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谁家的LED路灯 看到了SL7500 SHYLON AGC 飞利浦的一款路灯

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    发表于 2019-9-29 12:47:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:谁家的LED路灯?看到了SL7500 SHYLON
    7 \# X5 K$ n. l; g; [; d
    ) c: @1 y  r, f
    * G( P$ t" U4 H/ m% c7 O9 T+ v+ T) @9 {' k0 [* t, o2 Y* @) n
    A:上面写了7 F$ v& J5 `& F9 V0 `) y% P7 G
    Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的,不可能是这个价格,应该是类似
    ) ?0 |2 M) @( J7 t/ o! ?0 `' O3 u: |  [. AA:类似的就说不准了& H( _7 f/ d9 Y  i) X
    Q:你这个只是像,不是我的那个图片的我感觉,都说了都长一个鸟样,跟UFO一样了,麻木了都 ,AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。& g/ x% e" i; `
    A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有,SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。5 _& k" g" z' W6 X5 b. H
    Q:他们当然不错了,也不想想他们是防谁的,我傻了,这路灯就是AGC的,或者高防。Smooth  Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
    . A+ B, b9 O# E3 \7 M/ x; e; U% I+ Y% s6 U+ |3 P
    A:他们仿ERCO的,ERCO那个更贵。
    / L+ z/ N1 c7 ~( L- z2 M8 `Q:这腰线一看就是防AGC,不贵不贵,ERCO不贵就不是ERCO了!1 e# z' h8 j9 |# l
    A:看看别人画册 1280 pages
    % t, T/ W3 A  B: z' r- H
    $ v( ~7 N( D& [0 N5 |+ E再看看高仿的( q# V: I5 L7 `  w% d- f- H' a$ e
    * i1 b0 G& `: h/ Q
    实力差距,高下立现+ T# K- J5 p7 a/ ~: D
    Q:理念不一样,再看看这仿品。2 P& h" m) L8 n6 w  O
    - h- I$ z- g' o8 V5 }' h: ?( u8 e
    A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价: A; l6 x& y; W! s
    Q:你以为做画册不要钱啊!哪个是正品- ?5 L8 y, K* l" |
    A:两个产品其实是一样的,只是画册一个做得好,一个做得不好。
    $ s, F! m+ _  j3 VQ:不一样吧,产品有区别,形状也不一样
    : R3 Q! P+ w& T1 H0 ]A:当时国外客户为了抄erco的产品,我们去买了shylon的样品回来拆解,他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中,光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效,如结构,光学,热学,应用,线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册,再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。4 }5 _9 Y1 k$ Q. O$ o0 k" Y
    Q:难的,你也只是做图片部分,文字资料谁来搞?不说英文,就是中文也没几家能写得出来,脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源,除此之外没什么可写了。: o3 I8 |; V8 `; x3 e2 ]
    A:有这方面,还好,英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道,都是我们帮忙提炼。
    6 n2 H- a1 S2 Z; C+ h$ bQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里,但是国内公司基本没有销售工程师文化,开发归开发 ,业务归业务,做业务的很多也只懂点商务英语,即使知道卖点也很难表达出来。
    3 x: s6 z% A  i7 u  ~  JA:你说到点子上了
    9 O  f  X3 w8 v; u- M' I. hQ:大牌不单单体现在画册上,产品,画册,服务,照明整体解决方案,如何施工,如何落地,这 些都做到才叫大牌!我们现在基本都是只能做产品,画册都做不好,别说后面几项!这些配套你 都给客户做到的话,再看ERCO的灯,你就不觉得贵了
    . v& P4 C6 S8 j( f! eA:说的不错,只会交代下基本参数,这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
    7 e4 k8 \7 f6 j3 [# dQ:飞利浦的一款路灯,这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品,这玩意儿关我屁事。; h7 M9 j5 X4 a' G! \  W

    5 M' u5 V& Q$ x$ ~- [% QA:不是飞利浦吧/ ]# J" ^& d# U6 P( B, l5 m
    Q:当然是飞利浦的' U- [& Z: k6 J( C: u8 ?! X. C$ _
    A:哪个型号
    7 O+ c( q) s, }1 @$ Z2 l1 v% \Q: LUMA PHILIPS
    3 C1 E% g! L  D: G# I
    ) E- I/ g# {0 q, AA:型号
    9 {$ s2 e7 F4 [: V! v$ s1 ^+ _Q: Luma,你还要让我说啥,就是聊个天- f9 ?' `4 y  `- J. p/ B7 L# X
    & C9 \( i: X$ ?# M5 r- D/ ^: I5 x
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