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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元$ `; }. b5 V# v5 W2 U
! T- R/ u4 \3 L- ?4 kA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞
' X/ B: w$ {: C+ _* `6 s) cQ:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
. O% b% {% q- H h% Y+ _A:项目高端不高端 还不是设计师的问题/ p4 I7 B5 P+ \9 I( W
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种, P6 V" e" u. Y7 |8 R) B: x
A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
( x2 q: O1 b e$ t6 XQ:这样的
L5 w' q7 r4 o, x: r! E为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。2 z$ p( _; S+ F' |7 T
投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。. }! r# `/ u' j% v
A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友, @1 O/ x! R8 O7 }2 M% q* u
Q:现在都是招标前要先送样! |8 u5 y! ^! p1 @, N- p& u& n6 M
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选. y7 N$ ` e$ e8 `& c2 P3 S
Q:样品合格才招标2 c" s; L n) L% U, W, v
A:其实市场上同类的大把的
s6 B& w0 j, n( i: NQ:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。
, W$ L V% e0 C( VA:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。0 ]& `# ^7 D7 U
Q:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵0 b5 G" ? w& Q( L
A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，4 n* |8 n5 D! b0 {0 Y
Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的: G( E# m* q& @- ?; z7 Y- v; S$ q0 T
A:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的0 p) [( X2 Z4 S. \6 E! M) }
Q:  7 h( S' T4 O; y: v* g* c
下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
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, r6 p: H# [5 l3 g2 TA:预埋件不是有铝材的吗？
0 k% W5 ~* u- |* X% _Q:一般塑料的多% M- }' g- U8 X0 K
A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
: L6 Q' v& O. d% u h7 ]Q:有些焊的地方也会有漏点+ l$ R$ Y3 P. Y9 ]- s
A:靠，怎么能这样？？？
* s% L+ E4 ]) i6 VQ:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。+ D* w+ P/ q: f* i% ?; p
A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。
4 {' q6 a( r3 CQ:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了& B6 l9 o) }7 ~2 g1 H
A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。, q) `3 w- ^. [2 r ], t
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。* T/ ~9 Z4 {8 b6 f7 R. }
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点) K2 {4 Y8 p7 a% ]. y
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
( m: A+ J" j5 K& E9 l' M' V% eA:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。
+ B( T3 V$ N. t, ?% ~* cQ:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关2 ~" V5 d6 M5 N) L' e/ i
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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