G8 J' `2 l3 O8 S MQ:当然是飞利浦的7 F4 O1 v5 v# @+ b2 a& O6 ^4 Z
A:哪个型号
. [* w& b) @5 }- Y" Y/ z0 DQ: LUMA PHILIPS! X3 _8 F2 D* M2 _% J5 q' s# ^2 K
( h8 k, V* H, i- X6 l+ w
A:型号
: U/ X6 m8 P% W2 b, OQ: Luma,你还要让我说啥,就是聊个天
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