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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON' Z: K0 p7 T' e9 c
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 , L, e+ V4 M& ]* z1 Z/ M0 q
& Z1 W6 D {- Q4 L$ sA:上面写了 n( e5 s. }% f! ~+ B
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似 w, b [+ j) O
A:类似的就说不准了
6 J. m9 H( c# t: B7 h/ ` C# c/ iQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
6 Q7 L2 o0 v4 [% s( V1 }9 PA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
9 M- o0 D% T! [& rQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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' T' U0 f0 E: ~' q/ nA:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。
3 b+ i0 v# `& Z" D K- h" V8 BQ:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
7 G. y( ?& t4 n3 p" ~A:看看别人画册 1280 pages9 Z6 [: v5 _: v
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再看看高仿的2 f9 t* T, }! ^
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实力差距，高下立现/ u- i6 Z! W. u
Q:理念不一样，再看看这仿品。
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3 u- |" e7 Z& ^- QA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价9 X4 ~' A ^+ p5 c) \, s5 q
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
/ Y: r4 P8 |8 k7 K0 C i5 VA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。3 l1 x. N/ a0 ~$ x5 H
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样/ y' Z. }0 s( ?% {/ T" g! v1 w% ~
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
0 z S. ~7 f5 ~1 tQ:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
; _, m, i8 D* F5 \3 n4 @# l- bA:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。6 D0 R& {2 ]1 _& e7 Y- {6 L. G
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。. W O/ x5 a7 j- q& T" `/ f. \& N) c* A
A:你说到点子上了
1 C4 r" W7 z) }7 r. ~5 D4 MQ:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了/ }6 h n' q( Y' f3 C# T: N
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来* D; l9 S( j7 C4 q
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。, ^( h( d( D) q# b7 u2 P
; X' Z+ S9 t; P1 E6 dA:不是飞利浦吧4 J2 }' I) U4 q8 P% k! F
Q:当然是飞利浦的
9 j2 b' H) u! `# rA:哪个型号
# `" _$ X2 i0 @' t8 BQ: LUMA PHILIPS! U* B. v0 U& B
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A:型号
9 V- E9 w+ A7 m' pQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天+ g2 S1 `. T# m5 w! B
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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