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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
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A:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞
" I( W* p! Z4 b) AQ:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
; e% c$ Q3 `; k, g, k$ q* KA:项目高端不高端 还不是设计师的问题
5 ?/ ^) c# A7 @5 CQ:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种
* R6 q: u( j3 ^8 G. O/ jA:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
' g: z s7 @; I; A( I5 |( _Q:这样的, _: r5 T" R, ]1 W5 v0 A6 C
为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。
3 j+ ~3 m8 D, c' F5 Z7 b投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。
( K. J u& J: ^6 M! P0 C& HA:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友, \% D) @$ r' `% \
Q:现在都是招标前要先送样; q0 L' c% k1 `2 s; E
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选
( [ K v' |; W1 } ^3 [% DQ:样品合格才招标
% v) X5 R2 P) ?' uA:其实市场上同类的大把的) c1 ^% n I7 O: A# ^, _
Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。
: ?8 n1 X1 k/ ^8 k7 [; c6 B |A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
6 m6 P" A$ N, C* l/ T$ ZQ:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵1 f" B Q! @! G7 \) F
A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的， t5 X3 s2 F2 p/ x2 W
Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
+ ]9 Y/ b( S& \2 w K; iA:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的
( f4 p, N) ], s9 p% eQ: 
( \. e# ~4 o* H* y( x$ p% r7 m, e3 v下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢0 W6 n8 w+ O' L+ V* C O; b
1 x) l% [4 ` ~& _. d2 `1 mA:预埋件不是有铝材的吗？
8 `) ]% h( [0 R, e' _1 g. n# UQ:一般塑料的多 G; l: O4 ?4 n2 m% o5 r( |+ q& G
A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节' L+ ] s: c% t7 U' [4 c: U
Q:有些焊的地方也会有漏点
" A5 q6 [+ A1 s. U, c2 yA:靠，怎么能这样？？？0 e$ k% j+ K% Z6 W5 u g+ F E
Q:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。
# b5 q8 y. f& g- ^A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。# V# a3 c! D' X* D
Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了3 j5 i A$ B2 D5 B0 i' C' M0 b: G+ z! Z
A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。! n* u$ g0 ^) }2 q' \
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。
% a2 {; v# o3 k9 w% v+ Z' r( nA:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点( m7 V" F4 l+ g2 X
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
0 B# d0 l) Y1 u3 _. RA:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。
D2 c0 J8 ]( H8 D; Y# l+ wQ:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关2 l/ D! ~; x! U; y$ K. {
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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