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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元( I7 X5 @# R# Y# ?
; Z5 M& U" \( x. gA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞8 G, \4 f7 ^/ O6 t
Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
! f5 V( s* W' f5 d1 qA:项目高端不高端 还不是设计师的问题/ [1 y5 K- C. J: Z4 w/ G
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种
. K- w! x+ y7 x* EA:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯- ^5 J+ Q( B- U2 A6 y3 j8 C8 Z
Q:这样的1 J7 ~. l3 m$ p% {
为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。
$ S0 R" Y. O# H+ a l* o) Y投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。, ~7 h E0 W6 l0 O! @
A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友7 R. o6 o$ B6 o3 e" v4 E7 K- u
Q:现在都是招标前要先送样% a7 V* Z- S' H0 w9 N7 K& I
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选
, s7 J9 J% x7 LQ:样品合格才招标
. E' z7 [0 ~: CA:其实市场上同类的大把的
# ]3 b: V& m) u4 I3 IQ:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。
4 X! k8 l; b# t5 G" T' Z# PA:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。! L" D( `/ o1 v8 l& I
Q:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵
: R( D' ^9 n# M& A! ^: wA:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，. w' P" l, Z, v& I4 |% q+ s
Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
7 \' M' m) y( TA:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的
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$ j; J9 A. a/ N# I4 Z下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
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A:预埋件不是有铝材的吗？& `, \. S3 a" m2 m/ s
Q:一般塑料的多0 b& p$ V$ D3 h
A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
" s, a+ J- J+ |, Z$ L3 P. M( B$ \Q:有些焊的地方也会有漏点) k" \( M' e( L7 Q
A:靠，怎么能这样？？？
6 d! w5 {- Z9 i1 `8 EQ:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。! P3 ^" u3 D: W: W' O4 }" L& K: G
A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。
" G4 Z( `7 u& H gQ:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了
: n' [8 Q1 @3 E% S' R7 V. N7 ]# AA:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。/ N$ ^! @: H, [8 u. Q3 I h7 M: L& l
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。7 x! _: M9 {2 @1 w% X3 B0 X6 ? ~6 h
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点2 t( {) }4 e8 `: ~! S5 m
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
. g( W. X- @7 a3 i cA:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。# o, k1 ]+ w1 ]/ o5 Y2 t$ g
Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关 d! b1 t! G. V7 n9 w
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发表于 2019-9-29 00:54:19
|LED盘
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