|
|
Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
2 f+ w9 g/ b$ Q1 A4 w, t! k
2 F7 l; M4 P% y: G: k7 p# `A:胜亚的本来就贵啊,针对的客户群不一样。这款灯我做过,很难搞* Y; h+ b1 _6 C
Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目,不过这么贵也吃不消
0 i# j. w! r5 N1 g3 h; }) G% D/ aA:项目高端不高端 还不是设计师的问题
1 C8 b9 I( K" s' O* WQ:甲方要求非常严,就是要一模一样的,不计成本的那种/ s3 p4 q: G0 } [) t. T
A:他们项目很搞笑的, 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款, 然后项目通过了, 承包商就满世界找那个灯' W9 J, g7 ]& q- B0 [8 d6 o: M
Q:这样的, N: k" j' l, n% k; G
为保证本项目电气灯具高品质落地效果,特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施,如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式,而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时,承包人必须按要求采购合格灯具,不允许以价格等原因推辞,否则发包人有权指定供货。
) n2 q# @ t0 M8 B1 V投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印,盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。4 C# R7 e. C; w7 S, N( m8 N& `
A:我知道,这个合同都是定式的,我有一些做灯光设计的朋友
7 s. T1 x/ N0 j$ a6 e" lQ:现在都是招标前要先送样* q" B$ w5 k) N; V( F5 ?
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选
3 J1 @! ^8 ]5 B1 \; P7 I: eQ:样品合格才招标' `: P' Z4 L% ?! {
A:其实市场上同类的大把的* A% h+ D8 Q: g r0 ~9 T
Q:是的,80%有,但少数一些款没有,我想请教下大家,我客户不懂灯,他现在基本上叫我来处理,但现在甲方说要提供图册给他们选(我又不能把胜亚的图册给他),怎么处理这些。
- z( y: l. N' o& D$ qA:有的厂家跟设计院送钱,把产品放进产品库,或者是设计师把产品定死,人家要吃回扣的,你找也没用的,不出给你。. a+ @6 ^3 u9 t9 q+ Y% h
Q:要按这价格,很多承建商要亏死,文旅舞台灯光 出还是出的,设计是设计,但是能不能采用还是要看业主,有些业主舍不得钱的,差不多的也行。灯具这块,很多施工单位不在意,其实价格相差非常大,尤其是指定的,搞到最后发现哇怎么这么贵
" l! j& V) \- [9 |. a/ RA:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的,2 |$ h" B; }3 r h. Q
Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
- N( w! i! c1 Y' C, G5 \& ?7 @0 gA:没有来源很正常啊,人家只是使用者,你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗?工程商,中间商就是起这个中介作用的; e' T1 G& F- E
Q: 
! a7 s9 B. p2 o9 r, @下面那个黑色的是预埋件,客户就喜欢不锈钢* l1 O6 k3 J% \1 B
% @4 S. k7 T( ]+ A# o: Q3 a" \( |
A:预埋件不是有铝材的吗?
3 r5 H" ]5 {3 i7 p1 F! \% zQ:一般塑料的多
6 `. A" E a% Y, g. AA:卖过一批不锈钢的地埋灯出去,结果生锈了,客户大发雷霆,后来查原因,那个面环上面有一个步骤,用的抛光的东西好像有铁,所以说细节9 I, y$ @6 X; u, L0 h% e. P
Q:有些焊的地方也会有漏点
+ }1 B* x Y. g1 K) @A:靠,怎么能这样???
4 C$ U" S; c" p j2 SQ:这不很正常吗,国内90%是这样的,要各方面很美完,就是胜亚那样的,动不动上千元一个的灯。
+ @: U$ L6 h' r SA:但是客户不会这样想,确实不锈钢的东西也生锈了,我们也好无语。! g) u6 Z: m/ r
Q:不锈钢是会生锈的,但大部分灯会在生锈前就坏了4 G4 }3 E( R' h9 h7 d! O1 _& x
A:对,不锈钢都是用304的,只要是正宗的就没有事,所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。
, \* V) R: Q w& F, ?# k c- c; ~Q:用铝应该也还好吧,很多都是不太纯的。) ]3 j- F6 b' q+ f; p: i6 Q( ?
A:如果说先用那个打磨的,打磨了铁件,然后再去抛光不锈钢,你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点1 D/ z. T9 x) b1 a1 o
Q: A料比 B料还是要贵些,做盐雾测试这块很多做户外灯具的少?除非大厂就有,小厂不会有的4 \7 z' L( @5 }. E; z' ?
A:产前让自己试一下,可以避免很多麻烦,那些灯那么重,出了国以后很头痛的。
' T, [2 `3 U' r% |* p" B6 u! {Q:主要还是售后麻烦,为了避免这种情况前期就要做好把关7 @9 i/ {( t6 Y" V) r1 K
/ m& w+ I$ m, u: G8 d! r% ?. D& q |
|