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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
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A:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞: c2 u% Z# p E9 k& s
Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消- ?5 G4 }9 S& y3 R* ~" I; m: [4 j8 _
A:项目高端不高端 还不是设计师的问题
% [" p1 w6 H: |# hQ:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种0 Q8 B) C+ U1 \5 x& i$ O2 C
A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
3 \ R, K9 b) y% e. \0 w/ w$ QQ:这样的) ~. r' h% X. V
为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。% @8 o. j8 t$ V
投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。
. y6 p* H, X8 i. }4 |) ZA:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友" u; A7 T. Z0 }' `4 Q" p1 b
Q:现在都是招标前要先送样# S6 [. [! h3 m3 U
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选# \% Q% V. n b" m5 v: V5 @& Z
Q:样品合格才招标: ?& ^8 L0 T. x) y: R
A:其实市场上同类的大把的
# _# y+ R; }6 X7 W$ @5 EQ:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。% z8 W1 Y; b. v9 I
A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
$ e/ \. L' y& {3 g" n+ M: D0 rQ:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵% x, h2 |0 X; l( P- }, Z" E ~3 c
A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，' f, N$ p+ }& p+ K$ x! ^, |5 N
Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的5 {! p5 G3 j$ V2 G2 j! `
A:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的% j- ^8 @) X: H. r$ h
Q: 
1 h' [* a0 Q0 |下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
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A:预埋件不是有铝材的吗？
' G% E0 C# N2 B$ e9 l1 ~: {1 Q' v% SQ:一般塑料的多7 b" i, G' R. C7 z6 m5 n
A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
5 [% D+ w. K. w$ qQ:有些焊的地方也会有漏点
) B/ [8 I& a9 y" a- pA:靠，怎么能这样？？？
7 W" d( K Q8 h2 UQ:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。
3 O) `7 m1 E4 J( ?" i( Q6 |5 {A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。1 ^" b, _8 f8 r q6 g
Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了
- s {, p! H( ~* G: K4 GA:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。
. s( p! U# j/ Q3 z/ kQ:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。
% S( P G; ]* I0 }, R( @A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点
& M2 ~4 D* i0 H) kQ: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的2 v8 P$ \, ~' G m1 \( i) R8 d
A:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。
3 x$ H. a0 p0 D2 y3 r+ y3 MQ:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关/ c! x0 n; ?+ F9 P1 u$ J
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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