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给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元

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    发表于 2019-9-29 00:54:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
    ' Q$ [5 R$ }  w6 a: x# M$ v+ `2 s- N7 }$ Z% d: h8 u* |
    A:胜亚的本来就贵啊,针对的客户群不一样。这款灯我做过,很难搞
    " I( W* p! Z4 b) AQ:这个项目确实是厦门的一个高端项目,不过这么贵也吃不消
    ; e% c$ Q3 `; k, g, k$ q* KA:项目高端不高端  还不是设计师的问题
    5 ?/ ^) c# A7 @5 CQ:甲方要求非常严,就是要一模一样的,不计成本的那种
    * R6 q: u( j3 ^8 G. O/ jA:他们项目很搞笑的, 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款, 然后项目通过了, 承包商就满世界找那个灯
    ' g: z  s7 @; I; A( I5 |( _Q:这样的, _: r5 T" R, ]1 W5 v0 A6 C
    为保证本项目电气灯具高品质落地效果,特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施,如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式,而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时,承包人必须按要求采购合格灯具,不允许以价格等原因推辞,否则发包人有权指定供货。
    3 j+ ~3 m8 D, c' F5 Z7 b投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印,盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。
    ( K. J  u& J: ^6 M! P0 C& HA:我知道,这个合同都是定式的,我有一些做灯光设计的朋友, \% D) @$ r' `% \
    Q:现在都是招标前要先送样; q0 L' c% k1 `2 s; E
    A:他们做设计选灯  就会从素材库里面选
    ( [  K  v' |; W1 }  ^3 [% DQ:样品合格才招标
    % v) X5 R2 P) ?' uA:其实市场上同类的大把的) c1 ^% n  I7 O: A# ^, _
    Q:是的,80%有,但少数一些款没有,我想请教下大家,我客户不懂灯,他现在基本上叫我来处理,但现在甲方说要提供图册给他们选(我又不能把胜亚的图册给他),怎么处理这些。
    : ?8 n1 X1 k/ ^8 k7 [; c6 B  |A:有的厂家跟设计院送钱,把产品放进产品库,或者是设计师把产品定死,人家要吃回扣的,你找也没用的,不出给你。
    6 m6 P" A$ N, C* l/ T$ ZQ:要按这价格,很多承建商要亏死,文旅舞台灯光 出还是出的,设计是设计,但是能不能采用还是要看业主,有些业主舍不得钱的,差不多的也行。灯具这块,很多施工单位不在意,其实价格相差非常大,尤其是指定的,搞到最后发现哇怎么这么贵1 f" B  Q! @! G7 \) F
    A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的,  t5 X3 s2 F2 p/ x2 W
    Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
    + ]9 Y/ b( S& \2 w  K; iA:没有来源很正常啊,人家只是使用者,你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗?工程商,中间商就是起这个中介作用的
    ( f4 p, N) ], s9 p% eQ:
    ( \. e# ~4 o* H* y( x$ p% r7 m, e3 v下面那个黑色的是预埋件,客户就喜欢不锈钢0 W6 n8 w+ O' L+ V* C  O; b

    1 x) l% [4 `  ~& _. d2 `1 mA:预埋件不是有铝材的吗?
    8 `) ]% h( [0 R, e' _1 g. n# UQ:一般塑料的多  G; l: O4 ?4 n2 m% o5 r( |+ q& G
    A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去,结果生锈了,客户大发雷霆,后来查原因,那个面环上面有一个步骤,用的抛光的东西好像有铁,所以说细节' L+ ]  s: c% t7 U' [4 c: U
    Q:有些焊的地方也会有漏点
    " A5 q6 [+ A1 s. U, c2 yA:靠,怎么能这样???0 e$ k% j+ K% Z6 W5 u  g+ F  E
    Q:这不很正常吗,国内90%是这样的,要各方面很美完,就是胜亚那样的,动不动上千元一个的灯。
    # b5 q8 y. f& g- ^A:但是客户不会这样想,确实不锈钢的东西也生锈了,我们也好无语。# V# a3 c! D' X* D
    Q:不锈钢是会生锈的,但大部分灯会在生锈前就坏了3 j5 i  A$ B2 D5 B0 i' C' M0 b: G+ z! Z
    A:对,不锈钢都是用304的,只要是正宗的就没有事,所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。! n* u$ g0 ^) }2 q' \
    Q:用铝应该也还好吧,很多都是不太纯的。
    % a2 {; v# o3 k9 w% v+ Z' r( nA:如果说先用那个打磨的,打磨了铁件,然后再去抛光不锈钢,你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点( m7 V" F4 l+ g2 X
    Q: A料比 B料还是要贵些,做盐雾测试这块很多做户外灯具的少?除非大厂就有,小厂不会有的
    0 B# d0 l) Y1 u3 _. RA:产前让自己试一下,可以避免很多麻烦,那些灯那么重,出了国以后很头痛的。
      D2 c0 J8 ]( H8 D; Y# l+ wQ:主要还是售后麻烦,为了避免这种情况前期就要做好把关2 l/ D! ~; x! U; y$ K. {
    1 K$ K( Q; }, ?- s# s: \
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