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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
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; }5 v. R3 l {/ R, W) aA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞
9 |: D4 I3 k% l3 q" x: s0 w/ mQ:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消$ B: m4 H( S- [0 v4 f8 a6 y
A:项目高端不高端 还不是设计师的问题- e4 O2 _9 m' m, N2 ^, t
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种; X4 u) k+ h# c9 z
A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯+ _/ |6 {/ j! Z- {( i; o
Q:这样的$ H; }0 [/ h# D! n) n
为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。! F& I" i9 b$ _
投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。+ E! v6 Z- b% ~( e( g9 f% U
A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友
" E* U |4 w2 [# I Y9 L+ i: v; AQ:现在都是招标前要先送样, m! v( {& R, w' D8 A, `
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选) b8 k8 {8 \0 |* w
Q:样品合格才招标' h& W& f5 ?$ [* s0 X
A:其实市场上同类的大把的
" m: n" h" a1 m; M4 e( h9 t" ~Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。+ B$ U, }& i0 O
A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
+ K2 g6 K! X( W# e8 q; qQ:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵+ v; A* F) B1 O3 n3 Y6 K
A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，
6 I$ _7 O% h' j1 _Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
* e! `: C3 D5 `! ?; j5 GA:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的6 p0 b! }9 h: W1 I
Q:  9 j8 P' f/ J! `' a2 p8 J
下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
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: M) C1 O; o! r# h5 f; aA:预埋件不是有铝材的吗？
) I7 [( u7 _1 _: s! x; IQ:一般塑料的多' A6 a& d3 U8 K1 N9 m3 x7 q' w! g
A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
% V% M: N3 ]+ D2 vQ:有些焊的地方也会有漏点
7 `' d- L" ^. g, H- a+ v$ IA:靠，怎么能这样？？？
% P& r) X' b! N: l2 t( l$ f% I% u! NQ:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。1 I0 k: Q! p" L! ]1 E0 ? o% g
A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。; I* @0 P, \7 Y# A( q/ O' a
Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了+ k7 P6 J( ?" ~9 k5 L4 q8 h
A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。0 I* W# u, a* ~0 m# E
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。
U. S7 h2 l8 r% t3 MA:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点. l, t, d7 k [2 O3 S4 H0 D
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的5 t) j& h: z Q; u6 [. A) n) H
A:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。8 p7 @' r( \8 Y. M9 M j3 U" [
Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关7 i3 t7 U' G% ^6 W$ j7 Y
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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